Как правильно выбрать франшизу и не потерять деньги!

[konstantin]

Для того, чтобы уменьшить риски необходимо заниматься тем делом, которое нравиться и в котором ты разбираешься. Искать нужно не по принципу, куплю прибыльную франшизу, а там меня научат и помогут заработать, а по принципу, ищу партнеров , чтобы заниматься любимым делом.

Из опыта пришел к выводу, что не существует идеальных франшиз, которые гарантируют прибыль. Результат на 100%  зависит от совместных усилий  инвестора и держателя франшизы, и если одна из сторон не прилагает достаточно усилий, результат бывает отрицательный.

Для того, чтобы не потерять время и деньги впустую, инвестору необходимо на этапе принятия решения оценить готовность собственника франшизы к развитию франчайзи после продажи ему франшизы. То есть, надо понять, заинтересован собственник фрашизы в развитии продаж у франчайзи или у него цель продать и забыть.

На что надо обращать внимание на этапе принятия решения:

1)Готов ли собственник франшизы вкладывать свои деньги в развитие франчайзи после продажи франшизы, например, рекламировать торговую марку или оплачивать часть рекламного бюджета франчайзи или оплачивать часть аренды или нести еще какие-то реальные расходы.

2)Существует ли у держателя франшизы своя  уникальная системы активных продаж и развития, например: Макдоналдс (быстрое питание), Цептер ( сетевой маркетинг), и т д.

3)Существует ли у собственника франшизы учебная программа, которая позволяет запоминать материал на автомате, чтобы потом экономить на контроле за персоналом.

Каждый из нас имеет свой опты проб и ошибок, предлагаю поделиться опытом.

На что еще надо  обращать внимание при выборе франшизы?

[Spark]

Выяснять реальную картину.

 

1. Разобраться с фин потоками. Откуда приходят деньги, как осуществляются продажи, сколько продаж нужно делать (план, фин модель).

2. Посетить минимум 2-3 точки или сделать тестовые заказы, чтобы увидеть процедуры, сервис, реально ли существует.

3. Пообщаться с владельцем точки (франшизы), получить обратную связь. Прошерстить интернет на отзывы.

4. Разложить плюсы и минусы. Понять на сколько действительно эта франшиза вам нужна, почему и зачем.

 

Например, хотел приобрести франшизу одной и топ компаний "Курьерская служба доставки" (не указываю название компании).

Все началось с мелочей. В одном месте написана стоимть 200, в другом 250, в третьем 350, в презентации 300. Вроде мелочь... :)

 

Из франшизы складывается ощущение, что купил за 300к франшизу, открыл точку и со 2-3го месяц точка себя окупает по фин плану, а через 6-8 месяцев окупает инвестиции, а дальше в разе красивые нули нарисованы. Берем! :)

 

На деле выясняется, что за 300к это только пункт выдачи приема, которые еле еле себя окупает (покрывает расходы). А чтобы зарабатывать сверх, это нужно формировать отдел продаж и заниматься продажами договорных контрактов с компаниями на услуги курьерской доставки, с которых и есть тот самый основной заработок 50% от стоимости договора.

 

Если выстроить отдел продаж, то можно зарабатывать свои миллионы. Получается такой аутсорс отдел продаж. То есть совсем другой бизнес, а не то что в начале "захотелось".

 

Такой аутсорс отдел продаж можно делать любой компании и без покупки франшизы.... и даже за деньги! :)

[Донникова]

На что еще надо  обращать внимание при выборе франшизы? - прозвонить текущих действующих пратнеров мне кажется это первое дело

[SvetaRus]

Лично я для себя поняла, что важна реальная деятельность франчайзера, его опыт в том, что он продаёт. Когда изначально был и главное ещё есть действующий бизнес и опыт в определенной сфере и уже на этот товар либо услуги делается франшиза. Тогда есть действительно пример и понимание как надо. А не просто на хайпе слепить франшизу и продать всем кто купит, а дальше уже сами барахтайтесь.