Аренда кофейных аппаратов, нужна помощь в маркетинге

[Гость sssded]

Добрый день всем.

Сейчас разрабатываем возможность открытия конторы для сдачи в аренду настольных кофемашин для офисов,салонов,частных больниц и т.д. Аппараты планируется закупать напрямую у производителей(Necta или Saeco). Цены аппаратов 400-800 евро. Аппараты не будут оснащены купюрниками и монетниками, что значительно упрощает задачу на первых парах. Стоимость аренды одного автомата в месяц планируем сделать 4-5 тыс. руб. в месяц. Мы будем предоставлять установку, обслуживание и доставку ингридиентов(если они будут покупаться у нас). Аналогию можно провести с компаниями торгующими чистой водой и кулерами. Понимаю, что в каждом офисе стоит чайник и банка нескафе голд, но хороший кофе - он и в Африке хороший кофе, к тому же плюсы автомата перед чайником очевидны.

 

Инвестиций у нас около 100 тыс. евро. Из конкуренции есть один магазин торгующий мелкими кофемашинами Saeco, но он находится в другом конце города и в связи с намеченными маштабами в рассчеты его мы решили просто не брать.Город-миллионник и офисов с потенциальными арендаторами полно.

 

Осталось провести эффективный маркетинг. Здесь-то я и надеюсь на вашу помощь: Ваше потенциальное согласиене согласие пользоваться такой услугой,замечания, просто логически обоснованные мысли по этому поводу. Так же ваши предложения по проведению маркетинга.

 

+ вопрос: по какой схеме лучше всего закупать аппараты у поставщика.

[bratello]

Мне почему то кажется что если у руководителя офиса будет стоять выбор арендоватькупить кофемашину для своих сотрудников или поставить отдельно аппарат с купюромонетоприемником, то он в 80% случаев выберет второе. А если еще за это деньги (за аренду) будут платить, то тут вывод сам напрашивается..

[Гость sssded]

Брррр, это тоже самое, что поставить кофеварку с купюрником дома. Ну сидит в вашем офисе 5-10 человек, пускай даже 20 и че вы им кофе продавать что-ли будете. Тем более, что купюрник с монетником стоит столько же сколько и сам аппарат.

[bratello]

Брррр, это тоже самое, что поставить кофеварку с купюрником дома. Ну сидит в вашем офисе 5-10 человек, пускай даже 20 и че вы им кофе продавать что-ли будете. Тем более, что купюрник с монетником стоит столько же сколько и сам аппарат.

 

Значит следует добавить, что ваш бизнес ориентирован на маленькие офисы.

 

А в Европе есть подобное? Или где-нибудь у нас?

 

Но с точки зрения руководителя офиса - можно купить такую машину для себя (руководителя), брать её в аренду навряд ли стал бы. Потому что если будет общий доступ к такой машине, то все работники будут не работать, а кофеи гонять. Лично я бы не поставил, уж кто там как не знаю...Вода=нужда, а кофе...

[RRichy]

2 sssded: идея вполне рабочая, в МСК полно фирм, которые этим занимаются. У нас в офисе (400 чел.) стоит 2 таки аппарата (для руководства и для всех остальных), при чем в офисе есть секретари, которые делают кофе (редко, когда официальные собрания или что-либо подобное).

 

Скажу, как потребитель - в офисе своя кухня с 2-мя холодильниками, 2-мя диспенсерами с водой и 2-мя чайниками, которые постоянно заварены + 1 термос, в котором всегда заварен кофе. Реально - с утра - выстраивается очередь к кофейному аппарату, чай делают, те, кому он нравится - остальные терпят, ждут, пока дойдет до них очередь к кофейнику. Термос с кофе используется крайне редко (когда ломается кофейник) - и всем воспринимается как наказание (хотя в нем оч. качественный и всегда свежий кофе).

 

Одна проблема с кофейным аппаратом - оч. часто выходит из строя (немецкий аппарат, если нужно - уточню). Кофе, сливки - организует сама фирма, обслуживающая этот аппарат.

 

Резюме: - бизнес востребованный (у нас основным аргументом создания кухни и единого центрального узла с кофе-чаем стало то, что все включали кипятильники-чайники - и были проблемы с электронапряжением + пожароопасные случаи.

 

еще подскажу - фишка подобного бизнеса в том, что людям действительно нравится кофе-машина - рядом стоит кипяток и растворимый кофе - никто не пользуется (ну если особо нетерпеливые) - а вот стояние у кофейного аппарата - это общение, обсуждение с утра + кофе-аппарат многими воспринимается как продвинутый элемент корпоративной культуры (смотрите - какие мы развитые, точно уж не совок с кипятильниками). (Затраты фирмы 5-10 тыс.) - а сотрудники воспринимают этот шаг - как заботу о людях. Это создает хороший настрой в коллективе.

 

Имхо не натянуто, а реальные + при создании бизнеса, передаю свои впечатления.

 

Минусом является то, что аппараты ломаются и их нужно часто БЫСТРО чинить, т.к. люди привыкают к хорошему и много нареканий на поломанный кофе-аппарат.

[nola]

Добрый день всем.

Сейчас разрабатываем возможность открытия конторы для сдачи в аренду настольных кофемашин для офисов,салонов,частных больниц и т.д. Аппараты планируется закупать напрямую у производителей(Necta или Saeco). Цены аппаратов 400-800 евро. Аппараты не будут оснащены купюрниками и монетниками, что значительно упрощает задачу на первых парах. Стоимость аренды одного автомата в месяц планируем сделать 4-5 тыс. руб. в месяц. Мы будем предоставлять установку, обслуживание и доставку ингридиентов(если они будут покупаться у нас). Аналогию можно провести с компаниями торгующими чистой водой и кулерами. Понимаю, что в каждом офисе стоит чайник и банка нескафе голд, но хороший кофе - он и в Африке хороший кофе, к тому же плюсы автомата перед чайником очевидны.

Инвестиций у нас около 100 тыс. евро. Из конкуренции есть один магазин торгующий мелкими кофемашинами Saeco, но он находится в другом конце города и в связи с намеченными маштабами в рассчеты его мы решили просто не брать.Город-миллионник и офисов с потенциальными арендаторами полно.

Осталось провести эффективный маркетинг. Здесь-то я и надеюсь на вашу помощь: Ваше потенциальное согласиене согласие пользоваться такой услугой,замечания, просто логически обоснованные мысли по этому поводу. Так же ваши предложения по проведению маркетинга.

+ вопрос: по какой схеме лучше всего закупать аппараты у поставщика.

Еще в начале 90-х мы работали по установке кофемашин(кофеварки). Чаще, правда, устанавливали по различным кафетериям, в ВУЗах, на вокзалах и т.д. Кофеварку устанавливали бесплатно, а кофе продавали. Бесплатно:аренда к/м, ремонт, фильтры, колбы и обслуживание. За деньги - кофе. Цена на кофе окупала все затраты.Так же продавали одноразовую пасуду(чашки, стаканы, ложечки и мешалки). Постепенно бизнес перестал быть сверхдоходным. Многие руководители закупалаи свои кофемашины (поскольку стало полно очень дешевого молотого кофе) и отказывались от наших предложений, хотя кофе у нас был очень классный. Ваша схема более интересна. Машин надо много, поскольку (не сразу), но наступает момент, когда техника начинает ломаться и клиент не будет ждать, пока вы отремонтируете - надо сразу дать замену. Надо обговаривать с арендатором момент профилактики ( удаление накипи и т.д.).

В Москве сейчас работают по таким схемам несколько фирм. Знаю, что есть аппараты, работающие на "таблетированном" кофе( такого, вроде, нет в свободной продаже - так что все заказы только у поставщика к/м). Продумайте разные схемы. Удачи.