Упали продажи. Причины непонятны, что делать?

[Efrem15]

Думаю, инвитро лучше знает, нужны ли минздраву их данные, раз сказал об этом в выступлении. Вообще если говорить о биг дате, то да, государство один из заказчиков, только самими данными в основном частные компании обладают (apple, google, yandex, mail.ru, telegram). Вот посабачились же наши властьимущие с Дуровым, который ключики от своего телеграма не дал) 

 

все это очень спорно, что говорить даже большого смысла нет. данные по социальным картам москвича хотелось бы посмотреть за недорохо....

решит ли кто нибудь что нибудь распилить с инвитро, определенный вопрос, благо нас совершенно не касающийся

[Breeze]

Вот лично я реально разницы не знаю. Буду признателен,если вы сможете разъяснить.

1. Разные подходы к маркетингу и рекламе. Гораздо бОльший маркетинговый инструментарий при присутствии в интернете, чем оффлайн (начиная от сео и директа, заканчивая хорошими фотографиями и текстами, партнерками).   

2. Больший масштаб охвата (у инет магазина) аудитории, отсутствие географических границ.

3. Разница в статьях расходов (в интернете аренды физической площадки нет, зп продавцам и уборщикам, оплаты коммун услуг и т.п.)

4. Для продаж онлайн можно не иметь товар в наличии (продажа с чужих складов, под заказ, отшив под заказчика). Нужна лишь презентация (фото, картинка). В оффлайне, как правило, нужно иметь товар в наличии (хотя бы витрину выставочную).

 

Это прям набегу я вам перечислила... У нас был магазинчик электротоваров в городе с населением 240 тыс.чел. А потом мы сделали сайт и стали продавать на всю Россию, причем под заказ из китая. Надо ли говорить, что вообще разные доходы были и там и там? Бывало (поначалу), что отвечали клиентам прямо сидя дома на диване в неглиже...   

[SebastanoPerero]

Это прям набегу я вам перечислила...  

На бегу не надо. Вопрос был в смысле конкуренции, а не в смысле технологии, если не ошибаюсь,

[Breeze]

На бегу не надо. Вопрос был в смысле конкуренции, а не в смысле технологии, если не ошибаюсь,

 Не понимаю, что вы хотите услышать.. Конкуренция есть  и там и там, . Но оффлайн механизмов не так много. Ну сделаете вы яркую вывеску. Поставите указатель у дороги. Разместите объявление в рамочке. И к вам поедут только те, кто увидит вывеску, указатель и прочтет газету (очень ограниченное кол-во людей) - и то, если они замотивированы припарковаться и пойти у вас купить ваш товар (если не нужны людям обои, то даже самый большой указатель не смотивирует их сделать покупку). 

 

Ищущие онлайн, как правило, люди уже заранее замотивированы. Они ищут прицельно, забивая в поиск. Или идут к вам в группу, посмотрев рекламу блогера с вашим товаром. Исключение составляют импульсные покупки (еда, шняжка из прикассовых зон в маркетах и т.п.).

 

Если вы откроете инет магазин, а ваш конкурент из соседнего офиса останется оффлайн - у вас будет больше лидов, а значит и маржинальность бизнеса возрастет. А если вы еще и в интернет-маркетинге самостоятельно разберетесь (или хотя бы отстроите этот процесс с помощью хороших аутсорсеров), то любой ваш новый бизнес будет иметь фору и перед оффлайн, и перед онлайн конкурентами, у которых с маркетингом не так все хорошо...  

 

То есть в интернете вы можете быть настолько видны и стольким людям, насколько хорошо отстроен и продуман маркетинг (и не всегда это упирается в деньги. Копирайтинг можно самостоятельно освоить, обработку фоток - тоже. Сделать СФС - вообще бесплатно). А быть самым заметным оффлайн - нужна самая проходимая точка в ТРК, причем в самом лучшем ТРК (а значит с самой дорогой арендой), лучший ремонт, лучшие вежливые и красивые продавцы и т.п.

[Efrem15]

 Не понимаю, что вы хотите услышать.. Конкуренция есть  и там и там, . Но оффлайн механизмов не так много. Ну сделаете вы яркую вывеску. Поставите указатель у дороги. Разместите объявление в рамочке. И к вам поедут только те, кто увидит вывеску, указатель и прочтет газету (очень ограниченное кол-во людей) - и то, если они замотивированы припарковаться и пойти у вас купить ваш товар (если не нужны людям обои, то даже самый большой указатель не смотивирует их сделать покупку). 

 

Ищущие онлайн, как правило, люди уже заранее замотивированы. Они ищут прицельно, забивая в поиск. Или идут к вам в группу, посмотрев рекламу блогера с вашим товаром. Исключение составляют импульсные покупки (еда, шняжка из прикассовых зон в маркетах и т.п.).

 

Если вы откроете инет магазин, а ваш конкурент из соседнего офиса останется оффлайн - у вас будет больше лидов, а значит и маржинальность бизнеса возрастет. А если вы еще и в интернет-маркетинге самостоятельно разберетесь (или хотя бы отстроите этот процесс с помощью хороших аутсорсеров), то любой ваш новый бизнес будет иметь фору и перед оффлайн, и перед онлайн конкурентами, у которых с маркетингом не так все хорошо...  

 

То есть в интернете вы можете быть настолько видны и стольким людям, насколько хорошо отстроен и продуман маркетинг (и не всегда это упирается в деньги. Копирайтинг можно самостоятельно освоить, обработку фоток - тоже. Сделать СФС - вообще бесплатно). А быть самым заметным оффлайн - нужна самая проходимая точка в ТРК, причем в самом лучшем ТРК (а значит с самой дорогой арендой), лучший ремонт, лучшие вежливые и красивые продавцы и т.п.

 

Не вежливые, а продающие) 

 

Сравнивать можно только по денежным потокам в каждой ситуации. Никакой интернет по объемам продаж хоть там сто пятьсот картинок не заменит продажи на крупных оптовых оффлайн рынках. Первое, что в голову пришло.

[hiall]

На бегу не надо. Вопрос был в смысле конкуренции, а не в смысле технологии, если не ошибаюсь,

Именно.

 

Это я и имел ввиду, что с точки зрения конкуренции она и на рынке, и в интернете.

 

Breeze, вы так интересно пишите, мол имея физический магазин...ну что можно сделать - вывеску яркую, указатели у дороги....типо нечем особо и не выделится.

 

А в интернете что? ваши конкуренты не сделают такие же красивые фоточки как у вас? ваши конкуретны не пользуются директом ? все тупые, а вы умная?)

 

нет конечно. Люди так же, хоть в офллайн магазине, хоть в онлайн - будут делать так же как и вы.

 

 

К чему я все это пишу. Если мне память не изменяет, автору темы предложили уходит в интернет - мол это решение проблемы.

Так вот - может решение, а может и нет. Может его там так же сожрут и будет не легче по конкуренции