Был в бизнесе. Хочу вернуться. Не знаю как начать. Или...

[Rostov_Papa]

... Или история взлетов и падений.

И так, здравствуйте !
Если Вы не хотите читать биографию и давать советы - не тратьте свое время, оно ценно и для Вас и для окружающих.

Остальных прошу помочь советом, в первую очередь наверное.

 

Суть в следующем :

 

Мне 26 лет. Живу в миллионике.

Первый свой бизнес открыл в 19(2009 год) лет после того, как помог продать недвижимость и взял с этого комиссию около 200 тысяч рублей . 
Купил три терминала для оплаты, подключился к системе. Два терминала стояли у друзей/знакомых, за аренду ничего не платил. Третий стоял в небольшом маркете.
Поставил комиссию, начал получать прибыль. По тем временам казались большие деньги, чистыми получалось ~1000 рублей/день пассивного заработка. 
Старался играть на высокомаржинальных услугах, типа оплаты онлайн-игр и тд. (хотя тогда совсем не понимал что такое маржа :) )

Проработал в этом бизнесе месяцев 8, захотелось денег по больше. Продал терминальную сетку, на вырученные с другом открыл магазин мужских подарков (ни о каких франшизах типа Carraji тогда еще речи не было) , арендовали павильон напротив средних размеров ТЦ. 
Завезли оригиналы наручных часов, две марки высокомаржинальных, которых не было в городе вообще. Остальные (около 100-150 SKU) низкомаржинальные. Старались держать самую низкую цену в городе, из-за чего нередко возникали конфликты околокриминального характера с конкурентами. Но от всех отбились.
Кроме этого, поставили сувенирку, ножи. В общем, все брутальное и с хорошей накруткой.

Время шло, заработок на двоих составлял 60-70 тысяч/мес, большую часть из которых тратили на расширение ассортимента. Так работали полтора года.

Потом пришла армия.

Павильон пришлось переуступить, сток слить по закупке и уйти отдавать долг родине.

Но мысли о своем бизнесе не покидали.

Вернувшись со срочки слил всю накопленную прибыль на покупку автомобиля и устроился работать по найму. Торговым представителем в федеральную фирму. Стал осваивать теорию продаж, только я это уже всё знал из практики. Прирос в продажах по своей территории на 25% оборота за 4 месяца. Пригласили в другую фирму, с более близким мне ассортиментом. Там буквально месяц успел ТП поработать и присоединился к России Крым. 
Пошел к шефу, предложил открыть там филиал. Защитил проект. Уехал на работу туда через 2 дня.
Поднял человеку филиал, вывел за 6 месяцев на оборот около 4 лимонов/мес (маржинальность 18%) . Торговлей занимался практически один, за 6 месяцев наработал ему АКБ в ~200 клиентов (сегмент B2B). Наладил логистику, организовал хоз.часть. Пару раз отбивал атаки конкурентов, да так что потом начали отбивать наши ;) Затем, не поделили с ним оплату моего проживания там и я уволился.

Какое-то время был в свободном полете, женился.

Занялся кофе на вынос. 
Открыл две точки.
Прибыль приносили, но в какой-то момент забеременела супруга. И пришлось дергать деньги с оборота. Все закончилось моим долгом по аренде за 3 месяца на каждый объект (около 130 000 рублей суммарно) и пришлось перепродаться, чтобы их закрыть.

Практически параллельно начал работать на человека. Схема работы была близка к найму, за тем лишь исключением, что человек был моим дальним родственникам и уже обеспеченным лет на 40 вперед, поэтому целью работы стояло открытие объекта и вывод его на рентабельность, чтобы в дальнейшем обособить бизнес-единицу от его основного рода занятий и взять его полностью на себя.

Мой работодатель вложил довольно много денег (была цель переформатирования объекта недвижимости в гостиничный комплекс) , я вывел его на прибыль (около 300 т.р./мес) . Затем, почувствовав что у нас портятся с ним личные отношения из-за работы было принято решение разорвать трудовой договор.

После этого я снова попытался заняться своим делом, открыл мелкооптовую торговлю со знакомым по работе в Крыму ассортиментом. Но к сожалению не принял во внимание, что с тех пор прошло много времени, рынок и потребности изменились и спалил около 1 млн. рублей. В пустую. 
Сейчас произошло профессиональное выгорание, сижу в бюджетном учреждении руководителем отдела, но тянет конечно в коммерцию. 

Собственно, если вы дочитали этот сабж, прошу совета взрослых и состоявшихся коммерсов :

Что делать, если не имея собственных средств и серьезных связей хочется заняться бизнесом? Как совершить качественный скачок в том что я делал в столь не простой период времени для бизнеса? Мне 26, но опыта более чем достаточно для продаж и управления персоналом, есть определенные знания в административном управлении фирмой. Немного - в бухгалтерии. Но найти работу на заработную плату, которая является достойной по моему мнению - не получается в силу возраста.
На бизнес денег сейчас нет.
Посоветуйте, как развить свое дело ? Где найти проблемы людей, которые я за их счет готов решить? Как сделать это, имея совсем небольшой стартовый капитал ? Где в России находят менторов(не в Москве...) ?

Буду рад любым советам.

[Larry_Livingston]

Буду рад любым советам.

 

По найму пойдешь, будешь мучаться!

Ищи спонсора, потом, если сможешь выкупишь его долю, как то так!

[afsdf]

Есть бизнес с несколькими направлениями, торговля, производство.

Сейчас вижу перспективы в услугах - ремонт всего возможного.

Вложения не большие, но важны специалисты

[Rostov_Papa]

Есть бизнес с несколькими направлениями, торговля, производство.

Сейчас вижу перспективы в услугах - ремонт всего возможного.

Вложения не большие, но важны специалисты

Это предложение?

[biorobot]

А какая зарплата по-вашему достойна? Имхо руководитель отдела в гос. структуре - хорошая работа... и на больничный можно, и в отпуск и зп выше средней по больнице) с работы ушел и забыл...

 

Вообще малый бизнес это геморрой и далеко не факт что вы заработаете в нем больше чем по найму, а рисков потерять свои кровные 300-1000к доХ8я.

Совет: не метаться, использовать время для личностного развития, отслеживать возможности, откладывать бабло, взвешивать риски... когда увидите что вот оно - настал ваш час ) тогда и действуйте.. 

[Igor78O]

А какая зарплата по-вашему достойна? Имхо руководитель отдела в гос. структуре - хорошая работа... и на больничный можно, и в отпуск и зп выше средней по больнице) с работы ушел и забыл...

Поддержу!

У самого сокурсник работает на гос.службе...и еще приятные бонусы там - 13-я з/п, премии, путевки, например в Сочи (на олимпиаду) :)

И еще есть бонус неофициальный, который в жизни помогает в разных ситуациях, типа авторитета.

Ну и сосед по машинам в прокуратуре работает - там вообще, сплошные бонусы :)

[Rostov_Papa]

А какая зарплата по-вашему достойна? Имхо руководитель отдела в гос. структуре - хорошая работа... и на больничный можно, и в отпуск и зп выше средней по больнице) с работы ушел и забыл...

 

Вообще малый бизнес это геморрой и далеко не факт что вы заработаете в нем больше чем по найму, а рисков потерять свои кровные 300-1000к доХ8я.

Совет: не метаться, использовать время для личностного развития, отслеживать возможности, откладывать бабло, взвешивать риски... когда увидите что вот оно - настал ваш час ) тогда и действуйте..

Ну скажем так, достойной зарплатой я считаю сумму, которая позволит мне полностью погрузится в работу, не думая о том что не хватает.

Вилка зарплат в моей жизни была такова, что максимальная превышала мои доходы от всех бизнесов , которые я вел. Да, безусловно это приятно, тем не менее хотелось строить свое дело. Это склад ума такой. Даже сейчас, на госслужбе, я стараюсь привнести нотки коммерции в свою работу))

[Larry_Livingston]

 ...достойной зарплатой я считаю сумму

 

 Много денег не бывает, а полностью погрузиться работу (на д. Васю) может заставить или голод (до насыщения) или свет в конце туннеля, который ты сам контролируешь. Вывод: просиживать штаны в "Газпроме" не выйдет, тем более -"ушел и забыл" не получится-мозг вынесут! Ищи....себя!

[VictoryOrlova]

 

Мне 26, но опыта более чем достаточно для продаж и управления персоналом, есть определенные знания в административном управлении фирмой. Немного - в бухгалтерии.

 

Здравствуйте. Для начала вам стоит все-таки определиться, чем конкретно вам хочется заниматься - если продавать, то какой товар или какие услуги, с кем интересней общаться, кому предлагать, а если руководить - то где и кем. Ориентируйтесь  при выборе ниши, продукта, своей ЦА, на свое желание изнутри, интуицию, интерес, драйв, кайф. Внешние показатели тоже важны - экономическое положение, рынок,  новые тенденции, но они вторичны. Если чувствуете изнутри, что делаете "свое", то в любом непредвиденном случае найдете выход наилучший для себя.

Когда определитесь со своей темой - начните ее тестировать. Ищите, где "водятся" ВАШИ потенциальные  клиенты через любые бесплатные интернет ресурсы - проверяйте, интересно ли ваше предложение и что можно добавить, изменить, подкорректировать. Для тестирования продукта, услуги, денег пока и не нужно,  сейчас полно бесплатных площадок для рекламы, начиная хоть с соцсетей. Главное в начале - определить свое дело и своих клиентов.
Это все можно делать параллельно со своей сегодняшней работой, никуда пока не увольняйтесь.

Где найти проблемы людей, которые я за их счет готов решить?

 

Люди могут и не знать, что им это нужно))) Поэтому сначала ищите свои сильные стороны и дело, от которого энергия попрет. Когда с собой разберетесь - люди найдутся. И тогда вы, как никто другой, только так, как можете вы, донесете информацию о себе и услуге. Люди любят честность и хорошую работу. Главное - желание у вас есть - двигаться вперед и расти самостоятельно. Удачи вам)))

[Larry_Livingston]

....найти проблемы

 

Думается , что проблемы не стоит искать, лучше их создать самому, потом предложить их устранение

[Sergey237]

Автор иди в оптовые продажи посредником. Регистрируй ООО, и чрез счет свой переводи все. И не верь никому что в этот бизнес не зайдешь без миллионов.

[Rostov_Papa]

Автор иди в оптовые продажи посредником. Регистрируй ООО, и чрез счет свой переводи все. И не верь никому что в этот бизнес не зайдешь без миллионов.

Был в опте, сейчас туда залезть никакого желания нет, потребление всего чего можно упало, рынок любой - задемпингован. 

Если есть действительно отрасли, где на опте профит выше 10% и достаточный спрос, то я о них не в курсе вообще.

[Sergey237]

Каким оптом занимались? И почему так все писсиместично ?

[Rostov_Papa]

Каким оптом занимались? И почему так все писсиместично ?

Автомобильные масла, охлаждающие жидкости , автохимия.

Маржа по оптовому рынку около 10% , очень много контрафакта,исключительный спрос на бренды А-класса без возможносности продвинуть без хорошего бюджета малоузнаваемые бренды.

[Larry_Livingston]

закупаться надо в Китае

[Rostov_Papa]

закупаться надо в Китае

Послушайте, не хочу с вами вступать в спор, но вы цены видели в Китае? Сколько вы хотите вложить денег в опт с Китаем, чтобы Ваша цена была конкурентна внутри России? 

[Larry_Livingston]

от $100 т + своя розница, так называемые дистрибьюторы изжили себя , как класс !

[Rostov_Papa]

от $100 т + своя розница, так называемые дистрибьюторы изжили себя , как класс !

100 тысяч зелени - это очень неслабый порог входа, я скажу Вам что имея эту сумму на руках я скорее открою хостел или гостевой дом, либо поставлю 25 машин в такси, а не буду заниматься купи-продайкой с Чайной, надеясь что завтра курс доллара меня не убьет.

[Larry_Livingston]

скажу больше, он (доллар) скоро нас всех убьет, но такова реальность

[Rostov_Papa]

скажу больше, он (доллар) скоро нас всех убьет, но такова реальность

Так о чем разговор тогда, о каком опте в Китае?

[Larry_Livingston]

Скоро-это понятие растяжимое, потом тот фактор, что при наличии своей розницы можно поиграть и с ценами на выходе, играет не последнюю роль. В принципе если магазин будет работать в НОЛЬ, прибыль все равно будет. В жизни всегда что то меняется, так что как поднимется, так и упадет, а потом назад, главное иметь ликвидный запас ...

[Rostov_Papa]

Скоро-это понятие растяжимое, потом тот фактор, что при наличии своей розницы можно поиграть и с ценами на выходе, играет не последнюю роль. В принципе если магазин будет работать в НОЛЬ, прибыль все равно будет. В жизни всегда что то меняется, так что как поднимется, так и упадет, а потом назад, главное иметь ликвидный запас ...

Вложив 100 штук долларов в бизнес, который вам приносит НОЛЬ, Вы будете терять от двух тысяч долларов до 500 тысяч рублей в год априори, так как этот замороженный капитал мог лежать в банке на депозите в рублях или баксах и приносить вам прибыль. Любой бизнес, который приносит Вам прибыль меньше банковского депозита - безоговорочно убыточный.

 

P.S.

Купи-продайка является ликвидным запасом по Вашему? Тогда у нас очень разные взгляды на бизнес.  ликвидными являются основные средства, такие как недвижимость (хостел,гостевой дом,квартира,офис) или оборудование, но никак не магазин (только если он не приобретен в собственность,но тогда и затраты ваши 100 тысячами не ограничатся)

[Larry_Livingston]

P.S.

Купи-продайка

Вы о чем?

Актив оптового поставщика его складской остаток с вариационной маржой (добавленной стоимостью) + розничная сеть с еще большей маржей , а Вы думаете как работают магазины с вывеской "Все по 10" ? По недвижимость речи не шло.

[Rostov_Papa]

Вы о чем?

Актив оптового поставщика его складской остаток с вариационной маржой (добавленной стоимостью) + розничная сеть с еще большей маржей , а Вы думаете как работают магазины с вывеской "Все по 10" ? По недвижимость речи не шло.

 

Конечно, Вашим активом является товар, сбыт которого обусловлен спросом. А так как ситуация со спросом в нашей стране - грустная на данный момент и интерес покупателя смещается к сегменту все ниже и ниже ваша абсолютная прибыль стремится к уменьшению. 

Скажите, Вы являетесь собственником оптового бизнеса? Или это всё - предположения ?

 

P.S.

Повторюсь, не в коем случае не хочу с вами спорить. Все те вопросы, которые возникают в моей голове - лишь результат моего опыта, который говорит о падении продаж в опте во всех сегментах - от лакшери до супер-эконома

[Larry_Livingston]

 Вы являетесь собственником оптового бизнеса? 

 

Являюсь, поэтому и говорю, что спрос рождает предложение, наш товар уникален и спрос на него есть!

Бренд-делает свое дело, конечно спрос падает, но манипулировать с ценами есть возможность.

Да прибыль падает, но до НУЛЯ далеко....

Ну а если рассуждать глобально, то не что не вечно под луной!