Открыть обувной магазин: Магазин обуви с нуля до открытия.

[Гость joxel]

Торговля обувью

 

Предистория, место действия Москва (если не интересно можно пропустить и перейти непосредственно к теме)

Давно задумывался о бизнесе но нехватало решительности и вот в августе зарегистрировал ИП, планировал открыть парикмахерскую т.к был родственник консультант по этим делам, бывший администратор салона-красоты.
Месяца три упорно искал аренду 80-90 квадратов. Искал в своем округе т.к. для меня бизнес должен быть мобильным, а посещать его по нескольку раз в день гоняя по пробкам в другой конец города не было желания. И тут я столкнулся с первой проблемой для Москвы - хорошее помещение за разумные деньги.

Мой бюджет был 550+150 т.руб кредит (опыта нет залазить в больше долги не хотел).
Что у меня получалось более мене приличное помещение (1 этаж удовлетворяющее требованиям сэса) 80 м2 в спальном районе 100 т.руб минимум в среднем 120 т.руб в месяц, предоплата за два месяца (а со второго уже платим за третий) + нужна небольшая косметика тысяч на 50. Итого аренда сразу сжирает от 230 т.руб минимум. оставшиеся 400 т.руб шли на оборудование (и то по минимальным ценам соотвественно не очень хорошего качества либо б/у). и это без солярия 150 т.руб

Первый месяц занял бы ремонт, покупка оборудования его монтаж, взятки сэсу и пожарникам, подбор персонала, раскрутка салона и т.п. В итоге ко второму месяцу я бы вышел в четкий минус и мне бы пришлось изыскивать еще 100 т.руб на аренду и кредит. + зверская конкуренция, щас не редкость 2-3 салона в 1 доме.
Вот такой получался бизнес план согласно которому 700 тыс. это мало в иоге от этой идеи я отказался. Не спорю можно было искать не 80 а 40-50м2 но тогда бы заработок был на покурить и на покушать.

Ленивым читать отсюда :2_8_1:

Сейчас вышел на поставщика испанской и итальянской женской обуви, единственный дистрибьютор в Москве этих марок согласно испанскому сайту производителя, т.е марки не особо раскручены, но и не относятся к классу премиум, сорее либо средний либо чуть выше, к сожалению пока не знаком с классификацией обуви.
И вот зародилась идея открыть небольшой магазин скажем так ближе к бутику но не бутик(в моем понимании) ибо денег на дизайнеров и шикарный ремонт как наприме в baldinini и ему подобных нет.

примерно выглядеть это будет так "http://www.homemebel-1md.ru/foto/www.1md.ru320989715.jpg

Сейчас нахожусь в стадии бизнес-плана(расчета затрат и возможной прибыли)

Есть на примете два торговых центра:
-одним в жилом массиве минут 10 пешком от метро, на первом этаже будет супермаркет, второй этаж сдается, клас центра выше
тук-тука т.е не вещи с рынка, но и до Меги не дотягивает прилично.
-Еще вариант достраивающийся ТЦ у метро, спальный район, супер проходимость, вечером очереди на автобусы, клас центра повыше
первого но тоже не Мега.
Про цены и там и там пока молчат мол будут известны ближе к открытию, но в список претендентов записался.

Вобщем я плавно пришел к цели моей темы, а именно:

Хотел бы воспользоваться вашим опытом и советами для формирования концепции бизнеса, затрат, нюансов и возможной прибыли. Особо хочу попросить владельцев обувных бизнесов и владельцев магазинов в ТЦ не проходить мимо и присоединится к дискуссии (если конечно таковая состоится :icon_mrgreen: )

Первый пункт в моем бизнес-плане это помещение.

И оно мне кажется должно быть в районе 25-30 м2 оно способно вместить 100 видов, чтоб обувь не смотрелась как селедка в бочке, т.к обувь будет женской добавлю немного сумок, ведь у женщин вечная проблема какую сумочку выбрать под обувь и наоборот :argue2:

Аренду я беру 1000$ м2 год Итого 2500$ ~ 60 т.руб месяц. и тут возможно моя первая ошибка, я не могу понять какой диапазон цен на аренду в среднем ТЦ?

Да и про мой капитал теперь он составляет 1.200.000 руб. + до 300т.руб кредита (что очень не хочется) = максимум 1.5 миллиона
Если ктонибудь приведет веские аргументы что этой сумы недостаточно придется закрыть тему

Жду мнений и отзывов.

[w3ga.altay]

ну это смотря какой обувью торговать собираетесь

[Гость realVlad]

Расскажу про свой опыт:

В свое время открывал магазин женской обуви (типа италия) в городе Тула (180км южнее Москвы)

1. Аренда - это было 1,5 года назад и в ТЦ Тулы за метр цена была 1800 руб. в месяц (какие цены в московских ТЦ не знаю, но думаю что явно не ниже)

2. Помещение 25-30м2 мне кажется, маловато, хотя все зависит от кол-во ассортимента.

«Чтоб обувь не смотрелась как селедка в бочке» - это верно.

3. Необходимо правильно рассчитать закупку. Учти, что бывает два сезона продаж весной и осенью, лето в ТЦ всегда мертвый сезон. И все что ты не продашь из коллекции осенней или весенней тебе придется распродавать.

4. Поставщик – какие он дает условия работы.

5. Бюджет на мой взгляд маловат.

6. Какую планируешь делать наценку на обувь

7. А вообще конечно открывай, лучше пробовать и делать чем сидеть и рассуждать

Но все хорошо просчитай.

[J77]

А вы когда записывались ценой не интересовались что ли? Если здание только стороится, то хотя бы диапазон цен как правило известен. ИМХО 1000$ м2 в год маловато будет.

Я вам могу сказать цену на аренду в нашем городе, подозреваю что в Москве дороже. У нас - нормальный раскрученый ТЦ, проходимость 10-12 тыс чел в день, 6 т.р. за кв. метр в мес. - 1 этаж, 5.5 -4 2 этаж,

а 2000 в мес, это в магазине типа "супермаркет" средней паршивости в районе, приближеном к центру, на окраине или в спально районе - 1000-1500 руб. в мес за метр.

[Гость joxel]

ну это смотря какой обувью торговать собираетесь

 

обувь будет испанская и итальянская мультибрендовая т.е не одного производителя.

 

 

2. Помещение 25-30м2 мне кажется, маловато, хотя все зависит от кол-во ассортимента.

3. Необходимо правильно рассчитать закупку. Учти, что бывает два сезона продаж весной и осенью, лето в ТЦ всегда мертвый сезон. И все что ты не продашь из коллекции осенней или весенней тебе придется распродавать.

4. Поставщик – какие он дает условия работы.

6. Какую планируешь делать наценку на обувь

 

Походил с рулеткой по квартире действительно 25м2 мало покупателям будет тесно им же мерить надо наклоняться и.т.д, уже склоняюсь ближе к 40, торговый зал --> 5м на 6м и 7м2 --> подсобка. Условия поставщика пока не обсуждались, посмотрел пощупал узнал цены, пока все. Заехал в магазинчик где торгуют такой обувью, прицелился.

 

Кстати на что обращать внимание в работе с поставщиком?

 

Закупочная цена от 1500р до 4000р. Наценивать планирую две цены для лета, ибо короткий сезон и продать нужно побольше и побыстрей, и 2.5 для осень-зима. Получится ценовой Диапазон от 3,5 до 9 тысяч. Мне кажется подняв 3 цены потеряю польше покупателей чем заработаю. А сделав меньше двух цен могу не покрыть свои затраты, да и благотворительностью не собираюсь заниматься, тратить нервы, переживать, заморачиваться с налоговой и т.п. из-за прибыли равноценной банковскому вкладу или работе на дядю с 9 до 6.

По поводу наценки при такой закупке тоже бы выслушал мнения!

 

 

 

 

 

 

А вы когда записывались ценой не интересовались что ли? Если здание только стороится, то хотя бы диапазон цен как правило известен. ИМХО 1000$ м2 в год маловато будет.

Я вам могу сказать цену на аренду в нашем городе, подозреваю что в Москве дороже. У нас - нормальный раскрученый ТЦ, проходимость 10-12 тыс чел в день, 6 т.р. за кв. метр в мес. - 1 этаж, 5.5 -4 2 этаж,

а 2000 в мес, это в магазине типа "супермаркет" средней паршивости в районе, приближеном к центру, на окраине или в спально районе - 1000-1500 руб. в мес за метр.

 

Да ценами как раз в первую очередь и интересовался. Но ТЦ еще не введены в эксплуатацию и в первую очередь они ведут переговоры с оптовыми арендаторами т.е на весь ТЦ либо половину, а остатки будут отдавать розничным таким как я например. В принципе оно и понятно люди проинвестировали строительство и теперь хотят получать пару траншев, а не гемороится с кучей ООО и ИП, договорами, задержками и т.п. диапазон был назван от 800 до 2000 и мне не совсем понятен какой будет в итоге.

 

Ну и я не ищу ТЦ класа А(люкс,премиум) неготов отдать за 40 квадратов сразу дватцатку зелени (10 аренда за месяц и 10 в качестве депозита)

 

К сожалению, незнаю вашего города, но рискну предположить что ваш раскрученный ТЦ может соответствовать простенькому москвоскому ТЦ коих много и если бы там были такие цены они бы загнулись, это я к тому что регионы не всегда дешевле

 

Да вот пару примеров город подольск 40 км. от москвы цены на продукты выше, на вещи тоже, а потомучто везут в москву а из москвы уже в подольск + доставка, а аренда практически как в москве.

 

Сибирь (возьмем города где летаю самолеты и нет жд и авто сообщения) закупают на черкизовском обувь 1500 тратяться на билеты до москвы, на проживание, на транспортировку груза самолетом, в итоге терецкое говно по цене приближается к fabi :ac26:

[Гость Ольга4]

Всем добрый день. А я торгую детсткой обувкой. Рашьше и взрослая была, но детство вне конкуренции.

1. Родители себе откажут, но ребенку купят.

2. Для себя покупаем обувь на год-два, для ребенка по мере вырастания ноги. ( детки в зиму входят с 36 размером, а заканчивают с 38, так что порой за зиму 2 пары берут, да плюс обувка для горок- валенки)

3. То что купили весной- осенью мала, а значит снова покупки.

4. Детскуюобувь, в отличии от взрослой не ремонтируют, а просто покупают новую.

5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги весна, сапоги зима, ботинки, п/ботнки или туфли, босоножки, сандали, кроссовки, сланцы. для дома и садика/школы : тапочки, смеенка туфли, туфли-праздник, кеды/ кроссовки, чешки.) Это минимальный набор.

6. Детство, в отличии от взрослой, не выходит из моды каждый сезон. Поэтому и нет необходимости делать распродажи.

7. Попутно с обувкой при минимальной площади чулочно-носочный стенд принсит хороший доход.

Вот, это мои доводы. Поэтому детством занимаюсь с удовольствием. Обувные выставки, выставка Мир Детства, игрушки - все вместе дает стабильный доход, постоянный спрос.

[Гость Shoe Galley]

Здравствуйте!! у меня следующие вопросы:

1-где вы покупаете товар? ездите на выставки в Италию? в Москве? на выставке? в шоуруме?

2-как и кто оплачивает доставку из-за границы?

 

о себе. у меня обувной магазин в Греции(2 года). т.к. страна маленькая, то наладить контакты с непосредственными изготовителями не сложно. по-этому есть идея продавать греческую обувь в России. вот теперь пытаюсь выяснить как вы работаете.

заранее спасиб за ответы.

[Гость Лена Б.]

Всем добрый день. А я торгую детсткой обувкой. Рашьше и взрослая была, но детство вне конкуренции.

1. Родители себе откажут, но ребенку купят.

2. Для себя покупаем обувь на год-два, для ребенка по мере вырастания ноги. ( детки в зиму входят с 36 размером, а заканчивают с 38, так что порой за зиму 2 пары берут, да плюс обувка для горок- валенки)

3. То что купили весной- осенью мала, а значит снова покупки.

4. Детскуюобувь, в отличии от взрослой не ремонтируют, а просто покупают новую.

5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги весна, сапоги зима, ботинки, п/ботнки или туфли, босоножки, сандали, кроссовки, сланцы. для дома и садика/школы : тапочки, смеенка туфли, туфли-праздник, кеды/ кроссовки, чешки.) Это минимальный набор.

6. Детство, в отличии от взрослой, не выходит из моды каждый сезон. Поэтому и нет необходимости делать распродажи.

7. Попутно с обувкой при минимальной площади чулочно-носочный стенд принсит хороший доход.

Вот, это мои доводы. Поэтому детством занимаюсь с удовольствием. Обувные выставки, выставка Мир Детства, игрушки - все вместе дает стабильный доход, постоянный спрос.

Здравствуйте! Решила в своем подмосковном городе открыть магазин детской обуви. Посоветуйте, пожалуйста , какими фирмами обуви лучше торговать. Это мой первый опыт в торговле.Поделитесь секретами в этом.

[dm-kuzmin]

Всем добрый день. А я торгую детсткой обувкой. Рашьше и взрослая была, но детство вне конкуренции.

1. Родители себе откажут, но ребенку купят.

2. Для себя покупаем обувь на год-два, для ребенка по мере вырастания ноги. ( детки в зиму входят с 36 размером, а заканчивают с 38, так что порой за зиму 2 пары берут, да плюс обувка для горок- валенки)

3. То что купили весной- осенью мала, а значит снова покупки.

4. Детскуюобувь, в отличии от взрослой не ремонтируют, а просто покупают новую.

5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги весна, сапоги зима, ботинки, п/ботнки или туфли, босоножки, сандали, кроссовки, сланцы. для дома и садика/школы : тапочки, смеенка туфли, туфли-праздник, кеды/ кроссовки, чешки.) Это минимальный набор.

6. Детство, в отличии от взрослой, не выходит из моды каждый сезон. Поэтому и нет необходимости делать распродажи.

7. Попутно с обувкой при минимальной площади чулочно-носочный стенд принсит хороший доход.

Вот, это мои доводы. Поэтому детством занимаюсь с удовольствием. Обувные выставки, выставка Мир Детства, игрушки - все вместе дает стабильный доход, постоянный спрос.

 

Здравствуйте!

 

Меня тоже интересует продажа детской обуви.

 

Есть некоторые вопросы, можно узнать Ваши контакты? Мой мэйл: [email protected]

[elenadem]

Всем добрый день. А я торгую детсткой обувкой. Рашьше и взрослая была, но детство вне конкуренции.

1. Родители себе откажут, но ребенку купят.

2. Для себя покупаем обувь на год-два, для ребенка по мере вырастания ноги. ( детки в зиму входят с 36 размером, а заканчивают с 38, так что порой за зиму 2 пары берут, да плюс обувка для горок- валенки)

3. То что купили весной- осенью мала, а значит снова покупки.

4. Детскуюобувь, в отличии от взрослой не ремонтируют, а просто покупают новую.

5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги весна, сапоги зима, ботинки, п/ботнки или туфли, босоножки, сандали, кроссовки, сланцы. для дома и садика/школы : тапочки, смеенка туфли, туфли-праздник, кеды/ кроссовки, чешки.) Это минимальный набор.

6. Детство, в отличии от взрослой, не выходит из моды каждый сезон. Поэтому и нет необходимости делать распродажи.

7. Попутно с обувкой при минимальной площади чулочно-носочный стенд принсит хороший доход.

Вот, это мои доводы. Поэтому детством занимаюсь с удовольствием. Обувные выставки, выставка Мир Детства, игрушки - все вместе дает стабильный доход, постоянный спрос.

Добрый вечер! Если не очень сложно и со мной поделиться секретами бизнеса по продаже детской обуви, буду очень признательна. С торговлей знакома, есть магазины молодежной одежды, но также привлекает и детский обувной сектор

[Гость bona]

Добрый день! У меня вопросик по поводу динамики обувных продаж. Помогите пожалуйста.Как вы думаете каковы они? Обувь по типу компании Эконика. То есть кожаная мужская и женская обувь.. В какие месяцы наиболее высокие продажи и наоборот

[zero-209]

Вопрос наценки всегда актуален! Автор указал заход от 1500 до 4000р. ну и результат, а доставка, а таможня, а сертификаты ? В итоге наценка будет 50% от затраченной суммы на пару, хотя, смотря как будете позицинировать свои марки!? Плюс, нормальный ТЦ бухгалтерию пропускает через себя! А это говорит от ......долларов год за квадрат+ как правило 10% от доходов! Надо конечно смотреть что за ТЦ, но имейте ввиду, нужно искать своего клиента, а они не во все магазины ходят! Тот кто ходит в Эконику, ни когда не зайдёт посмотреть Балдинини, хоть этот бренд и является классом премиум, просто раскрученная марка, не более! Те кто покупает например А.Тестони, ни когда не посмотрят на Балдинини и так далее. Прежде чем заниматься обувью, нужно очень хорошо в ней разбираться! Или держать при себе человека с опытом! Китайщиной заниматься не рекомендую, с ума сойдёте от возвратов и не дай бог кто то на экспертизу отнесёт и выяснится, что из лошадиной кожи сделаны.....уууу.... все прелести судебных тяжб. Многие кстати возможно обратят внимание на жуткий запах от своей обуви, нет дамы и господа, это не запах пота, это лошадиная кожа такие ароматы выдаёт!