Реклама сложного промышленного оборудования

[Вася09909]

Всем привет! Какие каналы поиска клиентов лучше использовать для продажи оборудования? рынок b2b

[Bugbaidych]

1 час назад, Вася09909 сказал:

Всем привет! Какие каналы поиска клиентов лучше использовать для продажи оборудования? рынок b2b

 

Смотря что за оборудование.

[pevgen]

1 час назад, Вася09909 сказал:

Всем привет! Какие каналы поиска клиентов лучше использовать для продажи оборудования? рынок b2b

Прямые продажи

[Grave_Robber]

Берете трубочку и долго и упорно звоните. 

[StaFFорд]

Реклама в сети, настройка на клиента и получайте звонки, либо определяете свою ца и как выше сказали прямые продажи.

[Bugbaidych]

9 часов назад, pevgen сказал:

Прямые продажи

 

Спорно. Попробуйте с кондычка загнать к примеру шкафы управления для печей обжига. Условно говоря на какой-нибудь крупный металлургический завод.

9 часов назад, KillAllOthers сказал:

Берете трубочку и долго и упорно звоните. 

 

Кому звонить? Отделу закупок или тендеровикам? Им что скинули то они и закупают. И то, для правдивости пытаются разыграть "тендер".

 

7 часов назад, Pozitiv4ik сказал:

Реклама в сети

 

Первоначально. И то, подача информативная + возможность приобретения. Но как правило в данном случае все игроки давно известны = узкая специализация.

 

7 часов назад, Pozitiv4ik сказал:

настройка на клиента и получайте звонки

 

Крайне сложно, и не быстрый ответ. Все приходит со временем. И срок идет от 12 месяцев.

 

7 часов назад, Pozitiv4ik сказал:

либо определяете свою ца и как выше сказали прямые продажи.

 

чуть выше ответ. Все известны. Если это не ширпотреб что продается условно говоря в том же самом ЭТМе.

[StaFFорд]

2 часа назад, Bugbaidych сказал:

Крайне сложно, и не быстрый ответ. Все приходит со временем. И срок идет от 12 месяцев.

Мах 1 месяц, хоть запросы на черта лысого))) Я ж не с х. у . я. пошел на обучение с маил ру. Если результата нет в течении месяца - трех, меняйте исполнителя и структуру в целом, возможно кто то что то не до понимает.

Вся ошибка в том, что " Я сам" и "Я сам лучше сделаю", на своем опыте убедился, что был не прав и лучше довериться специалисту, а лучше поставить четкую задачу и смотреть исполнение, только так можно достигнуть взаимного результата.

2 часа назад, Bugbaidych сказал:

Но как правило в данном случае все игроки давно известны = узкая специализация.

Так траффик и гонится на подобных специализации. Тут вопрос в другом, как бы не попасть в систему мониторинга и отсеивать на начальной стадии мониторщиков.

2 часа назад, Bugbaidych сказал:

чуть выше ответ. Все известны.

Я продавал проекты "Чистые помещения", одной китайской компании, китайская компания обзавелась филиалом в Москве и процветает. Основная специализация-это фармацевтика! Тоже самое продвигали разными способами ( активные продажи). Сейчас компания имеет стабильный поток заказов по конкретным характеристикам с оборотом в 2 млрд рублей в год. Многие усыкались не реальности, но когда в работу вступают продвинутые продаваны, всю систему можно перевернуть, весь вопрос в цене ( гонораре) продавана.

Когда знаешь своего клиента, то и знаешь в какие двери надо стучать чтобы открыли!!!!!!!!!!!!!!!

[pevgen]

8 часов назад, Bugbaidych сказал:

 

Спорно. Попробуйте с кондычка загнать к примеру шкафы управления для печей обжига. Условно говоря на какой-нибудь крупный металлургический завод.

 

 

Прямые продажи - это как раз не с кондачка.

В2В сделка со сложным оборудованием может идти несколько лет.

[Icantouch]

Здравствуйте, Василий.

Расскажите, пожалуйста, о Вашей деятельности

[Вася09909]

14.11.2020 в 19:47, Icantouch сказал:

Здравствуйте, Василий.

Расскажите, пожалуйста, о Вашей деятельности

продажа покрасочных, дробеструйных, дробеметных камер. Делаем под заказ по индивидуальному проекту по всей России

сейчас как раз идут прямые продажи + кто-то приходит по рекомендации. но с марта, то есть с начала этого ковида заказы резко сократились

[pevgen]

Это нормально, у всех продажи упали, оборудование стало не нужно.

Переводите на прокат оборудования.

[Ghost_Rider]

47 минут назад, Вася09909 сказал:

продажа покрасочных, дробеструйных, дробеметных камер. Делаем под заказ по индивидуальному проекту по всей России

сейчас как раз идут прямые продажи + кто-то приходит по рекомендации. но с марта, то есть с начала этого ковида заказы резко сократились

Как я понимаю ваши клиенты это литейные производства, производители металлоконструкций. По сути таких компаний по РФ очень мало, думаю за месяц можно со всеми пообщаться. С покрасочными камерами тут сложнее больший разброс по отраслям. 

Ну тут остается ехать только на выставки. 

[StaFFорд]

2 часа назад, Вася09909 сказал:

но с марта, то есть с начала этого ковида заказы резко сократились

Так у многих так.

2 часа назад, Вася09909 сказал:

сейчас как раз идут прямые продажи + кто-то приходит по рекомендации.

А сайт не работает у вас?

[Роман Никифоров1]

Вообще, я считаю, что рекомендации - наиболее действующая реклама.

[StaFFорд]

1 час назад, Роман Никифоров1 сказал:

Вообще, я считаю, что рекомендации - наиболее действующая реклама.

Ее годами нарабатывают, а деньги нужны уже сейчас.

[pevgen]

1 час назад, Pozitiv4ik сказал:

Ее годами нарабатывают, а деньги нужны уже сейчас.

Я же говорю, продавайте час работы камеры.

[Вася09909]

19.11.2020 в 15:03, Pozitiv4ik сказал:

Так у многих так.

А сайт не работает у вас?

Сайт есть, заявок мало приносит. Сейчас думаю, как можно его доработать. Нашел статью Спивака про рекламу пром оборудования через продвижение в интернете. Еще в личку поступила информация про настройку рекламы в директе, через май таргет, пока этим думаю заняться

[Bugbaidych]

2 часа назад, Вася09909 сказал:

Сайт есть, заявок мало приносит. 

 

Естественно. В b2b сайт - информационный в основном (Если не прямая продажа общедоступных комплектующих и элементов).

 

2 часа назад, Вася09909 сказал:

Сейчас думаю, как можно его доработать.

 

Возможно вид кому-то из заказчиков и понравится. Не более.

 

2 часа назад, Вася09909 сказал:

Нашел статью Спивака про рекламу пром оборудования через продвижение в интернете.

 

Одна вода. Нет ни одного реального и подтвержденного кейса в оборудовании которое заявлено как пример. Очередное разводилово.

 

2 часа назад, Вася09909 сказал:

Еще в личку поступила информация про настройку рекламы в директе, через май таргет, пока этим думаю заняться

 

Врятли поможет. Ищите клиента сами. Время когда они бегают за товаром - прошло.

[StaFFорд]

8 часов назад, Вася09909 сказал:

Сайт есть, заявок мало приносит. Сейчас думаю, как можно его доработать. Нашел статью Спивака про рекламу пром оборудования через продвижение в интернете. Еще в личку поступила информация про настройку рекламы в директе, через май таргет, пока этим думаю заняться

Я интернет приблудам не верю. Проще найти человека и все само организуется. Вы же продаете сложное оборудование, а не мешок картошки.

[Роман Никифоров1]

Ну вообще, у Вас довольно устаревшее представление о том, что можно продавать в Интернете. Бесспорно, вживую намного проще, но силу интернете так же не стоит списывать со счетов.