Совет для бизнеса не имеющий конкуренции в городе.

[Гость KseniyaKN]

Здравствуйте. Хочу попросить совета, а может даже и наставления. Как лучше начать малый бизнес у которого нет конкуренции в городе "Н". Будет ли он эффективным? Хочу в перспективе открыть магазин. Товар специфичный, лечебные настойки, мази, чаи с Байкала, так как сама с Байкала имею представление что это и знаю, что там это имеет спрос. Хотелось бы для начала конечно без минимальных вложений. С поставкой товара проблем нет. Подскажите с чего стоит начать и как на Ваш взгляд стоит ли вообще? Заранее спасибо)

[IS251]

Если нет конкуренции, то значит нет рынка и нет денег. А это фатально для бизнеса.

 

Вам, получается, нужно не только наладить поставку товара, но и сформировать под него новый рынок - провести широкую рекламную кампанию, чтобы объяснить людям, что ваш товар им нужен. Это очень сложная задача. Много бизнесов прогорают, так и не выполнив ее.

 

Гораздо проще выходить на уже сформированный рынок, когда кто-то вышеобозначенную задачу выполнил за вас. В этом случае, анализируя конкурентов, вы будете знать объем рынка (т.е. сколько продаж этого товара в год могут сделать покупатели), вы будете знать среднюю наценку конкурента, его маркетинговые и рекламные мероприятия и т.д. - а на основе этих данных вы сможете принять решение о начале конкуренции.

 

Например, оценив конкурентов, вы можете понять, что объем рынка всего 1 млн. рублей в год, и если на данный момент этот 1 млн. выручки (т.е. около 250..500 тыс руб чистой прибыли в год, в зависимости от наценки и издержек)  гребет себе в карман единственный ваш конкурент, то, выйдя на этот рынок, вы с ним разделите объем рынка пополам, и каждый будет в год иметь чистой прибыли 125..250 тыс рублей... Пока один из вас не разорится и не уйдет с этого рынка.

[CompAs]

Если нет конкуренции, то значит нет рынка и нет денег. А это фатально для бизнеса.

 

Вам, получается, нужно не только наладить поставку товара, но и сформировать под него новый рынок - провести широкую рекламную кампанию, чтобы объяснить людям, что ваш товар им нужен. Это очень сложная задача. Много бизнесов прогорают, так и не выполнив ее.

 

Гораздо проще выходить на уже сформированный рынок, когда кто-то вышеобозначенную задачу выполнил за вас. В этом случае, анализируя конкурентов, вы будете знать объем рынка (т.е. сколько продаж этого товара в год могут сделать покупатели), вы будете знать среднюю наценку конкурента, его маркетинговые и рекламные мероприятия и т.д. - а на основе этих данных вы сможете принять решение о начале конкуренции.

 

Например, оценив конкурентов, вы можете понять, что объем рынка всего 1 млн. рублей в год, и если на данный момент этот 1 млн. выручки (т.е. около 250..500 тыс руб чистой прибыли в год, в зависимости от наценки и издержек)  гребет себе в карман единственный ваш конкурент, то, выйдя на этот рынок, вы с ним разделите объем рынка пополам, и каждый будет в год иметь чистой прибыли 125..250 тыс рублей... Пока один из вас не разорится и не уйдет с этого рынка.

 

А я бы пошел по другому пути. Изучаем спрос на новый продукт в городе "Н". Если спрос есть и он стабильный, то безусловно это надо использовать. Быть первым на рынке - большая удача. В конце концов можно создать спрос. А как появится спрос, вот вам и новый рынок. 

[pevgen]

Здравствуйте. Хочу попросить совета, а может даже и наставления. Как лучше начать малый бизнес у которого нет конкуренции в городе "Н". Будет ли он эффективным? Хочу в перспективе открыть магазин. Товар специфичный, лечебные настойки, мази, чаи с Байкала, так как сама с Байкала имею представление что это и знаю, что там это имеет спрос. Хотелось бы для начала конечно без минимальных вложений. С поставкой товара проблем нет. Подскажите с чего стоит начать и как на Ваш взгляд стоит ли вообще? Заранее спасибо)

Стоит, только вам предстоит большая работа по выводу товара на рынок. Я бы не бросался сразу открывать магазин, а попробовал разместить товар в уже имеющихся. Причем стоит подумать это магазин или аптеки. Подумайте кто может продвигать ваш товар. Например салоны красоты. Если у вас нет проблем с поставкой - поставляйте им на реализацию.

Найдите способ сделать так, чтобы конечный потребитель попробовал ваш товар и не просто на дегустации, а на какой - нибудь чайной церемонии.

[Green08]

Здравствуйте. Хочу попросить совета, а может даже и наставления. Как лучше начать малый бизнес у которого нет конкуренции в городе "Н". Будет ли он эффективным? Хочу в перспективе открыть магазин. Товар специфичный, лечебные настойки, мази, чаи с Байкала, так как сама с Байкала имею представление что это и знаю, что там это имеет спрос. Хотелось бы для начала конечно без минимальных вложений. С поставкой товара проблем нет. Подскажите с чего стоит начать и как на Ваш взгляд стоит ли вообще? Заранее спасибо)

Советовал бы чтоб город "Н" был не маленький, первое размещение магазина с центре, при поддержки рекламной акции со скидками в первый день открытия, а так же дегустацию организуйте.

 

Я думаю у Вас интересная задумка, всё попрёт..

 

P.S. мне тоже интересно про всякие чаи и травки с бойкала

[CompAs]

Советовал бы чтоб город "Н" был не маленький, первое размещение магазина с центре, при поддержки рекламной акции со скидками в первый день открытия, а так же дегустацию организуйте.

 

Я думаю у Вас интересная задумка, всё попрёт..

 

P.S. мне тоже интересно про всякие чаи и травки с бойкала

 

Изучить потребительский спрос, можно и без капитальных вливаний в магазин. А точнее вообще без магазина, эффективней найти договориться с мелкими точками. Там же можно проводить и презентации. А магазин открывать стоит только в том случае, когда спрос подтвержден и есть реальный сбыт данной продукции.  

[Green08]

Изучить потребительский спрос, можно и без капитальных вливаний в магазин. А точнее вообще без магазина, эффективней найти договориться с мелкими точками. Там же можно проводить и презентации. А магазин открывать стоит только в том случае, когда спрос подтвержден и есть реальный сбыт данной продукции.  

 

+ 1 соглашусь...

[ibabushkin]

Изучить потребительский спрос, можно и без капитальных вливаний в магазин. А точнее вообще без магазина, эффективней найти договориться с мелкими точками. Там же можно проводить и презентации. А магазин открывать стоит только в том случае, когда спрос подтвержден и есть реальный сбыт данной продукции.  

Можно еще проще, нырнуть в соц сети, найти девочек которые всякой дребедней торгуют и предложить им сотрудничество.

[dimonya82]

Не знаю как в вашем городе "Н", а в нашем на рынках и в Тц и ТК и тд. травками очень хорошо торгуют сам вижу часто, только они не с Байкала а с Кавказа, но думаю что с Байкала даже лучше пойдут. И не обязательно снимать большой магазин, лучше маленькую точку на рынке, а дальше развивать сеть таких точек.

Так что дерзайте :) Удачи, всё у вас получится :)

[Киберспортмен]

не попробав - не поймёшь.

главное успеть отскочить (прекратить работу в убыток) если не покатит проект.

[Raider07]

Можно еще проще, нырнуть в соц сети, найти девочек которые всякой дребедней торгуют и предложить им сотрудничество.

Соцсети-да.Плюс интернет магазин на какой-нибудь бесплатной платформе.

В случае инет-магазина можно протестировать спрос практически без вложений.На ЯД придётся пару тысяч потратиь.

[Knam]

Думаю не стоит. И вот почему. Чтобы вывести новый продукт на рынок, нужно иметь большие средства. Так же, вам понадобятся заключения экспертизы о том, что товар безопасен для людей. Далее, огромные, просто гигантские затраты на рекламу. Но даже если предположить, что вы влезете в кредиты и долги и соберёте эти деньги, и вам таки удастся раскрутить товар, то произойдёт вот что: когда товар станет известным в вашем городе, то крупная косметическая сеть просто зайдёт на ваш рынок, уже любезно подготовленный вами. Они выйдут на ваших поставщиков и предложат им сотрудничество. А уж извините, вашим поставщикам намного выгоднее работать с компанией, которая будет закупать товар на несколько миллионов, чем с вами (если конечно вы не имеете таких средств). А засчёт высокого оборота компания сможет предложить и более низкие цены, чем вы. В итоге, вы останетесь по уши в долгах и потеряете бизнес. Новый товар - это прерогатива крупных компаний.  :2_8_1: 

[pevgen]

Думаю что если товар уже продается, то документы на него есть, а чтобы подготовить рынок для крупной компании... Это можно всю жизнь с неплохой прибылью проработать, а потом удачно продать этот бизнес этой же компании.

[Knam]

А компании не надо ждать, пока все станут покупать. Уже по итогам первого года достаточно провести анализ роста продаж, его масштабы, промониторить спрос и любой компании будет понятно, стоит этот бизнес чего-то или нет. Если бы все компании долго ждали, то они бы уже развалились. Что касается документов, возможно и есть, но это особо ни на что не повлияет.

[Киберспортмен]

 Они выйдут на ваших поставщиков и предложат им сотрудничество. А уж извините, вашим поставщикам намного выгоднее работать с компанией, которая будет закупать товар на несколько миллионов, чем с вами

поставщикам намного выгоднее работать с компанией, которая будет закупать товар на несколько миллионов,купате

 

не так всё однозначно .

поставщики заинтересованы в мелких оптовиках. У них всегда нал и нет гемора с дибиторкой..

в моём сегменте все основные игроки имеют громадные долги и многие на гране разорения.

Да у них красивые офисы в центре городов и хороший ремонт... но это всё карточный домик.

у крупного игрока и крупные расходы. с ними не тожто можно... а сними нужно бадаться !

и кризис нам в помощь !!

[Knam]

Конечно, от мелких оптовиков они не откажутся. Но мелкие оптовики будут закупать товар по более высокой цене. К тому же, в условиях нехватки товара, в первую очередь он будет отгружаться наиболее крупным покупателям.

[pevgen]

А компании не надо ждать, пока все станут покупать. Уже по итогам первого года достаточно провести анализ роста продаж, его масштабы, промониторить спрос и любой компании будет понятно, стоит этот бизнес чего-то или нет. Если бы все компании долго ждали, то они бы уже развалились. Что касается документов, возможно и есть, но это особо ни на что не повлияет.

В любом случае это гипотетическая угроза, которая не известно реализуется или нет. Думаю у ТС будет достаточно головной боли без нее.

[Киберспортмен]

Конечно, от мелких оптовиков они не откажутся. Но мелкие оптовики будут закупать товар по более высокой цене. К тому же, в условиях нехватки товара, в первую очередь он будет отгружаться наиболее крупным покупателям.

я согласен.. это имеет быть и но НЕ ВСЕ

это практикуют недальновидные поставщики.

Преференции к крупнякам это как правило отсрочка платёжа но не дисконт в цене. если он и есть то это десятые процентов ..максимум 1-2 %

эту скидку я получу с паролем "плачу сразу или предоплата"... и мы в основном в равных условиях с гигантами ..по входным ценам.

[Knam]

В любом случае это гипотетическая угроза, которая не известно реализуется или нет. Думаю у ТС будет достаточно головной боли без нее.

Я бы отнёс её скорее к более реальной. И уж точно её стоит учитывать, когда вопрос идёт о больших затратах на бизнес, а возможно и о кредитах.

[Knam]

я согласен.. это имеет быть и но НЕ ВСЕ

это практикуют недальновидные поставщики.

Преференции к крупнякам это как правило отсрочка платёжа но не дисконт в цене. если он и есть то это десятые процентов ..максимум 1-2 %

эту скидку я получу с паролем "плачу сразу или предоплата"... и мы в основном в равных условиях с гигантами ..по входным ценам.

На самом деле, разница в закупочной цене для крупных оптовиков и мелких достигает 10-20%. Плюс к этому, вы забываете что крупные компании могут взять себе диллерство по региону, в этом случае они получат ещё большую скидку, а мелкие оптовики будут вынуждены покупать товар у них. Эдакий ход конём - и скидки есть, и конкурентов подрезали.

[CompAs]

Думаю не стоит. И вот почему. Чтобы вывести новый продукт на рынок, нужно иметь большие средства. Так же, вам понадобятся заключения экспертизы о том, что товар безопасен для людей. Далее, огромные, просто гигантские затраты на рекламу. Но даже если предположить, что вы влезете в кредиты и долги и соберёте эти деньги, и вам таки удастся раскрутить товар, то произойдёт вот что: когда товар станет известным в вашем городе, то крупная косметическая сеть просто зайдёт на ваш рынок, уже любезно подготовленный вами. Они выйдут на ваших поставщиков и предложат им сотрудничество. А уж извините, вашим поставщикам намного выгоднее работать с компанией, которая будет закупать товар на несколько миллионов, чем с вами (если конечно вы не имеете таких средств). А засчёт высокого оборота компания сможет предложить и более низкие цены, чем вы. В итоге, вы останетесь по уши в долгах и потеряете бизнес. Новый товар - это прерогатива крупных компаний.  :2_8_1:

 

Не согласен. Поясняю. Года два назад начал изготавливать одно изделие. Спроса в моем регионе я не обнаружил, многие говорили - да кому это надо?))) Хотя в крупных городах спрос был и направление было развито. Появился постоянный клиент из соседнего региона, начал брать партиями. Постепенно начал рекламировать (наружная реклама), начали брать местные. Я поверил в данный продукт, ассортимент увеличил до двух видов. Поперло дальше. В этом году объявился конкурент с одной позицией. По моим прикидкам "курит в сторонке". К весне ассортимент увеличу до 5 позиций. Хочу порвать конкурента) 

 

Так что за новый товар надо цепляться и занимать рынок!  :2_8_1:

[Knam]

Не согласен. Поясняю. Года два назад начал изготавливать одно изделие. Спроса в моем регионе я не обнаружил, многие говорили - да кому это надо?))) Хотя в крупных городах спрос был и направление было развито. Появился постоянный клиент из соседнего региона, начал брать партиями. Постепенно начал рекламировать (наружная реклама), начали брать местные. Я поверил в данный продукт, ассортимент увеличил до двух видов. Поперло дальше. В этом году объявился конкурент с одной позицией. По моим прикидкам "курит в сторонке". К весне ассортимент увеличу до 5 позиций. Хочу порвать конкурента) 

 

Так что за новый товар надо цепляться и занимать рынок!  :2_8_1:

Поздравляю с учадым начинанием :ac36:  Но у вас несколько другая ситуация. В данном случае производителем являетесь вы, а ТС им не является. Вы можете произвести 5-6 единиц продукции и попробовать продать. А дальше видно будет. В случае же с автором темы, ей необходимо купить товар на определённую сумму, затем провести рекламную компанию (вряд ли ей повезёт так же как и вам, ведь что бы вы делали если бы к вам не обратился этот единственный клиент?). :)

[CompAs]

Спасибо, но этому начинанию уже 2 года. Думаю и без этого первого клиента делал бы тоже самое. Спрос можно создать без больших финансовых вливаний!

 

А то, что касается ТС, то первые очень бюджетные шаги к изучению рынка по травкам написали выше. Больших затрат, лично я не увидел.

[Knam]

Спасибо, но этому начинанию уже 2 года. Думаю и без этого первого клиента делал бы тоже самое. Спрос можно создать без больших финансовых вливаний!

 

А то, что касается ТС, то первые очень бюджетные шаги к изучению рынка по травкам написали выше. Больших затрат, лично я не увидел.

Может и так)) Просто думаю, что ТС должна принимать в расчёт и такой вариант развития событий, хотя бы потому что если всё пойдёт именно так, то можно остаться с большими долгами. :|

[CompAs]

Может и так)) Просто думаю, что ТС должна принимать в расчёт и такой вариант развития событий, хотя бы потому что если всё пойдёт именно так, то можно остаться с большими долгами. :|

 

Риски ни кто не отменял) На то и голова, чтобы продумывать свои ходы...