Как продавать междугородние грузоперевозки?

[-=[ForSaken] =-]

Доброго времени суток. Существует компания по оказанию услуг междугородних грузоперевозок. Нужно организовать работу менеджеров по продажам. В связи с этим вопрос к сведущим в этой теме людям:

- Базы наработанной нет. Откуда брать контакты клиентов?

- Кого лучше обзванивать в первую очередь?

- Какие особенности работы менеджера именно в этой области нужно учитывать?

В общем, как продать больше и лучше данных услуг, вот в чем вопрос.

[PetrikPiato4kin]

Доброго времени суток. Существует компания по оказанию услуг междугородних грузоперевозок. Нужно организовать работу менеджеров по продажам. В связи с этим вопрос к сведущим в этой теме людям:

- Базы наработанной нет. Откуда брать контакты клиентов?

- Кого лучше обзванивать в первую очередь?

- Какие особенности работы менеджера именно в этой области нужно учитывать?

В общем, как продать больше и лучше данных услуг, вот в чем вопрос.

 

Если есть свои машины то это одно дело. если хочешь работать как экспедитор то садись на телефон и бомби фирмы крупные, импорт экспорт. И делай акцент на откат менеджеру который заказывает транспот!

могу сайт посоветовать - /http://www.lardi-trans.com/ сам им пользуюсь.

[regart]

Доброго времени суток. Существует компания по оказанию услуг междугородних грузоперевозок. Нужно организовать работу менеджеров по продажам. В связи с этим вопрос к сведущим в этой теме людям:

- Базы наработанной нет. Откуда брать контакты клиентов?

- Кого лучше обзванивать в первую очередь?

- Какие особенности работы менеджера именно в этой области нужно учитывать?

В общем, как продать больше и лучше данных услуг, вот в чем вопрос.

Кто Ваша ЦА?

Мне видется оптовые фирмы торгующие по России.

 

Вы возите целыми машинами или сборниками?

Целыми найти клиента ОЧЕНЬ сложно, надо собирать сборники.

 

Забор груза доставка "от двери до двери" причем эта услуга ДОЛЖНА быть бесплатной.

 

Машины должны выезжать в пункт назначения ЕЖЕДНЕВНО.

Причем набрали Вы ее или нет неважно, или клиентов не будет!

 

Ну и САМОЕ ГЛАВНОЕ ЦЕНЫ. Возьмите прайс ПЭК, Байкал-сервис ...разделите на 2 как минимум и Вот за такие цены с Вами будут работать.

 

При бесплатном заборе и доставке цены можно и не делить, и так клиенты будут.

[ZlayaAkula]

Доброго времени суток. Существует компания по оказанию услуг междугородних грузоперевозок. Нужно организовать работу менеджеров по продажам. В связи с этим вопрос к сведущим в этой теме людям:

- Базы наработанной нет. Откуда брать контакты клиентов?

- Кого лучше обзванивать в первую очередь?

- Какие особенности работы менеджера именно в этой области нужно учитывать?

В общем, как продать больше и лучше данных услуг, вот в чем вопрос.

Гм... А если возникают такие вопросы, каким образом компания вообще существует? Вопрос не праздный - сама транспортник.

[Konstantin42]

читай личку, есть деловое предложение.

[aleksandrov178]

Вопрос хороший! Могу сказать что продажники должны быть очень толковыми. При общении с клиентом по телефону, цену например из Архангельска в СПБ фуры 20 т. должен сразу называть, уточнять кучу нюансов. Что касается таможенного оформления, так там еще нюансов больше, соответственно персонал должен быть золотой! 

[StaFFорд]

Доброго времени суток. Существует компания по оказанию услуг междугородних грузоперевозок. Нужно организовать работу менеджеров по продажам. В связи с этим вопрос к сведущим в этой теме людям:

- Базы наработанной нет. Откуда брать контакты клиентов?

- Кого лучше обзванивать в первую очередь?

- Какие особенности работы менеджера именно в этой области нужно учитывать?

В общем, как продать больше и лучше данных услуг, вот в чем вопрос.

- Базы наработанной нет. Откуда брать контакты клиентов? Надо нарабатывать.

- Кого лучше обзванивать в первую очередь?Вашу ЦА

- Какие особенности работы менеджера именно в этой области нужно учитывать? Не все рождены быть продавцами,это нарабатывается-это и учитывайте.Если вы не можете продать услугу почему это должен делать ваш подчиненный? ВЫ для него должны быть палочкой-выручалочкой.Это ваш бизнес вам и выкручиваться из данной ситуации.Если вы не можете продать свою услугу,то ваши менеджеры и подавно ее не продадут.Простите за критику,но я в этом бизнесе более 5  лет и так же как и все присутствующие начинал с нуля и развились до 10 фур через три года.После этого я ушел из бизнеса/прямого управления и начал заниматься стратегическим управлением на правах консультанта/советника.

Вообще в транспортном форуме много уже об этом расписано.