Как повысить спрос на товар у конечного потребителя в сегменте автозапчастей?

[ImmortalPony]

Доброго времени суток есть не большое производство автозапчастей. Для грузовой техники отечественной, сегмент расходников для ТО. Продукция качественная сертифицированная. Работаем с многими клиентами в России b2b. Но продажи не растут. Партнеры говорят что ваша продукция малоизвестна и ее попросту не спрашивают, что у нас просят то и возим.

И получается что оптовик нас берет только для ассортимента , магазины нашу продукцию не берут, оптовики не предлагают. Итог нас нет на полке в автомагазине.

Почему то в сфере запчастей сейчас преобладает пасив оптовых компаний полный отказ от предложения товаров клиентам. Им проще продать дешевый товар сомнительного качества...

 

Из всего выше сказанного делаем вывод что нужно привлечь внимание конечного потребителя к торговой марке. Стимулировать у него интерес а главное спрос. Что бы были запросы в магазины от них к оптовикам.

И вот вопрос как это сделать? Какую рекламную компанию провести. Желательно эффективно, что бы найти водителя который выбрал нас.

 

Приоритет такой что сейчас на рынке продаются дешевые аналоги нашей продукции сомнительного качества. Причем отсутствие качества видно не вооруженным глазом. У нас продукция лучше но выбирают дешевку.

 

Или может надо нанять армию торговых представителей что бы они продавали и выставляли товар в торговые точки b2c менуя b2b. Там думаю будет проще влиять на выбор конечного потребителя листовками и рекламными стойками, плакатами.

 

Вот такая проблема буду благодарен за советы. Спасибо!

[Сергей_Костров]

ну слушайте, откройте параллельную фирмочку и выпускайте дешевку.

просто, если на одной чаше весов лежит "профессиональная гордость" и желание приучить людей покупать хорошее и дорогое, а на другой чаше - прибыль, то со стороны бизнеса вывод очевиден. надо продавать то, что покупают в данный момент. никто из Ваших покупателей не будет продвигать Ваш товар на рынок и предлагать его покупателям. все хотят заниматься сбытом и что бы без проблем. и идти против этого и переделывать весь мир - смысла нет. если есть желание заработать, то зарабатывайте, будет желание просто заниматься производством и продвижением в благотворительных целях, то это отдельная песня.

 

а все эти игры с брендирование и продвижением торговой марки тяжелы.

но если хотите, то, поставьте себе цель - "стать известной маркой в таком-то населенном пункте (но понятие "известность" должно быть строго измеримо). посчитайте сколько это будет стоить и сколько продаж с этого Вы получите. тогда будет понятен средний бюджет на продвижение на 10 000 человек.

 

а агентов, конечно привлекайте. это практически обязательно.

[printmetals]

Маркетинг - делать понятное и выгодное предложение , чтобы покупали

Если не покупают, то Ваш маркетинг не работает , во первых не понимают зачем им это надо и почему это выгодно

Применимо к любой нише

[ПродажаДА]

Или может надо нанять армию торговых представителей что бы они продавали и выставляли товар в торговые точки b2c менуя b2b. Там думаю будет проще влиять на выбор конечного потребителя листовками и рекламными стойками, плакатами.

 

Думаю, что на армию бегунков-торговиков с курганами рекламно-презентационной макулатуры вы всю прибыль спустите, да еще и в долги загремите.

Зачем, вверху есть дельный совет, что можно сделать линейку продукции эконом-класс, раз рынок просел и всем подавай низкую цену.

Постепенно и долгосрочно и ваша качественная продукция сама раскрутится естественным путем.

[AlexmenB]

На сколько процентов ваша продукция дороже самой дешевой?

На сколько процентов ваша продукция дороже или дешевле самых качественных аналогов других производителей?

 

Есть версия, что вы просто неверно оцениваете реалии рынка. Вот пример из практики. Пришел к нам клиент - производят автосигнализацию. По их словам - хорошую, надежную. Но есть нюанс - продавать они ее хотят по цене топового иностранного производителя. У которого куча дилеров, он больше 6 лет на рынке и маркетинговый бюджет больше бюжета всего бизнеса этого клиента.

 

Марки не зря вкладываются в дилерскую сеть, выстраивают отношения на рынке и тратят немалые деньги на рекламу. А потом приходит небольшой производитель и хочет при затратах не больше 40 тыс рублей в месяц оттяпать кусок рынка. Ну вот какие шансы на успех? Ну они нулевые. 

[StockBrand]

Никто не ставит вопрос - как сделать яркость солнца чуть поменьше, а то урожай горит. Влияйте на то, на что можете повлиять

Ваша продукция должна быть лучше брендовой. Не такая же. А лучше

В сторону понижения цены не идите. Бренды уже там и самопалы.

[Воротила]

Никто не ставит вопрос - как сделать яркость солнца чуть поменьше, а то урожай горит. Влияйте на то, на что можете повлиять

 

Ваша продукция должна быть лучше брендовой. Не такая же. А лучше

 

В сторону понижения цены не идите. Бренды уже там и самопалы.

С понижением цены, сильно понижается и качество. А когда вопрос стоит в погоне за прибылью, вообще о качестве и речи нет...

[aleks-th]

Доброго времени суток есть не большое производство автозапчастей. Для грузовой техники отечественной, сегмент расходников для ТО. Продукция качественная сертифицированная. Работаем с многими клиентами в России b2b. Но продажи не растут. Партнеры говорят что ваша продукция малоизвестна и ее попросту не спрашивают, что у нас просят то и возим.

И получается что оптовик нас берет только для ассортимента , магазины нашу продукцию не берут, оптовики не предлагают. Итог нас нет на полке в автомагазине.

Почему то в сфере запчастей сейчас преобладает пасив оптовых компаний полный отказ от предложения товаров клиентам. Им проще продать дешевый товар сомнительного качества...

 

Из всего выше сказанного делаем вывод что нужно привлечь внимание конечного потребителя к торговой марке. Стимулировать у него интерес а главное спрос. Что бы были запросы в магазины от них к оптовикам.

И вот вопрос как это сделать? Какую рекламную компанию провести. Желательно эффективно, что бы найти водителя который выбрал нас.

 

Приоритет такой что сейчас на рынке продаются дешевые аналоги нашей продукции сомнительного качества. Причем отсутствие качества видно не вооруженным глазом. У нас продукция лучше но выбирают дешевку.

 

Или может надо нанять армию торговых представителей что бы они продавали и выставляли товар в торговые точки b2c менуя b2b. Там думаю будет проще влиять на выбор конечного потребителя листовками и рекламными стойками, плакатами.

 

Вот такая проблема буду благодарен за советы. Спасибо!

Начать с того что проверить, как подается продукция через интернет магазины как видит ваш товар конечный клиент.

Оптовика же не ручками продают у них есть каталог - клиент выбирает товар на сайте что выбрал то под него и везут.

--

Прописать очень аккуратно кроссы.

Проверить чтобы вы были всех топовых интернет-магазинах, проверить ценник по которому вас там выставляют.

 

---

Сейчас же потребитель ищет по номеру и по бренду, а покупает в основном через сайты, и если при этом ваш товар ему не показывается, то он и не купит.

Если высокая цена то тоже не купит.

 

А вот правильно прописать кроссы ваша работа.

Если не знаете как то заплатите разово менеджеру из ваших оптовиков который это знает, чтоб научил.

----

[Сапер]

Сначала надо повысить в России доходы, а спрос подтянется. Как поднять спрос на шрус, если потребителю он сейчас не нужен. Ну наверно активней впаривать, хз, что еще. Может быть можно сначала пройтись по району, повыдергивать всем лючки бензобаков, а потом расклеить на подъездах объявление о том, что только у вас можно купить лючок так хорошо подходящий к вашему автомобилю)))

[Воротила]

Сначала надо повысить в России доходы, а спрос подтянется. Как поднять спрос на шрус, если потребителю он сейчас не нужен. Ну наверно активней впаривать, хз, что еще. Может быть можно сначала пройтись по району, повыдергивать всем лючки бензобаков, а потом расклеить на подъездах объявление о том, что только у вас можно купить лючок так хорошо подходящий к вашему автомобилю)))

В ближайшее время это думаю не входит в их планы...