Открыть фирменный отдел одежды в московском тц?

[Kisira]

Здравствуйте, коллеги! Очень нужна помощь коллективного разума!

 

Есть мы - производители женской одежды (80% ассортимента - красивые женственные платья от 42 до 56) в одном из российских регионов. Зарегистрирована торговая марка. Есть свой небольшой фирменный магазин в собственности, тоже в регионе. На продажи не жалуемся, в целом всем довольны. Все, что шьем - продаем сами, опт пока не планируем развивать.

Магазин в регионе посещает достаточное количество приезжих из Москвы и области - командировочные, например. Нравится. Покупают. Спрашивают, будем ли открываться в Москве. Средняя цена платья - 4000 рублей.

 

Сейчас рассматриваю вариант открытия отдела в Трц. Буквально на днях предложили вариант в только что открытом трц в спальнике. Жилья вокруг очень много, с одеждой практическо ничего. За 50 метров просят 300 тыс. В месяц и 15% с оборота. Не крутовато ли?

В Трц будет гипермаркет, Детский мир, Фамилия, меха, аптеки, телефоны, золото, сумки. Одежды очень мало. Живу рядом, склад тоже рядом. Удобна логистика с цехом и складом.

 

Адекватен ли ценник? Имеет ли смысл пробовать открываться в таком месте?

Может кто расскажет - какие обороты в месяц по одежде на арендуемых площадях можно считать нормальными для московского региона (хочу понять порядок цифр), хотя бы срез с рынка? От чего-то оттолкнуться.

 

И в целом, интересует мнение по поводу торговли одеждой в торговых центрах Москвы в настоящее время. Может быть, лучше выбрать раскрученный трц, пусть и дороже. Но вряд ли кто "региональщиков" туда запустит...

 

Ваше мнение?

[Slushatel]

Уважаемая Kisira, давайте посчитаем вместе.

Постоянные затраты на магазин в месяц:

-300 000 аренда.

- 50 кв. м. - это минимум два продавца в смену, т.е. 4 всего. минимальная зп по Москве -20 000 *4 = 80 000

- Налог в месяц 30 000

- Логистика 10 000

- Реклама (минимальная) -  20 000

Итого около: 440 000.

Далее товар. Предположу, розничная наценка на товар у Вас 100%.

Т.е. продав товара в рознице на 1 000 000, в закупке это будет 500 000.

Итого точка безубыточности Вашего магазина около 1 000 000.

Да же если Вы производитель и маржинальность у Вас больше.

Как Вы считаете у Вас будут продажи на уровне миллиона?

Это первая проблема.

Вторая - как Вы планируете удаленное администрирование магазина? Это не так просто, как кажется.

[Khan]

Смотря сколько у вас денег. Если неограниченно то пробуйте :) Цена 300 за 50 метров адекватная если только само помещение не в жопе ТЦ, бывают ведь совсем непроходимые уголки куда ни кто не заглядывает. Если денег не бесконечность то попробуйте стартануть с шоу-рума, будете платить 20 тыс в месяц вместо 300 :) А основные средства вкладывать в раскрутку через интстаграм и тд. Обзаведетесь постоянными клиентами, прочувствуете московский рынок да и саму Москву хорошо изучите и уже точно будете понимать нужен ли вам магазин за бешенную аренду и окупиться ли это. 

[Kisira]

Я - москвичка, как раз удаленное администрирование получается у меня в региональном магазине ))

Вот я и не могу оценить, может отдел в ТРЦ давать миллион/два в месяц или нет?

Какими суммами оперируют те, кто продает одежду в моем ценовом диапазоне, например?

 

То есть по своему региону мне цифры абсолютно понятны и я могу примерно прикинуть, сколько я получу денег, например в городе с аналогичными параметрами. И я понимаю, что если чистыми я смогу иметь в Москве в месяц, скажем 100 тыс., то это абсолютно неинтересно, проще будет развивать региональную сеть. Меньше телодвижений нужно будет совершить (меньше привезти ткани, меньше швей у меня будет работать в смену и т.п.)

 

И да, 15% от оборота арендадателю - это нормально?

[Slushatel]

И да, 15% от оборота арендадателю - это нормально?

Скорее всего в договоре написано: 15% от товарооборота, но не менее 300 000. 

Т.е. 300 000 Вы платите всегда, а ТЦ страхуется, что если у Вас будут большие продажи он будет получать от них 15%. 

Ели магазин наторгует на 3 000 000, Ваша плата составит 450 000 и т.д.

 

И да 15% - это средневысокий показатель. Нормальным считается хотя бы 12, а лучше 10. Но обычно такие условия дают крупным сетям.

[biorobot]

В Трц будет гипермаркет, Детский мир, Фамилия, меха, аптеки, телефоны, золото, сумки. Одежды очень мало. Живу рядом, склад тоже рядом. Удобна логистика с цехом и складом.

 

Почему вы пишете что будет? Сейчас нет? :)

[Kisira]

Спасибо, Slushatel, за информацию!

Договор я пока не видела, встреча и просмотр помещения на следующей неделе.

 

Khan, честно говоря, с продвижением через сети пока не определилась.

Даже сайт не раскручиваем пока. Позиционируем себя, как магазин "для своих", не выкладываем модели, не даем рекламу. Шьем относительно малые партии на одну модель/цвет. Покупатель знает, что мы всегда сможем его приятно удивить.

Понимаю, что открываясь в Москве, где большая конкуренция, нужно будет менять концепцию. Но жалко, честно говоря, отказываться от своеобразного "закрытого клуба для своих" ))

 

Biorobot, кто-то из них уже открылся, кто-то заканчивает ремонт, кто-то только начал.

[Slushatel]

Почему вы пишете что будет? Сейчас нет? :)

Автор пишет, что ТЦ новый, поэтому, возможно, большинства магазинов еще нет.

 

Открою тогда автору еще один момент о цене входа. Минимально: Два платежа аренды - это 600 000 + ремонт за Ваш счет. а в новых ТЦ - это черновая отделка, там нет ничего.Все придется делать за свой счет, начиная с заливки полов и прочего, а это еще как минимум 500-700 тыс. руб. Итого Вам открытие встанет за 3 000 000 со всем, включая товар. Вы готовы к этому?

[Kisira]

Slushatel, вот на этом этапе я и вхожу в состояние ступора ))

 

За примерно такие деньги + немного кредитных, например, я теоретически смогу прикупить себе небольшой магазинчик в интересном для меня регионе где-нибудь на красной линии и буду иметь +/- понятную мне сумму оборота и выручки. У меня по крайней мере, будет актив, который я смогу продать в случае чего.

 

На какие выручки я могу рассчитывать в Москве - не понимаю. За сколько можно отбить эти 3 млн - тоже пока не могу понять. То есть, хочу понять, какой средний ежемесячный оборот в Москве можно считать нормальным и соответствующим рынку? Ежемесячно, например, 2 млн. - это нормально для Москвы? Или столько на одежде сейчас не зарабатывают? Либо это капля в море?

[Slushatel]

Дайте больше информации.

Что за ТЦ?

Что за товар у Вас, кроме платьев что-то есть? Как часто выпускаете коллекцию, какие объемы производства, цены и т.д

[Алексей3004]

и еще бы увидеть пару образцов платьев

[Kisira]

Тц площадью около 80000 кв.м., торговая около 40000. С паркингом и фудкортом.

Якорные - гипермаркет, Эльдорадо, Детский мир, Мир мебели, Фамилия.

Напрягает то, что в нарезанных небольших площадях нет единой концепции. Лишь бы встали, такое ощущение.

Мне предложили ряд такой: Магазин косметики сетевой - Отдел одежды - Фермерские продукты сетевой - Аптека - Церковная лавка.

 

С товаром у меня проблем вообще нет. Коллекции разбавляем ежемесячно.

Производить могу столько, сколько потребуется. Мощности можем спокойно наращивать, если будет нужно.

Ткани возим сами - какие мне нужно и сколько мне необходимо.

 

Фото платьев не вижу смысла выкладывать, так как работаем не первый год, все потребности покупательниц и типы фигур изучены. Продаются хорошо. Специализируемся на платьях. Стиль, скажем так, романтический. Ничего вульгарного, обтягивающего и проч. 80% - платья, 20% - блузки, юбки. Средняя цена платья в магазине от фабрики - 4000, в Москве будет, видимо, 5000. Средний возраст покупательниц 25-50 лет.

[Nata49]

Вопрос не в тему конечно: а оптом не хотите поработать с другими регионами?

У нас есть в городе небльшая фабрика, имеют свои магазины, в другие регионы отгружают, в свои нет. Только по предоплате.

[мышонок]

Что за тц? Что скрывать?

[Kisira]

Nata49, оптом пока не хочу. Оптовики перирдически приезжают в магазин, но...

 

1. Например, платье у меня в магазине стоит 4000. Скидку оптовую могу предложить не более 25%. Оптовики говорят, что это ооооочень мало. Конечно, можно поставить в магазине платья по 6000 и давать скидку 50%. Но тогда у меня покупать будут явно меньше. Меньше, чем на 80 тыс. Отгружать не вижу смысла. Примерно на такую сумму можно нормально представить линейку основных моделей и цветов. Приезжало несколько "оптовиков", которые говорили - а давайте мы купим 2-3 платья, повесим в магазине и будем изучать спрос (или просто сфотографирум и выложим в интернет-магазин).

В общем, пока оптовую тему не прорабатываю, еще и потому, что.. См. Пункт.2.

 

2. Когда приходят покупательницы, то мерят, выбирают и каждая вторая спрашивает - есть ли у вас интернет-магазин, а где еще можно купить и т.п. Продавцы говорят, что больше нигде и ни у кого, а только здесь и сейчас! Ну что ж поделать - приходится покупать здесь и сейчас )))

 

Мышонок, название не скрываю. Просто этот - первый, в который обратилась и буду встречаться с человеком. Раздумываю по поводу вообще нужности вставать в тц. Может, еще штук 10 посмотрю-объеду.

[мышонок]

Название не скрываю, но не скажу....

[Kisira]

Мышонок, потому что речь не о конкретном тц, а вообще, о целесообразности открытия в Тц.

И выше я писала, что трц расположен в спальном районе Москвы. Город в городе ))

[Slushatel]

Осталась куча вопросов. Но по итогу, мое мнение следующее.

Магазин не будет продавать на необходимую точку безубыточности. Т.е.  Ваши продажи за 1 000 000 в мес., возможно, 

 будут только в декабре, остальные месяцы продажи будут 500-700 максимум.

При этом, открытие Вам выйдет за 3 000 000 на все, и Вы будите продолжать стоять, пытаясь раскрутить магазин и отбить вложения. Но магазин будет проедать сам себя.

[Kisira]

Slushatel, спасибо за Ваше мнение!

Да я вроде бы на все вопросы отвечала ))

А как Вы считаете, почему у магазина в Москве выручка будет ниже, чем у регионального магазина?

[Slushatel]

Slushatel, спасибо за Ваше мнение!

Да я вроде бы на все вопросы отвечала ))

А как Вы считаете, почему у магазина в Москве выручка будет ниже, чем у регионального магазина?

Потому что очень много факторов, вот основные:

- ТЦ новый, нужен минимум год на его раскрутку

- у Вас собственный не известный бренд, люди сейчас все продвинутые, особенно в Москве

- Трудно конкурировать с большими федеральными сетями, как по ценам, акциям, так и по самому товару

- У Вас очень узкий ассортимент, это очень большой минус

- Высокая аренда

[Kisira]

1. По тц поняла. Буду смотреть и другие варианты. Я на нем не зацикливаюсь. Даже вариант стрит ритейла изучаю.

 

2. Мне казалось, сейчас за брендами только молодежь может гнаться. Я сама из Москвы, все друзья-подружки москвичи. Наоборот, найдут какой-нибудь бутичок с нераскрученной, но качественной красивой одеждой и ездят туда регулярно. И у меня есть пара таких любимых мест в Москве.

 

3. По ассортименту - спорно. Когда в прошлом году мне срочно понадобилось купить себе платье, я обошла всю Мегу и не нашла ничего интересного. Либо синтетика, либо неадекватный ценник, либо крой ужасный.

 

4. Почему узкий? Есть же магазины, которые продают только джинсы, или только сумки. Наша ниша - платья. Много платьев. И на лето, и на осень, и на отдых, и в офис.

 

5. Абсолютно согласна.

[Nata49]

Nata49, оптом пока не хочу. Оптовики перирдически приезжают в магазин, но...

1. Например, платье у меня в магазине стоит 4000. Скидку оптовую могу предложить не более 25%. Оптовики говорят, что это ооооочень мало. Конечно, можно поставить в магазине платья по 6000 и давать скидку 50%. Но тогда у меня покупать будут явно меньше. Меньше, чем на 80 тыс. Отгружать не вижу смысла. Примерно на такую сумму можно нормально представить линейку основных моделей и цветов. Приезжало несколько "оптовиков", которые говорили - а давайте мы купим 2-3 платья, повесим в магазине и будем изучать спрос (или просто сфотографирум и выложим в интернет-магазин).

В общем, пока оптовую тему не прорабатываю, еще и потому, что.. См. Пункт.2.

2. Когда приходят покупательницы, то мерят, выбирают и каждая вторая спрашивает - есть ли у вас интернет-магазин, а где еще можно купить и т.п. Продавцы говорят, что больше нигде и ни у кого, а только здесь и сейчас! Ну что ж поделать - приходится покупать здесь и сейчас )))

Мышонок, название не скрываю. Просто этот - первый, в который обратилась и буду встречаться с человеком. Раздумываю по поводу вообще нужности вставать в тц. Может, еще штук 10 посмотрю-объеду.

Я по этому и спросила про опт в другие регионы. Но все равно, спасибо за ответ)))

[Kisira]

Nata49, может и к опту придем со временем. Не распробовали "на вкус" эту тему пока )))

[biorobot]

Biorobot, кто-то из них уже открылся, кто-то заканчивает ремонт, кто-то только начал.

 

А люди в этом ТЦ сейчас есть? Часто на раскрутку нового ТЦ уходит около года и вставать в самом начале может быть рисковано. 

[Kisira]

biorobot, народ есть, так как там открыт единственный на огромный район гипермаркет. Боюсь, что если не встать вначале (к новому году), то потом сложно будет нормальное место выбрать.

 

И еще спасибо всем, кто пишет в личку и делится ценной информацией и советами!