Как продавать Адвокатские и юридические услуги

[alexmb]

3 месяца назад начал заниматься пока только частной практикой по продаже юридических и адвокатских услуг. Сам я не адвокат, но юрист с высшим образованием и стажем работы. Хотел когда-то открыть юридическую фирму, оказывающую те же услуги, что и авдокаты, а также услуги юридической направленности (регистрация ООО, ИП, выписки из ФРС и другие). Вроде, ничего сложного взять в аренду помещение, нанять работников. Рекламу дал. А все равно клиентов немного. Может, кто посоветует, как быть? Офис, кстати, в центре города, возле суда. Сайт есть, но посетителей от силы 50 в день, из которых с моего города только 50%. Хотелось бы получить советы уже у матерых юристов-практиков или профессионалов маркетинга.

 

Могу предложить Вам подумать над таким вариантом - расширить бизнес за счет открытия филиала. Могу предложить в недорогую аренду офисное помещение в 2-х м.х. м. Автозаводская, ул. Автозаводская, 17-1. В соседнем здании Автозаводская, 17-2 размещаются мировые судьи Симоновского нс, ЮАО. Думаю клиентов будет достаточно. Рассмотрю другие варианты профессионального сотрудничества.

[Disconet]

Вот появилось желание открыть контору по услугам открытия ООО ИП, как с этим обстоят дела? это нужно кому-нибудь или все сами это делают?

[moscowalexander]

Спасибо большое за советы. Вниму.

Редактировал и создавал сайт "болотным" способом. Пришлось поучиться ХТМЛу, т.к. не имел возможности покупать создание сайта за 50 тыс. руб. Правлю исключительно таким же способом, хотя знаю, что можно редактировать и при помощи ВОРДа. Вот сейчас хочу начать обучение ПХП. Надо, все-таки, форумы создавать на сайте.

 

А транзакционных фраз, действительно, не так и много. Вот и правлю потихоньку.

По топику сайт

1. Сайт ужасный (такое нельзя выкладывать в интернет, он имеет отрицательную стоимость).

 

Вот такой сайт www.a-lunev.ru на рынке фриланса стоит 3000р (1500 дизайн + 1500 натяжка на cms) вот такой www.nikolaew.ru 12000 р (8000 дизайн +5000 натяжка на cms).

Preiskurant, ваши ответы как всегда очень информативны и полезны. Еще хотел поинтересоваться у вас. Каким образом РНР повышает минимизацию затрат времени на корректировку сайта? Допустим, говорят, что можно сделать что-то похожее на СSS. Правда, я смутно себе пока это представляю... Но хотелось бы услышать компетентное мнение. А на ваш ресурс я часто захожу.. Мне очень нравится ваш сайт. Зарабатываете на рекламе?

 

Спасибо. Галя, спасибо за идеи. Я об этом всем тоже думал... Однако всегда возникают очень много "НО". Допустим, каким образом регулировать отношения через Веб-деньги? Сотрудники проконсультируют, составят иск, а клиент не оплатит... что тогда? судиться за 1000 р? хорошо, когда клиент постоянный и можно с ним договоритсья всегда. А когда он единичный... Как доверять ему?

 

PHP ? вы имеете ввиду если сайт сделан на cms ? Если сайт сделан вот на такой сms www.joomla.org/ (бесплатная) им сможет может управлять любая домохозяйка умеющая пользоваться мышкой и клавиатурой.

Скажите, а пользоваться директ рекламой Яндекса стоит на своей страничке? то бишь выдавать рекламу Яши у себя для заработка. Я просто боюсь, что позиции упасть могут да и не знаю, как на это отреагирует Яша.

С посещаемость. 50 человек в сутки доход от директа составить 20-30 рублей в день (да и не возьмут его туда ,нужно 300 минимум имееть человек в сутки). Не дуаю что это те деньги за которыми нужно гнаться профессиональному юристу.

[Madroc]

Вот появилось желание открыть контору по услугам открытия ООО ИП, как с этим обстоят дела? это нужно кому-нибудь или все сами это делают?

 

Ну вы с этим вопросом лет эдак на 15 опоздали)) Такие фирмы уже давно существуют и живут отлично. Есть одна главная, но важная проблема - конкуренция. Через нее трудно пройти. Клиентов тяжко тащить. Сам пытался и плюнул. Занимаемся этим лишь факультативно, если наши постоянные клиенты просят.

[GoodUser]

Да уж, Madroc, Ваш сайт ужасный (без обид, Вы ведь хотите объективную инфу?).

Вы текст сами писали или кто-то?

Орфографические ошибки "Мы несем полную финансовю", стиль изложения "Отсюда вывод: чем цивилизованнее народ, тем популярнее юридические услуги. Москва к этому стремится.", словесные обороты "является самой по возможности низкой в столице".

"имеющих компетентное образование"- образование не может быть "компетентным", таковым может быть только человек!

"Мы несем полную финансовю, моральную и юридическую ответственность за работу с нашими клиентами."- ну зачем Вы людям лапшу на уши вешаете? Какую вы несете финансовую ответственность? А про моральную я вообще молчу- это полная демагогия!

"за работу с нашими клиентами"- ну и оборотец, вааще!

"садовнические союзы"- это что за союз такой- садовнический? Я знаю только садоводческий.

А это что за китаец такой "ноу-хао"? По русски это выражение звучит как "ноу хау", от know how, т.е. "знаю как".

Вообщем на эту тему можно писать до бесконечности. Текст надо менять ВООБЩЕ ВЕСЬ! Это просто воплощение безграмотности.

Сайт широкий, в окно не влезает. Шрифт напрягает.

Юрист- это культурный, образованный человек, который просто не имеет права не разбираться в вещах о которых я написал. А документы в суд и.т.д тоже пишете также безграмотно? Да и терминология у Вас хромает.

Вообщем, я бы не обратился к такому юристу (я имею ввиду только, если рассматривать сайт, как единственный источник инфы о Вас).

Ps, а еще забыл. Это я еще ничего не сказал про знаки препинания. Вы с ними, похоже, вообще не знакомы.

Не обижайтесь, но это взгляд со стороны.

[Madroc]

Да уж, Madroc, Ваш сайт ужасный (без обид, Вы ведь хотите объективную инфу?).

Вы текст сами писали или кто-то?

Орфографические ошибки "Мы несем полную финансовю", стиль изложения "Отсюда вывод: чем цивилизованнее народ, тем популярнее юридические услуги. Москва к этому стремится.", словесные обороты "является самой по возможности низкой в столице".

"имеющих компетентное образование"- образование не может быть "компетентным", таковым может быть только человек!

"Мы несем полную финансовю, моральную и юридическую ответственность за работу с нашими клиентами."- ну зачем Вы людям лапшу на уши вешаете? Какую вы несете финансовую ответственность? А про моральную я вообще молчу- это полная демагогия!

"за работу с нашими клиентами"- ну и оборотец, вааще!

"садовнические союзы"- это что за союз такой- садовнический? Я знаю только садоводческий.

А это что за китаец такой "ноу-хао"? По русски это выражение звучит как "ноу хау", от know how, т.е. "знаю как".

Вообщем на эту тему можно писать до бесконечности. Текст надо менять ВООБЩЕ ВЕСЬ! Это просто воплощение безграмотности.

Сайт широкий, в окно не влезает. Шрифт напрягает.

Юрист- это культурный, образованный человек, который просто не имеет права не разбираться в вещах о которых я написал. А документы в суд и.т.д тоже пишете также безграмотно? Да и терминология у Вас хромает.

Вообщем, я бы не обратился к такому юристу (я имею ввиду только, если рассматривать сайт, как единственный источник инфы о Вас).

Ps, а еще забыл. Это я еще ничего не сказал про знаки препинания. Вы с ними, похоже, вообще не знакомы.

Не обижайтесь, но это взгляд со стороны.

 

Спасибо за конструктивную критику. Однако есть несколько причин, по которым приходится применять словообороты, не всегда отвечающие логике понимания (поймете, если знаете, что такое SEО). Однако потихонечку,конечно, сремимся к созданию адекватного контента, ибо одним SEO клиентов не заманишь. Все равно большое спасибо!

[GoodUser]

По поводу SEО я в курсе очень приблизительно, только в самых общих чертах (ну совсем общих).

Но это не повод опускаться до такого уровня. Если бы у Вас был порно сайт или услуги такого рода, то это допустимо, но не для юриста.

Еще раз хочу повторить: "Вообщем, я бы не обратился к такому юристу (я имею ввиду только, если рассматривать сайт, как единственный источник инфы о Вас)."

[Wiper]

С большим интересом прочитала всю тему)

В планах - заняться частной практикой, открыть свою юридическую фирму. Работать планирую сама и еще два юриста. Как вы думаете, насколько сейчас востребованы данные услуги?Есть определенные идеи для старта, но буду благодарна любой информации по данному вопросу, поскольку в этом отношении я новичок!

[Wiper]

Добрый вечер! планирую заняться частной юридической практикой - открыть юридическую фирму. Есть некоторые идеи для старта, но буду благодарна за любую информацию)

[Wiper]

немного подробнее:работать планирую сама и еще один юрист - как видите размах небольшой. "Своих" клиентов практически нет, поэтому очень интересует вопрос - как правильно и эффективно их (клиентов) привлекать, какие использовать ресурсы, с чего начать?

где лучше арендовать офис? какие подводные камни возможны на старте данного бизнеса? да и вобще, любая информация будет мне очень полезна! Заранее благодарна!

[Madroc]

немного подробнее:работать планирую сама и еще один юрист - как видите размах небольшой. "Своих" клиентов практически нет, поэтому очень интересует вопрос - как правильно и эффективно их (клиентов) привлекать, какие использовать ресурсы, с чего начать?

где лучше арендовать офис? какие подводные камни возможны на старте данного бизнеса? да и вобще, любая информация будет мне очень полезна! Заранее благодарна!

 

Знаете, если бы все знали, как делать старт-ап успешным, то было бы супер. Но, увы, не у всех это получается.

 

Советы из практики:

 

1. Не раскидывайтесь деньгами на начальном этапе. Главное, куда стоит потратить деньги - раскрутка и реклама, не стоит набирать сотрудников кипу, тяжко будет потом все осиливать. Арендовать нужно в месте, где меньше всего конкурентов, желательно возле судов. Но возле них и так обычно много адвокатов и пр. До начала аренды помещения и проч. рекомендую обзавестись сайтом, заняться его прогонкой, раскрутить его (тоже немалых денег стоит удовольствие). А в самом начале главным источником клиентуры являются знакомые. Именно так можно привлечь наибольшое число клиентов на старте. Мало кто верит рекламе с улицы. Необходимо продумывать многочисленные акции, и прочее... Честно скажу, если ничего не смыслите в маркетинге и экономике, или не очень шарите, лучше сначала почитайте пару-тройку книг: Адама Смита и К. Маркса надо было еще в школе почитать, а счас бы уже что посерьезней надо бы применять. В каком городе собираетесь юридичить?

[Wiper]

Знаете, если бы все знали, как делать старт-ап успешным, то было бы супер. Но, увы, не у всех это получается.

 

Советы из практики:

 

1. Не раскидывайтесь деньгами на начальном этапе. Главное, куда стоит потратить деньги - раскрутка и реклама, не стоит набирать сотрудников кипу, тяжко будет потом все осиливать. Арендовать нужно в месте, где меньше всего конкурентов, желательно возле судов. Но возле них и так обычно много адвокатов и пр. До начала аренды помещения и проч. рекомендую обзавестись сайтом, заняться его прогонкой, раскрутить его (тоже немалых денег стоит удовольствие). А в самом начале главным источником клиентуры являются знакомые. Именно так можно привлечь наибольшое число клиентов на старте. Мало кто верит рекламе с улицы. Необходимо продумывать многочисленные акции, и прочее... Честно скажу, если ничего не смыслите в маркетинге и экономике, или не очень шарите, лучше сначала почитайте пару-тройку книг: Адама Смита и К. Маркса надо было еще в школе почитать, а счас бы уже что посерьезней надо бы применять. В каком городе собираетесь юридичить?

 

Спасибо за советы. Открыватся планирую в Москве. То, что большую часть средств придется в рекламу вложить - это понятно) А насколько это эффективно? Вы начинали со знакомых или все же реклама подействовала и с первого дня открытия пошли клиенты "со стороны"?

[Madroc]

Спасибо за советы. Открыватся планирую в Москве. То, что большую часть средств придется в рекламу вложить - это понятно) А насколько это эффективно? Вы начинали со знакомых или все же реклама подействовала и с первого дня открытия пошли клиенты "со стороны"?

 

Вопросы, что называется, не в бровь, а в глаз. Если бы все знали, как будет конкретно работать реклама, какая реклама самая правильная, как все делать, то разве были бы тогда безуспешные люди. Да и успех одних бизнесменов зачастую зависит от неудач других. Поэтому, я вам просто посоветую, перед тем, как лезть в маркетинг, почитайте книги по основам маркетинга (Например, Филипа Котлера), также не помешают и книги по экономике. А главная составляющая клиентопотока - информация о том, что вы есть. Юридические услуги оооочень специфичная сфера деятельности. Банальная реклама тут не подходит. Только тематическая. Да и тематическая не вся подойдет. Очень много подводных камней. В общем, самому мне бы еще поучиться...

[Wiper]

Вопросы, что называется, не в бровь, а в глаз. Если бы все знали, как будет конкретно работать реклама, какая реклама самая правильная, как все делать, то разве были бы тогда безуспешные люди. Да и успех одних бизнесменов зачастую зависит от неудач других. Поэтому, я вам просто посоветую, перед тем, как лезть в маркетинг, почитайте книги по основам маркетинга (Например, Филипа Котлера), также не помешают и книги по экономике. А главная составляющая клиентопотока - информация о том, что вы есть. Юридические услуги оооочень специфичная сфера деятельности. Банальная реклама тут не подходит. Только тематическая. Да и тематическая не вся подойдет. Очень много подводных камней. В общем, самому мне бы еще поучиться...

 

Еще раз благодарю. То, что данная деятельность крайне специфична - знаю не по наслышке. Идей много, но решила не торопиться. Проштудирую пока материал по маркетингу.

[Oksinur]

Как дела у автора?? Вы уже хозяин своей жизни??? Что нвого?

[limboos]

Здравствуйте. Смотрю тут очень много специалистов по сайтам, но мало по веденю бизнеса в сфере оказания юридических услуг.

Так как это мой первый пост на данном форуме. Немного о себе: владелец небольшого юридического агентства. Моей фирме меньше года, хотя опыт работы в сфере юридических услуг около 8 лет. Средняя чистая прибыль в месяц пока не большая, 200-220 т.р. Направлений для развития вижу очень много, по-этому все впереди. Уверен, что могу с нуля открыть агенство в любом среднем городе и обеспечить прибыльность в течении 6 месяцев при любой конкуренции. Открытие филиалов - мое основное направление развития на осень.

 

Теперь о рекламе.

 

Сайт вещь полезная. У меня он работает для привлечения клиентов, и, главное, партнеров из других регионов. Реионы - расширяют предложение.

 

Всегда важно помнить об уровне доверия клиента. К вам никогда не придет человек, который вас видит в первый раз и не выложит 50-100 т.р., какую рекламу вы бы не давали. Нового клиента надо получать на типовых недорогих услугах - регистрация, консультация. Затем, если клиент остался доволен, он наверняка обратится к вам за услугой уже другой ценовой категории, если необходимость в юр. услугах у него возникнет. А она возникнет обязательно, пусть через год. Кроме того, все его знакомые даже со смежными вопросами пойдут к вам и заплатят дороже чем конкуренту не задумываясь, потому что вас им порекомендовали люди к которым они имеют очень высокий уровень доверия.

 

Реклама нужна особенно в начале. Кол-во клиентов приведенных рекламой и приведенных по рекомендации или старых соотносилось 70 к 30. Теперь же наоборот. Т.е. со временем, оказывая услуги высокого качества, вы можете снизить затраты на рекламу - нужные объемы вам будут давать старые наработки.

 

Для первого поста хватит. А вообще в юридическом бизнесе существует огромное количество нюансов о которых, вы врядли что-то найдете в интеренете. И поверьте, реклама здесь имеет далеко не первостепенную роль.

[Janna890]

Во многом согласна с limboos Однако, как и в любой услуге, реклама рекламе рознь. Вирусный маркетинг - вещь вкусная, однако на него еще поработать нужно. Важнее точно попасть в цель - знать свою целевую аудиторию, её проблемы. А котлеровский учебник по маркетингу - увы, классическая теория, не более. Важнее найти серьезных практиков, профессионалов, умеющих продвигать проекты. А то можно учиться до скончания века.... Партизанский маркетинг - вот что всем начинающим предпринимателям нужно!

[Krokodill]

Я сам являюсь юристом и над специальным маркетингом думаю постоянно, недавно нашел юриста который предлагает свой способ ведении маркетинга, правда некоторые идеи он украл в западных специалистов, но это не так страшно. С многими его sckzvb я согласен на 100% так как сам приходил к таким же выводам. автор - Сергей Сименштейн.

не сочтите за рекламу. юристам помощь в маркетинге всегда не помешает.

[Madroc]

Как дела у автора?? Вы уже хозяин своей жизни??? Что нвого?

 

Автор жив и здравствует! Ура, первый год, который самый трудный, прошел! Я многое понял и уяснил! Очень большой получил опыт, многому меня научили новые знакомые в бизнесе. Об этом я расскажу позже, когда будет время. Щас целыми днями занимаюсь судами и сайтом. В общем, дела идут!

[Madroc]

А вообще в юридическом бизнесе существует огромное количество нюансов о которых, вы врядли что-то найдете в интеренете. И поверьте, реклама здесь имеет далеко не первостепенную роль.

 

Реклама - это двигатель торговли в любой сфере деятельности. Но в юридическом бизнесе, согласен, это иное. То ли дело в США. Там юридические услуги поставлены на поток и это связано с правовой грамотностью населения и стабильностью государственного поведения. Увы, не под стать нашей стране.

 

Скажите, что из вашего личного опыта вы вынесли и могли бы этим поделиться относительно продвижения данных услуг?

[cityman177]

С интересом прочитал ваш пост, мне кажется, что зря вы так ничего и не сделали с сайтом. В таком виде, как сейчас, он приносит больше вреда, чем пользы.

[Madroc]

С интересом прочитал ваш пост, мне кажется, что зря вы так ничего и не сделали с сайтом. В таком виде, как сейчас, он приносит больше вреда, чем пользы.

 

Почему вы так считаете? Вам кажется, что сайт некрасив или его структура неясна? Интересна конструктивная критика

[cityman177]

Почему вы так считаете? Вам кажется, что сайт некрасив или его структура неясна? Интересна конструктивная критика

На мой взгляд дизайн сайта, мягко говоря, слабоват, да и структура то же. В левом меню слишком мелкий текст, для человека с не очень хорошим зрением будет затруднительно его прочесть, если оно сделано для увеличения массы внутренних ссылок, то нужно реализовывать это по другому. На первой странице много текста, посредством которого, как мне кажется, вы пытаетесь продвинуть сайт в поисковиках по поисковому запросу "юридические услуги", но результат не впечатляет, по нему вы даже не попадаете в первую сотню. На сайте много лишних ссылок, к примеру в новостях, да и яндекс-кошелек мне кажется ни к чему. Про текст сказать ничего не могу, так как не вчитывался, в принципе, по тексту вам уже много чего сказали, могу добавить по поводу СЕО, с точки зрения СЕО-оптимизации ваш сайт безграмотен до безобразия. Много еще чего можно написать, я знаком со всем этим на уровне любителя, разумнее всего будет обратится к специалистам, не я первый Вам об этом говорю. Только тут Вам советовали обратится к фрилансеру, я Вам этого делать не рекомендую.

[Бизнес план]

А Вы в Яндексе попробуйте забить юридическая консультация, или подобного рода формулировку. Сами Увидите какие сайты в топе появятся. Типа ооо "Барьер" или еще какие-нибудь Мудилкин и сыновья..... Приходилось сталкиваться с их деятельностью. Многие юристы наверняка знают те псевдо юридические фирмы, которыми пестрит черный список работодателей.

[cityman177]

А Вы в Яндексе попробуйте забить юридическая консультация, или подобного рода формулировку. Сами Увидите какие сайты в топе появятся. Типа ооо "Барьер" или еще какие-нибудь Мудилкин и сыновья..... Приходилось сталкиваться с их деятельностью. Многие юристы наверняка знают те псевдо юридические фирмы, которыми пестрит черный список работодателей.

Вы знаете, а зачем тогда вообще, что то делать? Мне кажется, что сайт для того и создается, чтоб представлять компанию в сети интернет, исходя из этого, он и выглядеть должен представительно и в поисковике быть на первых позициях, по крайней мере к этому надо стремится. А если иметь сайт, просто, для того, чтобы был, то можно заказать сайт-визитку и выглядеть будет презентабельно, и уложиться можно в 5000 рублей.