Как правильно организовать сбыт и нужен ли ООО?

[Gazovik]

Вообщем такая ситуация.

 

Начали производство сельхозтехники. Вид техники - прицепной. Первый опытный образец почти готов. Получается, как и планировалось, все хорошо. После необходимых испытаний (которые будем производить сами), в случае необходимости доработаем и выставим на продажу и начнем серийное производство. 

Примерная стоимость техники - 500к. Сделан по аналогии с импортной техникой. Есть подобная техника российского производства, но рабочий механизм у них принципиально отличается. Вообщем наш - аналог иномарки, но по российской цене  :) . Спрос есть, все эти моменты исследовали на стадии расчетов. Есть несколько торгующих организаций, уже готовых покупать у нас. Правда, мы их немного ввели в заблуждение: обработали на фотошопе фото иномарки, переделав дизайн на наш лад и написали свои характеристики и поставили свои цены  :) . 

Есть один нюанс. Производство у нас гаражного формата, можно сказать отверточное. Основные детали заказываются на стороне: плазменная резка, фрезеровка и т.д. Но на выходе техника выглядит как заводская.

 

В связи с этим у меня возникли некоторые вопросы.

1. Как организовать продажи?  Дело в том, что мы хотим позиционировать технику, как заводскую. И нежелательно, чтобы клиент видел в каких условиях все изготавливается ("ну, несерьезно" подумает он и не будет доверия). 

2. Продавать, как от производителя или как дилер?

3. Какая форма организации нужна в моем случае? ИП или ООО? Основная ЦА - фермеры и торгующие организации. 

 

Сам я вижу выход примерно так.

- Первым делом создать сайт, якобы завода, чтобы у клиентов возникало доверие

- Арендовать/договориться как-нибудь для своей техники площадку, где выставлены другие виды с/х техники. Потенциальным клиентам можно будет приехать, посмотреть. 

- Продавать пока только конечным потребителям (фермерам)

 

Более опытные коллеги, что скажете? Как лучше поступить?

[Igor78O]

Спрос есть

Вот это

1. Как организовать продажи?  Дело в том, что мы хотим позиционировать технику, как заводскую. И нежелательно, чтобы клиент видел в каких условиях все изготавливается ("ну, несерьезно" подумает он и не будет доверия).

и это - как-то не согласуется.

Если спрос есть, значит клиенты будут покупать данную технику.

Собственно говоря, вы говорите, что скажем дядя Вася уже согласен у вас купить данную единицу техники по такой-то цене.

Так в чем проблема - продать ему, если он ГОТОВ купить?

- Первым делом создать сайт, якобы завода, чтобы у клиентов возникало доверие

Ты еще с три короба наври своим клиентам, готовым купить - они у тебя и купят также )))

Сними помещение, если для тебя это так важно - оно недорого стоит.

[Сергей_Костров]

по идее, вам самим не обязательно заниматься продажами конечному клиенту. все производители занимаются сбытом через дилеров. значит можно поискать того, кто будет продавать ваш товар за вас.

сайт "завода", конечно придется сделать, но наличие дилера исключает ваш контакт с клиентом, а следовательно и посещение клиентом производства тоже.

а какую-либо форму собственности придется все равно регистрировать - иначе это будет незаконное предпринимательство.

 

и на счет сервис-центра тоже придется озадачиться.

[Gazovik]

Все верно написали, согласен.

[Mister007]

Сайт да, желателен, а еще добавьте контакты в ВК и мессенджерах - помогает напрямую

Назовитесь "Производственным предприятием"

Условия сборки, будут интересовать только промшпиона :)

Для фермеров, продавайте вообще, как частник - целее будете

/когда сделаете примерно пару десятков изделий, станет понятно, в какой форме продавать/

Оптовики, это конечно хорошо. Но им нравится товар с НДС, это отдельная "песня", проще ООО, но если есть закупка без доков :nono: .

А как у Вас с документацией, на изготовляемую технику ? Гарантией и сервисом ?

Паспорт, Инструкция по эксплуатации, характеристики ?

"Гаражная сборка", это даже плюс, все процессы ясны и под контролем

Выставки техники бывают в отделениях Администрации областей, иногда постоянно действующие.

Поучавствовать в сельхозвыставке, было бы плюсом.

[Gazovik]

Прошу прощения, что долго отсутствовал. Спасибо за развернутый ответ. Хотелось бы уточнить некоторые моменты:

Для фермеров, продавайте вообще, как частник - целее будете
 

Имеете ввиду, как частное лицо, а не организация?

 

Оптовики, это конечно хорошо. Но им нравится товар с НДС, это отдельная "песня", проще ООО, но если есть закупка без доков :nono: .
 

ООО нужно только для торгующих организаций? Сам хочу ограничиться ИП - так проще), но, если нужно готов открыть ООО. Закупок без доков нет, но есть различные заказные фрезерные, токарные работы, без возможности документального подтверждения. 

 

А как у Вас с документацией, на изготовляемую технику ? Гарантией и сервисом ?
Паспорт, Инструкция по эксплуатации, характеристики ?
 

Всю документацию предоставим: паспорт, инструкция по эксплуатации. Даем гарантию - 1год. 

 

Выставки техники бывают в отделениях Администрации областей, иногда постоянно действующие.
Поучавствовать в сельхозвыставке, было бы плюсом.

Согласен, поучаствовать лишним не будет. Но это будет позже, когда начнут появляться свободные средства.

[Mork16]

Подпишусь