Как поднять рентабельность магазина сантехники

[kanky]

Добрый день!

Имеется действующий магазин сантехники. Основные товарные группы: ванны, унитазы, мебель для ванной. Город численностью населения 150 тыс. человек.

Магазин функционирует  9 месяцев. В настоящее время месячный оборот магазина составляет 600-700 тыс. рублей. Торговая наценка на товарную продукцию 10-25% в зависимости от товарной группы.

Постоянные ежемесячные расходы:

Арендная плата - 27 000 рублей;

Заработная плата менеджера – 20 000 рублей;

Прочие расходы – 10 000 рублей.

В настоящее время магазин не приносит операционной прибыли, а только перекрывает текущие затраты. Кредиторская задолженность не сокращается и примерно равна товарным запасам. Почти весь товар берётся под реализацию.

Если грубо провести расчет, что при средней наценки товара даже 15% от действующего оборота магазина, при текущих постоянных затратах 57 тыс. рублей, магазин должен приносить порядка 20-25 тыс. рублей. Однако такого не наблюдается. По всей видимости или средняя наценка фактически ниже, так как постоянно для покупателей делается скидки, или менеджер играет на скидках в свою пользу.

Также в настоящее время в магазине отсутствует какой-либо учет товара и  система скидок. Пытаемся внедрить 1С Предприятие.

Прошу Вас посоветовать, каким образом можно повысить рентабельность магазина и как упорядочить систему скидок.

Также, как можно увеличить оборот продаж магазина, например за счет продажи каких-либо сопутствующих товаров. Пытались реализовывать керамическую плитку для ванных комнат. Однако, большие сложности с возвратами данных плиток. То есть постоянно покупатели возвращают несколько плиток, которые ложатся неликвидом, при этом поставщик в таком количестве назад не принимает.

Также был опыт создать интернет-магазин и работать по соседним городам, однако, данный способ оказался не конкурентоспособным, так как розничная цена по многим товарным позициям наших конкурентов равна нашей закупочной. То есть, по всей видимости, вход на  данную нишу возможно только для крупных оптовиков или мы чего то не понимаем.

 

[Biznes_luzer]

 или мы чего то не понимаем.

 

Вы не понимаете, что экономика РФ  уже 6-ой год подряд в стагнации. И никакие " маневры " и бизнес консультации вам не помогут.

[NWR]

а вы заместо менеджера сами встаньте на месяц

 

и 1С внедрите, и скидки нормализуете, и прибыль появится

[Fintest]

"Торговая наценка на товарную продукцию 10-25% в зависимости от товарной группы."

 

При такой наценке сильно постараться надо, чтобы в плюс выйти. Ставьте нормальный инструмент учета для начала. "Одну Эс" Вы будите долго настраивать.

[Fintest]

 

"или менеджер играет на скидках в свою пользу."

 

При надлежащим учете будет видно, кто из менеджеров какую маржу заработал, и из этого можно строить отношения.

Если только это не будет получено методом "прикрутить и настроить" - тут живо найдется, кому настроить в свою пользу.

 

Без надлежащего учета помогает наценка в несколько сотен процентов.

[Larry_Livingston]

без учета вы будете всегда должны, поддержу вышесказанное: - За прилавок встаем и работаем!

[kanky]

Вы не понимаете, что экономика РФ  уже 6-ой год подряд в стагнации. И никакие " маневры " и бизнес консультации вам не помогут.

Я не из России,  в нашем городе сейчас сдается много новостроек, значительно больше, чем например 5-10 лет назад 

[kanky]

"Торговая наценка на товарную продукцию 10-25% в зависимости от товарной группы."

 

При такой наценке сильно постараться надо, чтобы в плюс выйти. Ставьте нормальный инструмент учета для начала. "Одну Эс" Вы будите долго настраивать.

Спасибо за совет. А какой именно нормальный инструмент для учета вы можете посоветовать?

[Larry_Livingston]

для учета

любой, который учет ведет, и ваши потребности удовлетворяет, если в этом вопросе у вас прочерк, то ручка и тетрадь, научный не продавец, а IT тишник.

[KORG - стукач]

 

 

Город численностью населения 150 тыс. человек.

 

 

Из  них 30% пенсионеры, 20% дети, 10% у кого уже есть. 

Есть наверняка конкуренты.

Да и товар не каждодневного спроса.

На что вы только надеетесь? :-)

[Fintest]

Спасибо за совет. А какой именно нормальный инструмент для учета вы можете посоветовать?

 

На самом деле вопрос не слишком простой. Дело в том, что обработка склада - процесс весьма ресурсоемкий, до последнего времени компьютеры с ним плохо справлялись, хорошего софта просто быть не могло. Чтобы получить достоверный результат, приходилось буквально выполнять лабораторную работу.

Ну и последствия для бизнеса были соответствующими: хорошо выживали проекты с наценкой в 4...5 раз больше себестоимости - такие проекты и сейчас прекрасно живут. Там денег хватает, можно не считать. У Вас же наценка в весьма цивилизованных рамках - положительного опыта по таким проектам не припоминается. Были еще импортные поставки из Европы, там заявлялись далеко не заоблачные наценки, - но там были совершенно закрытые каналы поставки. Там были видны признаки манипуляций с ценами, и все равно проект был убыточный, убытки покрывались внешними вливаниями. С одним из таких проектов мы плотно работали, все было разобрано до молекул и не осталось ни малейшей неопределенности.

Сейчас ситуация изменилась, компьютер с 4-х ... 6-и ядерным процессором с обработкой склада худо-бедно справляется, подходящий софт должен появляться. Однако на рынке масса суррогата, и распознать его весьма просто: если можно какими-либо манипуляциями получить отрицательные складские остатки - это не программа учета, это суррогат. Попытка обработать склад с отрицательными остатками немедленно даст деление на ноль. Упрощенная обработка даст какой-никакой результат, если приход и расход в одном и том же периоде. При переходящих остатках это не работает. Например, мы не видим, сколько денег у нас похоронено в неликвидах и на какой доход можно рассчитывать с товарного остатка, каковы результаты деятельности в разрезе товарных позиций, менеджеров, продавцов, покупателей и пр.

Программа также будет суррогатной, если она установлена на чужом хосте или работает с облачной базой - в таких условиях обработка склада не реализуема.

Тем не менее, годные программы должны появляться. Для примера можно посмотреть и наш вариант на соседней ветке.

Что же касается "Одной Эс", то признаков внутренней обработки склада там обнаружить не удавалось ни разу. Внешнюю обработку последний раз мы прикручивали к 7-ой версии - и там приходилось делать длинный справочник, чтобы побороть отрицательные складские остатки. И еще там был гемор того плана, что они время от времени меняют формат таблиц базы программным путем, из-за чего прикрученное регулярно откручивается. Из 8-ой версии мы уже просто вытаскивали накладные и загоняли их в свою программу.

[MILITOS]

1)Ставьте 1с!!! Не слушайте никого. Платформу 8.3 конфигурация ут11, вам с головой будет. Без лицензии, на свой личный ПК. Сами настроете, там все понятно, больше люди боятся.

2) продавца взяли, потому что есть наемная работа и ЗП выше? Если нет - увольняйте и сами за прилавок!

3) Вам нужна мелочь, с наценкой от 30% и до 100%, на крупном товаре не заработаете в этой нише. (Смесители, трубы, каналья, и ещё куча расходников, именно расходников, инженерка)

4) Нужно прожимать поставщиков по ценам, поверьте, есть куда падать, и не обязательно брать много. Я это знаю, потому что я сам оптовик, поставляю в магазины товар(электрику).

[Fintest]

Вот свежайшая заявка с одного известного сайта:

 

"Задача

Требуется доведение программы 1С до ума. У нас малое производственное предприятие численностью до 50 чел. Мы на общей системе налогообложения. Находимся на бухгалтерском обслуживании у фирмы, т.е. функцию гл. бухгалтера выполняет другая организация.
В общих чертах нам бы хотелось, чтобы программа 1С Предприятие:
1) Корректно считала НДФЛ. С решения этой проблемы хотелось бы начать, т.к. при начислении зарплаты постоянно происходят какие-либо недоплаты, переплаты и т.п.
2) Корректно формировала реестр на выплату зарплаты. На данный момент формирует неверно, поэтому реестр делаем в 1С ЗУП.
3) Корректно разносила прямые и косвенные затраты (от гл. буха поступала информация о том, что некорректо разносятся прямые и косвенные затраты)
4) Корректно формировала за отчетный период показатели финансового результата работы предприятия.
5) Корректно формировала себестоимость по выбранным наименованиям продукции
6) Корректно формировала основные отчеты, сдаваемые в налоговую (декларации по НДС, по прибыли и т.п.)
Просьба напротив каждого пункта предложить стоимость решения данного вопроса, если есть понимание проблемы.
Также хотелось бы понимать, после решения каких из перечисленных вопросов у нас отпадет необходимость доводить до ума программу после каждого обновления конфигурации? "

 

Этого человека можно найти и уверенно ему посоветовать никого не слушать и пользоваться только "Одной Эс". Или двумя сразу.

[СерКуз]

А работать с продавцами не пробовали? Провести минимальное обучение сотрудников и ваши продажи увеличатся. Как обычно сотрудники сами себе предоставлены?