Вход в строительный бизнес

[PetrSKstroy]

Уважаемые господа, необходим Ваш совет. Имеется следующая ситуация:

 

Приобрел строительную компанию с оборотами и допусками СРО до 50 млн (генподряд). На данном этапе решаем в какое направление углубиться , так как бюджет есть ( весьма внушительный ). Нам создают 3 сайта (каркасное строительство, монолитное строительство, ремонт квартир и офисов). Как Вы считаете , каким направлением необходимо заниматься в приоритете ? 

 

Структуру фирмы вижу так :

- Ген директор

- Руководитель проектов

- Главный инженер 

 

Бригады планируется брать под конкретные проекты.

 

Любые дискуссии приветствую!

 

С Уважением!

 

[Stas0212]

Для начала необходимо разобраться в масштабах строительства, которым вы хотите заниматься. Что вы хотите строить, как и для кого.

 

С ремонтом квартир и офисов все понятно: ищете заказчиков, берете объекты 1,2...5...10... (чем больше, тем сложнее контролировать) по мере выполнения получаете деньги (большая конкуренция, много шабашников и мастеров одиночек, цены которых будут ниже, чем у вас).Охват- скорее всего свой регион. Отделка это НЕ строительство. Вложения по сравнению с каркасным стр-ом и монолитом небольшие. Для генподряда, СРО и "весьма внушительного бюджета" мелко и не серьезно, поэтому это скорее смежное направление и доп. услуги.

 

Каркасное строительство- так же вам нужно будет большое количество объектов (физ. лица, т. к. в подавляющем большинстве это строительство частных домов) иначе СРО и ваш бюджет не имеет смысла. Охват- скорее свой регион. Конкуренция меньше, чем в отделке. Больше вложения,но и больше выхлоп. Заказчик- потенциальный клиент на отделку. Как и в первом случае, сможете ли вы найти достаточное количество заказов? Не рассматривал бы в качестве основного направления.

 

Монолитное строительство- вот оно, основное направление. Масштабы строительства любые- от коттеджа до небоскреба (легко можно обойтись одним объектом, что бы обеспечить себя работой на несколько лет). Заказчик любой (физ. и юр. лица), объекты не только жилищного назначения, как  в первых двух случаях. Регион- в зависимости от объекта, может быть любым. Монолит- дорогой, но результаты того стоят. Опять же появляется потенциальный клиент на отделку.

[StaFFорд]

Уважаемые господа, необходим Ваш совет. Имеется следующая ситуация:

 

Приобрел строительную компанию с оборотами и допусками СРО до 50 млн (генподряд). На данном этапе решаем в какое направление углубиться , так как бюджет есть ( весьма внушительный ). Нам создают 3 сайта (каркасное строительство, монолитное строительство, ремонт квартир и офисов). Как Вы считаете , каким направлением необходимо заниматься в приоритете ? 

 

Структуру фирмы вижу так :

- Ген директор

- Руководитель проектов

- Главный инженер 

 

Бригады планируется брать под конкретные проекты.

 

Любые дискуссии приветствую!

 

С Уважением!

Общестрой и отделочные работы,инженерия и электрика,скс

[PetrSKstroy]

Для начала необходимо разобраться в масштабах строительства, которым вы хотите заниматься. Что вы хотите строить, как и для кого.

 

С ремонтом квартир и офисов все понятно: ищете заказчиков, берете объекты 1,2...5...10... (чем больше, тем сложнее контролировать) по мере выполнения получаете деньги (большая конкуренция, много шабашников и мастеров одиночек, цены которых будут ниже, чем у вас).Охват- скорее всего свой регион. Отделка это НЕ строительство. Вложения по сравнению с каркасным стр-ом и монолитом небольшие. Для генподряда, СРО и "весьма внушительного бюджета" мелко и не серьезно, поэтому это скорее смежное направление и доп. услуги.

 

Каркасное строительство- так же вам нужно будет большое количество объектов (физ. лица, т. к. в подавляющем большинстве это строительство частных домов) иначе СРО и ваш бюджет не имеет смысла. Охват- скорее свой регион. Конкуренция меньше, чем в отделке. Больше вложения,но и больше выхлоп. Заказчик- потенциальный клиент на отделку. Как и в первом случае, сможете ли вы найти достаточное количество заказов? Не рассматривал бы в качестве основного направления.

 

Монолитное строительство- вот оно, основное направление. Масштабы строительства любые- от коттеджа до небоскреба (легко можно обойтись одним объектом, что бы обеспечить себя работой на несколько лет). Заказчик любой (физ. и юр. лица), объекты не только жилищного назначения, как  в первых двух случаях. Регион- в зависимости от объекта, может быть любым. Монолит- дорогой, но результаты того стоят. Опять же появляется потенциальный клиент на отделку.

Благодарю за подробный ответ ! Скажите, а у Вас видимо есть опыт в строительном бизнесе ? У компании которую мы приобрели есть порядка 5 сданных объектов ( 10 этажные дома и промышленные объекты ). Как лучше это использовать , учитывая , что строили не мы ? И еще вопрос: Как вы считаете возможна ли схема управления с помощью руководителей проектов о которой я писал выше ?

 

Спасибо!

[Олег7777]

Приобрел строительную компанию с оборотами и допусками СРО до 50 млн (генподряд). На данном этапе решаем в какое направление углубиться , так как бюджет есть ( весьма внушительный ). Нам создают 3 сайта (каркасное строительство, монолитное строительство, ремонт квартир и офисов). Как Вы считаете , каким направлением необходимо заниматься в приоритете ? 

 

Давайте честно, в ремонтах и отделках бизнеса нет, это не строительный бизнес (это бизнес молдован и таджиков), хотя отделочники и ремонтники и называют себя строителями по факту это разный бизнес, там разные бизнес-модели.

Строители никогда не берутся ни за ремонт ни за отделку, нужны разные навыки.

 

По каркасникам: есть бизнес и устойчивый спрос в Подпомосковье и пригороды Санкт-Петербурга, Лен область. При условии что вы можете себя продать и можете контролировать персонал и вообще найдёте вменяемых рабочих что очень сложно. В Подмосковье ежегодно строятся несколько тысяч каркасников.

Но тут ключевое слово персонал, так как объекты будут в разных концах и контролировать их будет тяжело, а если не контролировать то будет вот это, заказали сразу три каркасника в одном месте, подул сильный ветер и каркасник снесло, все три разрушены, сейчас будут судится с застройщиком, причина разрушения нарушения СНиПов при строительстве, хозяин строительной компании попал на бабки по вине его прорабов и отсутствие технадзора в компании:

https://www.youtube.com/watch?v=K3gmQJrnUlY

 

По монолит-бетону, есть устойчивый спрос среди заказчиков, 70% клиентов которые приходят хотят строить именно из камня.

 

По структуре фирмы, обсуждать как то непонятно, если непонятно какие услуги вы в конце концов будете предлагать, но в любом случае главный инженер, директор и руководители проектов конечно нужны. на каждой направление должен быть отдельный руководитель и не должно быть совмещения, иначе получите то что выше на видео. 

[Stas0212]

Благодарю за подробный ответ ! Скажите, а у Вас видимо есть опыт в строительном бизнесе ? У компании которую мы приобрели есть порядка 5 сданных объектов ( 10 этажные дома и промышленные объекты ). Как лучше это использовать , учитывая , что строили не мы ? И еще вопрос: Как вы считаете возможна ли схема управления с помощью руководителей проектов о которой я писал выше ?

 

Спасибо!

Есть опыт работы в генподрядной организации. Готовые объекты, это хорошо, это портфолио, а это лояльность заказчика и банков ( обязательно разместите фото и описание готовых объектов на Вашем сайте и не важно, что строили не Вы.)

По схеме: считаю, что если у Вас не будет проектного отдела, то руководитель проектов ни к чему. 

[PetrSKstroy]

Есть опыт работы в генподрядной организации. Готовые объекты, это хорошо, это портфолио, а это лояльность заказчика и банков ( обязательно разместите фото и описание готовых объектов на Вашем сайте и не важно, что строили не Вы.)

По схеме: считаю, что если у Вас не будет проектного отдела, то руководитель проектов ни к чему. 

Скажите, реально ли  привлечь более менее интересных заказчиков на монолитные работы с помощью раскрутки в интернете ( контекстная реклама от 100тыс руб в месяц) ? Интересно Ваше мнение .

[Олег7777]

Скажите, реально ли  привлечь более менее интересных заказчиков на монолитные работы с помощью раскрутки в интернете ( контекстная реклама от 100тыс руб в месяц) ? Интересно Ваше мнение .

конекст нет

Раскрутка в интернете с контекстом не имеет ничего общего.

[сергей1972]

так же неплохо бы задаться вопросом почему вам была продана фирма , да еще и с бюджетом  и опытом построенных объектов за плечами.

[PetrSKstroy]

Фирм с историей продается много, была проведена аудиторская проверка , обязательств нет. Бюджет ? Я имел ввиду у меня есть бюджет на реализацию задуманного, а не в том смысле , что бюджет прилагался к фирме

Какой канал продаж , кроме сарафанного радио , посоветовали бы ?

[Олег7777]

так же неплохо бы задаться вопросом почему вам была продана фирма , да еще и с бюджетом  и опытом построенных объектов за плечами.

Есть специализированные фирмы которые продают готовые фирмы с историей и выполненными проектами, это нужно для тех кто участвует в тендерах. Фирмы чистые с точки зрения налогов и обязательств, мне предлагали купить такие, но не было необходимости, в тендерах я участвовать не собирался.

[StaFFорд]

Скажите, реально ли  привлечь более менее интересных заказчиков на монолитные работы с помощью раскрутки в интернете ( контекстная реклама от 100тыс руб в месяц) ? Интересно Ваше мнение .

Интересные это какие?

[Alexandr_Di_m]

конекст нет

Раскрутка в интернете с контекстом не имеет ничего общего.

По моему опыту с контекста было по 2-3 заявки в день на строительство фундамента, со средней ценой обращения 260 руб. Поэтому мое мнение - при правильной настройке использовать стоит.

[StaFFорд]

Уважаемые господа, необходим Ваш совет. Имеется следующая ситуация:

 

Приобрел строительную компанию с оборотами и допусками СРО до 50 млн (генподряд). На данном этапе решаем в какое направление углубиться , так как бюджет есть ( весьма внушительный ). Нам создают 3 сайта (каркасное строительство, монолитное строительство, ремонт квартир и офисов). Как Вы считаете , каким направлением необходимо заниматься в приоритете ? 

 

Структуру фирмы вижу так :

- Ген директор

- Руководитель проектов

- Главный инженер 

 

Бригады планируется брать под конкретные проекты.

 

Любые дискуссии приветствую!

 

С Уважением!

Уважаемый господин,на начальном этапе готовы ли вы вкладываться ?

Если по-крупному,то монолит самое то.

Если не особо,тогда типовой проект и все остальное.

[PetrSKstroy]

Разумеется, бюджет вполне приличный ( если сравнивать с большинством небольших стой. фирм) . На контекст планируется тратить около 100.000 руб в месяц. Решили начать с отделочных работ коммерческих помещений, от косметического ремонта до ремонта "с нуля". Обещают , при таком будете, около 3 обращений в день (г. Москва). Насколько это реальные показатели ?

 

Имеет ли смысл с таким же бюджетом запускать контекст по монолиту ?

 

 

Спасибо !

[StaFFорд]

Разумеется, бюджет вполне приличный ( если сравнивать с большинством небольших стой. фирм) . На контекст планируется тратить около 100.000 руб в месяц. Решили начать с отделочных работ коммерческих помещений, от косметического ремонта до ремонта "с нуля". Обещают , при таком будете, около 3 обращений в день (г. Москва). Насколько это реальные показатели ?

 

Имеет ли смысл с таким же бюджетом запускать контекст по монолиту ?

 

 

Спасибо !

Самая хорошая реклама это за руку привезти!

100к в день за 3 звонка,оригинально.К сожалению тут вам ничего не скажу,но знаю ребят которые по 300-500к в рекламу вкладываются, но там руководство не классическое,а прогрессивное,т.е. никакого отношения не имеет к стройке.

[PetrSKstroy]

100к в месяц, то есть в день 5000 руб

а где найти бригады? На авито мало адекватных...

[StaFFорд]

100к в месяц, то есть в день 5000 руб

а где найти бригады? На авито мало адекватных...

Тут уже и придется доказывать предпринимательскую этику! Есть много специализированных площадок, где присутствуют сплоченные бригады и субподрядные организации.

[PetrSKstroy]

Какая средняя сумма ремонта офиса по Москве ? 500к-1млн ?

[Alexandr_Di_m]

Разумеется, бюджет вполне приличный ( если сравнивать с большинством небольших стой. фирм) . На контекст планируется тратить около 100.000 руб в месяц. Решили начать с отделочных работ коммерческих помещений, от косметического ремонта до ремонта "с нуля". Обещают , при таком будете, около 3 обращений в день (г. Москва). Насколько это реальные показатели ?

 

Имеет ли смысл с таким же бюджетом запускать контекст по монолиту ?

 

 

Спасибо !

3 обращения в день - реальные показатели, весь вопрос в цене этого обращения.

 

Может быть 2 варианта развития событий.

 

1) по отделке в Москве наверху страницы Яндекса (спецразмещении) цена клика около 300 р.

При условной конверсии вашего сайта/лендинга в 3% из 100 кликов в день будет 3 заявки по цене 10 000 руб. за каждую.

Если это устраивает, тогда ок.

 

2) Если дорого, выставлять небольшие ставки и показываться внизу страницы и задействовать рекламную сеть Яндекса (РСЯ) - там можно получать клики по 30-70  руб. и соответственно снизить цену обращения до 3000-7000р, но ждать их дольше. Будет, возможно, 3 заявки в 2-3 дня, пока условные 100 кликов наберутся. У меня был опыт работы по второму варианту - тогда 1 обращение на отделку торгового центра окупило весь бюджет на несколько месяцев вперед)) 

[Alexandr_Di_m]

Какая средняя сумма ремонта офиса по Москве ? 500к-1млн ?

Ближе к 1 млн. Тут от сегмента зависит, конечно. Разброс цен от 5 до 17 тыс. р. за кв. м.

[VaskovVO]

Добрый день!

 

А получение заказов через электронные торги рассматриваете?

[PetrSKstroy]

Добрый день!

 

А получение заказов через электронные торги рассматриваете?

 

Разумеется, сейчас решаем вопрос привлечения оборотных средств под исполнение контракта. Разумеется рыночные интереснее , так как аванс там в любом случае 30-40%

[StaFFорд]

Разумеется, сейчас решаем вопрос привлечения оборотных средств под исполнение контракта. Разумеется рыночные интереснее , так как аванс там в любом случае 30-40%

Сомневаюсь что вам такой аванс дадут и по рыночной цене!

Есть два варианта развития событий это делать за свой счет и с 10-30% авансом,это как выпросите.

По поводу рыночных цен тоже все спорно и любой мало майский строитель знает за сколько привлекается рабочий труд,только ему нет интереса заниматься всей этой котовасией,вот и отдает на субподряд. Что касается тендеров тут тоже спорно,есть кто зарабатывает,есть кто работает в ноль,а есть и в убыток.Все зависит от объекта,характера и состава работ.Иногда выгоднее отказаться от объекта нежели вступать в гонку вооружений.

У каждого вида работ есть своя цена,у каждой работы есть свой исполнитель у которого тоже есть своя цена.Тут надо найти баланс и заработать копеечку.Что касается монолитных работ в сети,общался с людьми,сказали что сладкие куски приходят все таки из других источников.Тут нужен постоянный поток входящего траффика который можно переработать в будущем.По поводу квартир и офисов такая же история,нужно портфолио и по возможности расписывать четко что и за что берется.

Даже если вам предлагают нормальный аванс и хорошую цену за работы,будьте на чеку возможно это будет последняя сумма :icon_mrgreen:

Это краткий ликбез!!!

[StaFFорд]

Автор как успехи?