Есть ли какая небуть схаема продаж ? Может какая небуть последовательность?

[loveru]

Поставил перед собой цель:Научится продавать рекламу(Кадровая пресса),и сразу же наткнулся на проблему,С ЧЕГО НАЧАТЬ? И ЧЕМ ЗАОНЧИТЬ?(коненый результат)Есть ли какая небуть схаема продаж ? Может какая небуть последовательность?

[gudron]

вопрос не совсем ясен. Но вообще схема стандартная

- Ищи потенциальных клиентов, пишешь их список с телефонами,

- Обзваниваешь, назначаешь встречи

- Встречаешься, излагаешь суть предожения

- Заключаешь договор

 

а заканчивается это получением денег и началом поиска новых клиентов.

[lider777]

Есть ли какая небуть схаема продаж ? Может какая небуть последовательность?

А начать, я думаю, стоит с орфографии. Допустить 2 ошибки в названии темы, это постараться надо :1_3_2:

[граф59]

Поставил перед собой цель:Научится продавать рекламу(Кадровая пресса),и сразу же наткнулся на проблему,С ЧЕГО НАЧАТЬ? И ЧЕМ ЗАОНЧИТЬ?(коненый результат)Есть ли какая небуть схаема продаж ? Может какая небуть последовательность?

 

В основном следующая последовательность:

1. установление конакта с клиентом

2. сбор информации (разведка)

3. презентация

4. работа с возражениями

5.заключение договора

[Ellizar]

Как варант, следующая поседовательность:

 

1. Сбор информации

2. Прохождение секретаря

3. Знакомство с ЛПР

4. Краткое и четкое предложение.

5. Назначение встречи для презентации.

6. Презентация.

7. Договор.

8. Контроль.

[Alexsandr25]

ДА ОНА ЕСТЬ, И ОНА НЕ СЛОЖНАЯ.

1) Поиск потенциальных клиентов

2) Установить контакт, познакомится

3)помочь клиенту получить то что действительно ему нужно и даже с превышением

4) поддерживать связь

5) лояльный клиент (что и является конечным результатом)

[Алексей Геннадьевич]

ДА ОНА ЕСТЬ, И ОНА НЕ СЛОЖНАЯ.

1) Поиск потенциальных клиентов

2) Установить контакт, познакомится

3)помочь клиенту получить то что действительно ему нужно и даже с превышением

4) поддерживать связь

5) лояльный клиент (что и является конечным результатом)

 

Супер! 5 баллов! :ac7:

 

Вот пример клиентоориентированного подхода в продажах, в отличии от остальных топиков, где цель - заключить договор.

 

А кто еще какие подходы в продажах практикует?