Вопрос закупщику нефедерального магазина от местного производителя

[avex]

Здравствуйте!

Представьте, что к вам обратился производитель с новым изделием, которое точно будет пользоваться спросом - потому что а) новое (аналогов нет, на Китайщине, в том числе), и люди захотят попробовать, б) уже хорошо раскупается, в) нравится вам самим и т.д. Ваша задача, естественно, взять товар так, чтобы было выгодно вашему бизнесу – подешевле, с отсрочкой платежа, под реализацию.

Вопрос: как действовать производителю, чтобы бизнес был взаимовыгодным, чтобы он работал не только на интересы магазина, чтобы приемлемая доля цены товара оставалась у него для дальнейшего расширения производства и насыщения спроса? Т. е., закупщику (владельцу) магазина предлагается по возможности представить, что теперь он должен быть на стороне производителя.

Каких ошибок следует избегать при обращении к закупщику?

Происходило ли у вас такое в практике, и как вопрос решался?

Спасибо за ответы.

[aleks-th]

Ошибка думать - что ваши интересы кто-то будет соблюдать, реальность говорит об обратном. 

Ту каждый должен сам думать за себя в первую очередь никто за другого не посчитает - почем ему будет выгодно.

[oldclubber]

Здравствуйте!

Представьте, что к вам обратился производитель с новым изделием, которое точно будет пользоваться спросом - потому что а) новое (аналогов нет, на Китайщине, в том числе), и люди захотят попробовать, б) уже хорошо раскупается, в) нравится вам самим и т.д. Ваша задача, естественно, взять товар так, чтобы было выгодно вашему бизнесу – подешевле, с отсрочкой платежа, под реализацию.

Вопрос: как действовать производителю, чтобы бизнес был взаимовыгодным, чтобы он работал не только на интересы магазина, чтобы приемлемая доля цены товара оставалась у него для дальнейшего расширения производства и насыщения спроса? Т. е., закупщику (владельцу) магазина предлагается по возможности представить, что теперь он должен быть на стороне производителя.

Каких ошибок следует избегать при обращении к закупщику?

Происходило ли у вас такое в практике, и как вопрос решался?

Спасибо за ответы.

 

предложите ваш товар реальным закупщикам и анализируйте их возражения.

 

у сети задача одна - покупать по максимально низким ценам. зарабатывать на объёме.

 

ваши интересы вряд ли кто то будет соблюдать. разве что вы были б известный бренд )

 

очевидно что никому неизвестный товар могут взять только на пробу на реализацию

 

при условии что качество находится на приемлемом уровне.

[Efrem15]

Здравствуйте!

Представьте, что к вам обратился производитель с новым изделием, которое точно будет пользоваться спросом - потому что а) новое (аналогов нет, на Китайщине, в том числе), и люди захотят попробовать, б) уже хорошо раскупается, в) нравится вам самим и т.д. Ваша задача, естественно, взять товар так, чтобы было выгодно вашему бизнесу – подешевле, с отсрочкой платежа, под реализацию.

Вопрос: как действовать производителю, чтобы бизнес был взаимовыгодным, чтобы он работал не только на интересы магазина, чтобы приемлемая доля цены товара оставалась у него для дальнейшего расширения производства и насыщения спроса? Т. е., закупщику (владельцу) магазина предлагается по возможности представить, что теперь он должен быть на стороне производителя.

Каких ошибок следует избегать при обращении к закупщику?

Происходило ли у вас такое в практике, и как вопрос решался?

Спасибо за ответы.

 

раньше можно было купить себе полку, то есть допустим у магазина такая то полка (делится по уровням, на уровне глаз естественно больше покупают) приносит 10000 рублей прибыли магазину

вы можете ее "купить" и разместить свой товар к примеру за 12000. Осталось только рассчитать оборачиваемость и потребность народа в вашем товаре. Тут вы риски как бы на себя берете, но возможно и зарабатываете больше. Как сейчас не знаю, думаю тема себя изжила, но попробовать заехать с этой стороны вам никто не мешает. 

Вы можете себя и дилерам предложить, и оставить им 40% от розничной цены, еще более мелким допустим 20%, но никто не будет продвигать конкретно Ваш товар, а если потребитель не знает о его существовании, продажи - не увеличатся, участие в маркетинговых программах обычно платное.

 Сеть - это не всегда экстравыгодно в условиях недостаточности финансирования.

[avex]

раньше можно было купить себе полку, то есть допустим у магазина такая то полка (делится по уровням, на уровне глаз естественно больше покупают) приносит 10000 рублей прибыли магазину

вы можете ее "купить" и разместить свой товар к примеру за 12000. Осталось только рассчитать оборачиваемость и потребность народа в вашем товаре. Тут вы риски как бы на себя берете, но возможно и зарабатываете больше. Как сейчас не знаю, думаю тема себя изжила, но попробовать заехать с этой стороны вам никто не мешает. 

Вы можете себя и дилерам предложить, и оставить им 40% от розничной цены, еще более мелким допустим 20%, но никто не будет продвигать конкретно Ваш товар, а если потребитель не знает о его существовании, продажи - не увеличатся, участие в маркетинговых программах обычно платное.

 Сеть - это не всегда экстравыгодно в условиях недостаточности финансирования.

Спасибо за предметный ответ. В вопросе я имел в виду именно несетевой магазин (максимум два-три магазина). С сетями, особенно федеральными, все понятно. На первых порах новый товар хотелось бы опробовать в обычном магазине, узнать спрос, сформировать реальную цену, оставить себе адекватную ее часть. Я хотел узнать, как строить отношение с владельцем (закупщиком) магазина, чтобы потом сразу не поставить себя в роль всем обязанного директору.