Франшиза салона оптики Айкрафт негатив

[RobertLisovets]

Франшиза Айкрафт (Айк) г.Люберцы ТЦ Выходной developgeneral@gmail.com

Минусы по убыванию влияния на бизнес:

1.       Товар-оправы большинство крайне низкого качества и жуткого дизайна с завышенной в разы ценой.

Пишу это, потому что сравниваю наши собственные сегодняшние закупки с поставками Айк. И да, те жуткие оправы с ценой поставки >2000р на оптовом рынке можно купить максимум за 5$. Айку на прямом контракте с китайцами они обходятся в 50 центов, максимум в 1$.

 

2.       Линзы китайского производства стоимость завышена

 (декларируется премиум Япония)  –1,74 AS HMC– закупка в РФ 950 руб Вам продадут за 3200р, прямые контракты Айкрафта это не 950р, а еще дешевле. Тут рыночный закон - не хочешь, не бери.  Но штраф за приобретение на стороне линз и оправ – 500 тыс р.

 

3.       Место, место, место. Франчайзерам предлагаются изначально убыточные площадки, под собственные продажи забираются лучшие. Так же у меня есть контакт франчазера, у которого айк забрал бизнес, просто переоформив аренду в ТЦ на себя. Как следствие салонов у Айк открывается 3-5 в месяц, закрывается намного больше. В Люберцах было 6 салонов, остался 1. Убытки естественно, никто компенсировать не будет, товар обратно не примут. По системе демонстрационных образцов товар начнут принимать только при подаче заявления в арбитраж и только те, которые были отгружены при открытии салона. Конечно, при продаже франшизы вам пообещают выкупить все со скидкой 30%.

 

4.       Открытие салона сумма на запуск в 2 больше больше обещанной в рекламе

это не 1,4 млн р, а от 2,7 млн рублей (зависит от региона и состояния торг площади). Вам об этом не скажут.

 

5.       Оборудование будет отгружено по цене в 1,5 - 2 раза дороже рыночной. Особенно автореф RMK (295 тыс р против 150). По нашим подсчетам скрытый паушальный составил 500-600 тыс руб.

Минимум, который Вы должны выбрать по оборудованию и оправам это 1400 тыс р. Вам могут пообещать продать мед оборудование б/у на 30% дешевле, но в последний момент перед открытием салона «окажется, что оно не работает» и вы будете экстренно брать новое. Дело в том, что в поставке оборудования салона заложен паушальный взнос, который на словах «отсутствует», но план по которому менеджменту айка надо выполнить. Это минимум 30% от стоимости.

 

6.       Стоимость закупки товара от суммы продажи- 34% у айка, против 22-26% при собственных закупках. Это скрытое роялти, «которого нет» - 12-8%

 

7.       Торговая программа «Джестори» древняя под ms-dos и VPN сервером, крайне сложная, постоянные сбои сервера, отчетов нужных нет, каталога товаров НЕТ, заказ некоторых оправ нужно ждать месяц. Заказные линзы клиенты ожидают по месяцу, тогда как прямые поставки до 2х недель.

 

8.       Даже при недельной дебиторе в 1000р, отгрузки прекращаются – стоп лист это ладно, но клиентам минуя вас поступают СМС о том, что их заказы заказы задерживаются. Идёт просто волна негатива. Куратор вам не позвонит, не предупредит о стоп-листе. Потому что сам не знает.

 

9.       Отсутствие какой либо маркетинговой поддержки от франшизы. При роялти около 10% даже 2% не тратится на федеральную поддержку франчайзеров. Нет рекламы, нет внешних лидов. Только траффик проходящих мимо покупателей с конверсией 0,1%

 

10.    Наш итог – накопленные суммарные убытки в 1 млн рублей и неликвидное имущество, товар  на 4 млн рублей. Можно продать в 3 раза дешевле закупки у Айкрафт, занимаясь распродажей год. Соответственно, убытки 3млн800 тыс. Отличный бизнес, при этом Айк свою прибыль получил. Сейчас это собственный бренд Kepler и более стабильная финансовая ситуация, больше средний чек и маржа.

 

 

Есть смысл работы с айком? Только в далеком бедном регионе вы будете продавать «всё включено» по 2400р без продажи опций по линзам и у вас нет возможности самостоятельной закупки, купить услуги мастерской по сборке заказов. Или вам сильно лень. Надо понимать, что, скорее всего, в этом случае прибыль будет настолько мала и нестабильна, что даже самозанятостью это назвать 

[ПродажаДА]

Ну а на чем ещё им зарабатывать, кроме продажи вывески и двукратной маржинальной лепнины на розничную цену?

За ваши продажи они же не отвечают, главное, что вы через них купили, а дальше хоть солнце не вставай!

Классика российского калофранчайзинга!

[Fibercore]

По мне, так франчайзинг - это готовый бизнес. Так пусть Головные компании и открывают рентабельный магазин, а потом уже продают его по франшизе. В так - сплошное надувательство! А ведь есть горе-бизнесмены, которые на это ведутся, а потом так же плачутся, как Автор. 

 

Автор, а Вы сами разве не оценивали рынок до подписания Аренды? Сутки в инете и расчёт выручки бы получить могли. Плюс сопоставление по оборудованию и комплектующим бы сделали. А так, слепо доверились цифрам тех, кто на Вас и так заработает в виде оптовых закупок.

[ПродажаДА]

Так пусть Головные компании и открывают рентабельный магазин, а потом уже продают его по франшизе. 

 

В идеале так и должно быть, частенько задаю этот вопрос всяким розничным франчам, некоторые даже соглашаются, что это было бы самым клиентоориентированным подходом и франчайзи можно было отбирать максимально заточенных под бизнес, а не по объявлению у пивного ларька.

Один ответ поразил, показывает суть отечественных франч-барыг. "Зачем нам это? Мы же продаем франшизу, а не бизнес!"