Нужна критика инструмента! Негатив и позитив.

[Burubek]

Спасибо хорошая идея. Но как это "закрутить" с холодными звонками, где не всегда получается выйти на ЛПР?

 

С холодными звонками всегда проблема. Сами подумайте: вам звонит незнакомый человек посреди рабочего дня, в разгар работы, когда голова занята какими-то текущими мыслями, и вдруг вас тревожат и предлагают вам что-то... Ваша реакция будет предсказуема: вы постараетесь побыстрее отделаться от колл-менеджера, быстро забросав его стандартными отговорками или вообще прервав его, сказав, что вы либо заняты, либо еще что-нибудь...

 

Может, попробуете завоевать клиентов постепенно, не сразу, а в течение времени.

 

Можете с помощью холодного звонка выполнять первый этап, прося о незначительном: поддержать проект в соцсетях, посетить сайт и т.д.

 

Так вы с помощью холодного звонка сможете узнать аккаунт клиента в соцсетях и его емайл.

 

В дальнейшем, вы сможете предложить клиенту уникальное предложение, которое заставит его стать вашим подписчиком.

 

Уже после этого можете переходить на следующий этап и звонить уже теплым клиентам.

 

Такой звонок уже обрадует клиента, поскольку он уже будет знать вас, его обрадует то, что ему лично звонит директор или кто-то из высшего руководства компании, о которых он читал на сайте. Это повысит его значимость в ваших глазах...

 

А холодные звонки - это пустая трата времени. Я так думаю.  

[MakarkinPRO]

С холодными звонками всегда проблема. Сами подумайте: вам звонит незнакомый человек посреди рабочего дня, в разгар работы, когда голова занята какими-то текущими мыслями, и вдруг вас тревожат и предлагают вам что-то... Ваша реакция будет предсказуема: вы постараетесь побыстрее отделаться от колл-менеджера, быстро забросав его стандартными отговорками или вообще прервав его, сказав, что вы либо заняты, либо еще что-нибудь...

 

Может, попробуете завоевать клиентов постепенно, не сразу, а в течение времени.

 

Можете с помощью холодного звонка выполнять первый этап, прося о незначительном: поддержать проект в соцсетях, посетить сайт и т.д.

 

Так вы с помощью холодного звонка сможете узнать аккаунт клиента в соцсетях и его емайл.

 

В дальнейшем, вы сможете предложить клиенту уникальное предложение, которое заставит его стать вашим подписчиком.

 

Уже после этого можете переходить на следующий этап и звонить уже теплым клиентам.

 

Такой звонок уже обрадует клиента, поскольку он уже будет знать вас, его обрадует то, что ему лично звонит директор или кто-то из высшего руководства компании, о которых он читал на сайте. Это повысит его значимость в ваших глазах...

 

А холодные звонки - это пустая трата времени. Я так думаю.  

 

Ну если предложение Бесплатное, с оплатой за результат - это может быть продуктивным инструментом (хотябы для назначения встречи

[Burubek]

Ну если предложение Бесплатное, с оплатой за результат - это может быть продуктивным инструментом (хотябы для назначения встречи

 

Бесплатное - это утопия. Я раньше тоже так думал, но потом понял, что когда тебе предлагают что-то даром, то ты не будешь ценить это. Вспомните, сколько вам "бесплатных" советов давали друзья и которыми вы пренебрегли, а в последствии оценили это, когда поняли на собственных ошибках. Вспоминая уже впоследствии о том, что вам давали совет касательно того, где вы допустили упущение, то понимаете, что это пренебрежение было вызвано "бесплатностью" совета. А когда вы платите за вещь, то цените ее. Так ведь? 

[MakarkinPRO]

Бесплатное - это утопия. Я раньше тоже так думал, но потом понял, что когда тебе предлагают что-то даром, то ты не будешь ценить это. Вспомните, сколько вам "бесплатных" советов давали друзья и которыми вы пренебрегли, а в последствии оценили это, когда поняли на собственных ошибках. Вспоминая уже впоследствии о том, что вам давали совет касательно того, где вы допустили упущение, то понимаете, что это пренебрежение было вызвано "бесплатностью" совета. А когда вы платите за вещь, то цените ее. Так ведь? 

Как вариант я вижу обговорить схему, что клиент тестит Интсруметнт. И если ему все нравится, он платит. Нет у нас просто будет больше времени чтобы сосредоточиться на его конкурентах и прокачать его)

[Burubek]

Как вариант я вижу обговорить схему, что клиент тестит Интсруметнт. И если ему все нравится, он платит. Нет у нас просто будет больше времени чтобы сосредоточиться на его конкурентах и прокачать его)

Ну, не знаю. Вам решать, как позиционировать себя и свой продукт. Но я считаю, что цель любого бизнеса - извлечение прибыли. Не бойтесь привлекать клиента платностью инструмента. Если он увидит реальную пользу от него, то будет готов платить. Может быть, вы не на тот сегмент нацелились?

[eurovat]

Спасибо хорошая идея. Но как это "закрутить" с холодными звонками, где не всегда получается выйти на ЛПР?

Прочитал ваши сообщения. 

У нас аналогичная проблема коммуникации - ЛПР готов тратить по 2000 в день на раздачу бесполезных листовок, но не готов даже бесплатно использовать какие-либо IT разработки. Рад бы Вам посоветовать что-то, но, увы, ...  Иногда складывается ощущение, что владельцы устали от собственного бизнеса