Продажа промышленных лакокрасочных материалов

[Tagan]

Всем доброго времени суток! Последние 2 года занимаемся строительством, одно из направлений которого "Антикоррозийная защита металлоконструкций", продукцию (краску) закупаем десятками тон и по сути часто приходиться работать с поставщиками ЛКМ, так вот эти ребята живут вроде ничего. Сейчас пришли в мысли к открытию отдельной конторы по продаже промышленных ЛКМ (ОС, ПФ, КО и т.п.) + открыть мини производство водно-дисперсионных красок и акриловых грунтовок, с рынком сбыта в процессе думаю разберемся (в основном будем делать упор на подрядные организации).

В целом рынок понятен, клиента знаем. Если на данном форуме есть народ, который близко трется с продажами ЛКМ хотелось-бы уточнить:

-насколько часто производители ЛКМ дают поставщикам продукцию в рассрочку? (нам как потребителям крупные заводы не давали)
-какая продукция сейчас наиболее востребована у вас? (ПФ, ОС?)
-стоит ли делать закупки сырья без предзаказов, да-бы оперативно делать мелкие поставки или лучше под заказ? (как у Вас?)
-Немного помониторили гос. закупки продукции нашего сегмента берут мало или ошибочное мнение?
-Кто Ваш основной клиент? (Подрядчик, Предприятие, физик?)
-Ну и различные напутствия, возражения и т.п. подобное приветствуются!)



Камнями прошу не кидать, мы никогда ничего не продавали, живем на тендерах.