Ищу инвестора-партнера для развития интернет-магазина одежды

[MSlavia]

Здравствуйте. Ищу инвестора-партнера для развития своего интернет-магазина одежды.

Сам занимаюсь бизнесом с 2011 г. Живу в Москве. Первый бизнес элитное остекление. Но там мне тесно и развиваться там не хочу.

 

В одежде вижу свое дальнейшее развитие надолго.

 

Кое какие вопросы про одежду задаю вот здесь https://www.biznet.ru/topic299009.html.

 

На данный момент активно прорабатываю участие в тендерах по одежде в соответствии с 44 и 223 ФЗ.

 

На данный момент имеется действующий сайт ИМ (требуются отдельные правки). Ряд разделов заполнены или будут скоро заполнены - на все нет времени.

 

Развитие вижу следующим образом - освоение узких сегментов, таких как одежда из льна, одежда в бохо стиле и др. где конкуренция в виде цены за клик в разы ниже чем на более широких нишах. При налаживании продаж по узким сегментам инвестировать имеющиеся средства в новые направления.

 

В перспективе вижу бизнес с объемом продаж 5-6 млн. руб. в год. Одежда российских производителей.

 

Насчет привлечения денег вопросов не имею... Сбербанк готов выдать кредит от 100 000 руб. до 3 000 000 руб. Но исходя из своего бизнес-опыта понимаю, что брать надо пропорционально имеющимся в обороте средствам, с соотношением 1 к 5 или 1 к 10 максимум, при том имея точное понимание возврата инвестиций на основе уже имеющейся статистики продаж.

 

От партнера, который понимает в торговле одеждой через интернет, хочу консультаций в вопросах развития проекта в первую очередь и возможно его участие в тех или иных вопросах (настройка контекстной рекламы, настройка прочих видов рекламы, помощь в заведении товаров в CMS и др). Что касается привлечения денег партнера, то речь может идти вначале только о символических суммах под конкретные цели. Например 10 000 - 50 000 руб. на контекстную рекламу соответствующих товаров.

 

Надеюсь, что человек кому это будет интересно найдется. Пишите в личку.

Надеюсь на сотрудничество.

[MSlavia]

Здравствуйте. 
Ищу партнера для развития своего интернет-магазина одежды. 

В одежде вижу свое дальнейшее развитие надолго. 

На данный момент имеется действующий сайт ИМ   (требуются отдельные правки). Ряд разделов заполнены или будут скоро заполнены - на все нет времени. 

Развитие вижу следующим образом - освоение узких сегментов, таких как одежда из льна, одежда в бохо стиле и др. где конкуренция в виде цены за клик в разы ниже чем на более широких нишах. При налаживании продаж по узким сегментам инвестировать имеющиеся средства в новые направления. 

В перспективе вижу бизнес с объемом продаж 5-6 млн. руб. в год. Одежда российских производителей. 

Насчет привлечения денег вопросов не имею... Сбербанк готов выдать кредит от 100 000 руб. до 3 000 000 руб. Но исходя из своего бизнес-опыта понимаю, что брать надо пропорционально имеющимся в обороте средствам, с соотношением 1 к 5 или 1 к 10 максимум, при том имея точное понимание возврата инвестиций на основе уже имеющейся статистики продаж. 

От партнера, который понимает в торговле одеждой через интернет, хочу консультаций в вопросах развития проекта в первую очередь и возможно его участие в тех или иных вопросах (настройка контекстной рекламы, настройка прочих видов рекламы, помощь в заведении товаров в CMS и др). Что касается привлечения денег партнера, то речь может идти вначале только о символических суммах под конкретные цели. Например 10 000 - 50 000 руб. на контекстную рекламу соответствующих товаров. Например нужно вложить 30 000 руб. в контекстную рекламу. Так 15 000 руб. кладу я, а 15 000 руб. кладет партнер. 

Надеюсь, что человек кому это будет интересно найдется. 

Также ищу того кто понимает в общем и целом в развитии интернет-магазина, вопросах склада, рекламы и прочего. 

Если интересно, то пишите в личку 
Добра.

 

 

...На данный момент продажи одежды идут и увеличиваются, но нужна помощь, в первую очередь дельными советами. Дальше видно будет, так как "один в полне не воин...".

[MSlavia]

Коллеги жизнь идет и все в ней меняется, потому я снова пишу кого я ищу. А ищу я в первую очередь себе партнера.

Партнерство я вижу в 3-х вариантах.

Вариант 1

Я и партнер оцениваем состояние моего бизнеса на данным момент (есть сайт, есть поставщики, есть около 3-5 продаж в неделю) в денежном выражении.Исходя из того что я сделал, думаю это стоит порядка 150 000 руб.Партнер, чтобы быть со мной на равных, может предложить то, что он сам хочет сделать или вложиться на сумму, пропорциональную той, что вложил я. После этого мы работаем с ним на равных, и в прибыли участвуем тоже на равных. Кто "главный" решается на стадии переговоров "на берегу". Также изначально оговаривается exit-strategy. После этого, мы совместно планируем развитие бизнеса и денежные средства необходимые для этого а также то, из каких источников их брать.

 

Вариант 2

Партнер готов выполнять определенную работу (настройка рекламы, занесение товаров на сайт и прочее) с отсрочкой платежа, с ориентацией сугубо на результат. Также партнер принимает участие в управлении проектом. Exit-strategy оговаривается изначально.

 

Вариант 3

Данный вариант может быть как у студента и дипломного руководителя или аспиранта и научного руководителя.

А именно партнер, который успешен в интернет-торговли и находится на 2-5 шагов впереди меня, (как и научный руководитель) ставит конкретные задачи и цели которые я должен исполнить, дает общие направления для действия, ставит плановые показатели и по истечении определенного времени смотрит насколько они выполнены, анализирует мои действия, корректирует их и дает новые задачи и цели, исходя из полученных результатов.

Например, научный руководитель говорил мне, что диссертация состоит из 3-х частей (вводная часть, теоретическая и практическая основы), он же указал аспекты научной новизны, над которыми надо работать, порекомендовал ознакомиться с уже защищенными диссертациями и к концу 1-го полугодия принести 1-ю часть, после чего он давал свои корректировки по ней, исправив которые я переходил к следующим частям...

От партнерая жду, что он выдаст общие задачи, поставит цели 1,3, 5, 10... продаж в день, видя мое общее понимание развития (освоение отдельных сегментов, таких как одежда из льна, одежда для полных, городской стиль, повседневный стиль, верхняя одежда и т.д.) поставит конкретные задачи, например настройка контекстной рекламы, после чего переходить к СММ, СЕО, медийной рекламе, когда привлекать сторонних специалистов, с какой поры стоит начинать работать с собственного склада или выкупать одежду у поставщиков, которая будет хранится на их складах. С какого момента стоит сажать консультантов на телефон и свои это должны быть сотрудники или привлекать колл-центр, на каком этапе стоит подключать и какие виды приема денежных средств для оплаты покупок онлайн, когда стоит открывать свой офис и т.д.

Также от партнера жду, что он поможет составить бизнес-план, пускай и на определенный этап, например, что необходимо для выхода на объем 5-10 продаж в день. Укажет какие средства на это понадобятся и на что и в каком порядке они должны быть израсходованы (тогда уже можно решать откуда найти эти средства).

Вот чего я жду от партнера по 3-му варианту.  

 

Надеюсь, что человек кому это будет интересно найдется. 

От себя скажу, что мне наиболее интересен 3-й вариант.

Если интересно, то пишите в личку 

Добра.

[MSlavia]

Коллеги, благодарю общению на форуме и вне его концепция развития проекта изменилась. А именно, от широкого "одежда российских производителей", концепция сузилась до "ОДЕЖДА ИЗ НАТУРАЛЬНЫХ ТКАНЕЙ". Натуральные ткани это таки как лен, хлопок, шерсть, вискоза и производные от них (джинса, вельвет, кашемир, ангора и т.д.).

Для развития своего проекта я ищу, в первую очередь, партнера-наставника-консультанта, а во вторую очередь партнера-кредитора-инвестора. Партнер-консультант-наставник мне необходим, так как я не имею опыта в интернет-торговле вообще и в одежде в частности, не имею бизнес-плана, но хочу этим заниматься и вижу перспективу в развитии данного вида деятельности. Так, в результате не знания ряда вопросов я не в состоянии сразу составить ясный и четкий план действия и приходится много делать методом проб и ошибок, что является длительным и дорогим мероприятием.

Что касается интереса партнера-наставника-консультанта, то ему я предлагаю долю в бизнесе, % от прибыли, оплату консультаций – что, сколько и за что оговаривается отдельно, а также отдельно обсуждается ответственность и несение за возможные риски, которые могут произойти при реализации проекта. Отмечу, что активно выслушаю предложение о вознаграждении и несении ответственности с его стороны.

От партнера-наставника я жду, помощи в составлении бизнес-плана и конкретных шагов-рекомендаций в развитии проекта, а именно развитии онлайн магазина (в перспективе возможно стоит открыть и магазин в оффлайне) с общим объемом продаж до 5 000 000 руб. в месяц, и, соответственно, до 60 000 000 руб. в год (что по российскому законодательству подподает под определение малого предприятия и при таких оборотах действует льготный налоговый режим в виде УСН), и, исходя и реалий бизнеса, при норме чистой прибыли 5-10%, годовая чистая прибыль предполагается около 4 500 000 руб.

Взаимодействие с партнером-наставником-консультантом вижу как взаимодейсвие студента и дипломного руководителя или аспиранта и научного руководителя.

А именно партнер, который разбирается в интернет-торговли и находится на 2-5 шагов впереди меня, ставит конкретные задачи и цели, указывая способы их достижения, например, за счет рекламы в РСЯ и КМС продажи по определенному направлению должны увеличится с 3-х до 4-х в день и по истечении определенного времени смотрит насколько они выполнены, анализирует мои действия, корректирует их и дает новые задачи и цели, исходя из полученных результатов.

От партнера я жду, что он даст направления и очередность соответствующих действий, например, настройка контекстной рекламы, после чего переходить к СММ, СЕО, медийной рекламе, когда привлекать сторонних специалистов, с какой поры стоит начинать работать с собственного склада или выкупать одежду у поставщиков, которая будет хранится на их складах. С какого момента стоит сажать консультантов на телефон и свои это должны быть сотрудники или привлекать колл-центр, на каком этапе стоит подключать и какие виды приема денежных средств для оплаты покупок онлайн, когда стоит открывать свой офис и т.д.

…Если партнер будет выполнять часть работы собственноручно или с привлечением сторонних специалистов, за которых он будет нести ответственность, то финансовое вознаграждение будет оговариваться отдельно.

После того как будет составлен бизнес-план и будут первые результаты исходя из имеющихся оборотных средств, и оборотных средств для достижения новых целей будет не достаточно, тогда встанет вопрос о привлечении сторонних денежных средств.

Для решения этого вопроса, при отсутствии денежных средств у партнера (участие финансово в проекте, а именно гарантии и срок возврата вложенных денежных средств, % или участие в прибылях как и несение рисков обсуждается отдельно; приветствуется инициатива и предложения со стороны партнера) можно обратится в Сбербанк, где с 2012 г. открыт р\с моей организации и где мне предварительно одобрен кредит в размере от 100 000 руб. до 3 000 000 руб.

Если же, по каким-либо причинам, кредит не будет одобрен или будет одобрен на меньшую сумму чем требуется, то тогда стоит искать партнера-инвестора, который будет готов вложится в проект. Его сумма вложений, срок и гарантии возврата, а также %, участие в прибыли и прочие вопросы оговариваются отдельно.

Из моего опыта и понимания бизнес процессов, исходя из коэффициента соотношения собственных и заемных средств, из текущего объема на 01.11.2018 г. 25 продаж в месяц со средним чеком 4000 руб. и выручкой около 100 000 руб. в месяц, при получении заказов через действующий сайт ИМ mslavia.ru, при работе со склада поставщика и при осуществлении доставки и инкассового обслуживания при помощи ТК СДЕК, думается, что первые капиталовложения потребуются, при понимании на что и для чего в размере 50 000 – 200 000 руб.

Далее, после выполнения поставленных задач на эту сумму и возврата этой суммы, речь может идти про привлечение новых оборотных средств. Хотя, возможно я очень сильно и ошибаюсь – для ответа на этот и многие другие вопросы я и ищу партнера-консультанта-наставника.

Перспективу в развитии бизнеса в одежде я вижу по следующим параметрам:

• Спрос неэластичый, так как одежда нужна всем и всегда (покупали, покупают и будут покупать в отличие от других эластичных товаров и услуг, например как остекление балкона, турпоездка, золото и бриллианты, поход в дорогой ресторан, строительство беседки на загородном участке и т.д.).
• Высокая маржинальность. Сами игроки этого рынка заинтересованы в сохранении высокой наценки (2-2,5 в онлайне и 3-3,5 в оффлайне на обычную одежду (исключения есть в виде спецодежды, меха и не только…) потому активно действует РРЦ. Для сравнения, например в деревянном домостроении понятие дилерской и розничной цены отсутствует – деревообрабатывающий завод готов отдать сруб тому кто платит деньги – в не зависимости от того, что это разовый конечный потребитель или дилер, который вложил деньги в рекламу и будет приносить новые заказы. В остеклении во многом ситуация схожая и не только в этих сферах…
• Более высокие возможности выстраивания деловых отношений с клиентами чем в других отраслях. Так клиент, купивший весенне-летнюю одежду, при хорошем подходе и удовлетворенности, с высокой долей вероятности купит осенне-зимнюю одежду, а также придет снова за весенне-летней и осенне-зимней (спустя полгода-год) и так до тех пор, пока ему нужна будет одежда… Для примера, я сам длительное время обслуживаю свою негарантийную машину в понравившемся автосервисе и покупаю книги в понравившемся книжном. Для сравнения, при строительстве зимнего сада вряд ли к Вам обратятся снова… поскольку такие вещи заказываются 1-или 2 раза в жизни…
• Приемлемый уровень конкуренции. При этом понимается то, что цена клика в Яндекс.Директ и Гугл.Адс сопоставимая (конверсия 1%) средний клик 10 руб., средняя маржа 2500 руб., т.е. стоимость привлечения клиента не более 50% от маржи, что считается приемлимым. Также СЕО и прочие виды продвижения более бюджетные и реальные (особенно низкочастотные запросы) по сравнению с другими видами бизнеса.
• Наличие неценовой конкуренции, что дает возможность создание неценовых конкурентных преимуществ в виде консультаций по подбору гардероба, предложение уникальной одежды собственного пошива и др.

Общую концепцию развития вижу следующим образом - развитие на относительно узком и специализированном сегменте, таком как ОДЕЖДА ИЗ НАТУРАЛЬНЫХ МАТРЕИЛАОВ, которая включает в себя такие виды материалом как лен, хлопок, шерсть и вискоза, а также многие производные от этих материалов, такие как кашемир, джинса, ангора и т.д.

Анализирую перспективность следующим образом. Смотрю количество запросов по wordstat Московского региона (хотя торговать планирую на всю Россию и не только). Ставлю в "" наиболее ВЧ запросы. Формирую + и - слова. Суммирую коммерческие запросы и умножаю на ctr 5%. Полученную сумму умножаю на коэф. конверсии 1% (так на форумах написано, так у моих знакомых на 70-100 кликов продажа) исходя из чего прогнозирую количество продаж, выручку, маржу т.д.
Как пойдут продажи, то планирую переходить в соц. сети - рассматриваю как дополнительный канал продаж, также переходы оттуда полезны для СЕО.

Пока из сотрудников я один, а оборотных средств больших не имею, потому надеюсь справится с малым объемом заказов сам, а потом когда появятся оборотные средства выходить на casual stile постепенно (с отдельных товарных групп), нанимать персонал и т.д.
В перспективе пошив своей линии одежды и ее продажа на ряду со сторонней, открытие точек продаж оффлайн и ежемесячная выручка 5 000 000 и более, т.е. при среднем чеке в 4 000 руб., 1250 продаж в месяц, около 42 продаж за день.

Надеюсь, что человек, который захочет стать моим партнером скоро найдется!

Кому интересно, то пишите мне личным сообщением!