Что еще можно сделать для поиска потенциальных клиентов??

[Шурик1309]

Здравствуйте.

Решил попробовать себя  в роли менеджера по продажам, сфера- звукоизоляция помещений.

Задаюсь вопросом, каким образом можно выйти на конечного потребителя.

Были отработанны следующие варианты;

- предлагал материалов строительным компаниям;

- обходил строящиеся домов, общался с прорабами, бригадирами, так как потребителю часто нужно произвести дополнительные работы;

- обзванивал архитекторов, дизайнеров, которые тоже имеют выход на заказчика;

- в настоящее время работаю с риелторами;

- разносил рекламу по новостроям  (не смеяться))).

В строительные магазины давать материалы под реализацию не можем, завозим с другой страны маленькими партиями, плюс материалы выходят не дешево.  Да, и не каждый менеджер сможет нормально продавать данный материал, так как нужно вникнуть в специфику данной деятельности- правильный подбор материалов и монтаж систем.

Думаю, как можно сотрудничать с магазинами, а именно чтобы они направляли целевую аудиторию к нам.

Если у вас есть разумные идеи, с кем еще можно работать для увеличения объема сделок буду очень признателен. Всем  добра!

[pevgen]

Выходите на связь с тренерами и инфобизнесами, материал нужен для организации домашних студий.

Туда же оборудование и ПО для аудио и видеомонтажа на ПК.

[StaFFорд]

Выбор не велик. Реклама в интернете, все что вы делаете и обходите в перспективе принесет не более 10%. А жить на что будете?

2 часа назад, Шурик1309 сказал:

- предлагал материалов строительным компаниям;

Результат какой?

 

2 часа назад, Шурик1309 сказал:

- обходил строящиеся домов, общался с прорабами, бригадирами, так как потребителю часто нужно произвести дополнительные работы;

Они сами это делают, вы им зачем?

2 часа назад, Шурик1309 сказал:

- обзванивал архитекторов, дизайнеров, которые тоже имеют выход на заказчика;

Результат какой?

2 часа назад, Шурик1309 сказал:

- разносил рекламу по новостроям  (не смеяться))).

Это уже прошлый век.

2 часа назад, Шурик1309 сказал:

- в настоящее время работаю с риелторами;

Хорошая ца)))))

Про тренеров и инфобиз думаю не всерьез было сказано)

[Шурик1309]

16 часов назад, Pozitiv4ik сказал:

А жить на что будете?

Прожить пока получается, есть другой источник. Сейчас цель- научиться.

 

16 часов назад, Pozitiv4ik сказал:

Результат какой?

Результат-0. Для строительных компаний мы дорогие. Наш клиент- конечный потребитель.

 

16 часов назад, Pozitiv4ik сказал:

Они сами это делают, вы им зачем?

Верно, и делают все неправильно, так как ничего в этом не понимают плюс соответствующих материалов не имеют. Они приводят людей и имеют процент, или  под нашим контролем выполняют работы и получают за это денежные средства. В нашей компании есть такая практика, хоть и не большая.

 

16 часов назад, Pozitiv4ik сказал:

обзванивал архитекторов, дизайнеров, которые тоже имеют выход на заказчика;

Им интересна данная тема. В настоящее время перед ними такая задача не стоит. Это, больше, работа на перспективу.

[Мальчиш_Кибальчиш]

 

23 часа назад, Шурик1309 сказал:

Здравствуйте.

Решил попробовать себя  в роли менеджера по продажам, сфера- звукоизоляция помещений.

Задаюсь вопросом, каким образом можно выйти на конечного потребителя.

Были отработанны следующие варианты;

- предлагал материалов строительным компаниям;

- обходил строящиеся домов, общался с прорабами, бригадирами, так как потребителю часто нужно произвести дополнительные работы;

- обзванивал архитекторов, дизайнеров, которые тоже имеют выход на заказчика;

- в настоящее время работаю с риелторами;

- разносил рекламу по новостроям  (не смеяться))).

В строительные магазины давать материалы под реализацию не можем, завозим с другой страны маленькими партиями, плюс материалы выходят не дешево.  Да, и не каждый менеджер сможет нормально продавать данный материал, так как нужно вникнуть в специфику данной деятельности- правильный подбор материалов и монтаж систем.

Думаю, как можно сотрудничать с магазинами, а именно чтобы они направляли целевую аудиторию к нам.

Если у вас есть разумные идеи, с кем еще можно работать для увеличения объема сделок буду очень признателен. Всем  добра!

 

Может быть здесь просто стратегическая проблема кроется, а не то, что нет клиентов...

 

Что сейчас ищет клиент? 

[StaFFорд]

4 часа назад, Шурик1309 сказал:

Прожить пока получается, есть другой источник. Сейчас цель- научиться.

Учиться чему? продажам или поиском клиентов?

4 часа назад, Шурик1309 сказал:

Результат-0. Для строительных компаний мы дорогие. Наш клиент- конечный потребитель.

Конечный потребитель тоже скажет дорого. Как выкручиваться будете?

4 часа назад, Шурик1309 сказал:

Верно, и делают все неправильно, так как ничего в этом не понимают плюс соответствующих материалов не имеют.

Это вам в уши наделали при устройстве на работу))))

4 часа назад, Шурик1309 сказал:

Это, больше, работа на перспективу.

Чтобы сразу нужна реклама, если ее нет, все это возня на одном месте.

18 минут назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Что сейчас ищет клиент? 

Комплекс ищет и чтоб ответственность с себя скинуть.

18 минут назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Может быть здесь просто стратегическая проблема кроется, а не то, что нет клиентов...

Вся проблема в привлечении. Руководство посчитало что проще бегунка нанять, чем в сети развиваться.

Я в свое время по новостройкам со стикерами тоже бегал, результат конечно было, но в то время интернет только разрождался.

Тоже самое можно сказать и про гидроизоляцию. Когда ее многие делают, но есть плюс, те кто дают рекламу делают это дешевле и качественнее. Вопрос: А есть вообще смысл переплачивать?!

Да и на "дорого" можно придумать кучу наводящих вопросов, может им это и не нужно!

 

[Gennadiy]

11 часов назад, Шурик1309 сказал:

 

Результат-0. Для строительных компаний мы дорогие. Наш клиент- конечный потребитель.

 

 

Представим себе конечного потребителя в Вашем городе. Допустим, сегодня ему пришла в голову мысль, что ему нужно сделать звукоизоляцию помещения. Как он при этом будет действовать, чтобы удовлетворить свою потребность?

Понятно, что люди все разные и все будут по-разному действовать. Какой процент из них сразу позвонит риэлтору, сколько архитектору, сколько прорабу и т.д.? А может быть часть из них пойдет в строительный супермаркет или возьмет в руки смартфон/ноутбук и будет искать в Интернете? Какие еще варианты?

Изучите своего среднестатистического клиента, не стесняйтесь спросить как он Вас нашел, подумайте как упростить ему этот поиск в будущем.

Не забывайте и о тех клиентах, которые находят не Вас, а конкурентов - как они ищут, куда идут, кому звонят, какие запросы вбивают в поисковую строку?

[Шурик1309]

08.08.2020 в 15:45, Pozitiv4ik сказал:

Учиться чему? продажам или поиском клиентов?

Одному и второму)

 

08.08.2020 в 15:45, Pozitiv4ik сказал:

Конечный потребитель тоже скажет дорого. Как выкручиваться будете?

Говорят, но другие менеджеры, как-то же зарабатывают ? Однако в их распоряжении нормальная реклама в сети. Этим все наверное и можно объяснить. Хотя со слов знакомого он также начинали при этом делал продажи.)))

 

08.08.2020 в 15:45, Pozitiv4ik сказал:

Это вам в уши наделали при устройстве на работу))))

В какой-то степени может- да. Но я же работаю с людьми и вижу этому подтверждение. Конкурентов мало. 90% строителей не понимают из каких материалов и как монтировать звукоизоляционные системы.

 

08.08.2020 в 15:45, Pozitiv4ik сказал:

Чтобы сразу нужна реклама, если ее нет, все это возня на одном месте.

Увы, но тут я с вами наверное соглашусь. С вашей т.з., какой процент заказчиков может дать менеджер в отличие от рекламы в сети? 

 

Цель этой работы- посмотреть как работает бизнес купи-продай, ну и научиться его азам. 

 

08.08.2020 в 15:30, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Может быть здесь просто стратегическая проблема кроется, а не то, что нет клиентов...

 

Что сейчас ищет клиент? 

Если Вы про спрос, то он выше среднего. Процентов 70 новостроев, в нашей стране, нуждаются в этом. Больше половины людей с кем общаюсь хотят звукоизоляцию, но не каждый может себе это позволить.

 

17 часов назад, Gennadiy сказал:

Представим себе конечного потребителя в Вашем городе. Допустим, сегодня ему пришла в голову мысль, что ему нужно сделать звукоизоляцию помещения. Как он при этом будет действовать, чтобы удовлетворить свою потребность?

Понятно, что люди все разные и все будут по-разному действовать. Какой процент из них сразу позвонит риэлтору, сколько архитектору, сколько прорабу и т.д.? А может быть часть из них пойдет в строительный супермаркет или возьмет в руки смартфон/ноутбук и будет искать в Интернете? Какие еще варианты?

Изучите своего среднестатистического клиента, не стесняйтесь спросить как он Вас нашел, подумайте как упростить ему этот поиск в будущем.

Не забывайте и о тех клиентах, которые находят не Вас, а конкурентов - как они ищут, куда идут, кому звонят, какие запросы вбивают в поисковую строку?

Спасибо!

[StaFFорд]

1 час назад, Шурик1309 сказал:

Одному и второму)

Первое тренинги, второе навык с опытом придет.

1 час назад, Шурик1309 сказал:

Говорят, но другие менеджеры, как-то же зарабатывают ?

Конечно. Те, кто долго на этом рынке и обосновался. Итог: в случае вашего ухода они продолжают вашу работу. Все грязное вы уже сделали. Надо только отработать возражения)

1 час назад, Шурик1309 сказал:

Однако в их распоряжении нормальная реклама в сети. Этим все наверное и можно объяснить.

О том и речь.

1 час назад, Шурик1309 сказал:

Хотя со слов знакомого он также начинали при этом делал продажи.)))

Вот и от вас требуют этого. Не справитесь никто ничего не теряет.

1 час назад, Шурик1309 сказал:

90% строителей не понимают из каких материалов и как монтировать звукоизоляционные системы.

Может это просто и не требуется?! Если можно обойтись ватой и берушами уж лучше так, чем городить целую звукозаписывающую студию.

1 час назад, Шурик1309 сказал:

Увы, но тут я с вами наверное соглашусь.

Парень я на этом рынке 15 лет, неужели я не вижу как реально обстоят дела

1 час назад, Шурик1309 сказал:

С вашей т.з., какой процент заказчиков может дать менеджер в отличие от рекламы в сети? 

Мизер. В лучшем случае 2% это если постараться, средняя 0,5! Если продукт стоящий и не требует особой рекламы, там и 20 можно схватить.

1 час назад, Шурик1309 сказал:

Цель этой работы- посмотреть как работает бизнес купи-продай, ну и научиться его азам. 

Можно было пойти в обычную торговую компанию, а не городить огород и выбрать ходовой продукт, далее профит делать на готовых решениях.

1 час назад, Шурик1309 сказал:

Больше половины людей с кем общаюсь хотят звукоизоляцию, но не каждый может себе это позволить.

 

А человек вообще может прожить без звукоизоляции? И живет же как то)

 

Как думаете это обязательная процедура, или все таки рекомендованная и по желанию другой стороны? Вот тут ответ и кроется) Если по вашему мнению обязательная, то желательно на что ориентироваться.

И другой вопрос, у вас есть жилье, вы бы сделали подобное?

Многим стяжку то делать лень, но она нужна) и стены выровнять.

[Шурик1309]

 

35 минут назад, Pozitiv4ik сказал:

А человек вообще может прожить без звукоизоляции? И живет же как то)

 

Как думаете это обязательная процедура, или все таки рекомендованная и по желанию другой стороны? Вот тут ответ и кроется) Если по вашему мнению обязательная, то желательно на что ориентироваться.

И другой вопрос, у вас есть жилье, вы бы сделали подобное?

Многим стяжку то делать лень, но она нужна) и стены выровнять.

Тема изначально создавалась с другой целью и все же подытожим вышесказанное. 

Если конкретных предложений, советов (кроме рекламы в сети)  не поступило, считаете данную деятельность без рекламы- гиблым ?

38 минут назад, Pozitiv4ik сказал:

А человек вообще может прожить без звукоизоляции? И живет же как то)

Он может и без дивана прожить, однако он у него есть))

40 минут назад, Pozitiv4ik сказал:

А человек вообще может прожить без звукоизоляции? И живет же как то)

Вы наверное не совсем понимаете, что такое жить в таком доме, когда ночью можешь проснуться из-за того что сосед сверху воду слил. Я уже не говорю о разговорах за соседней стенкой. 

[kolyok]

07.08.2020 в 17:21, Шурик1309 сказал:

Здравствуйте.

Решил попробовать себя  в роли менеджера по продажам, сфера- звукоизоляция помещений.

Задаюсь вопросом, каким образом можно выйти на конечного потребителя.

Были отработанны следующие варианты;

- предлагал материалов строительным компаниям;

- обходил строящиеся домов, общался с прорабами, бригадирами, так как потребителю часто нужно произвести дополнительные работы;

- обзванивал архитекторов, дизайнеров, которые тоже имеют выход на заказчика;

- в настоящее время работаю с риелторами;

- разносил рекламу по новостроям  (не смеяться))).

В строительные магазины давать материалы под реализацию не можем, завозим с другой страны маленькими партиями, плюс материалы выходят не дешево.  Да, и не каждый менеджер сможет нормально продавать данный материал, так как нужно вникнуть в специфику данной деятельности- правильный подбор материалов и монтаж систем.

Думаю, как можно сотрудничать с магазинами, а именно чтобы они направляли целевую аудиторию к нам.

Если у вас есть разумные идеи, с кем еще можно работать для увеличения объема сделок буду очень признателен. Всем  добра!

Смените модель с продажи материалов, на услугу который хочет получить конечный потребитель -тишину в доме. 

И это уже можно пиарить по новостройкам. Мне кажется наиболее работоспособный вариант. 

В формате 

Снизим уровень шума от соседей в три раза или вернем деньги. 

Производите замер до и после и по результату берете деньги. 

В таком формате вас сами клиенту будут рекомендовать

[StaFFорд]

4 часа назад, Шурик1309 сказал:

Если конкретных предложений, советов (кроме рекламы в сети)  не поступило, считаете данную деятельность без рекламы- гиблым ?

Считаю да. Время тратить на поиски бесперспективно.

4 часа назад, Шурик1309 сказал:

Он может и без дивана прожить, однако он у него есть))

Вы себя ставьте на место клиента. Если бы вам в уши не наговорили бы, хотели бы вы воспользоваться данной услугой. Скорее всего что нет.

4 часа назад, Шурик1309 сказал:

Вы наверное не совсем понимаете, что такое жить в таком доме, когда ночью можешь проснуться из-за того что сосед сверху воду слил.

Понимаю. Это видимо вы не понимаете, что 90% людей не только слышат соседей, но еще и общаются с ними.

Я понимаю вы сейчас пытаетесь как то задобрить свой труд. Только он ли?!

2 часа назад, kolyok сказал:

Смените модель с продажи материалов, на услугу который хочет получить конечный потребитель -тишину в доме. 

Как вариант!!!!!!!!! У меня что то подобное "Сколько у вас есть денег чтобы въехать в готовую квартиру/дом". От нее и отталкиваемся.

Найдите себе более легкий и перспективный рынок, там и развивайте свое "купи-продай". Это занятие не одного года.

[pevgen]

07.08.2020 в 22:53, Pozitiv4ik сказал:

 

Про тренеров и инфобиз думаю не всерьез было сказано)

Абсолютно всерьез. Любые люди, которые вынуждены работать или учиться или преподавать на удаленке, нуждаются в специальном помещении. Это озвучена как одна из проблем дистанционного образования на конференции HR.

Магазин Литрес предлагает записывать аудиокниги всем желающим, готов за это платить. Требование к записи - отсутствие посторонних шумов.

[Мальчиш_Кибальчиш]

Опять в дебри какие то... отвлекитесь от звукозаписи и прочей экзотики, это единичные кейсы.

 

Клиент сейчас ищет самое самое дешевое, но чтобы удовлетворяло потребность. Первым делом пересмотрите свои цены, работать на "средний класс" смысла нет, так как и класса такого нет, этот срез клиентов очень узок. Хотя гарант и утверждает что средний класс у нас это от 17 т.р. дохода, но он с возрастными изменениями видимо впал в какую то другую реальность...

 

Знаете кто в современных бизнес-центрах делает например проводку? Частники... У меня друзья есть, муж с женой, он - электрик, она - домохозяйка, но на подхвате у него. Они ставят электрику, шкафы, видеонаблюдение. Собственники нанимают не фирмы, а частников, причем в серую. Потому что дешево, а результат такой же.

 

Наводите контакты с теми, кто занимается смежными видами услуг. Делитесь клиентами, пусть делятся с Вами. Ну в самом деле, кооперативы все забыли? В трудное время именно кооперация может помочь, а мы все хотим выше головы прыгнуть и показать какие мы самостоятельные.

[StaFFорд]

8 часов назад, pevgen сказал:

Любые люди, которые вынуждены работать или учиться или преподавать на удаленке, нуждаются в специальном помещении.

Они на холодные звонки не отвечают

Пока с ними будут общаться, они пару курсов свои продвинут

8 часов назад, pevgen сказал:

Это озвучена как одна из проблем дистанционного образования на конференции HR.

Странная проблема, которая быстро решается.

8 часов назад, pevgen сказал:

Требование к записи - отсутствие посторонних шумов.

Мы точно об одном и том же говорим?

Тут дело идет об массах,  а не единичных случаях.

Чтобы менеджеру обеспечить себя зарплатой, таких помещений 5 надо. Столько инфотренеров не найдется)

4 часа назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Опять в дебри какие то... отвлекитесь от звукозаписи и прочей экзотики, это единичные кейсы.

Вот вот)

4 часа назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Знаете кто в современных бизнес-центрах делает например проводку? Частники...

Не факт, может подрядчик.....

4 часа назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Потому что дешево, а результат такой же.

Если произойдет страховой случай, с кого потом спрашивать?

4 часа назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Собственники нанимают не фирмы, а частников, причем в серую.

Сейчас мало таких, да и офисы желают лучшего. Если говорить за рынок фит-аут, там правила игры другие.

4 часа назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

Делитесь клиентами, пусть делятся с Вами.

Это уже врятли практикуется и дает результаты.

4 часа назад, Мальчиш_Кибальчиш сказал:

В трудное время именно кооперация может помочь, а мы все хотим выше головы прыгнуть и показать какие мы самостоятельные.

Собственно и сам ответ.

 

Кстати вспомнил, есть рынок фит-аут и шел энд кор, компаний не много которые подобным занимаются, там в проектах есть жесткие требования по звуко-шумоизоляции. Можете обратить взор и туда)

[19801303]

09.08.2020 в 19:10, kolyok сказал:

Смените модель с продажи материалов, на услугу который хочет получить конечный потребитель -тишину в доме. 

И это уже можно пиарить по новостройкам. Мне кажется наиболее работоспособный вариант. 

В формате 

Снизим уровень шума от соседей в три раза или вернем деньги. 

Производите замер до и после и по результату берете деньги. 

В таком формате вас сами клиенту будут рекомендовать

[Роман Никифоров1]

09.08.2020 в 19:10, kolyok сказал:

Смените модель с продажи материалов, на услугу который хочет получить конечный потребитель -тишину в доме. 

И это уже можно пиарить по новостройкам. Мне кажется наиболее работоспособный вариант. 

В формате 

Снизим уровень шума от соседей в три раза или вернем деньги. 

Производите замер до и после и по результату берете деньги. 

В таком формате вас сами клиенту будут рекомендовать

И совсем не важно, что то может клиенту и не достанется)))

[StaFFорд]

Работаю на нескольких жк, проблема звука и шума бич собственника) Каждый решает по разному, кто то сразу, кто то в процессе, кто то в конце.