Наши бизнес форумы: Украинский | Белорусский || Реклама на форуме

Перейти к содержимому



Система мотивации продавцов


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 21

#1 Гость_Eugene51_*

Гость_Eugene51_*
  • Гости

Отправлено 11 April 2013 - 14:42

Добрый день! Помогите разработать схему мотивации для продавцов консультантов в магазинах бытовой техники и электроники. Кто может, поделитесь опытом, буду признателен.
  • 0

#2 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 27 April 2013 - 15:13

Ставка немного выше минимальной по региону. Но без фанатизма. +% от выполнения плана. +бонус за личный вклад. В итоге все вместе получается зарплата выше немного средней по региону.
Ну а план продаж это Ваша забота.

Сообщение отредактировал Roman12: 27 April 2013 - 15:31

  • 0

#3 Donnald

Donnald

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1039

Отправлено 21 May 2013 - 20:17

Ставка немного выше минимальной по региону.

А как это повысит мотивацию? Как по мне так не пропорциональный рост расходов на ЗП и полученный эффект. Рассмотрите как вариант введение бонусной системы, к примеру тот кто сделал оборот в 200 тысяч получает в подарок фотоаппарат, кто сделал оборот 1 000 000 получает плазму 50 000 000 автомобиль )) НУ разумеется можете подстраивать под свои масштабы в плане цифр. Или введите турнир лучший продавец недели имеет бонусы (обед на 20 минут дольше или что то в этом роде) что то простое и приятное в тоже время.
  • 0

#4 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 21 May 2013 - 20:27

А как это повысит мотивацию? Как по мне так не пропорциональный рост расходов на ЗП и полученный эффект. Рассмотрите как вариант введение бонусной системы, к примеру тот кто сделал оборот в 200 тысяч получает в подарок фотоаппарат, кто сделал оборот 1 000 000 получает плазму 50 000 000 автомобиль )) НУ разумеется можете подстраивать под свои масштабы в плане цифр. Или введите турнир лучший продавец недели имеет бонусы (обед на 20 минут дольше или что то в этом роде) что то простое и приятное в тоже время.

Мотивация продавца идет от продаж... За ставку разгружают товар, проводят его приемку.... Не нужны звезды продавцы а нужны стабильные работники. Нужно создать стабильность на предприятии для персонала. .
  • 0

#5 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 21 May 2013 - 20:40

Ставка немного выше минимальной по региону. Но без фанатизма. +% от выполнения плана. +бонус за личный вклад. В итоге все вместе получается зарплата выше немного средней по региону.
Ну а план продаж это Ваша забота.


Ставку зачем делать выше по региону?
  • 0

#6 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 21 May 2013 - 21:03

Ставку зачем делать выше по региону?

Немного выше минимума по региону или равную минимуму. Если есть возможность то немного выше.
  • 0

#7 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 21 May 2013 - 21:07

Немного выше минимума по региону или равную минимуму. Если есть возможность то немного выше.


вот я и спрашиваю почему именно выше или равную? почему нельзя сделать ниже?
  • 0

#8 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 21 May 2013 - 21:18

вот я и спрашиваю почему именно выше или равную? почему нельзя сделать ниже?

Нельзя делать ниже минимума ЗП по региону. Это как бы логично. В каждом регионе есть своя минимальная ЗП.Не можем же мы поставить ставку продавцу ниже чему допутим уборщице.

Сообщение отредактировал Roman12: 21 May 2013 - 21:45

  • 0

#9 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 22 May 2013 - 19:39

Нельзя делать ниже минимума ЗП по региону. Это как бы логично. В каждом регионе есть своя минимальная ЗП.Не можем же мы поставить ставку продавцу ниже чему допутим уборщице.


А почему нельзя ниже ставить? Вот лукойл своим рабочим копейки платит, а люди идут и работают на них. Так что еще как можно
  • 0

#10 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 22 May 2013 - 20:00

А почему нельзя ниже ставить? Вот лукойл своим рабочим копейки платит, а люди идут и работают на них. Так что еще как можно

Это Лукойл.... И это не есть эффективно. Хотя для них возможно эффективно...Тем более операторы АЗС это не люди торговли....
  • 0

#11 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 22 May 2013 - 20:59

Это Лукойл.... И это не есть эффективно. Хотя для них возможно эффективно...Тем более операторы АЗС это не люди торговли....


Хорошо, у меня есть скрипт продаж (где все фразы уже учтены, просто выучи наизусть и иди продавай) и любой человек более-менее не боится людей. Т.е. просто ставь на конвейер (все от продукта, конечно, зависит, но держать продавца зп... ну перебьют вашу зп, опять ее перебивать? не целесообразно все это)

Но вы так и не ответили на вопрос: почему нельзя ставить ниже?
  • 0

#12 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 22 May 2013 - 21:39

Хорошо, у меня есть скрипт продаж (где все фразы уже учтены, просто выучи наизусть и иди продавай) и любой человек более-менее не боится людей. Т.е. просто ставь на конвейер (все от продукта, конечно, зависит, но держать продавца зп... ну перебьют вашу зп, опять ее перебивать? не целесообразно все это)

Но вы так и не ответили на вопрос: почему нельзя ставить ниже?

А если по объективным причинам продавцы не выполнили план? И что они не заслужили свою ЗП. Тогда уважаемый продавцы должны только продавать. И Все! Предпродажной подготовкой пусть занимаются другие люди, а не продавцы. Если будут платить ниже минимума. Я даже ценник не наклею....

Сообщение отредактировал Roman12: 22 May 2013 - 22:34

  • 0

#13 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 23 May 2013 - 05:19

А если по объективным причинам продавцы не выполнили план? И что они не заслужили свою ЗП. Тогда уважаемый продавцы должны только продавать. И Все! Предпродажной подготовкой пусть занимаются другие люди, а не продавцы. Если будут платить ниже минимума. Я даже ценник не наклею....


Они заслужили свою ставку, если остальное не оговорено. Вы не наклеите, но не надо проецировать свою точку зрения на других. Этого только вы делать не будете, а если есть ДИ, то не отвертеться, и ценник наклеите
  • 0

#14 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 23 May 2013 - 08:01

Они заслужили свою ставку, если остальное не оговорено. Вы не наклеите, но не надо проецировать свою точку зрения на других. Этого только вы делать не будете, а если есть ДИ, то не отвертеться, и ценник наклеите

Ну попробуйте так организовать торговую точку. И получите маргинальный персонал....
  • 0

#15 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 23 May 2013 - 12:15

Ну попробуйте так организовать торговую точку. И получите маргинальный персонал....


А может и не получу, вы - не истина в последней инстанции. С чего вы решили, что поднятие зп мотивирует персонал больше? И не надо говорить, что это логично. Логично, когда поднимаешь зп, а персонал звездить начинает. Зачем делать минимальную ставку выше? Можно все прописать планом: перевыполнил план - получил больше. ЗП надо еще заработать
  • 0

#16 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 23 May 2013 - 12:23

А может и не получу, вы - не истина в последней инстанции. С чего вы решили, что поднятие зп мотивирует персонал больше? И не надо говорить, что это логично. Логично, когда поднимаешь зп, а персонал звездить начинает. Зачем делать минимальную ставку выше? Можно все прописать планом: перевыполнил план - получил больше. ЗП надо еще заработать

Убирайте ставку. Ставте процент. Нанимайте грузчиков, нанимайте наклейщиков ценников....

Сообщение отредактировал Roman12: 23 May 2013 - 12:24

  • 0

#17 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 23 May 2013 - 12:35

Убирайте ставку. Ставте процент. Нанимайте грузчиков, нанимайте наклейщиков ценников....


Зачем убирать то?
  • 0

#18 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2062

Отправлено 23 May 2013 - 12:38

Зачем убирать то?

Ну Вы же вроде против?
  • 0

#19 scat00

scat00

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 302

Отправлено 23 May 2013 - 12:59

Ну Вы же вроде против?


С чего вы взяли? Я против повышения зп ради повышения зп
  • 0

#20 Grankoo

Grankoo

    Загадочный незнакомец

  • Новички
  • Pip
  • Cообщений: 2

Отправлено 09 September 2017 - 16:28

Какая минимальная ставка? 


  • 0

#21 Efrem15

Efrem15

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 377

Отправлено 18 September 2017 - 18:10

А может и не получу, вы - не истина в последней инстанции. С чего вы решили, что поднятие зп мотивирует персонал больше? И не надо говорить, что это логично. Логично, когда поднимаешь зп, а персонал звездить начинает. Зачем делать минимальную ставку выше? Можно все прописать планом: перевыполнил план - получил больше. ЗП надо еще заработат

 

 

да поставьте больше! по крайней мере народ целый месяц до задержки или вычета штрафа из зарплаты будет эффективным

на самом деле, повыше - означает, что к народу относятся с уважением, продавец должен верить в  свою компанию

 пытаться нанять кого то толкового за зарплату ниже рынка - тратить кучу своего времени вникуда


  • 0

#22 Дягилев

Дягилев

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 3

Отправлено Сегодня, 12:58

Мотивацией всегда управляет поощрение какое-либо. Ну то моё имхо


  • 0






Copyright 2004-2017 Бизнес форумы Бизнэт
Связь с Администрацией || Реклама на форуме