Ситуация с ценами у поставщика и ценой при реализации.

[HelgaSPb]

Привет всем!:-)

Опишу ситуацию. В общем, есть продукт, производимый в Швеции. В России есть официальный дистрибьютор, работающий с продуктом. Запросила прайс-лист, прислали. Оказалось, что их оптовая цена (без учета скидки на объем закупки) такая же, как, например, в некоторых интернет-магазинах, где можно купить данный продукт в розницу. Максимальная скидка, которую они делают - 10% (9,3 рубля с базовой цены.. цена за упаковку 93р)... То есть даже при лучшем раскладе, инет-магазины делают наценку 10%, что очень мало. Обращалась ради интереса к владелице одного из интернет-магазинов, работают ли они напрямую с производителем? Говорит, что нет, потому что не "доросли" до таких объемов... при том, что у них есть еще торговые точки в городе . Но где покупает, говорить, естественно, отказывается.

 

Вопрос такой. Каким образом получают эти инет-магазины большую прибыль именно на данном товаре (другие товары в расчет не берем... там наценка до 30 процентов)? Может быть следует поискать другого поставщика? Дело в том, что на официальном сайте производителя в разделе "Где купить в России" указан только один дистрибьютор... Может ли производитель работать с кем-то еще в России?

 

Спасибо!

[megakolyan]

Привет всем!:-)

Опишу ситуацию. В общем, есть продукт, производимый в Швеции. В России есть официальный дистрибьютор, работающий с продуктом. Запросила прайс-лист, прислали. Оказалось, что их оптовая цена (без учета скидки на объем закупки) такая же, как, например, в некоторых интернет-магазинах, где можно купить данный продукт в розницу. Максимальная скидка, которую они делают - 10% (9,3 рубля с базовой цены.. цена за упаковку 93р)... То есть даже при лучшем раскладе, инет-магазины делают наценку 10%, что очень мало. Обращалась ради интереса к владелице одного из интернет-магазинов, работают ли они напрямую с производителем? Говорит, что нет, потому что не "доросли" до таких объемов... при том, что у них есть еще торговые точки в городе . Но где покупает, говорить, естественно, отказывается.

 

Вопрос такой. Каким образом получают эти инет-магазины большую прибыль именно на данном товаре (другие товары в расчет не берем... там наценка до 30 процентов)? Может быть следует поискать другого поставщика? Дело в том, что на официальном сайте производителя в разделе "Где купить в России" указан только один дистрибьютор... Может ли производитель работать с кем-то еще в России?

 

Спасибо!

Просто у них надо выбить реальную скидку

[Lord]

Официальный дистрибьютор может и один...а неофициальных море...

А во-вторых, у этой компании скорей всего большая скидка у дистрибьютора за счет объемов...такая скидка может доходить и до 40-50%, в зависимости от товара и возможно больше

[w3ga.altay]

Официальный дистрибьютор может и один...а неофициальных море...

 

во-во, таких до кучи, многие вендоры и вовсе присваивают статус официального дистрибьютора заочно/удалённо, при том что сама компания, запросившая статус, может вообще в глаза не видела и не "счупала" тот товар, официальным дистрибьютором которого они стали с лёгкой руки менеджмента производителя))) это лишь может говорить об отношении производителя к данному рынку :)

[HelgaSPb]

Просто у них надо выбить реальную скидку

 

А как выбиваются реальные скидки?:))) Наглостью?

[HelgaSPb]

Официальный дистрибьютор может и один...а неофициальных море...

 

Попробую поискать еще кого-нибудь, кто работает со Швецией... Интернет на эту тему молчит:)

Из тех, кого я нашла (кто пишет "опт"), все равно предлагают такие-же цены и такие-же скидки...

[Kirill777]

А как выбиваются реальные скидки?:))) Наглостью?

Когда и наглостью, когда и увещеваниями "ребята, какой смысл брать у вас, если вот тут www... такие же цены в рознице?!". Если поставщик действительно монополист, то я Вам не завидую. А что, конкурентов-производителей такого же продукта не существует? Через это тоже можно давить.

[nakosika]

10% максимальная скидка которую делают вам или это заявленная теоретически возможная максимальная скидка? Есть разница.

 

Если это очень ходовой товар и продаваться могут тысячи единиц в месяц то и десять процентов могут дать доход, но это явно наценка не для розницы.

 

Если поставщика это не интересует, то вам имеет смысл сосредоточиться на товарах с более высокой наценкой, а этот товар держать лишь для ассортимента (если конечно в этом есть необходимость).

[HelgaSPb]

Когда и наглостью, когда и увещеваниями "ребята, какой смысл брать у вас, если вот тут www... такие же цены в рознице?!". Если поставщик действительно монополист, то я Вам не завидую. А что, конкурентов-производителей такого же продукта не существует? Через это тоже можно давить.

 

Продукт - это корм для животных.. Та марка, о которой идет речь - одна из самых лучших и востребованных. Конкуренты - это корма других марок, они тоже будут представлены в моем магазине, однако спрос на них ниже.. Я понимаю, что можно стимулировать спрос...

Мне хочется, чтобы цены были конкурентоспособны, вот думаю, как это обеспечить.

 

10% максимальная скидка которую делают вам или это заявленная теоретически возможная максимальная скидка? Есть разница.

 

Это теоретически максимальная скидка.

Спасибо за Ваш совет.

[regart]

Продукт - это корм для животных.. Та марка, о которой идет речь - одна из самых лучших и востребованных. Конкуренты - это корма других марок, они тоже будут представлены в моем магазине, однако спрос на них ниже.. Я понимаю, что можно стимулировать спрос...

Мне хочется, чтобы цены были конкурентоспособны, вот думаю, как это обеспечить.

 

 

 

Это теоретически максимальная скидка.

Спасибо за Ваш совет.

А Вы в Швецию по поводу цен и условий поставки звонили?

 

А Вы уверены что корм производится только в Швеции?

Скорее всего он производится в Китае и есть поставщики левые которые возят на прямую с завода по китайским ценам. А Официал везет тот же китайский корм но уже из Швеции т.к. производители имеющие заводы в Китае от туда на прямую никогда не торгуют официально.

[HelgaSPb]

А Вы в Швецию по поводу цен и условий поставки звонили?

 

А Вы уверены что корм производится только в Швеции?

Скорее всего он производится в Китае и есть поставщики левые которые возят на прямую с завода по китайским ценам. А Официал везет тот же китайский корм но уже из Швеции т.к. производители имеющие заводы в Китае от туда на прямую никогда не торгуют официально.

 

Нет, не звонила. Не было мысли такой, поскольку пока сама не собираюсь заниматься поставками из-за границы (на начальном этапе). Считаете, что стоит прощупать почву? Из Китая его не привозят...

[regart]

Нет, не звонила. Не было мысли такой, поскольку пока сама не собираюсь заниматься поставками из-за границы (на начальном этапе). Считаете, что стоит прощупать почву?

Это не обяжет Вас покупать в Швеции, просто даст информацию из первых рук

Из Китая его не привозят...

Откуда такая уверенность?

О таких вещах обычно не говорят.

Но я по своему опыту знаю что например ВСЕ пленки которыми я занимаюсь сделаны в Китае, но ВСЕ продавцы будут с пеной у рта доказывать что они сделаны в Германии, Нидерландах, США и т.д. ..но реально ТОЛЬКО Китай.

[Lord]

Страна происхождения и ГТД должна быть указана в Счет-фактуре...

У меня тоже некоторый профессиональный электроинструмент приходит то из Германии, то из Китая.

 

А в принципе, regart, скорее прав, что возят из Китая...или в подвале где-нить в глубинке производят... :shock:

[regart]

Страна происхождения и ГТД должна быть указана в Счет-фактуре...

У меня тоже некоторый профессиональный электроинструмент приходит то из Германии, то из Китая.

 

А в принципе, regart, скорее прав, что возят из Китая...или в подвале где-нить в глубинке производят... :shock:

В фактуре и ГТД указывается страна из которой произошел импорт т.е. если произвели в Китае потом отправили в Германию и торгует уже немецкая фирма по своим докам и пишет производство Германия, то и в ГТД будет Германия, в этом весь фокус. Так и скрывают реальное происхождение товара.

[Lord]

В фактуре и ГТД указывается страна из которой произошел импорт т.е. если произвели в Китае потом отправили в Германию и торгует уже немецкая фирма по своим докам и пишет производство Германия, то и в ГТД будет Германия, в этом весь фокус. Так и скрывают реальное происхождение товара.

Это понятно. Но стоят ли того такие заморочки...Цены конечно отличаются китайские от немецких, но не на столько же чтобы везти груз через Европу...наверное :)

В любом случае не все этим занимаются, да и взглянуть в счет-фактуру не так сложно лишний раз :)

[regart]

Это понятно. Но стоят ли того такие заморочки...Цены конечно отличаются китайские от немецких, но не на столько же чтобы везти груз через Европу...наверное :)

В любом случае не все этим занимаются, да и взглянуть в счет-фактуру не так сложно лишний раз :)

Вы не так поняли, это делается иностранцами сугуба в благих целях т.к. они продают свой товар и не важно где он произведен главное под какой торговой маркой. Но наши бизнесмены переделывают доки и наверняка прячут следы ведущие к истенному происхождению товара из-за менталитета наших же покупателей.

Но это лирика :1_7_2:

[HelgaSPb]

Откуда такая уверенность?

О таких вещах обычно не говорят.

 

Уверенности нет... Просто мне кажется это нелогичным - производить в Китае и везти в Швецию.

Другое дело, что везут напрямую из Китая... Только это нигде не прописано. И как это проверить?

 

Буду связываться со Шведами:-) Спасибо за подсказку

[KromleX]

Привет всем!:-)

Опишу ситуацию. В общем, есть продукт, производимый в Швеции. В России есть официальный дистрибьютор, работающий с продуктом. Запросила прайс-лист, прислали. Оказалось, что их оптовая цена (без учета скидки на объем закупки) такая же, как, например, в некоторых интернет-магазинах, где можно купить данный продукт в розницу. Максимальная скидка, которую они делают - 10% (9,3 рубля с базовой цены.. цена за упаковку 93р)... То есть даже при лучшем раскладе, инет-магазины делают наценку 10%, что очень мало. Обращалась ради интереса к владелице одного из интернет-магазинов, работают ли они напрямую с производителем? Говорит, что нет, потому что не "доросли" до таких объемов... при том, что у них есть еще торговые точки в городе . Но где покупает, говорить, естественно, отказывается.

 

Вопрос такой. Каким образом получают эти инет-магазины большую прибыль именно на данном товаре (другие товары в расчет не берем... там наценка до 30 процентов)? Может быть следует поискать другого поставщика? Дело в том, что на официальном сайте производителя в разделе "Где купить в России" указан только один дистрибьютор... Может ли производитель работать с кем-то еще в России?

 

Ничего страшно нет в том, что на этом товаре наценка всего 10%, бывает и меньше. С чего вы решили, что интернет-магазины имеют большую прибыль именно на данном товаре?

А вообще обо всем можно договориться и с поставщиками в первую очередь. Напишите им предполагаемые объемы продаж в среднесрочной перспективе, пообщайтесь лично, поспрашивайте их же клиентов какие у них скидки и т.д.

[HelgaSPb]

Ничего страшно нет в том, что на этом товаре наценка всего 10%, бывает и меньше. С чего вы решили, что интернет-магазины имеют большую прибыль именно на данном товаре?

А вообще обо всем можно договориться и с поставщиками в первую очередь. Напишите им предполагаемые объемы продаж в среднесрочной перспективе, пообщайтесь лично, поспрашивайте их же клиентов какие у них скидки и т.д.

 

Привет:) Клиенты поставщика молчат, как партизаны. Коммерческая тайна, однако.

[Fashionsale]

Привет всем!:-)

Опишу ситуацию. В общем, есть продукт, производимый в Швеции. В России есть официальный дистрибьютор, работающий с продуктом. Запросила прайс-лист, прислали. Оказалось, что их оптовая цена (без учета скидки на объем закупки) такая же, как, например, в некоторых интернет-магазинах, где можно купить данный продукт в розницу. Максимальная скидка, которую они делают - 10% (9,3 рубля с базовой цены.. цена за упаковку 93р)... То есть даже при лучшем раскладе, инет-магазины делают наценку 10%, что очень мало. Обращалась ради интереса к владелице одного из интернет-магазинов, работают ли они напрямую с производителем? Говорит, что нет, потому что не "доросли" до таких объемов... при том, что у них есть еще торговые точки в городе . Но где покупает, говорить, естественно, отказывается.

 

Вопрос такой. Каким образом получают эти инет-магазины большую прибыль именно на данном товаре (другие товары в расчет не берем... там наценка до 30 процентов)? Может быть следует поискать другого поставщика? Дело в том, что на официальном сайте производителя в разделе "Где купить в России" указан только один дистрибьютор... Может ли производитель работать с кем-то еще в России?

 

Спасибо!

Вариантов не сколько:

1. Интернет-магазин ничего не зарабатывает или зарабатывает очень мало (5%) держит этот товар для привлечения клиентов в свой Интернет-магазин.

2. Существуют серые дилеры, которые продают товар дешевле официалов.

3. Официалы продают дорого или делают маленькую скидку по причине не большой квоты на ввоз от западного производителя на Россию и у местного дилера и так все не плохо расходится.

С уважением,

Fashionsale

[Chiaro]

Ничего страшно нет в том, что на этом товаре наценка всего 10%, бывает и меньше. С чего вы решили, что интернет-магазины имеют большую прибыль именно на данном товаре?

А вообще обо всем можно договориться и с поставщиками в первую очередь. Напишите им предполагаемые объемы продаж в среднесрочной перспективе, пообщайтесь лично, поспрашивайте их же клиентов какие у них скидки и т.д.

 

базитой занятся решили?

[HelgaSPb]

базитой занятся решили?

 

Ага:) Вы в теме, судя по всему?:))) Поделитесь соображениями? :ac26:

[Kame]

1.В интернете цены всегда ниже.

2. Итальянцам ничего не мешает шить 90% всего и вся в Китае, а затем везти к себе и уже от себя продавать по странам. Если сшито в Китае, то и пишут они китай в отличии от многих других .

3. Ищите поставщиков ,если нет в вашем городе, возможно будет в нашем)))

4. У меня цены на точке выше среднемосковских и мне это не мешает.(это к месту торговому) Может и вам не помешает +20-30% в рознице. Не дорогой же товар вы берете. Это как пивной ларек ,цены +50-100% к супермаркету, но уж больно идти не охота)))