Как рекламировать торговую фирму?

[selez555]

Выставки для производителей или представителей эксклюзива , которого больше не у кого нет в городе . А когда ты посредник и таких как ты много , смысла нет

[Igor780]

Выставки для производителей или представителей эксклюзива , которого больше не у кого нет в городе . А когда ты посредник и таких как ты много , смысла нет

Смотря какая сфера.

Для одной сферы - и посредники выставляются, для другой - не годится такой подход.

Я вашу сферу не знаю.

[selez555]

Стройматериалы , сантехника , инструмент , электрика

[StaFFорд]

времена не те , надо очень внимательно подходить к расходам

Они всегда не те и не вчера и не сегодня и доходы должны покрывать расходы))) Только идиот спустит бюджет в молоко и будет ждать чуда!

Самая лучшая реклама - участие в профильных выставках.

С каждой выставки компания может вырасти на 25-50% в год.

Плюс нужен более-менее адекватный сайт.

Но самое главное - это команда.

Выставки для видимости и особо ничего не принесет,да и дорогое и порой неоправданное действие....Заходить надо только с оригинальным товаром или услугой))) Как правило отработка клиентов происходит в том же офисе и за пределами выставки...Пару раз была возможность поучаствовать в выставки.Затратное мероприятие скажу вам и позволить себе это может далеко не каждый,еще и расположение стенда зависит тоже) Потом просто принял решение что из под носа буду уводить клиентов,тем и по сей день занимаюсь))) Главное с визитками не пореборщить,а так эффект неоднозначный!

Выставки для производителей или представителей эксклюзива , которого больше не у кого нет в городе . А когда ты посредник и таких как ты много , смысла нет

Можно быть официальным дилером или представителем) Тогда ситуация меняется!

Стройматериалы , сантехника , инструмент , электрика

Розница или опт? Если магазин значит розница) Стало быть реклама в сети :) Маркет делает свое дело правильно,только не всем удается конкурировать с ценами...Деньги зарабатывают не на флагманах,а на сопутке и расходниках))) Стройматериалы для ассотримента,сантехника хорошую маржу дает,инструменты на грани если нет соглашения,на электрике подняться можно хорошо)))

[selez555]

диллерство сейчас раздают , на право и на лево

[StaFFорд]

диллерство сейчас раздают , на право и на лево

А вы ждете когда вам его предложат?) Или все таки лучше сделать какие либо телодвижения ;) Не только раздают,но и дают возможность заработать.

[selez555]

где можно было взять мы взяли , вот не давно дилерство волмы получили . Теперь в городе 4 дилера :icon_mrgreen: ​ 

и все работают за общение

[StaFFорд]

где можно было взять мы взяли , вот не давно дилерство волмы получили . Теперь в городе 4 дилера :icon_mrgreen: ​ 

и все работают за общение

Не на гипсе надо делать деньги,а на сопутке;) так на заметочку,прибыль не в листах,а там))) Кнауф вообще не парится по этому поводу...Бери и плати...Либо право перейдет другому...Спросите у основных дилеров много они денег заработали на гипсе?) Врятли....У всех крупных производителей одна позиция,дилер делает прибыль им,а они учат зарабатывать на своем ассортименте)))

[Igor780]

Выставки для видимости и особо ничего не принесет,да и дорогое и порой неоправданное действие....Заходить надо только с оригинальным товаром или услугой))) Как правило отработка клиентов происходит в том же офисе и за пределами выставки...Пару раз была возможность поучаствовать в выставки.Затратное мероприятие скажу вам и позволить себе это может далеко не каждый,еще и расположение стенда зависит тоже)

Я ж говорю, смотря в какой сфере :)

Участие в выставке на среднем уровне обойдется примерно в 200 т.р -250 т.р. (освещение, хорошее место, столы, стулья, публикация в журнал - 120 т.р.+ стенд 80 т.р.).

Выставка проходит раз в 6 месяцев. С выставки прибавляется в течении 2 месяцев много клиентов и, соответственно ден. средств.

Эти 250 т.р. легко отбиваются прибылью с 1-й сделки или 2-й сделкой после выставки (смотря какой клиент).

За 6 мес. получается хорошая прибыль.

Поэтому тут всё условно.

[StaFFорд]

Я ж говорю, смотря в какой сфере :)

Участие в выставке на среднем уровне обойдется примерно в 200 т.р -250 т.р. (освещение, хорошее место, столы, стулья, публикация в журнал - 120 т.р.+ стенд 80 т.р.).

Выставка проходит раз в 6 месяцев. С выставки прибавляется в течении 2 месяцев много клиентов и, соответственно ден. средств.

Эти 250 т.р. легко отбиваются прибылью с 1-й сделки или 2-й сделкой после выставки (смотря какой клиент).

За 6 мес. получается хорошая прибыль.

Поэтому тут всё условно.

Сколько в выставках участвовал и такие ноу-хау))) удивительно....Наверно вы правы зависит от сферы деятельности,тут бесспорно!!! На оборудовании и продукции хорошо отбивается выставка,но не все готовы к таким тратам да и не у всех есть именно тот продукт который нужен рынку,а рекламные проспекты и образцы как правило остаются незадействованными))) Опыт и наблюдения!!! Тут надо понимать психологию наблюдения и разницу с конкурентами...

[selez555]

Сейчас в строй материал практически весь ассортимент , с маленькой маржой

[StaFFорд]

Сейчас в строй материал практически весь ассортимент , с маленькой маржой

Что делается много и реализуется в объемах некогда не будет стоить дорого!

[selez555]

следовательно как выжить ,в такое нелегкое время :icon_mrgreen:

[Angora]

добрый день, господа! Всю голову себе сломал, как рекламировать организацию, занимающуюся региональными продажами металлопроката. Сайт сделали, на досках объявлений, где возможно было, объявления разместил... Буду рад всем вариантам. Спасибо.

Правильно оформленный сайт, контекстная реклама, лиды, SEO, реклама на форумах региона + места обитания возможной ЦА

[StaFFорд]

следовательно как выжить ,в такое нелегкое время :icon_mrgreen:

Вы вообще давно в торговле? Я вроде все по-русски написал,хотя мог и на иврите!) Вникайте и внедряйте...Много что интересного для себя найдете ;) Под лежачую водичку камень не пойдет) Сейчас самое время пересмотреть стратегию и методы работы и этапы развития! Не можете сами наймите консультантов...Хотя непонятно кто вы в этой цепи...Не владелец это точно))) Обычно середнячки такие нелепые вопросы задают и задают там где меньше всего будет предложений...Я же делаю по другому,в специализированных категориях,вот они как раз для меня делают бесплатные маркетинговые исследования и расширяют ассортимент...Тут главное правильные вопросы и прикинуться чайником...Люди любят умничать,а я люблю людей,а еще больше решать ихние проблемы))))

Достаточно задать вопрос "Я решу ваши проблемы,вы будете со мной сотрудничать?" ответ как правило последует незамедлительно и положительный!!! Вот поэтому я косвенно против рекламы в сети,так как хомячка надо обрабатывать на месте и важна визуализация,а если разбираетесь в ассортименте и чуток в технической документации проблем со сбытом возникнуть не должно :) Вот таким легким способом мои сотрудники зарабатывают себе рублики))) В этом плане я не ищу себе профессионала,а ищу того кто мне западет в душу,ибо только она знает кто нужный,а с кем можно попрощаться без сожаления!

[StaFFорд]

Вот что собрал из этого, кстати много что применимо к строительству. 

1)           Мы знаем кто наш покупатель, пол, сколько ему лет, есть ли у него дети сколько им лет, имущество, их предпочтения.

2)           Вести воронку продаж и контролировать эффект от каждого действия

3)           Использовать двухуровневую рекламу:

4)           Уровень один: это полезная информация для ЦА

5)           Уровень два : измеримый результат для ЦА (30 слов или меньше про результат клиента + гарантия)

6)           Выделенный человек кто этим всем будет заниматься.

7)           Расклейка объявлений

8)           Реклама на радио

9)           Реклама по телевизору

10)        Реклама вместо гудков

11)        Сообщения на окнах офиса

12)        Сообщения на машинах персонала

13)        Сообщения на крыше машины (очень хорошо видно с 9этажа)

14)        Запись автоматических информационных бесплатных сообщений

15)        Факс с коммерческим предложением.

16)        Рассылка смс по номерам авито с предварительной выборкой

17)        Рассылка через майлмессенжер по базам.

18)        Создание сети агентов.

19)        Найти дилера

20)        Оставлять визитки в местах ваших посещений

21)        Все знакомые, лояльно относящиеся к вам друзья

22)        Внутренние знаки, таблички, (вы должны работать в те часы, когда удобно вашим клиентам)

23)        Рекомендация ваших клиентов.

24)        Гарантия.

25)        Работа с конкурентами Запартнёрится обменяться базами, работами.

26)        Истории успеха (написанные на сайте или в сми) (рассылка этих историй по вшей базе)

27)        Фейковые объявления для генерации звонков.

28)        Известные сайты объявлений авито доски и т.д 150 площадок.

29)        Инстаграмм

30)        youtube

31)        Завести канал на YouTube

32)        Реклама на YouTube

33)        Вконтакте

34)        Реклама в социальных сетях (оплата за показы или клики)

35)        Группа в контакте

36)        Тизерная реклама.

37)        Продающий паблик в Вконтакте

38)        Покупка объявлений на пабликах Вконтакте

39)        Покупка пабликов Вконтакте

40)        Конкурсы в Вконтакте

41)        Файс бук

42)        Деловой мир

43)        Троллинг

44)        Форумы

45)        Проведение тренингов и семинаров

46)        Вебинары

47)        Советы ваших покупателей

48)        Модель фримиум (повышение т индекса)

49)        Сделать акцию на товар-локомотив

50)        Бегущие сроки партнеры

51)        Фасад вашего здания офиса

52)        Бегущие строки на витринах

53)        Самый лучший продукт в нише

54)        Вести колонку в местом или тематическом СМИ.

55)        Яндекс Директ (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)

56)        Google Adwords (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)

57)        Таргетинговая реклама. (VK, одноклассники, мой мир)

58)        Звонки в офис (каждый звонок)

59)        Раздача флаеров

60)        Наклейки

61)        Надписи на асфальте

62)        Баннеры в местах скопления людей.

63)        Реклама в кинотеатрах

64)        Почтовая рассылка

65)        Лояльные клиенты (которые вас рекомендуют)

66)        Факс по требованию.

67)        Новостная рассылка по вашим клиентам.

68)        Новостная рассылка по холодной базе.

69)        Сайт компании с ценной информацией.

70)        Разместить баннер с полезной информацией на своем сайте

71)        Разместить форму подписки на своем сайте

72)        Домен – результативный. Пример: очередьизклиентов.рф

73)        Лэндинг.

74)        Реклама на транспорте

75)        Реклама в транспорте

76)        Скорость и маневренность

77)        Слухи

78)        Инсайдеры

79)        Грядка ( начало работы с компаниями с предшествующей вашей услуге)

80)        блоги с полизной информацией по тематике предшествующей услуге.

81)        Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов

82)        Тизерная реклама

83)        Баннеры на порталах

84)        СРА сети (оплата за действия пользователей на сайте)

85)        Контекстная реклама

86)        Провести лотерею  Генерация базы из лотереи

87)        Устроить акцию «Подарок другу-подруге»

88)        Партнеры

89)        Использовать партнерские флаеры для смежной целевой аудитории

90)        Товар в кредит

91)        Ваша база  прозвонить старых клиентов

92)        Рекомендации от старых клиентов

93)        CRM основанная на владении каждым клиентом своей карты, после чего часть потраченной суммы зачисляется на счет ее «мастеру» и «метомастеру». Данный тип является системой поощрения рекомендаций.

94)        Холодные звонки (выяснение заинтересованности)

95)        Участие в выставке

96)        Запустить Buzzbox (сервис вирусных рекомендаций)

97)        Различные акции (1+1=3, офер деадлайн призыв, 2=$1)

98)        Добавить опт\розница

99)        Франшиза

100)     Тендеры

101)     Промоутеры

102)     SEO-оптимизация

103)     Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту

104)     Программа карточной оплаты покупки (аля клилфиш бар с построением пирамиды)

105)     Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)

106)     Выступление на радио – формат эксперта

107)     Издать книгу

108)     Раздача тестовых версий продукта – пробники

selez555 Вам этого мало?)))

[selez555]

Смысл сотруднику(если  бы я им был) здесь писать , да соглашусь не особо я шарю во многих вопросах

В торговле , больше 10 лет

[StaFFорд]

Смысл сотруднику(если  бы я им был) здесь писать , да соглашусь не особо я шарю во многих вопросах

В торговле , больше 10 лет

Выше читайте схему и описание всего процесса и внедряйте ;) Торговать можно на рынке,а можно заниматься сложными продажами с целой цепочкой контрагентов ;)

Правильно оформленный сайт, контекстная реклама, лиды, SEO, реклама на форумах региона + места обитания возможной ЦА

Убедите что это работает я вам приведу 100 аргументов в пользу того что вы не правы? ;)

Металлопрокат именно один из тех продуктов,который можно гонять в любую точку РФ)

[selez555]

Сколько стоит , хороший консультант ?

[StaFFорд]

Сколько стоит , хороший консультант ?

Все индивидуально и зависит от того какие результаты хотите достичь,сам по себе он за вас не будет работу делать,тут лучше коммерсом или толковым развитером обзавестись...К сожалению тут я вам не помощник и не могу предположить что за консультанты у вас в угольной стране) и сколько берет...Тут можно брать 1 рубль и результат будет таковым,а можно 10 и результат будет на 100,а можно 100 и результат будет 0.Я всегда придерживаюсь золотой середины,но для подстраховки использую первый пункт))) Вложенное возвращается,а дальше систематику можно опробовать лично и с корректировкой в нужную сторону...

[abc20002]

НА местное ТВ рекламу дай

[selez555]

куча денег выкинутая в некуда

[Карбюратор]

Если цены хорошие, реально конкурентоспособные с учетом доставки, то контекстная реклама самое то. Самое главное правильно все сделать, иначе ерунда получится, а не рекламная кампания :=) 

[StaFFорд]

Если цены хорошие, реально конкурентоспособные с учетом доставки, то контекстная реклама самое то. Самое главное правильно все сделать, иначе ерунда получится, а не рекламная кампания :=) 

Ага,в металлопрокате самое то)