Возможно ли найти менеджера по продажам программного обеспечения за процент от продаж?

[sbout]

Столкнулись с проблемой продажи ПО. Компания специализируется на разработке ПО, однако есть тиражные решения как для крупных клиентов, так и для мелких, которые можно продавать. В данный момент продажи идут по сарафанке и директу, поиск продажника, готового взять на себя дилерство по России и СНГ за процент от продаж(даже более 20%) ни к чему не привели. Не подскажете, где найти продажника?

[ivtt]

А какая выгода вам крупного клиента отдавать, да еще за 20 % от разовой сделки ? Кто берет на себя поддержку, внедрение, обновление, доработку, обмен с другими системами ?

[StaFFорд]

Столкнулись с проблемой продажи ПО. Компания специализируется на разработке ПО, однако есть тиражные решения как для крупных клиентов, так и для мелких, которые можно продавать. В данный момент продажи идут по сарафанке и директу, поиск продажника, готового взять на себя дилерство по России и СНГ за процент от продаж(даже более 20%) ни к чему не привели. Не подскажете, где найти продажника?

Оклад и проценты)))) Или узкого специалиста выращивать в представительство.

Сейчас на бесплатный сыр не особо кто ведется.

По сему, это скорее всего не продажник должен быть, а полноценный дилер! уже работающая структура.

[NWR]

Столкнулись с проблемой продажи ПО. Компания специализируется на разработке ПО, однако есть тиражные решения как для крупных клиентов, так и для мелких, которые можно продавать. В данный момент продажи идут по сарафанке и директу, поиск продажника, готового взять на себя дилерство по России и СНГ за процент от продаж(даже более 20%) ни к чему не привели. Не подскажете, где найти продажника?

ну потому что для полноценного дилерства 20% это курам на смех

аренду покрыть... а налоги, зп? а прибыль в конце концов?

100% - и можно начинать разговор

 

по поводу сотрудника - ну если вы не готовы платить оклад (пусть те же 40-50), не готовы оплачивать больничный, не готовы давать отпускные и платить за работника взносы, я уж не говорю о всяких плюшках типа обедов или спортзала - встает вопрос о серьезности вашей компании

[Miknen]

А какая выгода вам крупного клиента отдавать, да еще за 20 % от разовой сделки ? Кто берет на себя поддержку, внедрение, обновление, доработку, обмен с другими системами ?

 

А какая выгода хорошему продажнику работать за процент от сделки, если можно за оклад + процент от сделки?

[Аккаунт Тролль]

раз в месяц два аналогичные темы появляются. :) - компания (шаражкина конторка полтора человека), писаки сайтов.

 

Вы когда такое пишите.. сами то готовы за 20% без денег поработать? Готовы... ну вот и поработайте.. не разрабатывайте ПО, а сперва продайте за свои 20% и уже потом разрабатывайте.

В голове у себя поищите продажника...или руководителю своему скажите пусть поищет у себя в голове продажника.

[StaFFорд]

раз в месяц два аналогичные темы появляются. :) - компания (шаражкина конторка полтора человека), писаки сайтов.

 

Вы когда такое пишите.. сами то готовы за 20% без денег поработать? Готовы... ну вот и поработайте.. не разрабатывайте ПО, а сперва продайте за свои 20% и уже потом разрабатывайте.

В голове у себя поищите продажника...или руководителю своему скажите пусть поищет у себя в голове продажника.

Они живут по принципу, волки ноги кормят и продажник шикует на процентах :D но при этом не готовы его обучать... и развивать.......

[Аккаунт Тролль]

Они живут по принципу, волки ноги кормят и продажник шикует на процентах :D но при этом не готовы его обучать... и развивать.......

 

Покажите мне такого менеджера?

Давно уже никто не работает на халяву.. с любой конторы берется оклад +% Времена жирных денег прошли уже.

Волки ноги кормят - если хороший продажник то имеется своя карманная компания..

[StaFFорд]

Покажите мне такого менеджера?

Давно уже никто не работает на халяву.. с любой конторы берется оклад +% Времена жирных денег прошли уже.

Волки ноги кормят - если хороший продажник то имеется своя карманная компания..

Не поняли меня, я про тех, кто настоятельно себе забивает голову фразами-шаблонами.

Ясно, что уже все меняется и это имеет место быть, если тот, кто предлагает проценты имеется четкая мотивация на результат, основанная на собственном опыте.

[ivtt]

А какая выгода хорошему продажнику работать за процент от сделки, если можно за оклад + процент от сделки?

Да тут чисто продажник на хрен не нужен -это не виндой торговать. Если большой объект зацепил, какой-то специализированной системой, то это значит что к этому клиенту ты должен как клоп присосаться -много и надолго. Ты не продажник, а руководитель проекта -объекта , и все деньги, все услуги, все продажи и все поддержки идут только через тебя, а не на сторону каким-то там разработчикам. Больших объектов много не бывают. И если они им нужны -пусть сами их ищут и сами тогда обслуживают, а дураков нет им жирных клиентов дарить, да за разовую сделку. Притом таких сделок продаж много не будет. И поэтому на одних продажах далеко не уедешь. Обычно покупают не саму программу а долгосрочную поддержку. Притом поддержку и развитие от профессионалов. А тут что ? Кто эту фирму ТС знает ? Сколько они лет на рынке, какова у них поддержка, какова база ? Может эта шарага через год-два развалится ? И тогда миллионы клиента в трубу.

Вот чем они лучше конкурентов, что могут предложить такого чтобы запецить клиента и дилера ? Только За 20 % от свой цены ,продукта который редко продается или еще чем-то ? 

[aleks-th]

Столкнулись с проблемой продажи ПО. Компания специализируется на разработке ПО, однако есть тиражные решения как для крупных клиентов, так и для мелких, которые можно продавать. В данный момент продажи идут по сарафанке и директу, поиск продажника, готового взять на себя дилерство по России и СНГ за процент от продаж(даже более 20%) ни к чему не привели. Не подскажете, где найти продажника?

 

Опять поиск лохов. 

Типа работа не за деньги а за мифические проценты когда нибудь. 

---

Средний продажник 80 000 руб + проценты, студент 40 000 руб + обучение+ проценты. 

Таков рынок. 

А вы хотите нахаляву. 

---

А давайте систему вашу поиска лохов повернем на 180%.

Я готов вам предложить работу, вы ПО пишите так вот  готов вам дать работу, напишите мне ПО,  получите  80% от той суммы по которой я его продам. 

Согласны на эти условия ? 

--

[Igor78O]

Не подскажете, где найти продажника?

Не понимаю вас - у вас есть клиенты, есть деньги, так организуйте офис и рабочее место дилеру и дело пойдет.

В данный момент продажи идут по сарафанке и директу, поиск продажника, готового взять на себя дилерство по России и СНГ за процент от продаж(даже более 20%) ни к чему не привели.

Как вы это себе представляете, где ваш продажник будет работать - дома?!

Компания специализируется на разработке ПО, однако есть тиражные решения как для крупных клиентов, так и для мелких, которые можно продавать.

Наймите обычного менеджера по продажам, если нужно присутствие в странах, то надо немного потратиться на обустройство представительств.

[ivtt]

Если эти программы коробочный вариант или лицензии в электронном виде и не требуют постоянной поддержки, то  почему нельзя продавать через сторонние фирмы, которые торгуют софтом ? У вас что такая линейка продуктов что позволит содержать только за счет этих продуктов дилеров ? Если этого нет, договариваетесь с оптовыми продавцами софта, возможно на условиях агентского договора, без необходимости покупки самим данного ПО. И тогда агенты да 20 % предложат и ваши продукты.

Ну а если данные программные продукты требуют поддержки на местах, то тогда нужно создавать на местах  или в регионах сертифицированных партнеров, которые .не только продают но и проконсультируют и вредрят на местах.

[boostb]

Не реально найти. Самостоятельные люди сами могут организовать продажи своего товара и своих услуг.
Я тоже сначала хотел найти на 20%, но потом понял, что это детский сад.

Схема проста:
- продаете сами точечно, крупным клиентам, делаете работу качественно, кормитесь с них и с плодов ваших трудов
- выстраиваете систему онлайн продаж

Остальное мертвому припарка.

[Tata19]

Ага, это так вроде просто взять и оформить..

[Воротила]

Я думаю, что и на этом форуме продажники найдутся с Вами поработать. Обдумали условия в виде оклада + процент?