Как организовать отдел продаж на аутсорсе

[Korea2017]

Добрый день. 
Интересует опыт людей, кому удалось настроить работу отдела продаж на аутсорсинге. 
Есть ли такие, или продажи менеджеры по продажам на аусосрсинге - это утопия? 
Сам размышляю на данную тему, но риски и минусы превышают плюсы. 
Есть ли те, кто работал с менеджерами по продажам на аутсорсинге? Пожелитесь опытом, какие тонкости в чем ожидать подвох и тд.
Спасибо. 

[NWR]

почему утопия? нет

хотя может от сферы применения зависит, я не знаю. могу только про одежду сказать.

[aleks-th]

Добрый день. 

Интересует опыт людей, кому удалось настроить работу отдела продаж на аутсорсинге. 

Есть ли такие, или продажи менеджеры по продажам на аусосрсинге - это утопия? 

Сам размышляю на данную тему, но риски и минусы превышают плюсы. 

Есть ли те, кто работал с менеджерами по продажам на аутсорсинге? Пожелитесь опытом, какие тонкости в чем ожидать подвох и тд.

Спасибо. 

 

Утопия.

Особенно утопична формула - продажи за проценты без влажений.

--

Это не утопия только в одном случае когда деньги есть на своих, но сознательно платишь больше чужим чтобы своих не нанимать. 

[Graf_Ilja]

Раньше одна из аутсорсинговых схем работала. В региональной телекомпании региональные блоки рекламы продавало агентство. Одно время была схема с гарантированной суммой для телекомпании в месяц (все, что заработано "сверху", агентство оставляет себе). Потом перешли на проценты. Схема работала, но это было выгодно маленькой телекомпании с не самыми высокими рейтингами, поскольку агентство торговало рекламными возможностями нескольких каналов и часто срабатывали продажи "в довесок".

Пробовали аутсорсом продавать рекламу одного из региональных интернет-порталов - не получилось. Создали свой отдел с одним сильным директором по продажам и парой хороших "сервисников" - дело пошло.

 

Так что, видимо, утопичность в каждом случае сильно велика и зависит от товара/услуги и продавцов, схемы мотивации и т.д.

[Сергей_Костров]

Добрый день. 

Интересует опыт людей, кому удалось настроить работу отдела продаж на аутсорсинге. 

Есть ли такие, или продажи менеджеры по продажам на аусосрсинге - это утопия? 

Сам размышляю на данную тему, но риски и минусы превышают плюсы. 

Есть ли те, кто работал с менеджерами по продажам на аутсорсинге? Пожелитесь опытом, какие тонкости в чем ожидать подвох и тд.

Спасибо. 

никакой утопии!

вы путаетесь в терминологии и из-за этой путаницы у вас мысль "не срастается".

отдел продаж на аутсорсинге называется ДИЛЕРСКАЯ КОМПАНИЯ. и тогда все встает на свои места.

 

дилерская компания - это совершенно отдельный бизнес построенный по определенным правилам и с определенными вложениями.

и если вы - производитель, то возможно вам самому стоит на паях с кем-то организовывать свою дилерскую компанию.

 

тонкостей тут две

-- продвижением товара все равно занимается производитель. дилер не должен рекламировать товар.

-- продажнику намного легче сменить производителя, чем производителю продажника. по этому я и говорю о совместно открытой сбытовой компании.

[NWR]

никакой утопии!

вы путаетесь в терминологии и из-за этой путаницы у вас мысль "не срастается".

отдел продаж на аутсорсинге называется ДИЛЕРСКАЯ КОМПАНИЯ. и тогда все встает на свои места.

 

дилерская компания - это совершенно отдельный бизнес построенный по определенным правилам и с определенными вложениями.

и если вы - производитель, то возможно вам самому стоит на паях с кем-то организовывать свою дилерскую компанию.

 

тонкостей тут две

-- продвижением товара все равно занимается производитель. дилер не должен рекламировать товар.

-- продажнику намного легче сменить производителя, чем производителю продажника. по этому я и говорю о совместно открытой сбытовой компании.

абсолютно согласен

[АлексКнига]

За голый процент почти невозможно, если только с эксклюзивным товаром и условиями по нему.

Не живите иллюзиями!

[StaFFорд]

Шляпа) Для себя и радость для других. Как вы себе схему представляете?

[AlexTools]

Я работаю в компании в которой есть менеджер по продажам на аутсорсинге, точнее  - агент работающий за комиссию. работает с несколькими крупными производителями в белорусии - звезд с неба не хватает, но и обходится не дорого. cмысла открывать офис пока нет, товар специфический ;)  

[Sporthappy]

Схема на аутосорсе ничем не отличается от схемы не на аутосорсе. Берешь на работу человека за оклад+процент, обучаешь и вперед. По сути вообще неважно где он находится.

[AlexTools]

Схема на аутосорсе ничем не отличается от схемы не на аутосорсе. Берешь на работу человека за оклад+процент, обучаешь и вперед. По сути вообще неважно где он находится.

 

есть принципиальное различие в оформлении отношений - если берешь сотрудника то это социалка и ответственность. Если это аутсорс то этого ничего нет.. 

[Sporthappy]

Платишь минималку официально и все. Первое время можно вообще не оформлять типа испытательный срок. А потом если сотрудник несколько раз попросит))).

[AlexTools]

На минималку вы грамотного сотрудника не найдете в B2B, испытательный срок так же оформляется официально.

 

Можно конечно попытаться наеба развести сотрудника, но если с этого начинать, то зачем его вообще заводить и доверять ему клиентов?

Потом сотрудник свалит и клиент вместе с ним..

 

Жадность до добра не доводит ;)

 

 

 

 

 

[Sporthappy]

Минималка имеется ввиду для органов. А остальное в конверте.

Обычно сотруднику говорят: вот зарплата твоя 100к. Из них 45к мы платим налогов. А тебе на руки остается 55к. Это твоя зп по официальной схеме с белым трудоустройством. без оформления твоя зарплата будет 80-100к. Выбирай. Либо 15к официальная зп и 50-60к в конверте.

Угадай, что выбирает сотрудник?)))

[StaFFорд]

Минималка имеется ввиду для органов. А остальное в конверте.

Обычно сотруднику говорят: вот зарплата твоя 100к. Из них 45к мы платим налогов. А тебе на руки остается 55к. Это твоя зп по официальной схеме с белым трудоустройством. без оформления твоя зарплата будет 80-100к. Выбирай. Либо 15к официальная зп и 50-60к в конверте.

Угадай, что выбирает сотрудник?)))

Ип :icon_mrgreen:  на патенте.