Мертвый рынок без конкурентов или живой с высокой конкуренцией?

[Anfibik]

     Добрый день. Хотелось бы услышать ваше мнение и советы. Недавно начал работать в компании, продающей узкоспециализированный программный продукт на очень не популярный и можно сказать умирающий рынок (В2В). Целевые клиенты - компьютерные клубы. Особых конкурентов в данной области нет. Но и количество клиентов (работающих клубов) катастрофически мало. Пересчитать можно по пальцам.

     С одной стороны - это как бы вызов и хороший менеджер должен уметь продать все и бла...бла...бла... Но с другой стороны рынок практически мертв и очень тяжело найти потребность у имеющихся клиентов.  Можно сказать потребность придумываешь на ходу и пытаешься как в фильме внедрить ее в подсознание. 

 

   Хочется услышать мнение об умирающих рынках и сразу попрошу совета: не получается пройти администратора клуба и выйти на ЛПР. Все доступные контакты ведут именно к админу, а он упорно скрывается. На звонки не отвечает, либо отвечает не он и чекает кто звонит. Почта молчит и т.д. Телефон ЛПРа любые другие сотрудники не знают (или скрывают) и все ухищрения и окольные дорожки ведут к этому админу. Дайте совет как достучаться хотя бы до админа (сомневаюсь что он адекват). Учитывая что клиентов на рынке около 10, каждый на вес золота...

[oldclubber]

     Добрый день. Хотелось бы услышать ваше мнение и советы. Недавно начал работать в компании, продающей узкоспециализированный программный продукт на очень не популярный и можно сказать умирающий рынок (В2В). Целевые клиенты - компьютерные клубы. Особых конкурентов в данной области нет. Но и количество клиентов (работающих клубов) катастрофически мало. Пересчитать можно по пальцам.

     С одной стороны - это как бы вызов и хороший менеджер должен уметь продать все и бла...бла...бла... Но с другой стороны рынок практически мертв и очень тяжело найти потребность у имеющихся клиентов.  Можно сказать потребность придумываешь на ходу и пытаешься как в фильме внедрить ее в подсознание. 

 

   Хочется услышать мнение об умирающих рынках и сразу попрошу совета: не получается пройти администратора клуба и выйти на ЛПР. Все доступные контакты ведут именно к админу, а он упорно скрывается. На звонки не отвечает, либо отвечает не он и чекает кто звонит. Почта молчит и т.д. Телефон ЛПРа любые другие сотрудники не знают (или скрывают) и все ухищрения и окольные дорожки ведут к этому админу. Дайте совет как достучаться хотя бы до админа (сомневаюсь что он адекват). Учитывая что клиентов на рынке около 10, каждый на вес золота...

 

ца крайне узкая. и как вы сами убедились достучаться невозможно

 

касаемо админа. так его просто не интересуют всякие ком предложения.

 

или может специально не хочет связывать с лпр)))

[Anfibik]

ца крайне узкая. и как вы сами убедились достучаться невозможно

 

касаемо админа. так его просто не интересуют всякие ком предложения.

 

или может специально не хочет связывать с лпр)))

По поводу админа, скорее второе, так как есть подозрение, что он там курит с клиентов, а со своим предложением лавочку эту можем прикрыть. Но дело в том ,что у данного клуба (это сеть из двух) нет вообще никаких данных для связи ни в инете ни в справочных, ни где. Единственный телефон, который удалось взять это кассира с их второго клуба и то с помощью администрации здания, в котором они арендуют помещение (пришлось вспоминать актерские кружки со школы и института). 

 

Именно в таких условиях, когда есть один способ - это прийти и засветить лицо, может будут советы как поймать этого шпиона?

[Gunteleto]

Это что, квест на собеседовании по аналогу "продай мне ручку", только вместо ручки - рудимент на рынке?

 

Какой тут вызов, если всё барахло с этих клубов вместе взятых не стоят тех усилий. Админ - левачит, винда - пиратская, а тут вы настойчиво предлагаете своё ПО с которым вы лет на 20 запоздали.

 

Если уж решили заморочиться, то данные о регистрации должны быть в клубе в открытом доступе, по ним находите владельца

[сергейдим]

Если считаешь, что затея действительно стоит свеч..

 

Действуй через Службу защиты прав потребителей. Они контакты быстро разыщут.

[aleks-th]

    ...

 

Если лошадь сдохла, проще сменить лошадь, чем пытаться ее оживить ))) 

-

Смысл быть на рынке который уже умер, лучше найти рынок где все живет. 

[Акелла]

потребность придумываешь на ходу и пытаешься как в фильме внедрить ее в подсознание. 

 

Потребность нельзя придумать, она либо есть, либо нет. Преимущества нельзя придумать, они либо есть, либо их нет.

 

Нужен рынок, который нуждается в чем-то, нужен товар, который лучший в чем-то.

 

 

Я думал, что комп. клубы закрылись лет 50 назад.

[Anfibik]

Ну что же. Ничего такого, что бы не было у меня в мыслях я не прочитал пока.  Понимаю, что случай запущен. Рынок на самом деле есть, но он в плачевном состоянии. Мотивация конечно минимальная. Что примечательно, скрываются не только админы, но и владельцы)) Понятно, что там все не легально, вот и прячутся. Если абстрагироваться от рынка и продукта, в сухом остатке может будут дельные советы, каким образом вывести на разговор, хоть телефонный, хоть кого то)) Как можно действовать, когда человек уже знает кто ты, знает твой рабочий, знает что от тебя ждать и все это ему чуждо?   

[АлексКнига]

Никак! Раз скрываются, то добраться по телефону до ЛПР невероятно.

Самим админам ваш продукт не интересен, так как он им ничего не даёт в материальном плане. Или вы это не акцентируете.

Выбор понятен? Не теряйте времени!

[Anfibik]

Никак! Раз скрываются, то добраться по телефону до ЛПР невероятно.

Самим админам ваш продукт не интересен, так как он им ничего не даёт в материальном плане. Или вы это не акцентируете.

Выбор понятен? Не теряйте времени!

Спасибо за ответ. По тем возможным каналам, которыми владею для связи с админом делал акцент на его интересы. Не двусмысленно говорили что будут хорошие бонусы на постоянной основе при партнерстве. Но все четно. Возможно и в правду не стоит терять пока времени. Возьму паузу.

[MasterBlaster]

Это что, квест на собеседовании по аналогу "продай мне ручку", только вместо ручки - рудимент на рынке?

 

Какой тут вызов, если всё барахло с этих клубов вместе взятых не стоят тех усилий. Админ - левачит, винда - пиратская, а тут вы настойчиво предлагаете своё ПО с которым вы лет на 20 запоздали.

 

Если уж решили заморочиться, то данные о регистрации должны быть в клубе в открытом доступе, по ним находите владельца

 

Количество клубов сейчас растёт, всё больше людей приобщаются к киберспорту и не далее как в октябрьском или ноябрьском форбсе или Рбк выла статья о возобновлении этого явления как комп.клубы

 

Так же шел по Спб по улице Восстания и там в окнах увидел комп.клуб!! Сначала был удивлён, но статейки в бизнес-изданиях всё расставили на свои места.