Как донести свое предложение до руководителя компании?

[Oleg_Olegovich]

Уважаемые пользователи, я столкнулся с такой проблемой и рассчитываю на Ваш совет по решению данного вопроса. 

Я являюсь сотрудником компании, которая предоставляет полный спектр услуг по курьерской доставке заказов интернет-магазинов по Москве, МО и другим регионам РФ (включая Крым). А также выдача заказов через пункты выдачи по всей России. 

Передо мной стоит задача по развитию данного направления. Но я, к сожалению, зашел в тупик. 

"Холодные" звонки заканчиваются ответом оператора: "Отправляйте предложение на электронный адрес". Как думаете, сколько предложений о сотрудничестве было мной отправлено... :|  Ответов не последовало. 

 

Хотелось бы спросить совета, как достучаться до тех, кто действительно принимает решение или с кем можно было бы по крайней мере обсудить возможность сотрудничества?

SOS

 

[Novgorodcev]

в идеале нужно найти места тусовок самих этих руководителей и там свое предложение давать. Так вы правы - на другом конце провода народ замотанный текущими делами, да и часто наплевать им на изменения, они с этого мотивации никакой не имеют. Где то сами руководители точно собираются. Есть издания, посвященные вебу, там можно как то отметиться. Где то, в каких то подписках и вживую на семинарах от вас должны пройти статьи о вашем сервисе и ваших преимуществах, а также гарантиях возврата денег. В том числе и здесь, если модераторы не побьют

[Oleg_Olegovich]

в идеале нужно найти места тусовок самих этих руководителей и там свое предложение давать. Так вы правы - на другом конце провода народ замотанный текущими делами, да и часто наплевать им на изменения, они с этого мотивации никакой не имеют. Где то сами руководители точно собираются. Есть издания, посвященные вебу, там можно как то отметиться. Где то, в каких то подписках и вживую на семинарах от вас должны пройти статьи о вашем сервисе и ваших преимуществах, а также гарантиях возврата денег. В том числе и здесь, если модераторы не побьют

 

А есть идеи, где подобные тусовки можно отыскать?

Есть ощущение, что семинары и издания - это не история российских предпринимателей средней руки. 

[Igor78O]

Хотелось бы спросить совета, как достучаться до тех, кто действительно принимает решение или с кем можно было бы по крайней мере обсудить возможность сотрудничества?

Спрашивай тех, кто снабжением занимается или секретарей.

До руководителя ты ничего не донесешь.

Мне бывают звонят, чего-то предлагают, а потом интересуются - заинтересовало ли предложение или нет.

Обычно либо мягко посылаю, или говорю, что ничего не нужно, т.к. предлагают всякую ерунду и, помимо этого, еще настойчиво хотят украсть моё рабочее время при визите в офис.

Причем, "интересно ли вам наше предложение?" или "заинтересовало ли наше предложение?" - все говорят, как под копирку.

Единственное, что сегодня порадовало, так это манагер контура - позвонил, чего-то начал предлагать (я его не слушал), потом я свои условия и цены выдвинул - он сказал, что для нас обязательно сделает скидку в 50% )))

[Novgorodcev]

Спрашивай тех, кто снабжением занимается или секретарей.

До руководителя ты ничего не донесешь.

Мне бывают звонят, чего-то предлагают, а потом интересуются - заинтересовало ли предложение или нет.

Обычно либо мягко посылаю, или говорю, что ничего не нужно, т.к. предлагают всякую ерунду и, помимо этого, еще настойчиво хотят украсть моё рабочее время при визите в офис.

Причем, "интересно ли вам наше предложение?" или "заинтересовало ли наше предложение?" - все говорят, как под копирку.

Единственное, что сегодня порадовало, так это манагер контура - позвонил, чего-то начал предлагать (я его не слушал), потом я свои условия и цены выдвинул - он сказал, что для нас обязательно сделает скидку в 50% )))

Игорь, часто в ИМ нет секретарей, да и вряд ли кто захочет даже на них переключать. Я в свое время работал с начинающим Озоном, помню наши коммутации ))  надо искать место где они кучкуются. 

[Igor78O]

Игорь, часто в ИМ нет секретарей, да и вряд ли кто захочет даже на них переключать. Я в свое время работал с начинающим Озоном, помню наши коммутации ))  надо искать место где они кучкуются. 

Значит я вопроса не понял.

Я понял вопрос так: если, компания что-то заказывает у ИМ (например, принтер, картриджи и т.д.) и автор, является единицей этого ИМ, который с доставкой, и он должен обзванивать руководителей на предмет доставки и сотрудничества в сфере покупок юр.лиц. у этого ИМ-а с доставкой.

Бывает )))

Грубо говоря - это курьерская служба Им-а, плюс в их обязанности входит предложение товара.

[Novgorodcev]

Значит я вопроса не понял.

Я понял вопрос так: если, компания что-то заказывает у ИМ (например, принтер, картриджи и т.д.) и автор, является единицей этого ИМ, который с доставкой, и он должен обзванивать руководителей на предмет доставки и сотрудничества в сфере покупок юр.лиц. у этого ИМ-а с доставкой.

Бывает )))

Грубо говоря - это курьерская служба Им-а, плюс в их обязанности входит предложение товара.

здесь, как я понял, вопрос о предложении услуг курьерской службы для ИМ. 

[Igor78O]

здесь, как я понял, вопрос о предложении услуг курьерской службы для ИМ. 

Значит, точно я не так понял :ac17:

[Novgorodcev]

Значит, точно я не так понял :ac17:

да не страшно! вопрос в другом - а где , собственно, автор?   :1_7_2:

[Igor78O]

да не страшно! вопрос в другом - а где , собственно, автор?   :1_7_2:

Думаю, модерацию проходят его сообщения - он только сегодня зарегистрировался, как я понимаю.

[Novgorodcev]

Думаю, модерацию проходят его сообщения - он только сегодня зарегистрировался, как я понимаю.

вполне возможно. если только не сбежал, начитавшись ужасов нашего городка  :1_3_2:

[Balticwaysia]

Не раскрутит  в данное тяжелое время ни одну компанию,без вмешательства Федеральных Финансов.

 

К примеру,как раскручивали Таксовичкофф или Газелькин,или Деловые Линии-все это звенья одной цепи.

 

У них транспорта много-не каждый физик потянет с ними.

[Masy005]

Я научилась выяснять у операторов и секретарей контактные данные руководителей, они даже сами перезванивают с уточнением "а те ли данные они мне дали или нужны другие".

[Milasty]

Мы 11 лет работаем в этой сфере. В том числе с Озоном и другими крупными ИМ. Начинала с обычных звонков, пока не наткнулась на потенциального клиента. А дальше заработало сарафанное радио. В то время почти не было конкуренции. Теперь уже сайт приносит клиентов(передают грузы даже поездом), и так как часто приходится работать с курьерскими службами других городов, уже сложилась сеть единомышленников, можно доставить в любую точку России и за границу без проблем. Понимаю, что мой пример Вам не поможет. Для любой деятельности нужно время и опыт. Но вот начинала я именно с холодных звонков.

[MariaChes]

Есть выставка для ИМ Ecom Expo, там как раз участвуют компании, которые предоставляют услуги доставки, оплаты и т.д. Можете поучаствовать там. А так, как показывает опыт, даже холодные звонки дают большую отдачу, если ваше предложение привлекательно по цене.

Сейчас много компаний курьерских, ведущие: ПикПойнт, Сдек, Боксбери, Пони Экспресс...с ними тягаться уже довольно сложно и в тарифах и в сроках...

Это я еще не всех назвала, пару тройку точно забыла

[Alex_the_curious]

"Холодные" звонки заканчиваются ответом оператора: "Отправляйте предложение на электронный адрес". Как думаете, сколько предложений о сотрудничестве было мной отправлено... :|  Ответов не последовало. 

 

Хотелось бы спросить совета, как достучаться до тех, кто действительно принимает решение или с кем можно было бы по крайней мере обсудить возможность сотрудничества?

SOS

2 момента:

 

1) Зачем вы общаетесь с оператором? Это вообще вне его компетенции. И могу вас уверить, оператор ИМ спустит ваше предложение в корзину, ему еще 10 заказов сегодня обработать надо. Основы продаж: вам нужен контакт с ЛПР. Вот и ищите телефоны бухгалтерий, управляющих или владельца. Но не надо звонить на телефон для клиентов ИМ и слать предложения на общую почту магазина.

 

2) Специализированные мероприятия для владельцев ИМ и в принципе по электронной коммерции - ваше все. Выставки, конференции, просто тематические встречи. В зависимости от формата будет ваше там участие.

[ssharapov]

Хотелось бы спросить совета, как достучаться до тех, кто действительно принимает решение или с кем можно было бы по крайней мере обсудить возможность сотрудничества?

SOS

 

а если зайти со стороны клиентов-покупателей!?  ;)

 

если они будут "наслышаны" о супер класной курьерской компании, то на сайте покупок будут писать в пожеланиях "отправьте КРУТЫМ КУРЬЕРОМ!"

и тогда ИМ сами будут вас разыскивать!!!   ;)

[Alex_the_curious]

а если зайти со стороны клиентов-покупателей!?  ;)

 

если они будут "наслышаны" о супер класной курьерской компании, то на сайте покупок будут писать в пожеланиях "отправьте КРУТЫМ КУРЬЕРОМ!"

и тогда ИМ сами будут вас разыскивать!!!   ;)

Вы бюджет на подобное пробовали посчитать?

[ARSales]

Уважаемые пользователи, я столкнулся с такой проблемой и рассчитываю на Ваш совет по решению данного вопроса. 

Я являюсь сотрудником компании, которая предоставляет полный спектр услуг по курьерской доставке заказов интернет-магазинов по Москве, МО и другим регионам РФ (включая Крым). А также выдача заказов через пункты выдачи по всей России. 

Передо мной стоит задача по развитию данного направления. Но я, к сожалению, зашел в тупик. 

"Холодные" звонки заканчиваются ответом оператора: "Отправляйте предложение на электронный адрес". Как думаете, сколько предложений о сотрудничестве было мной отправлено... :|  Ответов не последовало. 

 

Хотелось бы спросить совета, как достучаться до тех, кто действительно принимает решение или с кем можно было бы по крайней мере обсудить возможность сотрудничества?

SOS

Да, развитие компании возможно только через привлечение новых клиентов/партнеров или повышение эффективности работы с уже имеющимися. То что вам говорят "Холодные" звонки заканчиваются ответом оператора: "Отправляйте предложение на электронный адрес". - это естественное поведение человека на том конце провода. Холодные звонки - это сложная штука и к каждому звоночку надо готовиться. Вам нужно немного почитать о работе с возражениями при холодных звонках, инфы много в инете. На моем ресурсе можно детально почитать про это в разделе тренинги активные продажи холодные звонки адрес в профиле.

 

 

 

[Soull]

Да, развитие компании возможно только через привлечение новых клиентов/партнеров или повышение эффективности работы с уже имеющимися. То что вам говорят "Холодные" звонки заканчиваются ответом оператора: "Отправляйте предложение на электронный адрес". - это естественное поведение человека на том конце провода. Холодные звонки - это сложная штука и к каждому звоночку надо готовиться. Вам нужно немного почитать о работе с возражениями при холодных звонках, инфы много в инете. На моем ресурсе можно детально почитать про это в разделе тренинги активные продажи холодные звонки адрес в профиле.

Сам занимался когда-то активными продажами, многое зависит от качества базы которую обзваниваешь. А табличка на вашем ресурсе полезная, можно как шпаргалку применять

[Moscow_Rieltor]

Уважаемые пользователи, я столкнулся с такой проблемой и рассчитываю на Ваш совет по решению данного вопроса. 

Я являюсь сотрудником компании, которая предоставляет полный спектр услуг по курьерской доставке заказов интернет-магазинов по Москве, МО и другим регионам РФ (включая Крым). А также выдача заказов через пункты выдачи по всей России. 

Передо мной стоит задача по развитию данного направления. Но я, к сожалению, зашел в тупик. 

"Холодные" звонки заканчиваются ответом оператора: "Отправляйте предложение на электронный адрес". Как думаете, сколько предложений о сотрудничестве было мной отправлено... :|  Ответов не последовало. 

 

Хотелось бы спросить совета, как достучаться до тех, кто действительно принимает решение или с кем можно было бы по крайней мере обсудить возможность сотрудничества?

SOS

есть много полезной литературы по продажам, где рассказывается как прорваться до ЛПР

например:

Николай Рысев "Активные продажи"

Евгений Жигилий "Мастер звонка"

[ARSales]

есть много полезной литературы по продажам, где рассказывается как прорваться до ЛПР

например:

Николай Рысев "Активные продажи"

Евгений Жигилий "Мастер звонка"

Книги хорошие, поддерживаю

[Moscow_Rieltor]

Книги хорошие, поддерживаю

да, много полезных советов как пройти секретаря (привратника)