Как развиваться начинающему производителю одежды

[VNatalia]

Первое для вас что очень важно (это я как покупаль оптовый женской одежды говорю):

ЧТОБ ВАШ САЙТ ВЫЛАЗИЛ НА ХОТЯ БЫ ВТОРОЙ СТРАНИЦЕ во всех поисковиках

 

Я иногда часами сижу ищу поставщиков, когда старые приелись и мне и клиентам, до 5-8 страницы ухожу в яндекс/гугл и тд. одно и тоже везде выдает: вот у них работает хорошо пиар, а вас не видела ни разу, у вас отличные фото, хорошие модели.

Ведь почему мы в основном берем у Украины, я уже писала об этом: фото наших производителей настолько ужасны, что я сразу закрываю сайт, какие бы распрекрасные модели одежды не были. Иногда идет ризонанс: одежда молодежная, а на фото женщина (хоть и красивая, бесспорно), но далеко уже по возрасту не подходящая. Итог один: фото должно уже само по себе продавать: посмотрела и захотела купить. У вас очень хорошие фото, хоть и без головы))

 

Вам однозначно надо вкладываться в пиар. И все у вас пойдет. Мы очень много сотрудничаем в российскими поставщиками: на них маленькая конкуренция, тк все вокруг в основном торгуют китаем и украиной. Людям нравится сам факт что это, во-первых, российское; во-вторых, при +/- одинаковой цене качества "наших" вещей на порядок выше.

[best-shop su]

при +/- одинаковой цене качества "наших" вещей на порядок выше.

 

При +/- процентов сто (как минимум). Про порядок промолчу.

[Зефирка]

Добрый день форумчанам! Обращаюсь к Вам за советом, у кого то несомненно есть большой опыт в оптовой торговле одеждой. Не так давно 8 месяцев назад, я с группой молодых людей открыли цех по производству одежды. Все мы бывшие работники швейных фабрик в один прекрасный день решили выпускать свою марку одежды (как наивны мы были :roll: ). Разработали модели, отшили первые объемы и стали думать куда теперь это все девать)) С начала поехали на выставку Текстильлегпрома  и получили целого одного клиента :)  потом сделали рекламу в интернете и в итоге кое как наскребывается 2-3 клиента в месяц. Теперь думаю уже идти с катомками по мультибрендовым магазинам и как мальчик продающий газеты кричать "Покупай!"))) И тут меня постигла идея, а не обратиться ли мне к людям которые знают лучше меня и больше меня. И вот я пишу сюда. Подскажите где искать, как, может преждложение у меня плохое? в общем кто чем может) может почитаю да на мысль наведет какую хорошую...

Считаю что модели одежды очень приличные. Каталог очень хороший и цены сладкие. Один неприятный момент но лично мне он резанул глаза модель с синими ногтями забыла сходить на коррекцию? Ужасно отросшие синие ногти в каталоге с брендовой одеждой, печально. Могу конечно ошибаться, мож плохо видно.

[kofelatte]

А где сам ТС?

[Ольга71]

Слушайте, может я чего не понимаю, но мне кажется, что почти вся коллекция - непродаваемая в реальной жизни. Очень напоминает показ мод на подиумах. В жизни такие вещи носить нельзя. Потому, как не удобно и не практично. Юбка с прозрачными вставками: это для кого и куда одеть можно? Я бы из этого ничего не продала, у меня бы все зависло. Сказку про голого короля напомнило. Хотя сам каталог не плохой.

[ProstoMarusia]

Слушайте, может я чего не понимаю, но мне кажется, что почти вся коллекция - непродаваемая в реальной жизни. Очень напоминает показ мод на подиумах. В жизни такие вещи носить нельзя. Потому, как не удобно и не практично. Юбка с прозрачными вставками: это для кого и куда одеть можно? Я бы из этого ничего не продала, у меня бы все зависло. Сказку про голого короля напомнило. Хотя сам каталог не плохой.

 

Ольга, почти аналогичные (в плане кроя) турецкие юбки весной пользовались колоссальной популярностью. Но всё-таки не могу не сказать пару слов о сравнении (в сегменте молодежки) наших производителей с турецкими. Подобные юбки, во-первых, были выполнены из плотной органзы и хорошо держали форму. Во-вторых, были представлены в веселеньких ярких цветах (красный, васильковый, голубой), что позволяло их воспринимать как своего рода нарядную одежду, пригодную для похода на чей-то день Рождения или свадьбу. Во-вторых, они шли в составе симпатичного комплекта (к юбке прилагался топ в цвет, прикольно расшитый фактурными лепесточками), в общем, это был цельно-продуманный образ, за который охотно платили. 

     В данном каталоге лично мне понравились чёрно-белые вещи (принт деграде). В частности, очень эффектно смотрится топ из этой ткани с длинным шлейфом сзади, да и платьице очень милое (хотя платью, на мой взгляд, "деграде" не очень идёт, и вообще покупатели (по крайней мере мои) эффекта деграде побаиваются и предпочитают насыщенные цвета). Портупеи тоже всю весну отлично продавались, но потом ими "наелись". Платье с шифоновым низом очень интересное (но опять же: мои покупатели больше любят приталенный крой), но у него хороший состав и оно реально стильно выглядит. Из моих фаворитов повседневное жёлтенькое платьице в облипочку (для таких вещей главное, чтобы не заставляли выкупать размерный ряд до 48 - это то, в чём можно выгодно выделиться на фоне турецкой одежды, где приобретение гигантских совершенно неходовых в молодежке размеров - неизбежное зло) и белый плащ.  Также понравилась трёхцветная блузка с полосатым передом, но покупатели могут не понять. Леггинсы под кожу, думаю, вполне продаваемые. Остальное имеет право на жизнь, но не в моих (к примеру) реалиях. 

     А вообще, я уже высказывалась по этому поводу - тяжеловато работать с производителем, который держит своих розничные цены (лишь символически отличающиеся от оптовых) в открытом доступе. 

[Ольга71]

Ольга, почти аналогичные (в плане кроя) турецкие юбки весной пользовались колоссальной популярностью. Но всё-таки не могу не сказать пару слов о сравнении (в сегменте молодежки) наших производителей с турецкими. Подобные юбки, во-первых, были выполнены из плотной органзы и хорошо держали форму. Во-вторых, были представлены в веселеньких ярких цветах (красный, васильковый, голубой), что позволяло их воспринимать как своего рода нарядную одежду, пригодную для похода на чей-то день Рождения или свадьбу. Во-вторых, они шли в составе симпатичного комплекта (к юбке прилагался топ в цвет, прикольно расшитый фактурными лепесточками), в общем, это был цельно-продуманный образ, за который охотно платили.

В данном каталоге лично мне понравились чёрно-белые вещи (принт деграде). В частности, очень эффектно смотрится топ из этой ткани с длинным шлейфом сзади, да и платьице очень милое (хотя платью, на мой взгляд, "деграде" не очень идёт, и вообще покупатели (по крайней мере мои) эффекта деграде побаиваются и предпочитают насыщенные цвета). Портупеи тоже всю весну отлично продавались, но потом ими "наелись". Платье с шифоновым низом очень интересное (но опять же: мои покупатели больше любят приталенный крой), но у него хороший состав и оно реально стильно выглядит. Из моих фаворитов повседневное жёлтенькое платьице в облипочку (для таких вещей главное, чтобы не заставляли выкупать размерный ряд до 48 - это то, в чём можно выгодно выделиться на фоне турецкой одежды, где приобретение гигантских совершенно неходовых в молодежке размеров - неизбежное зло) и белый плащ. Также понравилась трёхцветная блузка с полосатым передом, но покупатели могут не понять. Леггинсы под кожу, думаю, вполне продаваемые. Остальное имеет право на жизнь, но не в моих (к примеру) реалиях.

А вообще, я уже высказывалась по этому поводу - тяжеловато работать с производителем, который держит своих розничные цены (лишь символически отличающиеся от оптовых) в открытом доступе.

Маруся, сейчас изучила,благодаря вам, что такое "портупея". Да у нас на перефирии такой срам нормальные люди просто не оденут. Как мы (или вы) далеки от народа?))) У нас все слишком консервативно-практично.

[ProstoMarusia]

Маруся, сейчас изучила,благодаря вам, что такое "портупея". Да у нас на перефирии такой срам нормальные люди просто не оденут. Как мы (или вы) далеки от народа?))) У нас все слишком консервативно-практично.

 

Ольга, портупея - это вообще такой специфический аксессуар, который очень непросто правильно выбрать и применить, и с которым очень легко перейти грань и начать выглядеть вульгарно и безвкусно. Но в конкретном обсуждаемом нами каталоге, как мне кажется, всё в меру, и портупея выглядит уместной и не перегружает образ (картинка с платьем). 

P.S.: А вот такого плана портупеи пугают меня также, как и Вас (картинка с водолазкой)  =)))

[VNatalia]

Маруся, сейчас изучила,благодаря вам, что такое "портупея". Да у нас на перефирии такой срам нормальные люди просто не оденут. Как мы (или вы) далеки от народа?))) У нас все слишком консервативно-практично.

Ой не могу)))

Портупея-вещь очень стильная и ооочень модная, несомненно спрос на нее упал ниже некуда лето, но это и понятно, летом к сарафанам и майкам ее не надеть. Сейчас у нас, например, снова бум на них.

Обычно нервно хихикают и фукают те, кто не знают как и с чем их носить.

Даже у меня носящей только классику (!) к половине одежды можно применить портупею и никогда ни у кого не повернется язык сказать что это срам)))

[лилит]

Это к чему же их вывешивать: к бусикам?к ремням? к жилетам?(нервно хихикаю)

[ProstoMarusia]

Это к чему же их вывешивать: к бусикам?к ремням? к жилетам?(нервно хихикаю)

 

По логике функционального предназначения, конечно, к ремням. И к чему тут "нервно хихикать"? В общем-то, ремень и есть, просто немного усложненной конструкции. Да, не отрицаю, есть такие портупеи, которые больше напоминают аксессуары из мира БДСМ-атрибутики (лакированные, с металлическими элементами и т.п.). Однако, ведь на свете существуют и красные мини-юбки, и латексные платья, и много других, скажем так, пикантных вариаций на тему. И это никого не заставляет стыдливо краснеть в магазине обычной одежды. А портупея в определённом сочетании с прочими элементами образа может смотреться весьма свежо и при этом интеллигентно. 

[slavaavr]

Добрый день, Тито. Не увидел продолжения сезонных коллекций у Вас на сайте, весенне-летняя коллекция очень интересная. Занимаюсь оптовыми продажами более 3х лет, из опыта могу сказать:

1.Наберитесь терпения, этот процесс не строится за короткое время, будут продажи.

2. По хорошему нанять хорошего менеджера по продажам.

3. Если самому, то нужно начать работу с интернет-магазинами, подшивать по единичке в заказ, можно это делать в лаборатории, чем больше и.м. тем больше продаж, даже в межсезонье, за счет них можно держаться на плаву.

4. Подготовка коммерческих предложений, холодные звонки, оптовые, розничные магазины.

5. Садовод, ненадо открывать там точку, там всё открыто и у каждого есть свои клиенты. Я, лично ездил, знакомился, предлагал товар и получил неплохой заказ и постоянных оптовиков.

6. На реализацию не давайте, как советуют, не вернёте деньги. Предоплата, с постоянными клиентами можно обсуждать отсрочку платежа.

7. Социальные сети, развивайте бренд.

8. Когда заработаете денег, самый эффективный метод- это выставка CPM, но она стоит денег.

 

И всё таки, хочу сказать, если хватило денег на запуск производства, наймите грамотного человека, даже при небольших продажах в начале, он будет себя окупать, дайте небольшой оклад и % с продаж для начала на испытательный срок, а потом расширите отдел продаж, без этого будете топтаться на месте. Если интересно пишите в личку, что то смогу подсказать. Удачи Вам.

[MUrakova]

Добрый день, Тито. Не увидел продолжения сезонных коллекций у Вас на сайте, весенне-летняя коллекция очень интересная. Занимаюсь оптовыми продажами более 3х лет, из опыта могу сказать:

1.Наберитесь терпения, этот процесс не строится за короткое время, будут продажи.

2. По хорошему нанять хорошего менеджера по продажам.

3. Если самому, то нужно начать работу с интернет-магазинами, подшивать по единичке в заказ, можно это делать в лаборатории, чем больше и.м. тем больше продаж, даже в межсезонье, за счет них можно держаться на плаву.

4. Подготовка коммерческих предложений, холодные звонки, оптовые, розничные магазины.

5. Садовод, ненадо открывать там точку, там всё открыто и у каждого есть свои клиенты. Я, лично ездил, знакомился, предлагал товар и получил неплохой заказ и постоянных оптовиков.

6. На реализацию не давайте, как советуют, не вернёте деньги. Предоплата, с постоянными клиентами можно обсуждать отсрочку платежа.

7. Социальные сети, развивайте бренд.

8. Когда заработаете денег, самый эффективный метод- это выставка CPM, но она стоит денег.

 

И всё таки, хочу сказать, если хватило денег на запуск производства, наймите грамотного человека, даже при небольших продажах в начале, он будет себя окупать, дайте небольшой оклад и % с продаж для начала на испытательный срок, а потом расширите отдел продаж, без этого будете топтаться на месте. Если интересно пишите в личку, что то смогу подсказать. Удачи Вам.

Добрый день. Мне очень интересно. Я производитель женской одежды, у нас почти такая же ситуация. Правда у нас есть розничные магазины в ТЦ

[proha1985]

До сегодняшнего дня я думал, что портупея- это армейский ремень, а оно эвана как!!!

[ДмитрийОмск]

Добрый день форумчанам! Обращаюсь к Вам за советом, у кого то несомненно есть большой опыт в оптовой торговле одеждой. Не так давно 8 месяцев назад, я с группой молодых людей открыли цех по производству одежды. Все мы бывшие работники швейных фабрик в один прекрасный день решили выпускать свою марку одежды (как наивны мы были :roll: ). Разработали модели, отшили первые объемы и стали думать куда теперь это все девать)) С начала поехали на выставку Текстильлегпрома  и получили целого одного клиента :)  потом сделали рекламу в интернете и в итоге кое как наскребывается 2-3 клиента в месяц. Теперь думаю уже идти с катомками по мультибрендовым магазинам и как мальчик продающий газеты кричать "Покупай!"))) И тут меня постигла идея, а не обратиться ли мне к людям которые знают лучше меня и больше меня. И вот я пишу сюда. Подскажите где искать, как, может преждложение у меня плохое? в общем кто чем может) может почитаю да на мысль наведет какую хорошую...

Добрый день

Буквально сегодня первый раз зашел на данный форум, очень заинтересовало Ваше сообщение, может будет полезно мое мнение.

Внимательно прочитал все советы которые Вам предложили

Менеджер нужен конечно, (хороший, грамотный) - но сильно не поможет, менеджер не волшебник.

Давальческое сырье - поможет только для "поддержания штанов". Если работать с такими заказчиками как "Зарина", "Сыночки и дочки", объемы хорошие, но расценки мизерные, можно найти с более высокими расценками, но это поможет только просуществовать какое то время, слово "прибыль" можно забыть. 

Садовод - аренда бешеная, до полу миллиона рублей в месяц (23 000 - 33 000 за метр квадратный, узнавал в октябре).

Давать под реализацию, будьте готовы что часть клиентов с Вами не рассчитаются.

Плюс высокая конкуренция со стороны Китая, Узбекистана, и так называемый "конфискат". Конфискат - это вообще отдельная тема, реальный пример: выставка продажа конфиската, зимний костюм, женский, с вышивкой (брюки+штаны), штаны синтепон 100 гр, куртка синтепон 100 гр., стоимость 2 300 рублей, у меня зимний костюм в фирменной рознице, собственного производства, стоит 7 500 (куртка пух/перо, штаны синтепон 100 гр., с вышивкой).

А если еще учитывать что надо платить налоги, зарплату и прочие расходы, то есть 2 предложения:

1) Закрыть производство и покупать оптом в Китае, привозить в Россию, делать 100% наценку и продавать.

2) Закрыть производство, зарегистрировать торговую марку (в России Вы будете считаться производителем), и отшиваться в Китае, как большинство и делает. 

Иметь собственное швейное производство в России, это не выгодно, и очень много головных болей. 

[KOHb]

Добрый день форумчанам! Обращаюсь к Вам за советом, у кого то несомненно есть большой опыт в оптовой торговле одеждой. Не так давно 8 месяцев назад, я с группой молодых людей открыли цех по производству одежды. Все мы бывшие работники швейных фабрик в один прекрасный день решили выпускать свою марку одежды (как наивны мы были :roll: ). Разработали модели, отшили первые объемы и стали думать куда теперь это все девать)) С начала поехали на выставку Текстильлегпрома и получили целого одного клиента :) потом сделали рекламу в интернете и в итоге кое как наскребывается 2-3 клиента в месяц. Теперь думаю уже идти с катомками по мультибрендовым магазинам и как мальчик продающий газеты кричать "Покупай!"))) И тут меня постигла идея, а не обратиться ли мне к людям которые знают лучше меня и больше меня. И вот я пишу сюда. Подскажите где искать, как, может преждложение у меня плохое? в общем кто чем может) может почитаю да на мысль наведет какую хорошую...

Коллекция оч хорошая! Вы молодцы!

Предложение у вас не плохое.

Оно, если можно так сказать, обычное.