Наши бизнес форумы: Украинский | Белорусский || Реклама на форуме

Перейти к содержимому



Фотография
- - - - -

Когда стоит продавать себе в убыток ?


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 45

#1 IRONSPB

IRONSPB

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 270

Отправлено 30 March 2017 - 10:18

Приветствую.

 

Спрос падает а конкуренция растёт.

Сел изучать современный маркетинг на вопрос,

чем можно оживить и раскачать (может креативно и неординарно ) сей печальный факт.

 

что пишут умные книги :

 

Демпинг ниже закупочной стоимости (или ниже «себестоимости + распределенных на товары тех или иных накладных расходов торговой компании»)

это не безумие и не признак краха,

а оправданная, заранее просчитанная стратегия, которой успешно пользуются и крупные, и начинающие интернет-магазины

 

кто что думает.

какие есть удачные примеры.

 

 


  • 0

#2 Dumko

Dumko

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 26

Отправлено 30 March 2017 - 10:26

Есть опыт в продаже "интеллектуальной собственности" в разы ниже рынка, в надежде войти в доверие к заказчику и мысли, что будут обращаться..

ситуация конечно не одно и тоже, но итог - не получилось)

Для себя решил лучше бездельничать, но рынок не подрывать


  • 3

Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!


#3 pevgen

pevgen

    Скайп-консультации

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 5257

Отправлено 30 March 2017 - 11:28

Приветствую.

 

Спрос падает а конкуренция растёт.

Сел изучать современный маркетинг на вопрос,

чем можно оживить и раскачать (может креативно и неординарно ) сей печальный факт.

 

что пишут умные книги :

 

Демпинг ниже закупочной стоимости (или ниже «себестоимости + распределенных на товары тех или иных накладных расходов торговой компании»)

это не безумие и не признак краха,

а оправданная, заранее просчитанная стратегия, которой успешно пользуются и крупные, и начинающие интернет-магазины

 

кто что думает.

какие есть удачные примеры.

Есть удачный пример в Кока-кола. Они английский рынок продавливали 30 лет.


  • 0

Портфель "Вместо депозита". Регулярный доход, не подвержен инфляции. 

Портфель "Накопить капитал". Рост капитала за счет простых действий.

Запись на консультацию в skype: evgeny_pugachev


#4 Sporthappy

Sporthappy

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 294

Отправлено 30 March 2017 - 11:53

Тут и без книжек понятно.

Если купил неудачный товар и он залежался, то его нужно сливать за любые деньги, чем раньше, тем лучше. Вырученные средства пускать обратно в оборот, они так быстрее отбиваются.

Ну это же простейшее, зачем лезть в книжки!!! и заводить дурацкие посты на эту тему.


  • 0

#5 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 12:00

 

какие есть удачные примеры.

У меня есть )))

Очень редко бывает так, что продаю в рублевый убыток, хотя по факту в валюте - оказываюсь в плюсе.

Бухгалтер показывает рублевый убыток, а прибыль идет по курсовым разницам.


  • 0

#6 aleks-th

aleks-th

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1042

Отправлено 30 March 2017 - 12:02

Ну дык книжка то тоже наверно залежалась продать нужно за этим и пост :) 

 

--

 

Продавать ниже себестоимости можно - но в 99% случаев это глупость. 


  • 1

#7 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 12:07

 

 

Демпинг ниже закупочной стоимости (или ниже «себестоимости + распределенных на товары тех или иных накладных расходов торговой компании»)

это не безумие и не признак краха,

а оправданная, заранее просчитанная стратегия, которой успешно пользуются и крупные, и начинающие интернет-магазины

Ну да, ну да - у тебя есть 10 руб. и ты хочешь купить конфетку, которая стоит 10 рублей.

Затем приходит Коля и просит у тебя 2 рубля в долг - остается 8 рублей.

Ты идешь в магаз...и облом! - за 8 рублей тебе не продают ибо конфетка стоит 10 рублей! :)


Можешь проверить мою мысль зайдя в любой магаз и попросив продать любой товар ниже указанного ценника.


Насчет продаж ниже себестоимости - это бред.

Купил за 100, продал за 90.

Купил за 90, продал за 80.

Купил за 80, продал за 70...и т.д. пока до 0 не доберешься.


А что потом? - за нолик-то ничего не купишь :)


П.С. чья стратегия хоть? - будем знать )))


Сообщение отредактировал Igor78O: 30 March 2017 - 12:41

  • 0

#8 aleks-th

aleks-th

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1042

Отправлено 30 March 2017 - 12:09

Ну да, ну да - у тебя есть 10 руб. и ты хочешь купить конфетку, которая стоит 10 рублей.

Затем приходит Коля и просит у тебя 2 рубля в долг - остается 8 рублей.

Ты идешь в магаз...и облом! - за 8 рублей тебе не продают ибо конфетка стоит 10 рублей! :)


Можешь проверить мою мысль зайдя в любой магаз и попросив продать любой товар ниже указанного ценника.


Насчет продаж ниже себестоимости - это бред.

Купил за 100, продал за 90.

Купил за 90, продал за 80.

Купил за 80, продал за 70...и т.д. пока до 0 не доберешься.


А что потом? - за нолик-то ничего не купишь :)

 

Ну бывает иногда так - контейнер стоит на таможне , бабок в кассе нет. 

Занять пробуешь  - не дают.

Ну а слить часть товара ниже рынка, сразу денег на контейнер набирается. 

 

Если учет не налажен то многие так выкручиваются. Так сказать платят за глупость.

--


  • 0

#9 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 12:16

Ну бывает иногда так - контейнер стоит на таможне , бабок в кассе нет. 

Занять пробуешь  - не дают.

Ну а слить часть товара ниже рынка, сразу денег на контейнер набирается.

Ну у меня такое было когда-то - сливал с рентабельностью +3,5-5% (смотря какой вид товара).

В этих 3,5-5% заложены пост. расходы.

Ниже себестоимости продавать - это ж каким надо быть...


Нее, можно конечно, вот только на аренду склада и офиса - нужно объявлять сотрудникам, чтобы они скидывались.

Думаешь скинутся из своих кровных денежек?

Ну или объявить, что 1 месяц з/п не будет, т.к. товар в минус продаем.

Думаешь, бесплатно кто-нибудь месяц будет работать?

Это,конечно, смешно )))


Тут основной и главный вопрос - кто будет оплачивать убытки?

Из чьих личных денег?

В убыток продавать можно, но тогда нужно финансирование, которое покрывает убыток.


Сообщение отредактировал Igor78O: 30 March 2017 - 12:25

  • 0

#10 Валдаец

Валдаец

    Е- коммерс разгельдяй

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2051

Отправлено 30 March 2017 - 12:20

продавать дешевле чем купил - это Адок (уж пусть лежит)

хвастаться этим- вообще клиника..

 

в качестве рекламной замонушки для неадекватных скупердяев ... может и есть смысл...

 

например купил шариковых ручек по 7 рублей оптом и продаёшь за 6 рублей.. но пусть они отзыв на маркете пишут..

или пиарят магазин в соц.сетях


Сообщение отредактировал Валдаец: 30 March 2017 - 12:20

  • 1

#11 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 12:23

продавать дешевле чем купил - это Адок (уж пусть лежит)

хвастаться этим- вообще клиника..

 

в качестве рекламной замонушки для неадекватных скупердяев ... может и есть смысл...

Поддержу.

Я, примерно, знаю от каких людей это пошло - "продавать в убыток".

Это, когда где-нибудь на рынке торгуешься, цену успешно сбиваешь раз, два, а потом продавец говорит, что "дарагой, я тебе и так в убыток продаю, цену ниже тебе не сделаю уже - забирай-покупай..."

Как-то так.


  • 0

#12 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 12:44

что пишут умные книги :

 

Что за книги-то?

Дай название и авторов - хочу посмотреть на какую экономику предприятия они опираются.

Может там какой-то замудреный ход по экономике посчитан - на что они опираются, интересно, в своих расчетах.

Если там конкретных цифр и расчетов не указано, а только всё словами - можешь такие книги выкинуть просто.


Сообщение отредактировал Igor78O: 30 March 2017 - 12:45

  • 0

#13 Роман940

Роман940

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 341

Отправлено 30 March 2017 - 12:53

У меня несколько товаров и услуг продаются в убыток, но они идут в довесок к основному. За счёт этого получается хорошее общее предложение и увеличивается кол-во заказов. Общий ежемесячный оборот выше, соответственно, больше прибыль.


  • 1

Проектирование, готовые проекты, строительство. www.dom31.ru


#14 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 12:58

У меня несколько товаров и услуг продаются в убыток, но они идут в довесок к основному. За счёт этого получается хорошее общее предложение и увеличивается кол-во заказов. Общий ежемесячный оборот выше, соответственно, больше прибыль.

Это называется товары/услуги - компаньоны, т.к. без одного вида товара, другой вид товара/услугу не закажут.

В любом случае, прибыль по одному виду товара компенсирует убыток по другому виду товара.

Если убыточного товара/услуги не будет, то и продаж не будет.

У вас получается, что один вид товара "финансирует" другой.

Это нормально, т.к. в "прибыльный" вид товара должна закладываться стоимость второго вида товара либо покрывающая полностью все издержки по нём.

 

А вот попробуйте продать в убыток оба вида товара :)


Получите прибыль?


Сообщение отредактировал Igor78O: 30 March 2017 - 13:03

  • 0

#15 Роман940

Роман940

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 341

Отправлено 30 March 2017 - 13:14

Основной товар продавался и сам по себе, но в меньших объемах. С прошлого года начал предлагать к нему бесплатные довесы и продажи пошли вверх.


  • 0

Проектирование, готовые проекты, строительство. www.dom31.ru


#16 ServiceSpeedUP

ServiceSpeedUP

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 267

Отправлено 30 March 2017 - 13:16

Я думаю, такой подход оправдан для выдворения конкурентов с рынка большими компаниями, в одном месты они зарабатывают много, в другом могут позволить себе работать в минус годами, чтобы все конкуренты исчезли с рынка. Для мелкого бизнеса такой подход скорей всего не оправдан, попросту не хватит ресурсов.

У меня перед глазами примеро из области торговлит зоотоварами: новый магазин после открытия продавал корма по закупочной цене, люди покупали. Когда цены подняли (а деваться некуда) - покупатели разбежались.

Когда вы продаете дешево, а потом начинаете продавать дороже, клиентам становится труднее объяснить почему им стоит продолжать покупать у вас. 


  • 2

Маркетинговый чек-лист  servicespeedup.com/Marketingovyj-cheklist 


#17 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 13:21

Основной товар продавался и сам по себе, но в меньших объемах. С прошлого года начал предлагать к нему бесплатные довесы и продажи пошли вверх.

Не понял немного - вы основной товар продавали плохо и в убыток, т.е. ниже себестоимости самого товара?

А как добавили второй - продажи выросли.

Верно?


 

У меня перед глазами примеро из области торговлит зоотоварами: новый магазин после открытия продавал корма по закупочной цене, люди покупали.

Тут опять-таки, вопрос - если по себестоимости продавали, то аренду как оплачивали - из каких фин. ресурсов?

Если грубо говоря, купил за 10 р. и продал за 10 р., прибыли нет, соотв. откуда пост.расходы компенсировались, из каких источников?


Сообщение отредактировал Igor78O: 30 March 2017 - 13:24

  • 0

#18 Роман940

Роман940

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 341

Отправлено 30 March 2017 - 13:25

Не понял немного - вы основной товар продавали плохо и в убыток, т.е. ниже себестоимости самого товара?

А как добавили второй - продажи выросли.

Верно?

Нет, основной товар продавался, допустим, в количестве 10 шт/месяц. Добавив в него бесплатных плюшек в виде других товаров или услуг, основной товар начал продаваться в количестве 20 шт/месяц. Отдельно эти плюшки никто не заказывал, они для меня были убыточны сами по себе, но в качестве бесплатного приложения к основному товару увеличивают его продажи.


  • 0

Проектирование, готовые проекты, строительство. www.dom31.ru


#19 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 13:37

Нет, основной товар продавался, допустим, в количестве 10 шт/месяц. Добавив в него бесплатных плюшек в виде других товаров или услуг, основной товар начал продаваться в количестве 20 шт/месяц. Отдельно эти плюшки никто не заказывал, они для меня были убыточны сами по себе, но в качестве бесплатного приложения к основному товару увеличивают его продажи.

Наверное, я туплю...

Если они убыточны и у вас растут продажи убыточного товара, т.е. рентабельность отрицательная, прибыли нет, то смысл в чём?

З/п невозможно получить, аренду и прочие постоянные расходы - тоже невозможно компенсировать за счет прибыли, т.к. у вас убытки.


П.С. может имеется ввиду что - рентабельность 0 или +1% по основному виду товара.

А как добавился второй, то продажи увеличились и ден.средств в обороте стало в общем объеме больше.

Верно?


По-математике:

До:

- закуп 10 руб. х 10 шт=100

- продажа 8 руб.х10 шт.=80

Итого: -20 руб. убытков.

После:

- закуп 10 руб. х 20 шт=200

- продажа 8 руб.х20 шт.=160

- беспл.услуга/товар в довесок 0 руб.

Итого: -40 руб. убытков.

 

Т.е. продажи увеличились и убыток увеличился?

Было убытков на 20 руб., продажи увеличились и стало убытков на 40 руб.

смысл?...не понимаю :16:


Сообщение отредактировал Igor78O: 30 March 2017 - 13:39

  • 0

#20 Роман940

Роман940

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 341

Отправлено 30 March 2017 - 13:38

Объясню по другому. Основной товар стоит 10 рублей, второстепенный-5 рублей. Ежемесячные продажи этих товаров по отдельности: основной-10 шт/месяц, второстепенного-0 шт/месяц. После добавления второстепенного товара бонусом к первому продажи основного товара стали 20 шт/месяц. До того как добавил второстепенный товар к основному прибыль составляла 100 руб/месяц, после-150 руб/месяц.


  • 0

Проектирование, готовые проекты, строительство. www.dom31.ru


#21 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 13:45

Объясню по другому. Основной товар стоит 10 рублей, второстепенный-5 рублей. Ежемесячные продажи этих товаров по отдельности: основной-10 шт/месяц, второстепенного-0 шт/месяц. После добавления второстепенного товара бонусом к первому продажи основного товара стали 20 шт/месяц. До того как добавил второстепенный товар к основному прибыль составляла 100 руб/месяц, после-150 руб/месяц.

Теперь понятно!

У вас, как я и предполагал, второй товар, был товаром-компаньоном первого и даже, до добавления второго товара, у вас товар продавался явно с прибылью, НО не с убытком!


Я подумал изначально, как выше отписывался, что у вас в "минуса" товар продавался (как автор темы говорит) и вы еще увеличили этот убыток, увеличением продаж по убыточному товару.


  • 0

#22 Роман940

Роман940

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 341

Отправлено 30 March 2017 - 13:46

Теперь понятно!

У вас, как я и предполагал, второй товар, был товаром-компаньоном первого и даже, до добавления второго товара, у вас товар продавался явно с прибылью, НО не с убытком!

С прибылью, но тем не менее, второй товар, по сути, является убыточным, но делает продажи первого!


  • 0

Проектирование, готовые проекты, строительство. www.dom31.ru


#23 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 13:48

С прибылью, но тем не менее, второй товар, по сути, является убыточным, но делает продажи первого!

Ну так, это нормально.

У вас прибыль покрывает оба товара.

Надеюсь, со временем, вы сделаете и второй товар хотя бы в небольшую прибыль и будет всё в ажуре.


  • 0

#24 Роман940

Роман940

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 341

Отправлено 30 March 2017 - 13:51

Ну так, это нормально.

У вас прибыль покрывает оба товара.

Надеюсь, со временем, вы сделаете и второй товар хотя бы в небольшую прибыль и будет всё в ажуре.

Скорее всего второй товар так и будет идти в довесок к основному, чтобы на рынке сильнее развернуться и увеличить продаже основного.


  • 0

Проектирование, готовые проекты, строительство. www.dom31.ru


#25 Igor78O

Igor78O

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2967

Отправлено 30 March 2017 - 13:51

Итого - мы пришли к выводу, что продавать товар ниже себестоимости, т.е. в убыток - нельзя, т.к. экономика просто "не бьется".

Вот и ответ для автора - можно или не можно в убыток продавать :)

В любом случае, убыток в продаже - должен компенсироваться чем-то в продаже...ну...или - стороннее финансирование.


Сообщение отредактировал Igor78O: 30 March 2017 - 13:55

  • 0






Copyright 2004-2017 Бизнес форумы Бизнэт
Связь с Администрацией || Реклама на форуме