Строительство домов - как увеличить продажи?

[Cap_]

Всем привет. Интересует вопрос увеличения продаж с сфере строительства домов.

 

Есть несколько вопросов, наверняка тут есть люди, связанные с этим.

 

1. Цикл сделки - очень долгий, от месяца до полугода, и даже года иногда. Соответственно, как продать быстрее, и задержать клиента, чтобы за это время он не передумал и не обратился к другим?

 

2. Какие предложения лучше работают, чтобы опередить конкурентов?

 

3. Где и как найти платежеспособных клиентов?

 

4. Как вы сохраняете связь с клиентами на протяжении времени, когда они думают? Каким образом, если да?

 

Пишите свои вопросы, если есть. Надеюсь кому-то тема поможет)

[StaFFорд]

1. Договориться о компромиссе. Список наводящих и разводящих вопросов готовьте :)

2. Конкурентноспособные) хорошо работает реклама в поиске "...........купить или купить дешево", тут как правило конечная аудитория, которая знает цену, но хочет дешевле.

3. Они везде. Отсекать надо учиться тех, кто хочет сделать за 3 копейки.

4.Вы сделали кп, интересуетесь через какое время перезвонить и сколько будете думать, далее работа с возражениями. В любом случае перед технарями вы остаетесь " не у дел"... Но есть плюс, коммерс работает за меньшее жалованье, но стабильно. Если конечно есть поток инсайда, что уйдет в разработке, а что отсеется.

Список используемых материалов и комплектации играет немалую роль. Фундамент-стены-кровля!

[Cap_]

1. Договориться о компромиссе. Список наводящих и разводящих вопросов готовьте 

2. Конкурентноспособные) хорошо работает реклама в поиске "...........купить или купить дешево", тут как правило конечная аудитория, которая знает цену, но хочет дешевле.

3. Они везде. Отсекать надо учиться тех, кто хочет сделать за 3 копейки.

4.Вы сделали кп, интересуетесь через какое время перезвонить и сколько будете думать, далее работа с возражениями. В любом случае перед технарями вы остаетесь " не у дел"... Но есть плюс, коммерс работает за меньшее жалованье, но стабильно. Если конечно есть поток инсайда, что уйдет в разработке, а что отсеется.

Список используемых материалов и комплектации играет немалую роль. Фундамент-стены-кровля!

 

 

Спасибо. Дешевле тоже не люблю предлагать. Многие прям тендеры устраивают, обращаются в несколько компаний и ждут, кто даст дешевле.

 

 

 

Договориться о компромиссе. Список наводящих и разводящих вопросов готовьте 

 

Это как?) Была мысль взять предоплату, но целесообразно ли это делать... Потом сорвется стройка, возвращать деньги. А если они уже потрачены...

[StaFFорд]

Спасибо. Дешевле тоже не люблю предлагать. Многие прям тендеры устраивают, обращаются в несколько компаний и ждут, кто даст дешевле.

 

 

Дешевле не значит не качественно ( есть качественные товары заменители, по круче брендов и прочего шлака). Тендер на то и есть, кто предложит более интересное предложение. Если дорого, то мы предполагаем не одного полупьяного или ввезеного прораба, а как минимум квалифицированный итр, который и выступает консультантом в том или ином вопросе. Далеко ходить не надо, примеров много. 

Это как?) Была мысль взять предоплату, но целесообразно ли это делать... 

А так. Знать надо наперед, ответы на некоторые вопросы, чтобы ненавязчиво отвечать на них, когда клиент еще не сказал за вас. Азия, да что вы только Россия и обязательно :biggrin: Это так субботний позитив.

Можно взять предоплату, можно разбить на этапы, можно взять на материалы потом работы, да по всякому можно. 

 Потом сорвется стройка, возвращать деньги. А если они уже потрачены...

Под отчет, знаете что такое строитель :D Деньги считать надо по закрытию проекта, а не в начале, хотя да у нас посредники научились брать свое вначале, потом уже по цепочке)))

Все срывы, оргазмы и прочее, надо решать на берегу, обычно уже прописано в договоре и неустойки в том числе.

По итогу чем фирма гуманнее, тем становится интереснее.

[ПродажаДА]

1. Продать быстрее? Думаю, что спешка тут неуместна, если у вас будет реальное УТП с пулом блестяще выполненных работ, заказчики сами к вам в очередь построятся. Про предоплату же выше сказали всё и вся!

 

2. Уточню, конкурентоспособные и клиентоориентированные!

 

3. Сарафан - идеал. Формировать можно по-разному, но не быстро. Одни мои заказчики, которые занимаются недешевым деревянным домостроением, всегда интриговали потенциальных покупателей приятным сюрпризом по окончанию строительства. Суть в том, что с готовым домом, клиенты получали возможность поучаствовать в лотерее. Призы - от ресторанного банкета до полного оснащения дома бытовой техникой (суперприз). Делали все честно и разыгрывали тоже. Сарафан был изящный и гарантированный.

 

4. Контрольный звоночек обязателен + бонус за ускорение принятия решения.

[001]

В первую очередь, это качество строительства

Потом, это цена и рекомендации

Сарафанное радио. это одна из лучших и бесплатных реклам

Соблюдать сроки и смету строительства