Расчет стоимости затрат на рекламу

[bewithku]

Делимся опытом,как завоевать новых клиентов в любой сфере,у нас это ремонтные услуги:

1. ЯД,Эдвордс реклама

2. качественный лендинг+сайт

3. яркий баннер

4. листовки

5. публикация в журналах

6.купонный сайт

 

Первое правило,что нужно знать,начиная развитие бизнеса,что к вам не побегут,т.к. Вас просто не знают.

Итак,по стоимости:

1. цена клика поставили  5 руб.,меньше не попадаем в гарантию, настройка качественная,за неделю ушло около 8-10 тыс руб.,в месяц 38-40 тыс руб.

Клиентов за месяц на 20%-8 человек,чистая выручка 127 000руб. не густо.

2. лендинг+сайт обошелся в 15000 руб все вместе,делали почти сами

3.баннер 1-25000 печать и монтаж(мы в СПБ) 1 человек позвонил в итоге 0

4.листовки брали 10 000экз.стандартные печать+раздача 28000руб. раздавали неделю, пришло 4 человека 

5. не нашли журнал, где печататься не за месячную зп,в итоге подвернулся печатный купонник. тоже 10 000экз. но за 4500 руб. и при условии,что никого из конкурентов они не печатают. пришло в один день 28 человек.

6.собственно от того же печатного купонника(он по-моему только в СПБ) и публикация на сайте была бесплатной,ну хоть где-то! пришло 6 человек

 

итог: самым дорогим стало это директ,листовки,а самым гуманным и эффективным-это купонник.

 

так что вот и думайте,куда податься...реклама может иной раз весь бюджет сьесть.

 

 

[MaxZorro]

А что не хватает отдачи от вашей сегодняшней рекламы?

И что значит реклама весь бюджет съест?

Она же приносит вам клиентов, а, значит, прибыль!

Принес вам рекламный ресурс 5 рублей за 1 вложенный рубль, так и вложите в следующий раз 2 из этих 5 рублей, будет 10, а может 8.

Зачем ограничивать себя бюджетом?

[order365]

Как вы оцениваете сколько человек пришло с рекламного канала? Они сами вам говорят?

[MaxZorro]

Видимо никак не оценивают, просто тратят бюджет, ведь так все делают вокруг!

Классика!

[order365]

Интересно в условиях кризиса в стране люди перестанут быть такими бестолковыми и тратить рекламные бюджеты не осознавая что их можно оптимизировать в разы просто имя информацию о том где каналы эффективнее..? Или всему виной коррупция и откаты?

[bewithku]

А что не хватает отдачи от вашей сегодняшней рекламы?

И что значит реклама весь бюджет съест?

Она же приносит вам клиентов, а, значит, прибыль!

Принес вам рекламный ресурс 5 рублей за 1 вложенный рубль, так и вложите в следующий раз 2 из этих 5 рублей, будет 10, а может 8.

Зачем ограничивать себя бюджетом?

На счет ограничения бюджета это как ЗАО концепт подача(MBA если понимаете о чем я)

Тут и правило 4u не всегда работает...

[bewithku]

Интересно в условиях кризиса в стране люди перестанут быть такими бестолковыми и тратить рекламные бюджеты не осознавая что их можно оптимизировать в разы просто имя информацию о том где каналы эффективнее..? Или всему виной коррупция и откаты?

 

Про бестолковых-это вы о наболевшем или "айда" камень в чужой ог..?

Статистику ведем и поэтому знаем откуда кто пришел(это легко обнаружить,если вы дружите с стандартными программами и метриками)

[natinati]

Делимся опытом,как завоевать новых клиентов в любой сфере,у нас это ремонтные услуги:

1. ЯД,Эдвордс реклама

2. качественный лендинг+сайт

3. яркий баннер

4. листовки

5. публикация в журналах

6.купонный сайт

 

Первое правило,что нужно знать,начиная развитие бизнеса,что к вам не побегут,т.к. Вас просто не знают.

Итак,по стоимости:

1. цена клика поставили  5 руб.,меньше не попадаем в гарантию, настройка качественная,за неделю ушло около 8-10 тыс руб.,в месяц 38-40 тыс руб.

Клиентов за месяц на 20%-8 человек,чистая выручка 127 000руб. не густо.

2. лендинг+сайт обошелся в 15000 руб все вместе,делали почти сами

3.баннер 1-25000 печать и монтаж(мы в СПБ) 1 человек позвонил в итоге 0

4.листовки брали 10 000экз.стандартные печать+раздача 28000руб. раздавали неделю, пришло 4 человека 

5. не нашли журнал, где печататься не за месячную зп,в итоге подвернулся печатный купонник. тоже 10 000экз. но за 4500 руб. и при условии,что никого из конкурентов они не печатают. пришло в один день 28 человек.

6.собственно от того же печатного купонника(он по-моему только в СПБ) и публикация на сайте была бесплатной,ну хоть где-то! пришло 6 человек

 

итог: самым дорогим стало это директ,листовки,а самым гуманным и эффективным-это купонник.

 

так что вот и думайте,куда податься...реклама может иной раз весь бюджет сьесть.

 

Чет я ничего не поняла,что написали предыдущие участники.это спам что ли??

А вы можете подсказать что за печатный купонник? У нас тоже выходило что по купонам много кто пришел

[georgepoli]

Чет я ничего не поняла,что написали предыдущие участники.это спам что ли??

А вы можете подсказать что за печатный купонник? У нас тоже выходило что по купонам много кто пришел

Добрый день!

Вы из СПБ?

в СПБ есть один печатный купонник,вот мы сейчас там тоже печатаемся kyponb.ru

[Интересующийся]

Всем привет, занимаюсь продажей автозапчастей на иномарки, есть сайт работающий как и интернет магазин. Так вот даю рекламу в контексте яндексе  в спецразмещении в месяц трачу на это 15-18т.р. Реклама работает, звонки идут, на сайт люди заходят и помаленьку начинаем уже обрастать постоянными клиентами (магазин молодой всего 6мес.). Сейчас задумался о рекламе офф лайн, будем печатать визитки, с одной стороны наша реклама и скидка при предъявлении, а с другой партнера (автомойка, сто, страховка и т.д.) и раздаваться они соответственно будут не только в моем магазине а еще и у партнеров. Сейчас напечатали 5000 визиток по такому принципу в пятницу разнесут по району под дворники авто, посмотрим что получится  

[SecretLab]

5 рублей в ремонтных услугах - очевидно с сайтов рекламной сети яндекса трафик. Следует попробовать только из поиска покупать, отключить рся, только аккуратно там с бюджетом, 40 тыс и за день можно слить по незнанию.

Еще комментарий. По 5 рублей 10 тыс за неделю - это 2000 человек. 20% это конверсия в лиды, верно? Тогда 400 заявок получается. Как с 400 заявок всего 8 клиентов? Я могу предположить проблему в скриптах, кп и триггерах. То есть можно оптимизировать не слабо.

[natinati]

Добрый день!

Вы из СПБ?

в СПБ есть один печатный купонник,вот мы сейчас там тоже печатаемся kyponb.ru

Спасибо. Мы тоже как раз заказали акцию на купонЪ)Посмотрим,отпишусь о результатах.

[MarryEyes]

Про бестолковых-это вы о наболевшем или "айда" камень в чужой ог..?

Статистику ведем и поэтому знаем откуда кто пришел(это легко обнаружить,если вы дружите с стандартными программами и метриками)

 

 

А как узнали про тех кто с журнала? Сообщение о скидке было или купоне?

[bewithku]

Чет я ничего не поняла,что написали предыдущие участники.это спам что ли??

А вы можете подсказать что за печатный купонник? У нас тоже выходило что по купонам много кто пришел

печтатник, единственный в сПб

Добрый день!

Вы из СПБ?

в СПБ есть один печатный купонник,вот мы сейчас там тоже печатаемся kyponb.ru

и вы там?а какая у вас акция была?

кстати,заметил тенденцию,что люди обмениваются этими купонами,даже группы создают)

5 рублей в ремонтных услугах - очевидно с сайтов рекламной сети яндекса трафик. Следует попробовать только из поиска покупать, отключить рся, только аккуратно там с бюджетом, 40 тыс и за день можно слить по незнанию.

Еще комментарий. По 5 рублей 10 тыс за неделю - это 2000 человек. 20% это конверсия в лиды, верно? Тогда 400 заявок получается. Как с 400 заявок всего 8 клиентов? Я могу предположить проблему в скриптах, кп и триггерах. То есть можно оптимизировать не слабо.

ну так бывает,ловим часто одинаковые айпи,скорее всего установлены скликовательные программы или просто народ развлекается.

80% контекстной рекламы в (нашей) сфере-выкинутые деньги.

даем по 2000 обьявлений, низкостатистичных...по ключевикам прямым не можем,тк там 300 руб клик,с 40 рублями не показываемся вообще...

А как узнали про тех кто с журнала? Сообщение о скидке было или купоне?

Люд приходит,спрашиваем, а еще мы специально акции для купонника и для сайта делаем,так что определить легко.

[bewithku]

Спасибо. Мы тоже как раз заказали акцию на купонЪ)Посмотрим,отпишусь о результатах.

мы второй раз подали,точнее делали 2 акции(вообще не рекомендовали,но все ж) отдача хорошая,подали еще в декабре,до сих пор народ идет...спрашивается вроде брошюра,которую выкинул и забыл,а нееет. идут,может потому что люди начинают привыкать к западной жизни. Был в штатах ,так там все только по купонам живут!вырезают из газет,журналов и идут в магазины,при чем такие как мейсис, старбакс,мазер кер тоже не брезгуют этим делом. Пробовал 1 раз,сэкономил 50% без накруток, новая коллекция (детская одежда)...может и у нас скоро так и будет.

А знакомый рассказывал,что после черной пятницы была грандиозная раздача товаров для уборки и пр.так вот счет был 130 баксов,а заплтили по купонам 19!!!

вот и думай теперь,Куда бежать деньги отдавать

[SecretLab]

80% контекстной рекламы в (нашей) сфере-выкинутые деньги.

даем по 2000 обьявлений, низкостатистичных...по ключевикам прямым не можем,тк там 300 руб клик,с 40 рублями не показываемся вообще...

Сомнительно выглядит, ремонт, конечно, дорогой и конкуренты сликивать не ленятся. Но время скликивания популярное - утром в начале раб. дня и после обеда, так что временной таргединг в помощь + ограничение макс цены за клик. Заявки будут. Если заявок много, продаж мало - тогда копайте в сторону своей системы продаж.

Не имеет значения сколько стоит человек. Значение имеет сколько стоит продажа. Если вы готовы платить 3000 рублей за продажу, а с 10 кликов эта продажа будет, значит порядок. Как пример, с 11.4 т.р. бюджта при средней цене клика в 85,7 руб получили 133 чел, 15 звонков, 120 т.р. маржиналки. Можно и 300-400 рублей за клик платить. Тематика весьма конкурентная, б2б, мск, яндекс ванговал клики по 200-300 рублей.

[Гость SashaSan]

Каждый из перечисленных каналов привлечения требует большой работы: большинство просто сливает рекламные бюджеты не думая, а потом жалуется, что результаты, мол, их не устраивают.

 

Например, контекстная реклама требует постоянного внимания. Нужно сначала очень правильно подобрать ключевые слова и настроить каждый параметр объявления с учетом задачи рекламной кампании, здесь очень много нюансов. Приведу простой пример: делали объявление для компании, оказывающей полиграфические услуги "печать документов а4", настроили регион - все должно быть в порядке. Вроде бы запрос относится именно к услуге печати. Не тут-то было, объявление "скликали" за 20 минут в ноль (5000 рублей). Оказалось, что большинство конкуренции по этому объявлению сосредоточено в области тематических форумов о печатном оборудовании. Таких нюансов много, поэтому здесь либо самому потихоньку шишки набивать, читать и думать, потом опять набивать шишки, либо отдать это дело более опытным товарищам. Хотя я уверена, что заниматься этим надо самостоятельно - никто лучше тебя не знает твою целевую аудиторию, но опытные товарищи иногда могут помочь советом.

 

Примерно так же и с печатью рекламы - Вы пишите про листовки, якобы они не работают. Все дело в том, как сделать листовку, для кого её сделать и в итоге дойдет ли эта листовка до целевого потребителя. Порой так запускаешь заказанный тираж листовок или флаеров в печать эдак на пару десятков тысяч штук и плачешь: такое люди понапишут и "надизайнят", что страшно - лучше б под нож весь тираж сразу, чтобы хотя бы на распространении деньги не выкидывали. Саму стоимость печати рекламы тоже нужно оптимизировать. Иногда, чтобы в разы не переплачивать, не плохо бы перед заказом печати хотя бы примерно сравнить цены разных полиграфий или типографий на printscanner.ru или, например, 1-2-print.ru.

 

Вобщем, каждому проекту – свой канал привлечения и свой особый подход.

[Dashiki]

Если вы не связаны с рекламной сферой, планировать бюджет сложновато. Но всегда есть возможности сэкономить, причем без ущерба качеству. Единственный верный способ оценить реальную стоимость - поспрашивать друзей-знакомых предпринимателей, честно - по каждому источнику - вы написали 6. это не очень много, можно устроить мониторинг каждому, если есть время. 

 

1. просто "ПРОБОВАТЬ" не всегда имеет смысл. Например - вы печатете листовки - стоимость тиража 500 шт равно стоимости 1000 по печати. А 1000 немного отличается от 3000. И если листовка просто информационная - без скидки, бонуса, приглашения, розыгрыша... это деньги на ветер. 

 

2. система - у рекламной компании всегда должна быть четкая структура, идея, одно и то же сообщение по разному должно выглядеть в разных источниках.

 

3. если вы не сильны в визуализации - изложите вашу идею дизайнеру, но только не просто "человеку, который умеет делать макет в Corel" - это самое главное. 90% идей гибнут на этом этапе. Человек должен уметь создавать ПРОДАЮЩЕЕ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ В ГРАФИЧЕСКОМ ВИДЕ. Сама вижу кучу таких листовок, слёзы на глазах. 

 

4. Купонаторы. Если у вас услуга, а не продукт - купонаторы это тема, но я предостерегаю - это не потребители, это халявщики, это аудитория, которая никогда не купит второй раз у вас, она пойдет к другому аналогичному продавцу на купинаторе. Если у вас есть ресурсы, часть можно пустить на купонщиков, но следите за процентом этих потребителей.