Конкуренция в сфере техническое обслуживания инженерных систем зданий и сооружений

[Zool]

Здравствуйте уважаемые форумчане!

Очень нужен Ваш совет.

В настоящее время у меня функционирует ООО. Долго вынашивал мысль и всё-таки решил начать развитие нового направления - техническое обслуживание инженерных систем зданий и сооружений (рестораны, бани, гостиницы и т.п.). В ходе выполнения работ по формированию стоимости за услугу я наткнулся на самую большую проблему - цена услуги и как следствие исходя из неё привлечение клиентов. Я со своим ООО, налогами и обязательствами буду как слон в посудной лавке. Да, я смогу предоставить качественную услугу. Да, у меня есть возможности решать вопросы с разными государственными структурами и монополистами ТЭКа. Это жирные плюсы... НО! Мелкие шабашники за "пять копеек" меня будут обходить как стоячего. Мне интересно (это естественно) заключить договор на предоставление комплекса услуг с ежемесячной оплатой, но в большинстве своём юр. лица предпочитают разовые услуги по факту возникновения проблемы по схеме: произошло - вызвал - сделали - заплатил "пять копеек". Качество? Спорный вопрос. Меня, как ООО разовые мелкие услуги естественно не устраивают. Переломить сознание юридических лиц не знаю как. Услугу которую я хочу им предложить реальная. Работы будет выполняться действительно много. В голове крутится ключевая мысль, но зацепиться за неё ни как не получается. Может Вы форумчане дадите свой совет. Может я что-то очевидное не вижу.

Опишу перечень услуг:

1. Еженедельное техническое обслуживание инженерных систем (отопление, водоснабжение, электроснабжение, водоотведение, вентиляция и кондиционирование);

2. Круглосуточная аварийно-диспетчерская служба;

3. Контрольный съём показаний с приборов учёта и передача срочных донесений в ресурсоснабжающие организации с последующим предоставлением Заказчику счетов на оплату. (т.е. Заказчику стоять в пробках и очередях тратя время будет не нужно. Сиди - кури);

4. Взаимодействие с ресурсоснабжающими организациями в направлении решения спорных вопросов по качеству предоставления услуг (комиссии, переписка, совещания и т.п.);

5. Паспортизация инженерных систем (полная перепись всего инженерного оборудования с предоставлением Заказчику отчёта о требуемых ремонтных работах по приоритету).

 

За всё вышеуказанное я к примеру прошу 10р., а дядя Вася "шабашник" 1р. по мере необходимости. 

Вот и вопрос... Думаю не только у меня.

 

Заранее спасибо.

[Newpointer]

С Вашим масштабом Вам выгоднее всего участвовать в торгах и обслуживать крупные государственные организации на основе госконтрактов. Поверьте, там очень большие деньги выделяются на обслуживание - и на вентиляцию, и на ТО, и на пожарку, и на ремонт.

[Gorkiy222]

По всем пунктам у меня  вопрос - зачем всё это?? Какие пробки и очереди, всё по электронке сдаем или посылаем раз в месяц администратора, еженедельное ТО  ИС - мы за полтора года их не трогали даже. Тут действительно такие услуги если и возможны то только крупным объектам, а у крупных объектов, как правило, есть штат своих сервис инженеров

[StaFFорд]

Двигайтесь помимо госов в сторону коммерции средних площадей,там шабашникам точно будут не рады)

Я многим УК рекомендую такой путь и они не промахиваются,но!!! они заходят тогда когда они нужны,а не когда уже есть создавая конкуренцию.........

[Zool]

Спасибо за Ваши советы. Есть над чем подумать. Что касается торгов, то тут ситуация такова, что цены сбивают до безобразия. Работа ради работы. Падают на 50 процентов, а то и ниже. Голод в стране)))

[Zool]

Двигайтесь помимо госов в сторону коммерции средних площадей,там шабашникам точно будут не рады)

Я многим УК рекомендую такой путь и они не промахиваются,но!!! они заходят тогда когда они нужны,а не когда уже есть создавая конкуренцию.........

Хороший совет. По Вашему мнению как лучше о себе заявить: реклама, или очные переговоры с предложением скидок? Сейчас дорабатываю сайт с подробной информацией. В свет пока не выпускаю.

[StaFFорд]

Хороший совет. По Вашему мнению как лучше о себе заявить: реклама, или очные переговоры с предложением скидок? Сейчас дорабатываю сайт с подробной информацией. В свет пока не выпускаю.

Покупать закрытую и инсайдерскую информацию)))

http://www.biznet.ru/topic248171.html?do=findComment&comment=1576984      подобная тема.

Нет смысла распыляться тут советчиков предостаточно)

[Newpointer]

Спасибо за Ваши советы. Есть над чем подумать. Что касается торгов, то тут ситуация такова, что цены сбивают до безобразия. Работа ради работы. Падают на 50 процентов, а то и ниже. Голод в стране)))

 

Не совсем так. ;) Только дурачок работает ради работы. Все знают, как сделать так, чтобы выиграть торги и не потерять в деньгах.

[Zool]

Не совсем так. ;) Только дурачок работает ради работы. Все знают, как сделать так, чтобы выиграть торги и не потерять в деньгах.

Все знают, а я один не знаю. Обобщать думаю не надо. Я прекрасно понимаю о чём пишу. Оленей на торгах действительно много. Я с такими будучи заказчиком сталкивался не один раз. Выигрывают. Приходят и начинают скулить типа "а как я теперь за эти деньги буду работу делать?", или "а где мне взять обеспечение контракта?". Ушлых много и отваливаются они быстро, но на их место приходят новые "хитроумные и находчивые".

[Newpointer]

Да бросьте, я 7 лет проводила торги как госзаказчик, и говорю сейчас не об "оленях" :)

[Zool]

Тема закрыта, а то будет драка с разрыванием тельняшек. Каждый понял о чём пишет.

[StaFFорд]

автор есть ли какие изменения?