Интернет магазин солнцезащитных очков. Нужен совет.

[4shark]

Уважаемые, нужен ваш совет.

В настоящий момент имею небольшой бизнес - сеть розничных точек по продаже мобильных телефонов и сопут. товаров. Бизнес работает, раскручен, приносит стабильный доход, не требуя особо финансовых и временных вложений. Развивать его я не собираюсь, т.к. не вижу направлений для роста, и еще по причине того что половина бизнеса принадлежит напарнику, который особо незаинтересован в этом. Поэтому решил отдельно открыть интернет- магазин и попытать себя на этом поприще.

Вопрос стоит что продавать? Есть налаженные связи со многими поставщиками, естественно скидки и отсрочки платежа. Понятно, что с сотовыми телефонами я не смогу тягаться с монстрами рынка. Рынок аксессуаров насыщен дешевым китайским товаром, а дорогие, оригинальные аксессуары не позволяют получать большую маржу.

Недавно получил предложение от одного поставщика об открытии нового направления - продажа брендовых солнцезащитных очков, в дальнейшем оправ и аксессуаров к ним. Глянул прайс и приятно удивился наценке, хороший диапазон для игры с розничной ценой. Почему бы и не попробывать? Конечно солнцезащитные очки - сезонный товар , что и подтвердил результат поисковых запросов, пик приходится на летний период. Но скоро лето, а до этого времени можно раскрутится. А потом перейти на оправы, контакт. линзы и сопут.товары. Да и туризм и отдых сейчас не особо привязан к сезону. Работать планирую по всей России, есть возможность установить демостойки в розничных точках

Так вот вопрос : стоит ли вообще в это влезать?

И еще вопрос: очки перед покупкой обычно примеряют. Я сам в этом плане придирчив. Насколько это критично для онлайн торговли. На некоторых сайтах я видел плагин, который позволяет получить изображение лица с надетыми очками. Но опять таки, все это не позволяет оценить, как очки будут "сидеть" в живую. Может кто нибудь прокомментировать мои опасения?

[Stryder]

Занимайтесь. Ваш магазин, если он будет грамотно сделан, найдет свою нишу. Рынок данного товара у нас не пересыщен. Только имейте ввиду что покупатели врятли массово сейчас побегут за дорогими мажерскими очками и оправами, а вот качественной и доступной продукции у нас нет.

И да, если выберете нишу для хипстеров, их лучше не искать в ТЦ. У этой категории свой ареал обитания.  

[MakeMake]

Очень сильно зависит от бренда, которым вы собрались торговать.

Для онлайн важен сильный бренд, его и ищут покупатели, но например в ray ban не советую лезть, огромное количество фейков которые выдают себя за оригинал, и большая конкуренция в данном сегменте.

+ кроме сезонности, у одной модели как правило три размера, и ходовой будет только один размер, который у поставщика как правило под заказ

[Stryder]

MakeMake, а какие бренды нужно покупать ? Что ищут большинство? 

[4shark]

Занимайтесь. Ваш магазин, если он будет грамотно сделан, найдет свою нишу. Рынок данного товара у нас не пересыщен. Только имейте ввиду что покупатели врятли массово сейчас побегут за дорогими мажерскими очками и оправами, а вот качественной и доступной продукции у нас нет.

И да, если выберете нишу для хипстеров, их лучше не искать в ТЦ. У этой категории свой ареал обитания.

 

Stryder, спасибо, за обнадеживающий ответ.

МакеМаке, очки в основном будут Polaroid, Gucci, Marc Jacobs и др. И только оригинал.

[oldclubber]

в первую очередь решите для себя что будете продавать

 

китайские копии,фейки, no name или брендовый товар

 

если 1 вариант то этого барахла как грязи, и ваш магазин ничем не будет отличаться от массы аналогичных предложений

 

аля rayban за 2000 руб )))))))))))

[theoligarch]

а почему с сотовыми телефонами нельзя тягаться с лидерами рынка?

[4shark]

а почему с сотовыми телефонами нельзя тягаться с лидерами рынка?

Если вы не в курсе, то наценка на телефоны составляет в среднем 20-25%. На смартфоны стоимостью от 10000рублей - еще меньше 10-15%. Федералы и операторы ведут демпинговые войны пытаясь отхватить побольше от рынка и сожрать друг друга. Могу сказать что иногда розничные цены в офисах МТС бывают намного дешевле чем у дистрибьютеров, т. е. реально торгуют в минус. Да и в он-лайне много крупных игроков с развитой сетью точек выдачи.

Продам я допустим топовый Samsung за 50т.р. с маржой 5т.р. а с меня только платежный агрегатор возьмет 2.5 т.р. А еще ведь стоит вопрос гарантийной поддержки, возвратов и обменов связанных с ней.

Так что лично я вижу тут для себя возможностей без крупных вложений.

[theoligarch]

Если вы не в курсе, то наценка на телефоны составляет в среднем 20-25%. На смартфоны стоимостью от 10000рублей - еще меньше 10-15%. Федералы и операторы ведут демпинговые войны пытаясь отхватить побольше от рынка и сожрать друг друга. Могу сказать что иногда розничные цены в офисах МТС бывают намного дешевле чем у дистрибьютеров, т. е. реально торгуют в минус. Да и в он-лайне много крупных игроков с развитой сетью точек выдачи.

Продам я допустим топовый Samsung за 50т.р. с маржой 5т.р. а с меня только платежный агрегатор возьмет 2.5 т.р. А еще ведь стоит вопрос гарантийной поддержки, возвратов и обменов связанных с ней.

Так что лично я вижу тут для себя возможностей без крупных вложений.

 

да я как раз в курсе. 10-15% - это отличная маржа как по мне.

но вообще лучше возить самому серые телефоны, платежные агрегаторы вообще отменить в виде способа оплаты.

[4shark]

да я как раз в курсе. 10-15% - это отличная маржа как по мне.

но вообще лучше возить самому серые телефоны, платежные агрегаторы вообще отменить в виде способа оплаты.

С текущим курсом доллара, мне кажется выгоднее телефоны отсюда продавать в Европу :)

Но тема немного ушла в сторону.

[Angora]

Делайте. Можно сделать акцент не на кол-во ассортимента, а на его качество. Конечно, все это надо грамотно преподнести, обосновать цену, качество.

[мышонок]

А что, еще остались дебилы, которые райбаны в интернете по. 20000 тыщ будут покупать? Не проще в нормальный магазин сходить? Померить и тд?

 

Ну а гавна по 500р на каждом углу полно.

[Drok]

Странно задавать вопрос здесь . У вас есть платформа для сбора мнений ца , у них и спросите , не кто как они не дадут точнее информацию стоит заниматься или нет. Так же не мешает сделать swot анализ и по конкурентам пройтись. 
По поводу подбора очков , есть множество методик подбора очков удаленно - изучите их. А потом сделайте инструменты для реализации этой проблемы. Это не критично и решается многими вариантами.

[ardoz]

Солнцезащитные очки от одного поставщика этого мало. Я сейчас не совсем про ширину ассортимента говорю, а про специализацию. В интернете нынче нужна жесткая специализация чтобы успешно начать, например, только мужские брендовые очки. И весь дизайн, тексты делать под эту аудиторию. 

 

С хорошей специализацией можно и на мобильники лезть.

[IT_Efimov]

В интернете нужны нужные цены на (дешёвый целевой трафик и дешёвая закупочная цена), а специализация - это создание аудитории вокруг набора брендов.

[ardoz]

Про нужные цены товара на дешевый трафик не поспоришь:)

 

Я писал скорее о конверсии, когда точно знаешь кто твой покупатель, то понятнее какой должен быть ИМ. Это облегчает продажи надеюсь не спорите?)

[IT_Efimov]

Это облегчит создание аудитории вокруг магазина, а не продажи. В 90% случаях продажи облегчает только цена. Иногда с примясями восприятия сайта. Но уж точно не набор брендов, которые у людей часто не имеет ассоциации, кроме "качество". Т.е. ЦА - не тусовка специалистов. А покупатели, которым важно три вещи:

 

1. Когда ко мне прибудет товар.

2. Цена.

3. Доверяю ли я тем, кому буду платить.

 

И вот совокупность этих трём параметров даёт продажу. Но если брать один бренд, то и ЦА надо привлекать именно под него, что трудно. Сегментация подобного рода почти невозможна, так что охват ассортимента должен быть максимально широкий и понятна разница в том или ином товаре, его ценность.