TonyFox - яркие аксессуары из натуральной итальянской кожи

[Antonious]

Добрый день, уважаемые формучане Бизнета!

Меня зовут Антон, я руководитель компании TonyFox (г. Москва). Мы производим яркие аксессуары из натуральной итальянской кожи. У нас собственное промышленное производство (тигельные прессы, промышленные принтеры, раскройные столы, станки для обработки кожи и все такое ;). Сейчас в процессе переезда в новое помещение в районе м. Авиамоторная из-за потребности в больших электромощностях.

 

Сейчас мы производим:

Обложки на паспорт, автодокументы, студенческие, зачетки, пропусков/проездных, кардхолдеры/визитницы, чехол-носок для iPhone, чехол-задник с кожанной вставкой для iPhone, ключницы, кошельки, тревел-холдеры/портмоне.  

 

Мы продаем товары в основном через партнерство с крупными сетями и магазинами. После того как в этом году расширили линейку товаров, поняли что этой матрицы товаров достаточно что бы строить собственную розницу. Как механизм развития выбрали франчайзинг. Предложение о поиске партнеров запустили совсем недавно. Уже есть первый партнер во Владивостоке (ТРЦ "Черемушки", 3ий этаж). Пока они работают первый месяц и поэтому только-только "раскачиваем" с ними продажи. Но по текущим прогнозам в первом месяце выйдем в ноль с учетом аренды, зп продавцов, налогов и стоимости товара. Это считаем хорошим результом. Сейчас июнь и спад продаж, к осени продажи подрастут и мы уже ведем переговоры об открытии еще двух точек в этом городе с этим партнером. Ребята молодцы и очень хорошо раскручивают точку, выполняя все наши рекомендации по проведению рекламных компаний/партнерств, промо. Плюс, сами на месте не сидят и все время придумывают и реализуют разные идеи.

 

Так вот мы мы ищем партнеров и в других городах.

 

Пожалуйста, не надо писать "скиньте мне условия" и свой емейл. Сейчас все тут расскажу подобное:

 

0. На открытие понадобится 350 000 - 400 000 рублей. Это - товары, аренда за 2 месяца, оборудование, логистика, ЗП продавцам, реклама, расходники, касса, регистрация ИП.

 

1. Мы не собираем ни паушальные/стартовые сборы, ни роялти так как у нас  собственное производство и для нас важно загрузить его в долгой перспективе, чем сиюминутно заработать на паушальном взносе и "забыть" нашего парнтенра. Мы хотим работать в долгую и поддерживать наших франчайзи так как мы с ними одна семья, по нашему мнению.

 

2. На все товары мы даем скидку 50% от розницы. То есть наценка в 2 раза. Для партнеров проработавших полгода и показывающих желание растить продажи, слушающих наши советы, предложения по акциям/стимулирующим активностям и/или открывших больше одной точки в городе готовы предложить индивидуальные условия.

 

3. Порядок открытия:

а) Поиск арендного места. Надо поговорить со всеми ТЦ города, узнать возможность открыться, расспросить про проходимость (в идеале - самому проверить), изучить целевую аудиторию ТЦ. В этом процессе мы вам активно помогаем и советуем что и как спрашивать, на что обращать внимание, какие аргументы использовать, где есть подводные камни. Но(!) в любом случае вы должны быть проактивны и не ждать от нас "пинков" ибо вы претендуете на звание "предприниматель" и должны сами уметь найти возможность получить информацию от ТЦ и в случае необходимость договориться с ними о обоюдовыгодных условиях.

 

б) на основе полученных данных мы считаем финансово-экономический прогноз точки и решаем приемлемые ли условия или нет. Если нет - вместе в вами пробуем получить лучшие условия. Будьте готовы к тому что мы вам откажем так как увидем что вам отрываться будет невыгодно.

 

в) Заключаете договор с ТЦ. Вы на месте или мы в Мск (зависит - где для вас будет выгоднее) делаем оборудование. Делаем заказ товара для выкладки на открытии.

 

г) Поиск продавцов. Договор с нами на использования бренда. Монтируете оборудование и запускаемся.

 

д) Начинаем проводить рекламные активности в ТЦ и вокруг него, а так же в местных группах в ВК + другие промо-действия.

 

4. Эксклюзив. Да он есть и после запуска первой точки мы будем делать все что бы этот партнер и остался единственным в городе. Но если мы видим, что партнер не развивается по какой-либо причине, то мы его предупреждаем, что будем вынуждены в городе искать других партнеров для развития новых точек. Но надеемся такого не будет и партнеры будут свой город (и возможно ближайшие) самостоятельно развивать. 

 

5. Окупаемость - около 7-9 месяцев. Зависит попадете ли вы на праздники и как хорошо вы их отработаете. Так же от вашей активности по привлечению покупателей и умения продавцов будет многое зависить. Но главое, конечно, это место расположения и стоимость аренды. 

 

Пока у нас система отчетности в Гугл.Доках. Но мы пишем сейчас собственную систему учета продаж, которая будет удобно и в которой вы сможете следить за продажами, автоматически высчитывать премии продавцам, формировать отчеты, делать дозакупки и прочее. Надеемся осень будет доступно для партнеров.

 

Да, очень важно. Ккто хочет успеть нормально заработать на новогодних распродажах, то вам надо запуститься летом ну или хотя бы имели договор с ТЦ (что бы в сентябре стартовать). Открытие занимаем не менее 1 месяца - по опыту. Так как осенью начнется рост продаж, то вам будет сложно найти хорошее место на хороших условиях. Все будет забито. Да и у нас производство все-таки имеет какие-то ограничения и могут возникнуть некоторые заминки с поставкой, если вы заранее не будете планировать свое открытие и запуск продаж. Хотя мы стремимся в течении 7-10 дней сделать товар и отправить его партнерам. Фразчайзи для нас имеют максимальный приоритет.

 

Сразу хочу сказать, что наша франшиза (как и любая другая) это не пилюля, которая даст вам доходы сразу же без каких-либо усилий. Нет. Надо будут заниматься этим постоянно, проводить активности, собирать отчетности, постоянно быть на связи с нами. Быть готовым спать на 2 часа меньше, чем вы спите обычно. У вас больше не будет выходны так как в выходные самый пик продаж. По крайней мере первые 2-3 месяца точно. Ну и на новый год.

 

Мы не гонимся за количеством, нам надо рости так что бы мы могли обеспечивать качественной поддержкой наших партнеров. Если мы наберем 10 партнеров, которые заключат договоры с ТЦ, то после этого временно приостановим набор новых, что бы с текущими хорошо и грамматно запуститься и вывести их в плюс, что бы они могли работать и зарабатывать.

 

Да, как показала практика - это можно совмещать с работой по найму. Собственно ребята из Владивостока так и делают. Главное найти правильных продавцов, настроить их мотивацию (мы это все рассказываем) и внимательно относиться к отчетности. 

 

Конечно же нас очень интересуют миллионники и полумиллионники, но в целом готовый рассматривать все города. Главное что бы были хорошие места на хороших условиях.

 

За подробностями пишите на почту info[собака]tonyfox.ru с темой "Франшиза ТониФокс в городе..." (указывайте город!).

 

В письме, пожалуйста, указывайте что вы с форума Бизнет.

 

PS Еще раз, не надо в комментария писать из серии "вышлите условия/прайс". Все есть выше. Пишите вопросы по существу. Или сразу на почту если готовы начать работу/либо у вас есть какие-то вопросы.

 

Прикрепляю несколько фото наших товаров и точки продаж)