Прошу совета с продажей производственной площадки.

Добрый день.

Имеется производственная площадка в Липецком районе Липецкой области.

Сделал презентацию и бизнес-тизер.

Раскидал по Московским консалтинговым компаниям типа Коллерз и Найт Фрэнк. 

Разместил на авито и местных сайтах.

Отзыв пока нулевой.

Помогите советом где еще можно разместить?

Цена вопроса какая?

Обращаться нужно в агентства недвижимости.

На реалто неплохая конверсия.

95 млн.

95 млн.

На авито миллионеры не сидят ))) и местных площадках тоже.

Коллерс,пени и другие работают только с быстрооборачиваемыми площадями.

У народа нет денег это одна из причин.

Ваш выход это коммерческие площадки, в поиске их более чем достаточно. У кого возникнет интерес в развитии или переезде, откликнуться. Но и не забываем про выделенные обьявления. Эффект ускориться. Ну и инвестпроект-как осоить имеющиеся площади с расщетами на определенную группу аудитории, тем самым сужаете круг и весь упор на них. Мы так попилили бывший завод ЖБК ( ). Поделили его на площади и сдали в субаренду (производства, склады, свх и тд). За полгода было освоено все. Так же произошло и с бывшим коровником. Один банк  долго упирался, но в итоге снял 2000 м2 под свои нужды.

На данный момент занимаюсь рекламой исключительно коммерческих объектов.  Вот мой опыт и мысли на этот счёт.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. Уверен, и так понятно, что вашей целевой аудиторией будут исключительно обеспеченные люди. 

Поэтому первым делом вам нужно выделить среди общей массы именно богатых людей и постараться именно им показывать рекламу вашего объекта.

Современные технологии это легко позволяют сделать.  

Как именно это сделать? Это уже вопрос на определённую сумму денег

2. Т.к. у вас крупный и сложный объект, а не маленький магазинчик, то скорее всего покупатель не найдётся именно в вашем городе. Очень даже может быть он будет из противоположного уголка России.

И он вряд ли захочет проехать или пролететь пару тысяч километров из банального любопытства посмотреть подходит ли под его цели ваш объект или нет.

Поэтому необходимо сделать индивидуальный сайт под вашу площадку

Желательно заказать аэросъёмку или 3D-модель, чтобы потенциальный покупатель видел её целиком и хорошо себе смог её представить.

На сайте нужно указать все технические характеристики объекта ( электрика, канализация, подъездные пути и т.д.) Спросите себя что именно волновало бы вас при покупке такого объекта? На какие параметры вы бы смотрели ( кроме цены разумеется)

Также расскажите на сайте о вашем городе или регионе ( население, потенциал рынка для бизнеса и т.д.)  Ведь очень может быть, что потенциальный покупатель даже не знает насколько ваш город привлекательный для его бизнеса.  

3. Если вы слышали, то в продажах есть такое правило "4 касаний" Т.е. прежде чем человек что-то купит, его нужно "коснуться" рекламой  вашего товара или бренда 4 раза.

В недвижимости эта цифра касаний далеко не 4, а гораздо больше. 

Поэтому на сайт ставятся все современные системы удержания посетителей ( обратный звонок, онлайн-чат) Настраивается система ретаргетинга, чтобы мы могли показывать рекламу нашего объекта человеку, который на него заходил, но ушёл не позвонив или не задав вопрос в онлайн-чате.

Ведь очень может быть, что вы сейчас продаёте объект за 90 миллионов, а через полгода вы уже согласитесь на 70 миллионов. И именно столько наш ушедший тогда посетитель был готов за неё заплатить. Поэтому показывая ему рекламу снова после понижения цены продажи у нас есть шансы продать объект.

4. Многие не знают, но современные технологии позволяют нам также определять контактные данные посетителей нашего сайта объекта недвижимости.

А именно аккаунты в соцсетях, e-mail и номер телефона. Т.е. мы можем взять и написать Вконтакте или Facebook, а также позвонить человеку, который заходил к вам на сайт и предложить ему индивидуально рассмотреть вариант продажи вашего объекта.

5. Итак, сайт у нас готов и настроен, аудитория богатых людей собрана - запускаем рекламу.

Скорее всего покупатель вашего объекта не будет сидеть за компьютером. Он человек занятой и чаще выходит в интернет с помощью смартфона. Поэтому в показах рекламы не забываем её трансляцию на мобильные устройства.

6. Т.к. ваш объект узкоспециализированный, то определяйте его потенциальных покупателей путём логики и в ручном режиме предлагайте им его ( звоните, пишите на E-mail в контактах сайтов организаций, т.е. выходите на лицо принимающее решение и ведите с ним переговоры)

Иногда человек может даже не задумываться о покупке вашего объекта, но вот вы ему предложили расширить бизнес на ваш регион и он уже серьёзно рассматривает идею с покупкой вашей базы.

7. Ждите и ищите.....Ведь кто ищет, тот всегда найдёт

Посмеялся про "обеспеченную целевую аудиторию" и "на авито миллионеры не сидят" )))

А где они сидят? На циане? ))))

Конечно не сидят. Как правило они дают указание своим подчиненным. А вот у же те, как раз и сидят... и на авито, и на циане.

Блин, иногда удивляешься советчикам. Иногда лучше жевать, чем говорить (с)

Посмеялся про "обеспеченную целевую аудиторию" и "на авито миллионеры не сидят" )))

А где они сидят? На циане? ))))

 

Конечно не сидят. Как правило они дают указание своим подчиненным. А вот у же те, как раз и сидят... и на авито, и на циане.

Блин, иногда удивляешься советчикам. Иногда лучше жевать, чем говорить (с)

Вы наверно ещё наверно из тех древних людей, которые не в курсе на сколько шагнули технологии вперёд.

И то, что уже давно есть различные базы данных в которых отражается всё о людях - их интересы, доход и т.д.

Их собирают разные компании для аналитики. Например, самая большая, так называемая база big-data у Сбербанка.

Если вы находясь, например в Москве, ищете себе в интернете коттедж  где-нибудь на Мальдивах, то вы вряд ли зарабатываете 60 000 руб.

Или если вы продаёте дорогую машину на том же Авито.

Ну, и т.д.

Способов определить примерный уровень дохода человека много.

Вы конечно можете по старинке дать просто объявление на Авито и сидеть у окошка ждать своего покупателя.

Только с учётом того, что почти все так делают, каков срок продажи вашего объекта будет?  И почему покупатель должен выбрать именно ваш, а не другой из сотни похожих?

Для примера возьмите хотя бы застройщиков новостроек. Посмотрите на все технологии, которые они используют и на их рекламные бюджеты.

Уж точно не просто на Авито размещают объявления.

Добрый день.

Вы все сделали правильно, раскидайте обьявления и ждите(обновляйте по мере необходимости).

Можно заключить договор с риэлторскими агентствами, сумма большая можно говорить о 1% вознаграждения.

По моему опыту срок продажи таких объектов длительный до 1 года(иногда даже дольше).

Если сможете разделить и продать мелкими кусками - будет быстрее и выгоднее.

Удачи в продаже!

В презентации не понравилось большое количество воды. Рассказ про Липецк, реплики про дружелюбную администрацию, как по мне, можно опустить. А добавить больше фактов, цифр. Например, что можно производить. Какие-то станки на фотках, что за станки, и т.п. И надписи на слайдах, типа project presentation, я бы убрал.

Согласен с вышенаписавшим, что эффективнее всего попробовать продавать в ручном режиме организациям, потенциально заинтересованным в таком объекте. Их, думаю, в регионе не так уж много.

Еще, может быть позиционировать и продавать как бизнес? Тогда посчитать окупаемость и все такое.