Спортивный магазин (специализированный+ширпотреб)

[Tokas]

Добрый вечер!

Прошу оценить задумку и дать советов и рекомендаций.

Что добавить, что удалить, на что обратить внимание?

 

Что имеем:

Интернет-магазин (узко-специализированный) возрастом в 2 года.

Регулярные звонки потенциальных покупателей с желанием приехать посмотреть в реальный магазин.

 

Нужно выбираться в реал.

 

Что хочу:

маленький специализированный магазинчик в спальном районе Москвы

 

Цели его существования:

1) удовлетворение спроса местного населения на спортивные товары определенных категорий,

2) реальный магазин для порядка 5 специализированных интернет-магазинов.

 

Специализация:

 

1) Экипировка и аксессуары для боевых искуств. (Перчатки, кимоно, лапы, капы и др.)

Уровень - от дешевого до среднего.

Актуальность: в районе есть различные спортивные клубы (восточные единоборства и др.)

 

2) Плавание. Очки, шапочки. Средний уровень.

Актуальность: в округе несколько бассейнов.

Занимает минимум места. + в сезон возможно разбавлять ширпотребом: матрацы надувные, надувные игрушки, ласты, маски.

 

3) Спортивное питание и экипировка для тяжелоатлетических видов спорта и фитнеса.

От среднего до высокого уровня.

Актуальность: много качалок и фитнес клубов в округе. Завышенные цены на питание в местных барах.

 

4) Велоаксессары, велозапчасти и комплектующие.

Вело-комплектующие и расходники среднего уровня.

Велосипеды начального уровня (только в сезон).

Актуальность: В районе много велосипедистов и мест катания, но нет магазина запчастей среднего уровня. Есть несколько магазинов вело-ширпотреба и 1 профессиональный.

+ в сезон отлично продается велосипеды ширпотребные.

 

5) Строго сезонные вещи: коньки зимние, коньки роликовые, сноуборды,скейтборды, санки.

Начальный уровень.

(надо ли?)

 

Составление ассортимента планируется с привлечением опытных людей из соответствующих видов спорта и с опытом торговли в данных спортивных направлениях.

По каждому направлению создается отдельный интернет-магазин.

 

Конкуренты:

Боевые искуства - спортмастер, мир спорта, рынки.

Плавание - аналогично.

Коньки, ролики, сноуборды - аналогично.

Спортивное питание и аксессуры - пара точек продаж с завышенными ценами, бары спорт-клубов.

Вело-аксессуары: конкуренты среднего уровня отсутствуют, 1 профессиональный магазин, несколько ширпотребных.

 

Вопросы:

 

Где лучше размещать подобный магазин?

- павильон у метро,

- павильон в ТЦ,

- снять подвал в жилом доме,

- другое?

 

Какая площадь оптимальна для пободного магазина?

[aihos]

К ассортименту добавьте еще:

- товары для отдыха (рюкзаки, столики, палатки и т.п.)

- товары для активного отдыха (ролики, велосипеды, мячи)

- наградную атрибутику (медали, кубки, услуги по гравировке/нанесению, ленты чемпионов)

 

Еще я бы посоветовал инет и обычным магазином не ограничиваться . Делайте адресные предложения в всевозможные спортивные клубы, организации, школы, детские садики. С фитнес-центрами и прочими заведениями где есть поток потенциальных клиентов договаривайтесь о размещении листовок, буклетов.

 

По размеру магазина прикинуть можете самостоятельно. Взять листочек бумаги и накидать сколько места займет отдел с питанием, сколько с очками/шапочками, сколько с палатками и т.д. исходя из количества той или иной продукции. Это могут быть витрины (например то же питание), настенное размещение или же напольное (например велотренажер в сборе). Чего не следует делать - это лепить все очень плотно, иначе весь товар будет сливаться и создаваться ощущение "ларька в переходе"

 

З.Ы. Звонок с желанием подъехать посмотреть не всегда равно тому, что звонивший реально приедет. А вот даже просто проходящие мимо люди могут зайти и что-то купить. Вообще идея перенести направление в "реал" - хорошая, т.к. далеко не все пользуются интеренетом, а предпочитают "вживую" посмотреть и пощупать товар.

 

Удачи в начинании!

[Tokas]

К ассортименту добавьте еще:

- товары для отдыха (рюкзаки, столики, палатки и т.п.)

- товары для активного отдыха (ролики, велосипеды, мячи)

- наградную атрибутику (медали, кубки, услуги по гравировке/нанесению, ленты чемпионов)

 

Вот с этим есть сомнения.

 

Хотелось бы товары, незанимающие много места.

Рюкзаки, столики, палатки - это отдельная область (туризм). Очень специфическая. + место занимает.

 

Ролики и велосипеды - да, в сезон. С рассчетом на мимо-проходящих. (велосипеды начального уровня). А вот вело-комплектующие среднего уровня. Их покупатель - знает за чем пришел. Продаются круглый год.

 

Атрибутика...мне это направление совсем неизвестно, но мысль отличная. Спасибо. Конкурентов в нем в округе незнаю.

[aihos]

Хотелось бы товары, незанимающие много места.

Рюкзаки, столики, палатки - это отдельная область (туризм). Очень специфическая. + место занимает.

 

Можно перенять опыт китайцев. Вместо самих столиков и прочего, повесить на стену плакат или поставить стенд с фотками товара, подробным описанием и каким-нибудь оригинальным призывом купить. А сам товар где-нибудь на складе хранить и по надобности выносить и демонстрировать. Да что там китайцы. Во Владе сам видел так во вполне русских магазинах... и народ интересуется, спрашивает, покупает.

 

С тем что специфичный не совсем согласен. Обычные раскладные столики и стульчики, обычные бюджетные палатки, сборные мангалы, шампура. На сильно специфический и покупателей мало, и есть соответствующие магазины. Я же имел в виду по типу простых великов, если сравнивать. Кстати тема актуальная даже зимой, кроме палаток. На пироду выезжают не только летом, а стандартный набор: столик, 4 стула, мангал, шампура, стопки, пакет с углем, пару пузырей напитков разных и собственно мясо - должно быть практически у каждого в машине при выезде. ИМХО.

[Tokas]

Подскажите, какое помещение предпочтительнее?

 

- павильон у метро (проходимость хорошая),

- павильон в ТЦ (рядом метро)

- снять подвал в жилом доме (примерно в 1 остановке от метро)

 

Если делать упор на специализированных товарах - то лучше подвал, потом ТЦ и на последнем месте павильон.

Если на ширпотребе - то точно наоборот.

 

Если подвал - то пройдет время на раскрутку. Случайных покупок будет крайне мало.

А если ТЦ или павильон у метро - то можно сразу торговать ширпотребом и постепенно раскручивать специализированные товары.

 

Что скажете?

[AvvA]

Готов сотрудничать в рамках отедал спортивного питания. Есть наработки с поставщиками ну и само собой понимание в закупках позиций. Сам нахожусь в Москве.

 

P.S.: уже есть действующий магазин в Московской области.