Открыла небольшой магазин брендовой косметики и аксессуаров.

[Татьяна69]

Вот уже как 9 месяцев открыла небольшой  магазин брендовой косметики и аксессуаров. Выбрала бренды которых в нашем городе не найти и которые пользуются спросом. В самом начале решила, что у меня будет только оригинал, никаких подделок (их и так везде навалом).

Аренду изначально взяла в ТЦ. Проходимость там не стоила этой аренды. Спасала меня страница в Контакте и Инстаграмм, оттуда люди целенаправленно приходили ко мне. И я решила плюнуть, и сделать просто пункт самовывоза. Переехала в самый центр, в офисное здание, на второй этаж. Аренда в несколько раз меньше. Потихоньку стала работать в плюс, небольшой, но плюс. Повесила вывеску.В данный момент появился вариант переехать на первый этаж, рядом с входом, прямо напротив салона красоты. Жду пока что сделают ремонт. 

Вообщем, спрос есть, в городе многих брендов, что предоставлены у меня, нигде не найти. Расстраивает, что летом спрос упал в 3 раза. Но я надеюсь, что это просто сезонность. 

Уточню, все это я делаю без чьей либо помощи, сразу после университета, поэтому набиваю себе шишек, учусь на своих ошибках и надеюсь все же это приведет к чему-то достойному. 

Очень хотелось бы услышать советы, а также жду вопросы!

 

[Киберспортмен]

Что за город.

Стоимость аренды до и после?

[Татьяна69]

Город небольшой, около 400 000 чел.

 

Стоимость аренды до 1200 р. за кв м, после 650 р. за кв м

[stavwolf]

Татьяна какие у вас бренды? можно в личку. Какому ценовому сегменту относится ваш товар? Торговать только вконтакте и инстаграмме не получится, если хотите развития, конкурентна ли ваша цена в целом по России?

[Татьяна69]

Добрый вечер. Некоторые из брендов: Sleek,Holika Holika, Tangle Teezer, EOS, Lucas Papaw  и др. Согласна с тем, что для развития одних соц.сетей мало. Поэтому я все таки переехала на первый этаж (напротив салона красоты), тем самым теперь есть проходимость. 

[Вилка]

автор молодец! ) 

[donald123]

для прогрессии магазин в офисном здании не то... да и магазина многовато... не рассматривали именно островок в том ТЦ?

 

сколько наименований в наличии? 100, 200... 500?

летом спрос упал на косметику, разве?

 

неделя осени прошла, как выручка по сравнению с летом?

[Vaper]

Ну что там у вас с бизнесом? Так и подделок навезли за контрафакт прикрыли или нет? 

[Татьяна69]

Ну что там у вас с бизнесом? Так и подделок навезли за контрафакт прикрыли или нет? 

Добрый день, держусь еще) Нет, подделки я не навезла и собираюсь. У нас их в городе и так полно. Хотя иногда анализируя наценку на подделки и спрос, иногда задумываешься, но нет, я уважаю своих покупателей. 

Если сравнивать этот год с прошедшим, спрос увеличился в среднем в раза 1,5. В декабре в 4 раза по сравнению с декабрем 2015 года. 

Конечно изначально я планировала, что будут другие цифры. Посмотрю на этот год, если улучшений не будет, придется тогда бросать это дело и искать себя в чем-то другом. 

для прогрессии магазин в офисном здании не то... да и магазина многовато... не рассматривали именно островок в том ТЦ?

сколько наименований в наличии? 100, 200... 500?

летом спрос упал на косметику, разве?

 

неделя осени прошла, как выручка по сравнению с летом?

Островок не рассматривала, т к меня не устраивает выкладка товара, покупатель не сможет полноценно "пощупать" товар, да и аренда большая, боюсь лезть опять в ТЦ. Да, летом спрос упал, и это нормально. Осенью(сентябрь) выручка выросла примерно в два раза по сравнению с августом.  

[Bearcub]

А что нужно сделать что бы не бросить ?? Спрос увеличился а бросать собрались... Малюсенький совет перестаньте уважать покупателей и начните зарабатывать !

[donald123]

вы настаиваете на продаже подделок, реплик и тд? со стремным качеством?

[Bearcub]

Что продавать это личное дело каждого, просто умеляют такие сообщения уважение, любовь, "родство" с клиентами ! Зачем все это ? На это тратится время силы и в некоторых случаях деньги ! Клиент это в первую очередь клиент который приходит к вам с потребностью, ваша задача удовлетворить ее ! Обычные деловые отношения без всяких мимишностей ! Естественно должен быть сервис, учтивость с покупателем но не как не уважение и любовь ! Уважать человека который у вас купил пузырек духов ? За что простите? Уважение дорого стоит ...По поводу стремного качества, вы в сетях видели вообще много оригинальной продукции? Косметики , парфюмерии?? Все тащат из мест не столь отдаленных ... Хотите зарабатывать делайте все возможное для этого ...Вопрос так и остался, что нужно сделать чтобы не бросить этот бизнес???

[donald123]

разделяю отношение автора темы насчет уважения к клиентам в плане продажи именно оригинальной продукции, а не подделок. с подделками далеко не уйдёшь. контингент будет соответствующий. ни один уважающий себя ИП или фирма не будет основательно заниматься подделками - будущего в этом нет

 

всё остальное вами сказанное мимо.

[Татьяна69]

Благодарю, за разделенное мнение. 

[Татьяна69]

Забыла дополнить, 2 месяца назад договорилась с визажистом на выгодных условиях выставить стойку с моим товаром у себя в студии. Т.е. клиенты и ученики,которых она обучает частично на моей косметике, могут сразу приобрести мой товар. Теперь и оттуда идет небольшая прибыль. 

В планах договориться еще с несколькими точками о совместной работе.

[Bearcub]

разделяю отношение автора темы насчет уважения к клиентам в плане продажи именно оригинальной продукции, а не подделок. с подделками далеко не уйдёшь. контингент будет соответствующий. ни один уважающий себя ИП или фирма не будет основательно заниматься подделками - будущего в этом нет

всё остальное вами сказанное мимо.

Где я огитирую на торговлю подделками ??)) Оригинал разный есть ...Может стоит поискать другие востребованные марки? Расширить ассортимент ?? А вот еще вопрос к ТС а вы брендами официально торгуете? Со всеми бумажками разрешительными??

))) Я за законную торговлю ! Честно ! Просто сколько не хожу по такого рода магазинчикам везде как вы говорите копии ....+ Еще непойми что в розлив продают ( для меня это вообще дико )

И все-таки главный вопрос что сделать то нужно чтоб и дальше вести этот бизнес ?? Конкретные предложения есть ??? А вопрос морали и кому что продавать опустим ...

[Татьяна69]

Конечно я хотела бы расширить ассортимент, но на это нужны деньги, которых нет. Поэтому все постепенно.

 

Более востребованные марки? Какие например?  Мэйбилин и Максфактор, и многие другие можно приобрести в крупных сетевых магазинах, например в том же Летуаль или в Ривгош. И естественно покупатель пойдет туда за ними. У меня же другая тактика, я реализую бренды,которые не приобрести нигде в городе, но которые не менее востребованы.

 

Я сотрудничаю с официальными дистрибьюторами, которые все необходимые документы мне высылают. 

[Bearcub]

Корейская косметика есть?(ну это банально но еще интерес есть) из Европы и США ? Мало известные фирмы ? Названия писать не буду ! Инфаркт есть в сети вся в том числе на заграничной части инета...Ну расширение ассортимента это я предложила, а что хотите сделать вы в вашем магазине чтобы улучшить показатели???

[Татьяна69]

Корейская косметика есть и из США и Европы тоже (некоторые бренды я уже писала выше). 

"Названия писать не буду!"  я об этом не просила, это был риторический вопрос. Все бренды,которые я планирую в дальнейшем закупить для расширения ассортимента я уже давно нашла. Да,насчет расширения ассортимента, это настолько элементарная вещь, которая и так всем известна без ваших "подсказок". 

Что я хочу сделать, чтобы улучшить показатели?

1) Увеличить количество брендов

2) Реклама через соц сети 

3) Увеличение количества точек в студиях и салонах. 

4)В дальнейшем поменять место на более проходимое. 

[OldOrion]

Очень хотелось бы услышать советы, а также жду вопросы!

 

Если средства позволяют, то можно распечатать каталоги и распространить их среди продавщиц небольших магазинчиков. И их подтянуть за процент. Они там болтают с знакомыми клиентками по часу и разрекламировать им косметику будет не трудно.

[Bearcub]

Корейская косметика есть и из США и Европы тоже (некоторые бренды я уже писала выше). 

"Названия писать не буду!"  я об этом не просила, это был риторический вопрос. Все бренды,которые я планирую в дальнейшем закупить для расширения ассортимента я уже давно нашла. Да,насчет расширения ассортимента, это настолько элементарная вещь, которая и так всем известна без ваших "подсказок". 

Что я хочу сделать, чтобы улучшить показатели?

1) Увеличить количество брендов

2) Реклама через соц сети 

3) Увеличение количества точек в студиях и салонах. 

4)В дальнейшем поменять место на более проходимое.

 

Ну так если известно что не написали что планируете...Я потому и написала что расширить ассортимент это первое что важно Так как выбор должен быть у клиента !

Увеличение точек - вы просто под реализацию отдаете свой товар ?? Я просто так же пыталась расширить ... И договоры были предоплаты а по факту мой товар нафиг не нужен продавцам которые торгуют на этих точках и затруднения вызывает у хозяина даже передача денег за проданные позиции... Будьте с этим осторожны ! Продажа вашего товара интересна только когда за товар уже заплачено !!!!

Какого рода реклама в соц сетях?

А почему решили что в не проходной месте будет лучше ? А теперь все поменять обратно хотите ?? Проходное место стоит денег...

[Татьяна69]

Пока что на одну точку отдала под реализацию, меня все устраивает по продажам. Посмотрим, что будет дальше. 

 

К примеру, реклама в соц сетях,а именно в Инстаграме по бартеру. Я отдаю товар на определенную сумму девушке с большим количеством подписчиков, она выставляет у себя на странице, подписчики подписываются на мою страницу магазина и в дальнейшем заказывают у меня товар. Опыт уже был, все устроило. 

 

Изначально, когда я все только начинала, у меня было очень мало товара, но я понадеялась, что в проходном месте я раскручусь, благодаря потоку покупателей. Конечно это была главная ошибка. Само место оказалось не таким и проходным, и работала я в минус на одну аренду. Просидев,несколько месяцев, я поняла, что еще немного и я прогорю.Поэтому пришлось срочно съезжать. Сейчас я работаю на увеличение количества товара и наработку постоянной клиентской базы.  

[Bearcub]

Пока что на одну точку отдала под реализацию, меня все устраивает по продажам. Посмотрим, что будет дальше. 

 

К примеру, реклама в соц сетях,а именно в Инстаграме по бартеру. Я отдаю товар на определенную сумму девушке с большим количеством подписчиков, она выставляет у себя на странице, подписчики подписываются на мою страницу магазина и в дальнейшем заказывают у меня товар. Опыт уже был, все устроило. 

 

Изначально, когда я все только начинала, у меня было очень мало товара, но я понадеялась, что в проходном месте я раскручусь, благодаря потоку покупателей. Конечно это была главная ошибка. Само место оказалось не таким и проходным, и работала я в минус на одну аренду. Просидев,несколько месяцев, я поняла, что еще немного и я прогорю.Поэтому пришлось срочно съезжать. Сейчас я работаю на увеличение количества товара и наработку постоянной клиентской базы.

 

А в денежном выражении бартер большой ?? Я пару раз пробовала договорится но там где я хочу 15 к рублей + товара на 5 тыс в розницу.... Короче дешевле официальной рекламой воспользоваться .... Спасибо за ответы и ваш опыт ! Надеюсь у вас все получится !

[Татьяна69]

А в денежном выражении бартер большой ?? Я пару раз пробовала договорится но там где я хочу 15 к рублей + товара на 5 тыс в розницу.... Короче дешевле официальной рекламой воспользоваться .... Спасибо за ответы и ваш опыт ! Надеюсь у вас все получится 

 

Мне повезло, девушка была из моего города, сама мне написала) (бывшая участница всем известного шоу)))  сошлись просто на товаре в розницу около 3000 р.) Потом я еще искала варианты, там уже были условия 10 000 р. + товар, 6000 р. без товара (просто делаешь фото и она сама выставляет у себя) и тд. 

Вообще можно найти выгодные варианты. Только проблема в том, что подписчики уже иногда просто не воспринимают эту рекламу и надо искать что-то новое. 

 

Благодарю!) Вам тоже удачи)

[Bearcub]

Мне повезло, девушка была из моего города, сама мне написала) (бывшая участница всем известного шоу)))  сошлись просто на товаре в розницу около 3000 р.) Потом я еще искала варианты, там уже были условия 10 000 р. + товар, 6000 р. без товара (просто делаешь фото и она сама выставляет у себя) и тд. 

Вообще можно найти выгодные варианты. Только проблема в том, что подписчики уже иногда просто не воспринимают эту рекламу и надо искать что-то новое. 

 

Благодарю!) Вам тоже удачи)

Вот и я сомневаюсь в такого рода рекламе на страницах "силебрити" намного эффективней официальная реклама и в крупных пабликах