Торговый остров бижутерии, нужны советы

[AlexNika14]

Всем привет, решил зарегестрироваться на этом форуме.

 

Открыл торговый остров бижутерии, в основном многое закупал с Ali. Остров сделан под ювелирку, о чем я немного пожалел. 

В принципе, в - не ухожу, но и поднять доход - не могу, скорее всего от того, что товара мало закупаю и витрина плохо оформлена. 

 

Хотел бы узнать о тех, кто сталкивался с этим направлением и теми, кто имеет его. Что лучше продается и какой возраст девушек чаще покупают товары? 

 

У меня атрибутика и много подвесок.

Кольца под серебро - идут плохо, скорее всего из-за того, что серебро можно купить добавив рублей 1000.

 

Маржа 400%. 

[alef]

Бижутерку покупали навес килограммами. Сама ниша очень бедная, как и ее покупатели.

[ilonailona]

Открыл торговый остров бижутерии, в основном многое закупал с Ali.

 

Что либо стоящее на Али чтоб завернуть 400% не возьмешь или дешеван на который смотришь и думаешь как это развидеть или если интересные модели, то ценник такой же как у меня в продаже.

скорее всего от того, что товара мало закупаю и витрина плохо оформлена.

 

 Нужен выбор всегда не зависимо чем вы торгуете бельем, квартирами, гробами или трамваями, а в бижутерии так и подавно. Витрину надо оформить качественно чем быстрее тем лучше. Продумать освещение, подставки, выкладка товара как у вас будет все стоять/лежать/висеть Я у себя балуюсь переодически или ставлю группами например несколько способов

1." комплект все и сразу" все в сине-голубых тонах на одной полке колье/браслеты/серьги и т.д. так-же красные, зеленые и т.д 

2. "мухи отдельно-котлеты отдельно" все группы товаров отдельно и в каждой группе градация условно " вечерка" "свадебка" " повседневка" " восточно-цыганские" " летние" " с жемчужинками" и т.д и тоже все строго отдельно 

3. " а с перламутровами пуговицами" выкладываю коллекцию подряд обычно 6 цветов в ряд серьги одинаковая модель в 6 цветах все рядышком, колье 2-3 на одну шею и тд. 

Что лучше продается и какой возраст девушек чаще покупают товары? 

 

Смотря где у вас точка потратьте хотя-бы пару недель, чтоб определить кто ваши покупатели?

Посмотрите посчитайте сколько проходит в день в шаговой доступности от вас девушек, женщин, бабушек, мамочек с детьми, парней и самое главное в каких аксессуарах они ходят? Куда ходят люди в радиусе км от вас? Офисы/госконторы/ магазины с едой/вузы/развлекалово? 

И уже отсюда пляшите.  

[ilonailona]

Бижутерку покупали навес килограммами. Сама ниша очень бедная, как и ее покупатели.

Так может надо было брать не кг? И не сказала бы что ниша бедная. Все зависит от сегмента бижу. На кг продажа обычно идет шлак.

[AlexNika14]

Что либо стоящее на Али чтоб завернуть 400% не возьмешь или дешеван на который смотришь и думаешь как это развидеть или если интересные модели, то ценник такой же как у меня в продаже.

 Нужен выбор всегда не зависимо чем вы торгуете бельем, квартирами, гробами или трамваями, а в бижутерии так и подавно. Витрину надо оформить качественно чем быстрее тем лучше. Продумать освещение, подставки, выкладка товара как у вас будет все стоять/лежать/висеть Я у себя балуюсь переодически или ставлю группами например несколько способов

1." комплект все и сразу" все в сине-голубых тонах на одной полке колье/браслеты/серьги и т.д. так-же красные, зеленые и т.д 

2. "мухи отдельно-котлеты отдельно" все группы товаров отдельно и в каждой группе градация условно " вечерка" "свадебка" " повседневка" " восточно-цыганские" " летние" " с жемчужинками" и т.д и тоже все строго отдельно 

3. " а с перламутровами пуговицами" выкладываю коллекцию подряд обычно 6 цветов в ряд серьги одинаковая модель в 6 цветах все рядышком, колье 2-3 на одну шею и тд. 

Смотря где у вас точка потратьте хотя-бы пару недель, чтоб определить кто ваши покупатели?

Посмотрите посчитайте сколько проходит в день в шаговой доступности от вас девушек, женщин, бабушек, мамочек с детьми, парней и самое главное в каких аксессуарах они ходят? Куда ходят люди в радиусе км от вас? Офисы/госконторы/ магазины с едой/вузы/развлекалово? 

И уже отсюда пляшите.  

Какая средняя ценовая категория у Вас?

[ilonailona]

100-1500 руб

[ДИМАНШ]

Легко расскажу о бизнесе бижутерии.

Пишите в личку.

[ilonailona]

Легко расскажу о бизнесе бижутерии.

Пишите в личку.

Пишите здесь ведь форум как раз для обмена опытом в торговле. Мне тоже интересно может, что-то новое узнаю, всегда интересен и чужой опыт, а не только взгляд со своей песочницы.

[AlexNika14]

100-1500 руб

т.е более дорогая бижутерия плохо продается?

[ellabella]

Бижутерия самая сложнейшая группа товаров.заработать конечно можно. Но ценник сейчас на приличное дорого, по цене серебра! Серебро в закупке также от 100 р идет. На али не вариант брать ждать неделями.какая у вас площадь, витрины как украшены? Подсветка? И сейчас сколько денег в товаре

[ДИМАНШ]

Был трехлетний опыт работы с бижутерией под своей собственной маркой и ,свои 6 магазинов в различных городах россии.

Обмениваться опытом  бесплатно  не хочу, ибо это мой опыт ,и давать советы как заработать денег кому-то запростака не собираюсь. 

[ellabella]

Был трехлетний опыт работы с бижутерией под своей собственной маркой и ,свои 6 магазинов в различных городах россии.

Обмениваться опытом бесплатно не хочу, ибо это мой опыт ,и давать советы как заработать денег кому-то запростака не собираюсь.

Какой вы) вы же закрыли свои магазины, те по сути бизнес прогорел. И вы за свой неудачный опыт хотите денег)))))

[100t]

Какой вы) вы же закрыли свои магазины, те по сути бизнес прогорел. И вы за свой неудачный опыт хотите денег)))))

Мне очень нравится Китайская поговорка, тут она кстати. "Опыт - это расческа, которую ты получил, после того как облысел"

[AlexNika14]

Бижутерия самая сложнейшая группа товаров.заработать конечно можно. Но ценник сейчас на приличное дорого, по цене серебра! Серебро в закупке также от 100 р идет. На али не вариант брать ждать неделями.какая у вас площадь, витрины как украшены? Подсветка? И сейчас сколько денег в товаре

Есть ли у Вас что-то в этническом стиле и спрашивают ли об этом товаре?

 

6кв, товары просто лежат на ткани, без планшетов практически и манекенов, подсветка есть.  В товаре тысяч 40. Быть может. 

[ДИМАНШ]

Какой вы) вы же закрыли свои магазины, те по сути бизнес прогорел. И вы за свой неудачный опыт хотите денег)))))

Тут такой нюансик....совсем такой маленький. 

Я их не закрыл ,а удачно продал, при этом, за 3 года существования магазинов заработал на квартиру в Москве....так что насчет прогорел Вы погорячились.

[ilonailona]

т.е более дорогая бижутерия плохо продается?

Я изучила свою ЦА, я ж вам писала изучите свой рынок сбыта кому вы собираетесь продавать свой товар? Молодежь? Значит надо делать упор на ультра модные товары, Мамочки-декретчицы тут надо сделать упор на недорогую нишу и может добавить детских аксов например для волос, деловые дамы? Тогда классика или натуральные камни, И посмотрите вокруг куда мимо вас идут люди? т.е. Если у вас рядом 5 вузов то украшения из серии " Бабушкин комод" у вас будут лежать пылиться, а если в районе км поликлиника, собес и бюро ритуальных  услуг, то как раз этот " комод" у вас будет разлетаться как горячие пирожки. Опять же может есть смысл сделать упор на узкую специализацию может у вас под боком бутик дорогой мужской одежды тогда премиум сегмент мужской бижу ваш конек и тогда с 5 покупашками в день вы заработаете больше чем сосед со 100 продажами в день. 

Постоянные люди у вас ходят? Или разовые? Какие у них примерно доходы вернее не доходы а сколько они тратят на себя, Причем обращайте внимание на аксы ( от бижу до галантерии) 

И уже от сюда пляшите моя средняя цена вам ничего не даст у меня не одна точка и хотя расстояние между ними чуть больше км, очень сильно отличается ассортимент и естественно цены , Более дорогие вещи привожу под заказ благо база поставщиков наработана, а возможность показать как оно будет выглядеть с развитием современных технологий позволяет сделать это молниеносно. Да и какой уровень з/п в вашем регионе? Это тоже влияющий фактор. Если уровень дохода мал то вы хоть на изнанку вывернитесь, но дорогие вещи у вас будут брать очень и очень редко, а если высок то от цен в 100р будут бежать как от огня. 

Не ленитесь вы молоды договоритесь с друзьями проведите соц опрос встаньте около ТЦ в котором торгуете напечатайте анкеты скажите, что это анонимный опрос вам к примеру нужен для сессии и попросите уделить минуточку студенту. 

40к очень мало для бижу тем более если вы заказываете на Али вообще не вариант, Я бы поискала у вас в окресностях оптовку и выручку делила бы пропорционально к примеру 20 % в коробочку на аренду/налоги то на что не возможно сократить траты, хотя можно сходить к арендодателю и попросить на первых порах каникулы или скидку, за спрос не бьют, но это надо было делать до открытия, 5% в оборудование. себе 2% если вас есть кому кормить на первых порах родители/жена то убираете эти 2% и все вваливаете в товар, и чем чаще у вас будут мелькать новинки тем больше вы заинтересуете клиента. Я на первых порах ежедневно была на местной оптовке, к открытию. И изучите примерные цены на похожий товар в вашем городе и ставьте такие +/- цены с поправкой на свою ЦА.

 

Остров сделан под ювелирку, о чем я немного пожалел. 

 

Можно узнать почему? Я наоборот ходила смотрела как оформлены ювелирки, чтоб какие-то идеи использовать.

[AlexNika14]

Я изучила свою ЦА, я ж вам писала изучите свой рынок сбыта кому вы собираетесь продавать свой товар? Молодежь? Значит надо делать упор на ультра модные товары, Мамочки-декретчицы тут надо сделать упор на недорогую нишу и может добавить детских аксов например для волос, деловые дамы? Тогда классика или натуральные камни, И посмотрите вокруг куда мимо вас идут люди? т.е. Если у вас рядом 5 вузов то украшения из серии " Бабушкин комод" у вас будут лежать пылиться, а если в районе км поликлиника, собес и бюро ритуальных  услуг, то как раз этот " комод" у вас будет разлетаться как горячие пирожки. Опять же может есть смысл сделать упор на узкую специализацию может у вас под боком бутик дорогой мужской одежды тогда премиум сегмент мужской бижу ваш конек и тогда с 5 покупашками в день вы заработаете больше чем сосед со 100 продажами в день. 

Постоянные люди у вас ходят? Или разовые? Какие у них примерно доходы вернее не доходы а сколько они тратят на себя, Причем обращайте внимание на аксы ( от бижу до галантерии) 

И уже от сюда пляшите моя средняя цена вам ничего не даст у меня не одна точка и хотя расстояние между ними чуть больше км, очень сильно отличается ассортимент и естественно цены , Более дорогие вещи привожу под заказ благо база поставщиков наработана, а возможность показать как оно будет выглядеть с развитием современных технологий позволяет сделать это молниеносно. Да и какой уровень з/п в вашем регионе? Это тоже влияющий фактор. Если уровень дохода мал то вы хоть на изнанку вывернитесь, но дорогие вещи у вас будут брать очень и очень редко, а если высок то от цен в 100р будут бежать как от огня. 

Не ленитесь вы молоды договоритесь с друзьями проведите соц опрос встаньте около ТЦ в котором торгуете напечатайте анкеты скажите, что это анонимный опрос вам к примеру нужен для сессии и попросите уделить минуточку студенту. 

40к очень мало для бижу тем более если вы заказываете на Али вообще не вариант, Я бы поискала у вас в окресностях оптовку и выручку делила бы пропорционально к примеру 20 % в коробочку на аренду/налоги то на что не возможно сократить траты, хотя можно сходить к арендодателю и попросить на первых порах каникулы или скидку, за спрос не бьют, но это надо было делать до открытия, 5% в оборудование. себе 2% если вас есть кому кормить на первых порах родители/жена то убираете эти 2% и все вваливаете в товар, и чем чаще у вас будут мелькать новинки тем больше вы заинтересуете клиента. Я на первых порах ежедневно была на местной оптовке, к открытию. И изучите примерные цены на похожий товар в вашем городе и ставьте такие +/- цены с поправкой на свою ЦА.

 

Можно узнать почему? Я наоборот ходила смотрела как оформлены ювелирки, чтоб какие-то идеи использовать.

Изначально, я делал акцент на молодежи, и закупал атрибутику, что очень актуально, как мне казалось и всякие милые вещи. Однако, я ошибся, около 80% до сих пор как лежало, так и лежит. Стою я в ТРЦ, сюда приходят в основном родители с детьми и молодежь, направляются в кино, автоматы или поесть. Рядом стоят бренды с сумкой и обувью. 

Почему я огорчился с тем, что у меня витрина под ювелирку? А тем, что 6 квадратов, шириной витрины 40 см или 35 см, не помню - мало. И если продавать бижутерию, как мне кажется, то нужно что-то хорошее, т.к много на такие витрины не забить.