как выстроить систему оплаты труда маркетологу?

[Mark076]

Встал в тупняк. Перечитал все до самых аналов гугла и яндекса. Сейчас встала необходимость взять первого маркетолога на работу. Строго придерживаюсь к сделке, оклады - пустая трата денег, времени и полный стол в соплях от безделья сотрудников. Смотрим в сторону студентов со знаниями. 

 

Что имеем. Стабильно 150 продаж в месяц, средний чек 1500 р. 

 

Что можем предложить маркетологу: 

• 10000 оклад
• 120-150 руб. за заявку
• рекламный бюджет неограничен, но в пределах 100-120 руб. заявка. 

 

Задачи маркетолога:

• Настройка и ведение рекламных кампаний
• Аналитика работы и оптимизация кампаний
• Работа с сайтом компании: анализ поведения посетителей и оптимизация сайта
• Контент-маркетинг и email-маркетинг
• Развитие групп в соц. сетях, создание контента для соц. сетей.
• Обеспечение роста числа участников групп
• Поиск новых источников трафика
• Активный поиск новых способов увеличения продаж

 

Люди добрые, поделитесь кто как платит зарплату маркетологу? Кто на что делает упор? 

 

Пробовал продумать систему, чтобы количество заявок были связаны со стоимостью заявки по рекламе. Чуть голова не разорвалась  :D

[aleks-th]

Обычно платят оклад и премии по достижению контрольных точек )

-

Более продвинутые делают KPI на реальных данных.

-

 

 

Вам что надо то. У вас огромный круг неопределенных задач без целей. 

--

Сформулируйте цель - сейчас есть Х

С маркетологом хочу - У через время Z

-

 

Прямо сейчас сколько стоит ваша заявка в реальных натуральных цифрах ?

 

 

---

Да и еще - маркетолог без оклада работать не будет, 

Без оклада из маркетологов будут работать только идиоты которые не умеют считать, делать прогнозы и учитывать риски. 

Вот и подумайте - нужны ли вам идиоты которые не умеют считать ? 

Или таки важнее достичь цели ? 

[Mark076]

Обычно платят оклад и премии по достижению контрольных точек )

-

Более продвинутые делают KPI на реальных данных.

-

 

 

Вам что надо то. У вас огромный круг неопределенных задач без целей. 

--

Сформулируйте цель - сейчас есть Х

С маркетологом хочу - У через время Z

-

 

Прямо сейчас сколько стоит ваша заявка в реальных натуральных цифрах ?

 

Прошу прощения, совсем забыл указать. Ждем от маркетолога минимум 150 заявок, поверх уже имеющихся 150. 

 

Рекламу уже давно не покупаем. Хорошо работает сарафанка, да и в свое время удачно подсуетились и проспонсировали по бартеру всех известных личностей в нашей сфере.

 

Думали сделать, что-то типа 

 

Но, тут встает другой момент. Допустим, что марктелог сделал 165 заявок в месяц и получилось, что к окладу в 10000 руб. ему идет премия  20470. Итого полная зп 30470 руб. Окей, тут вопросов нет.

 

Тут один очень важный момент, что количество заявок должно попасть в диапазон 100-120 руб. В данном диапазоне на 165 заявок должно уйти ~ 16500-19800 руб. А что делать если на 165 заявок он потритит не ~ 16500-19800 руб, а 25000? Как привязать бонус за заявку, к стоимости самой заявки? 

[aleks-th]

Так тогда просто - бонус выплачивается при стоимости заявки  не более X рублей.

А далее вводим к вашей таблице коэфициент на который умножается премия. 

При повышении стоимости понижающий коэфициент,  при понижении стомости повышающий коэфициент.

Как то так.

[Mark076]

Так тогда просто - бонус выплачивается при стоимости заявки  не более X рублей.

А далее вводим к вашей таблице коэфициент на который умножается премия. 

При повышении стоимости понижающий коэфициент,  при понижении стомости повышающий коэфициент.

Как то так.

 

Так это уже интереснее) Спасибо. будем дальше думать 

[АнтонАльбертович]

Ни один маркетолог не пойдет на сделку, т.к. он влияет на количество заявок только опосредованно, а не непосредственно.

В вашем запросе Вам нужны несколько специалистов, Контекстник, SMM щик, аналитик, да еще и стратег.
Я так понял для Вашей компании будет оптимально пользоваться услугами фрилансеров, они берут деньги за конкретную задачу и конкретный результат.

 

П.С. Чисто субъективно лучше не жалеть денег на маркетинг и не забывайте о конкурентной борьбе.

[lleprikon]

Вы хотите от одного человека выполнения функций нескольких маркетологов))

Это не просто. Тут тогда должен быть супер спец. А такие стоят дорого.

Да и поштучно и покопеечно выплачивать не очень правильно, на мой взгляд.

 

Лучше сделать КРI , который будет состоять уже из показателей его работы :

например 

% выполнения плана по лидам

% выполнения плана продаж ( если маркетинг в связке с продажниками)

количество посетителей

количество привлеченных подписчиков и участников  ( соцсети)

 

ну и другие моменты нужно учитывать. 

например, работа Емаил маркетинга зачастую шевелит уже текущих клиентов, а это повторные продажи. А Вы хотите только с новых заявок платить))

Ну как то так в кратце)))

 

 

 

 

[SergeyShelestov]

Пару раз выше упоминали KPI, и я соглашусь, вполне подходит.

 

С окладом понятно, его следует сделать. А вот чтобы получить бонусную часть, установите минимумы по показателям.

[Sporthappy]

Мне кажется надо проще. В моем понимании Ваш маркетолог это менеджер по привлечению клиентов. У нас такой есть. Он получает оклад + процент от первого заказа нового клиента. Ну там за месяц пришло 100 новых клиентов, заказало суммарно на 1млн, менеджер получает оклад + 5000р (за каждый 1млн продаж). За повторные продажи мы ему не платим. Это уже задача менеджера по работе с клиентами, который получает оклад + процент от общей суммы заказов за месяц.

KPI и прочее замотаетесь составлять и считать. Если это будет делать сам маркетолог, то он потратит время на составление отчета вместо того, чтобы привлекать клиентов.

 

Лиды и подобное это говно полное. Лиды это не продажи. На сто лидов 1-2-3 продажи, в итоге 1 клиент стоит 50-100 лидов. Если Ваш лид стоит 100-120 рублей, то клиент обходится в 5000-6000р. А если Ваша заявка стоит 100-120 рублей, то лид или клик Вам обходится в 1 рубль, что невозможно на нынешнем рынке.

 

Или тупо открывайте карту зарплат по регионам, делите на 2 и берите удаленщиков оттуда. Масса городов, где зп 8-15к. Просто платите зп скажем 15к и даете план работ за месяц (разослать 100500 писем, сделать 500 рассылок, напихать 100 постов в группу и тд).

[AgenBiz]

Всем привет. Интересна эта тема. Как узнать больше?

[aleks-th]

Всем привет. Интересна эта тема. Как узнать больше?

 

Не понимаю зачем в каждом посте в куче тем писать одну и ту же фразу, которая ни о чем.

[AnnushkinV]

хорошее предложение в плане оплаты, мы тоже используем сдельный % оплаты, это более эффективно

 

Встал в тупняк. Перечитал все до самых аналов гугла и яндекса. Сейчас встала необходимость взять первого маркетолога на работу. Строго придерживаюсь к сделке, оклады - пустая трата денег, времени и полный стол в соплях от безделья сотрудников. Смотрим в сторону студентов со знаниями. 

 

Что имеем. Стабильно 150 продаж в месяц, средний чек 1500 р. 

 

Что можем предложить маркетологу: 

• 10000 оклад
• 120-150 руб. за заявку
• рекламный бюджет неограничен, но в пределах 100-120 руб. заявка. 

 

Задачи маркетолога:

• Настройка и ведение рекламных кампаний
• Аналитика работы и оптимизация кампаний
• Работа с сайтом компании: анализ поведения посетителей и оптимизация сайта
• Контент-маркетинг и email-маркетинг
• Развитие групп в соц. сетях, создание контента для соц. сетей.
• Обеспечение роста числа участников групп
• Поиск новых источников трафика
• Активный поиск новых способов увеличения продаж

 

Люди добрые, поделитесь кто как платит зарплату маркетологу? Кто на что делает упор? 

 

Пробовал продумать систему, чтобы количество заявок были связаны со стоимостью заявки по рекламе. Чуть голова не разорвалась  :D

хороший вариант, мы тоже используем сдельный % оплаты,но у нас еще и бонусная система есть в плане качества, чтоб маркетологи/менеджеры выходили на нужное колличество и работу делали без косяков может систему премий еще разработаете? (но это уже исходя из бюджета конечно)

[milanavinogradova]

нужно еще учитывать список задач и область ответственности  самого маркетолога. И только тогда принимать решение