как продавать в кризис той или иной товар?

[Fabio]

Всем добрый день!

Давайте обсудим тему как продавать в кризис той или иной товар? а особенно информационные продукты???

 

P.S.

Актуальная тема...

[Гость Rabindranat Tagor]

со словами - завтра будет ещё хуже! покупайте сейчас, пока вам это по карману!))

[СанСаныч]

Есть определенный ряд мер. Но общая концепция - "работать злее, работать больше, работать веселее"

А так вот теория:

• более внимательное отношение к клиентам, смягчение условий поставок (снижение цен, увеличение количества разнообразных скидок, специальных предложений, продление сроков оплаты, работа по курсу ЦБ);

• бесплатные дополнительные услуги для постоянных клиентов (семинары, консультации и пр.);

• активизация маркетинговой и рекламной деятельности (напоминание о себе);

• активизация развития новых направлений, по которым планируется повышение спроса;

• активизация сотрудничества с зарубежными партнерами (заказчиками);

• введение новых сервисов и услуг (в т.ч. учебных программ);

• выход на прямую работу с покупателями (минуя посредников).

 

Что же касается внутренних вопросов, то здесь компаниями были отмечены следующие изменения, связанные в основном с необходимостью сокращать расходы и минимизировать убытки:

 

• сокращение количества персонала: увольнение, неоплачиваемые отпуска (в одной из компаний на время вынужденных отпусков сотрудники были отправлены на дополнительное обучение за счет фирмы);

• снижение уровня заработной платы вплоть до полного замораживания выплат (в т.ч. уменьшение стабильной части з/пл, отмена премирования);

• приостановка набора новых сотрудников;

• экономия на аренде;

• использование внутренних финансовых резервов.

 

( журнал «практический маркетинг» от 1999г. )

[Akelllo]

кризис не только у вас но и у конкурентов........продажи остаются на уровне

[СанСаныч]

Объем потребления нашей продукции , на доступном рынке, сжался до размеров меньших, чем традиционный для Нас объем продаж. Так что если даже у конкурентов плохо нам от это не легче:)

[Fabio]

да Сан Саныч все верно говорите, но как-то выбираться нужно и продавать тоже нужно, какими действими и методами вот в чем вопрос, черпать хотя бы по немногу...

[Гость 3HAT0K]

со словами - завтра будет ещё хуже! покупайте сейчас, пока вам это по карману!))

 

:)))))) улыбнуло

[СанСаныч]

Что греха таить, придется переходить на режим экономии. Скорей всего это отразится на ЗП менеджеров. Рабочий день сделали на 1 час меньше. Но пока нет признаков для паники, так что работаем в прежнем режиме.