Главный принцип любой БИЗНЕС-ИДЕИ.

[_Ольга_]

Наверное Вы правы. Немного запутанно.

Суть проста. Читая темы на этом форуме, я поймал себя на мысли, что большинство идей связано с ПРИДУМЫВАНИЕМ нового товара или услуги.

Но никто не задумывается о том, КАК ПРОДАВАТЬ этот товар/услугу.

Я пытаюсь высказать (спорную) мысль о том, что "Товар подбирается под сбыт. А не сбыт под товар".

Да уже всё придумано, ну почти всё.... :)

 

Так Вы о рекламе что ли?

[mrGuber]

Да уже всё придумано, ну почти всё.... :)

Так Вы о рекламе что ли?

 

Если Вы собираетесь продавать через рекламу - то да.

Если через раздачу листовок - то о бумажках.

Если через интернет-магазин, то про обмен ссылками.

Если будете обходить квартиры   - то о лестницах-)))

Это методы.

 

Я о СИСТЕМЕ СБЫТА - а под систему стОит подбирать методы - реклама, интернет-магазин, обзвон или еще что-нибудь.

Тут приводили пример - ларек в селе.

Ларек - это система сбыта. Под эту систему надо подбирать товар. Махорку, валенки и тд.

И не надо подбирать сорта виски и свежемороженных улиток.

Но никак не наоборот. Даже имея суперские цены и эксклюзивных киприотских улиток - через ларек их не продать.

[МАКС2]

Если Вы собираетесь продавать через рекламу - то да.

Если через раздачу листовок - то о бумажках.

Если через интернет-магазин, то про обмен ссылками.

Если будете обходить квартиры   - то о лестницах-)))

Это методы.

 

Я о СИСТЕМЕ СБЫТА - а под систему стОит подбирать методы - реклама, интернет-магазин, обзвон или еще что-нибудь.

Тут приводили пример - ларек в селе.

Ларек - это система сбыта. Под эту систему надо подбирать товар. Махорку, валенки и тд.

И не надо подбирать сорта виски и свежемороженных улиток.

Но никак не наоборот. Даже имея суперские цены и эксклюзивных киприотских улиток - через ларек их не продать.

Не система а канал сбыта.

 

Ларёк,магазин или вендинговый автомат...всё зависит от клиентов.

 

Подбирают не под систему а под потенициального потребителя,или как говорят дилетанты под ЦА (целевую аудиторию).

[_Ольга_]

Если Вы собираетесь продавать через рекламу - то да.

Если через раздачу листовок - то о бумажках.

Если через интернет-магазин, то про обмен ссылками.

Если будете обходить квартиры   - то о лестницах-)))

Это методы.

 

Я о СИСТЕМЕ СБЫТА - а под систему стОит подбирать методы - реклама, интернет-магазин, обзвон или еще что-нибудь.

Тут приводили пример - ларек в селе.

Ларек - это система сбыта. Под эту систему надо подбирать товар. Махорку, валенки и тд.

И не надо подбирать сорта виски и свежемороженных улиток.

Но никак не наоборот. Даже имея суперские цены и эксклюзивных киприотских улиток - через ларек их не продать.

 

Всё равно не вкуриваю о чём речь.....

 

Вот у меня стройматериалы - инет-магазин+реклама где только можно+листовки и ЧТО Вы имеете мне сказать?  :)

[mrGuber]

Не система а канал сбыта.

Ларёк,магазин или вендинговый автомат...всё зависит от клиентов.

Подбирают не под систему а под потенициального потребителя,или как говорят дилетанты под ЦА (целевую аудиторию).

 

Не отрицаю :)

Я правда думал, что "канал сбыта" - это одна из составляющих "системы сбыта". Ну да не так важно.

Можно использовать и такую "правильную" терминологию.

Суть от этого не меняется.

Всё равно не вкуриваю о чём речь.....

Вот у меня стройматериалы - инет-магазин+реклама где только можно+листовки и ЧТО Вы имеете мне сказать?  :)

 

Увольте, я не бизнес-консультант. :)

Мой профиль вообще - госзакупки.

 

Я говорю не о существующем бизнесе, а о новых бизнес-идеях и их обдумывании.

[Дембель]

Всё равно не вкуриваю о чём речь.....

 

Вот у меня стройматериалы - инет-магазин+реклама где только можно+листовки и ЧТО Вы имеете мне сказать?  :)

Ой, а можно я скажу ага))) Был когда то им стройматериалы, отделка, инженерка и электрика, вообщем было все.

1. ям приносил входящий траффик, просто так не съерничаешь, нужен конкурентный товар.Эффект был, но о повторных продажах не шло и речи.

Скажу сразу что матрицу изобретали месяца 2 чтобы было чем занять народ.

2. директ не опрадал себя, не потому что мы неправильные, а просто решили похерить идею.

3. сео в я и г, справочники и агрегаторы.

4. базы открытый и закрытый доступ (это для активников и звонарей)

5. свои люди в голивуде ( это про друзей знакомых строителей), основную прибыль от них получали.

6. Повторные продажи были практически всегда от всех категорий клиентов.

Хорошо шла плитка, кондеры, сухие смеси и гидроизоляция.

 

Было 3 категории клиентов: жадные, лояльные и сладкие.Я курировал конкретно опт.Там проще и проблем нет.

жадные-это в основном с маркета, много не заработаешь, наценку не делали. С агрегаторов на малый объем +50%.

лояльные-с сети, плюс обзвон, знают что хотят сколько и зачем. Тут не мудрили + 10-20%.

Вся наценка зависит от продукции, были и по +40% кондеры и были только у нас.

сладкие-это любимчики приходят отовсюду и заключаем сделку здесь и сейчас. Как правило это устоявшиеся строители и окоостроители.С ними самый смак работать, имя есть, отзывы и рекомендации дают. Работать одно удовольствие , важно понимать "точно в срок" 

Самые ходовые это как правило весна-лето и чуток осени потом спад и все по новой, но продажи все равно были. Была четкая программа лояльности клиента. Какая не скажу, до сих пор использую и не подводит. Назовем ее просто со-партнерство.Быть условно заложником системы.Выйти всегда можно, только надо ли терять привилегии клуба.

Если подытожить, то все средства хороши, что то дает больше, что то меньше, в любом случае надо держать балланс и марочку.От этого зависит многое.

Сразу отказался от объектных продаж, пустая трата времени. В любой сделки научил выуживать спецификацию или ведомость материалов. Так проще планировать сбыт и контролировать клиента. Каким образом, тоже есть свои секреты. Количество заявок свели к минимуму и отдали на откуп входящему траффику. Планов как таковых не ставил не кому, просто вел статистику и понимал кто слабый в звене, заменял без объяснения причин. Базу передавал пришедшему. Были сливы клиентов, но безуспешно, так как по сей день стараюсь весть прямой контакт со сладкими клиентами. Знаю специфику от и до, поэтому люди слушают и слышат.Есть некоторые моменты о которых не в курсе, минутный перерыв и ответ найден.Политику строил по пронципу кнута и пряника. Лучшие премировались, за счет худших. Любителей интриг и чаепитий видно сразу. Просуществовал проект 2 года, дальше продажа партнерам, выход из дела и освоение новых ниш, благо их хватает. Судьбу проекта после продажи нет смысла объяснять))) Каждый занимался своим делом и как только организационная ячейка выходит из проекта, быстро не заменить, а искать под это не зная инструкции на 100% провал. Клиенты уходят, сервис падает, матрица нарушается, конфликты внутренние и тд. 

 

Так что не все так страшно, надо расширять канал продаж и развивать каждый, потом понятна будет конверсия и средний чек, в самые локомотивы вкладываться, остальные поддерживать, если упустить,  обратно сложно будет позиции наверстать!

[_Ольга_]

Ой, а можно я скажу ага))) Был когда то им стройматериалы, отделка, инженерка и электрика, вообщем было все.

1. ям приносил входящий траффик, просто так не съерничаешь, нужен конкурентный товар.Эффект был, но о повторных продажах не шло и речи.

Скажу сразу что матрицу изобретали месяца 2 чтобы было чем занять народ.

2. директ не опрадал себя, не потому что мы неправильные, а просто решили похерить идею.

3. сео в я и г, справочники и агрегаторы.

4. базы открытый и закрытый доступ (это для активников и звонарей)

5. свои люди в голивуде ( это про друзей знакомых строителей), основную прибыль от них получали.

6. Повторные продажи были практически всегда от всех категорий клиентов.

Хорошо шла плитка, кондеры, сухие смеси и гидроизоляция.

 

 

Так что не все так страшно, надо расширять канал продаж и развивать каждый, потом понятна будет конверсия и средний чек, в самые локомотивы вкладываться, остальные поддерживать, если упустить,  обратно сложно будет позиции наверстать!

 

Повторюсь, я из Риги, тут своя специфика.

И я посредник работающий на 100 % предоплате - всё для крыш - металлочерепица, шифер, шиндель, всё для фасадов и т.д.

 

Самые вкусные заказы - крыша, включая обрешетку, плёнки и всё остальное.

[Дембель]

Повторюсь, я из Риги, тут своя специфика.

И я посредник работающий на 100 % предоплате - всё для крыш - металлочерепица, шифер, шиндель, всё для фасадов и т.д.

 

Самые вкусные заказы - крыша, включая обрешетку, плёнки и всё остальное.

Я тоже посредник и тоже из другого города, какая разница какой город, важен клиент, а он везде.

От кровли имел выгоду только с доборов и расходников. Только индивидуалы будут закладывать основную прибыль в мч, профнастил и иже с ним. Весь профит дальше и доходит до 40% от всей конструкции.Логика проста чуток на основу, далее по мах, от этого комплект возьмете и до продажи обеспечены.

Хотя если ваш клиент частник и бригада, постоянно придется суетиться и кайфа не какого.Тут уже как говориться, хочешь быть будь!!!

[_Ольга_]

Я тоже посредник и тоже из другого города, какая разница какой город, важен клиент, а он везде.

От кровли имел выгоду только с доборов и расходников. Только индивидуалы будут закладывать основную прибыль в мч, профнастил и иже с ним. Весь профит дальше и доходит до 40% от всей конструкции.Логика проста чуток на основу, далее по мах, от этого комплект возьмете и до продажи обеспечены.

Хотя если ваш клиент частник и бригада, постоянно придется суетиться и кайфа не какого.Тут уже как говориться, хочешь быть будь!!!

 

Именно так и я прекрасно это понимаю. Есть и буду!!!  :)

[Дембель]

Именно так и я прекрасно это понимаю. Есть и буду!!!  :)

Что подразумеваете под фасадом? сайдинг или полную систему?

[balansir]

Я о СИСТЕМЕ СБЫТА - а под систему стОит подбирать методы - реклама, интернет-магазин, обзвон или еще что-нибудь.

Тут приводили пример - ларек в селе.

Ларек - это система сбыта. Под эту систему надо подбирать товар. Махорку, валенки и тд.

И не надо подбирать сорта виски и свежемороженных улиток.

Но никак не наоборот. Даже имея суперские цены и эксклюзивных киприотских улиток - через ларек их не продать.

Еще пример. :)

Налаживаем систему сбыта. Идете в ближайшие от дома магазины. Хоть в деревне, хоть в мегаполисе.

Смотрите, что за товары лежат на прилавках и предлагаете все то же самое, только в 2-3 раза дешевле.

И все! Система сбыта налажена! :ac7: Самая важная часть бизнеса (по Вашей версии) успешно пройдена!

 

Остались сущие пустяки.... найти/произвести подходящий товар

[rybolovlev]

Тут приводили пример - ларек в селе.

Ларек - это система сбыта. Под эту систему надо подбирать товар. Махорку, валенки и тд.

И не надо подбирать сорта виски и свежемороженных улиток.

Но никак не наоборот. Даже имея суперские цены и эксклюзивных киприотских улиток - через ларек их не продать.

Пардон муа, извините, что влезаю со своим мужичизмом, вы и вправду предлагаете подбирать товар под систему сбыта (ларек)?

Тоесть, если следовать вашей логике, если построить в селе суперсовременный ТЦ, назвать его Голденселопалас, то там можно продавать гучи, Прадо и прочие габбаны? Ну, чтобы подобрать товар под систему сбыта? Так ведь по вашей теории?

Может нужно начать с того, что стоит подобрать товар под рынок сбыта - село? А уж как его продавать - с лотка, в ларьке или в магазине это не так уж и важно?

Ещё раз прошу прощения за свой мужичизм, образование всего лишь инженерный факультет сельскохозяйственной академии.

 

Ну и порядке офтопа.

Мне тут ещё умные люди рассказывали пример настоящего импортозамещения - это когда ты производишь какой нить электронный продукт - программу или приложение, а его признаёт Майкрософт. С чем я в корне не согласен.

[mrGuber]

Тут меня поправили - и, видимо, правильно.

Ларек в селе - это не система, это канал сбыта.

Система - это всё то, что помогает продавать товар через канал сбыта.

К ситеме можно отнести (пусть меня поправят ) -

- и изучение спроса

- и стимулирование спроса

- и подбор товара под изученный спрос.

И если у Вас нет системы сбыта, то "суперсовременный ТЦ в селе" никак Вам не поможет.

А если есть, то деревня "Белая Дача" станет суперпосещаемым ТЦ.

Моя изначальная мысль в том, что бизнес-идея (по продаже светящихся обоев, или африканского мыла, или патронов, или человеческих органов), является мертворожденной , если Вы не думаете о системе сбыта.

Мысль эта навеяна чтением идей на этом форуме. Абсолютное большинство участников стремится ПРИДУМАТЬ ТОВАР - классный, красивый, инновационный. И на этом останавливается.

Что, по моему. неверно.

[Sergha]

Моя изначальная мысль в том, что бизнес-идея (по продаже светящихся обоев, или африканского мыла, или патронов, или человеческих органов), является мертворожденной , если Вы не думаете о системе сбыта.

 

Эта мысль написана в любом учебнике по экономике. Даже для школьников.

[mrGuber]

Моя изначальная мысль в том, что бизнес-идея (по продаже светящихся обоев, или африканского мыла, или патронов, или человеческих органов), является мертворожденной , если Вы не думаете о системе сбыта.

 

Эта мысль написана в любом учебнике по экономике. Даже для школьников.

Да пожалуйста. :) Я ж не против.

 

Но если почитать обмен мнениями на форме , то становится очевидно, что мы с Вами единственные, кто его читал .. :) .

 

6]· Есть очень много опилок, что с ними можно сделать?

6]· Опилки можно использовать в c/х - например как добавка к удобрениям.....

6]· Пиллеты можно делать, только спрос на них в основном за границей

6]· День добрый. Довольно интересная идея - делать из пыли брикеты и отправлять их на запад.

6]· Из опилок делают рассаду для грибов

6]· А почему никто не хочет заниматься в России производством пеллетов?

 

 

6]____________

6]Ну хоть бы одно слово о сбыте!

6]Мне, как проф продажнику просто больно это читать .

6]Жалко услилия людей, которые вхолостую тратят свою энергию .

[Sergha]

6]Мне, как проф продажнику просто больно это читать .

6]Жалко услилия людей, которые вхолостую тратят свою энергию .

6]Полностью согласен.

6]Я уже писал, что совершенно бесполезно учить изобретателей и прочих "креативщиков". На землю их никак не опустить. Они искренне не понимают, почему никто не интересуется их прекрасными идеями, "товарами" и механизмами.

[Дембель]

 

Мне, как проф продажнику просто больно это читать .

Жалко услилия людей, которые вхолостую тратят свою энергию .

 

Полностью согласен.

Я уже писал, что совершенно бесполезно учить изобретателей и прочих "креативщиков". На землю их никак не опустить. Они искренне не понимают, почему никто не интересуется их прекрасными идеями, "товарами" и механизмами.

 

Как там говорят изобретатель получает 1 рубль, тот кто купил идею 10 рублей, тот кто продал все остальное.