Какой процент вознаграждения платить менеджеру по продажам?

[Гость Supernova1]

Добрый день.

 

Наша фирма занимается юридической деятельность, а именно взысканием дебиторской задолженности. На данный момент мы планируем набирать менеджеров. Подскажите какой процент от дохода фирмы платить менеджеру окладом и без оклада, так как рассматриваем два варианта?

[Elephantick]

Хм... странный вопрос. Вы бюджет планировали вообще?

Платить нужно как можно больше, но так, чтобы баланс был положительный. Тут уже все зависит от вашей маржи и других расходов.

[ROMANENKO]

Добрый день.

 

Наша фирма занимается юридической деятельность, а именно взысканием дебиторской задолженности. На данный момент мы планируем набирать менеджеров. Подскажите какой процент от дохода фирмы платить менеджеру окладом и без оклада, так как рассматриваем два варианта?

А это не коллекторское агенство? Если так, то менеджер на телефоне вам обойдется от 40 000, а найти его будет большой проблемой. Прямой путь вам в небольшие КЦ (крупные уже не берутся, т.к. деятельность на грани законности).

[Гость Supernova1]

А это не коллекторское агенство? Если так, то менеджер на телефоне вам обойдется от 40 000, а найти его будет большой проблемой. Прямой путь вам в небольшие КЦ (крупные уже не берутся, т.к. деятельность на грани законности).

Нет, мы не коллекторское агентство, а юридическая фирма, которая оказывает полный комплекс услуг по взысканию задолженности с юридических лиц.

Вся деятельность ведется в рамках закона.

[Гость Supernova1]

Хм... странный вопрос. Вы бюджет планировали вообще?

Платить нужно как можно больше, но так, чтобы баланс был положительный. Тут уже все зависит от вашей маржи и других расходов.

 

Бюджет конечно планировали.

Я скорее всего не верно задал вопрос, правильнее будет так, какой процент обычно платят в юридических компаниях менеджерам по продажам?

[ROMANENKO]

Нет, мы не коллекторское агентство, а юридическая фирма, которая оказывает полный комплекс услуг по взысканию задолженности с юридических лиц.

Вся деятельность ведется в рамках закона.

В любом случае - на процент к вам пойдут только менеджеры без опыта работы, т.к. рынок перенасыщен предложениями юридических услуг, а продаются они очень тяжело. 

[Roman12]

Платите большой процент))

[TolSTbIu]

1. Дайте объявление о приеме на работу. Обязательно требование опыт в  данном сегменте. Поставьте оклад косарей 60 и %. Приходит человек и спрашиваете его где работали. Сколько там платили, какой был %. Все и думать тут нечего. Манагеры вам сами расскажут чего и сколько, причем ситуацию на текущий момент. На форуме мало вероятно кто то даст такой ответ. Потом основываясь на свловах менеджера говоорить, что у вас так то и так. На следующий день звоните и говорите, что сотрудник вам не подходит. вам вполне хватит 3-5 человек с опытом, чтобы понять как платят конкуренты.

 

А вообще вопро довольно странный. вы сами сколько планируете брать за свои услуги? А на какую сумму менеджер должен найти в месяц клиентов? А сколько минимальная норма прибыли на менеджера закладывается, чтобы в 0 выйти?

Вы ответьте на эти вопросы и сразу будет понятно, сколько вы вообще сможете платить манагерам.

А с учетом Вашей специфики нужен не линейный отдел продаж, с мотивацией оклад+%, или просто %, а конвеерный. Причем причем телемаркетинг и аккаунт тупо оклад. 

[Гость Supernova1]

1. Дайте объявление о приеме на работу. Обязательно требование опыт в  данном сегменте. Поставьте оклад косарей 60 и %. Приходит человек и спрашиваете его где работали. Сколько там платили, какой был %. Все и думать тут нечего. Манагеры вам сами расскажут чего и сколько, причем ситуацию на текущий момент. На форуме мало вероятно кто то даст такой ответ. Потом основываясь на свловах менеджера говоорить, что у вас так то и так. На следующий день звоните и говорите, что сотрудник вам не подходит. вам вполне хватит 3-5 человек с опытом, чтобы понять как платят конкуренты.

 

А вообще вопро довольно странный. вы сами сколько планируете брать за свои услуги? А на какую сумму менеджер должен найти в месяц клиентов? А сколько минимальная норма прибыли на менеджера закладывается, чтобы в 0 выйти?

Вы ответьте на эти вопросы и сразу будет понятно, сколько вы вообще сможете платить манагерам.

А с учетом Вашей специфики нужен не линейный отдел продаж, с мотивацией оклад+%, или просто %, а конвеерный. Причем причем телемаркетинг и аккаунт тупо оклад. 

Спасибо за совет.

[OptimusD]

Нет, мы не коллекторское агентство, а юридическая фирма, которая оказывает полный комплекс услуг по взысканию задолженности с юридических лиц.

Вся деятельность ведется в рамках закона.

 

Примерно понятно о чем идет речь :) .

 

Добрый день.

 

Наша фирма занимается юридической деятельность, а именно взысканием дебиторской задолженности.

 

В любом случае такие услуги "длинные", т.е закрытие договора весьма отнесено по времени от момента его заключения, хотя бы в силу обязательного прохождения ряда процедур, регламентированных законодательством. И фин. результат не всегда соответствует ожидаемому. Особенно, если Вы рассчитываете на компенсацию юр. услуг по решению суда. А в случае банкротства должника, так это вообще отдельный разговор. :) Т.е собственно вопрос от какой цифры % считать.

Так же , имхо, не мало важно, зайдействован данный сотрудник в процессе привлечения клиента, или его задача работать с уже "горячим" клиентом.

В любом случае, просто на % Вы вряд ли найдете хорошего сотрудника. Так что вариант оклад+%, либо оклад + некий фикс. Зависит, опять, же от того, какова доля процесса, в котором задействован данный сотрудник, в себестоимости продукта в целом.

[StaFFорд]

Добрый день.

 

Наша фирма занимается юридической деятельность, а именно взысканием дебиторской задолженности. На данный момент мы планируем набирать менеджеров. Подскажите какой процент от дохода фирмы платить менеджеру окладом и без оклада, так как рассматриваем два варианта?

Чем вы отличаетесь от других компаний и почему именно я должен работать на вас.Когда хозяин в это время устраивает пир.У меня есть семья, дети, собственные потребности.А у вас что есть? из кучи сетевого шлака? Убедите меня что вы лучший на рынке и на вас можно положиться или положить?

Бюджет конечно планировали.

Я скорее всего не верно задал вопрос, правильнее будет так, какой процент обычно платят в юридических компаниях менеджерам по продажам?

Оклад 25к и это самый минимум плюс проценты.Какие???  можно узнать пролистав сайты вакансий. ОН продает не себя, а ваше подобие в лице фирмы

[HotelAmenities]

При долгих сделках крайне непросто устанавливать %, особенно в юридической сфере.

Правильно выше писали, что Вы рассчитывали окупаемость, соответственно, Вы знаете сколько должен принести один менеджер для выхода на 0. Ставьте план (собственно, сумма, необходимая для выхода на самоокупаемость), к окладу добавляйте премии. Подсчитывать и выплачивать их можно ежеквартально, а не ежемесячно. К эти премиям добавляйте годовую, что дополнительно будет стимулировать Ваших работников не только улучшать результаты работы, но и оставаться в компании.

[DigiLike]

Платите хорошо, не скупитесь! Хорошие менеджеры стоят дорого!