Наши бизнес форумы: Украинский | Белорусский || Реклама на форуме

Перейти к содержимому



Фотография
- - - - -

Дневник антиуспеха или горе-предприниматель


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 14

#1 Д_К

Д_К

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 7

Отправлено 31 August 2017 - 13:31

Всем привет. Хочу сразу простить за нескладный слог ибо в жизни не любил писать сочинения.

С чего бы начать? Давайте так. Мне 25, можете гнать меня тряпками и плевать в мою сторону и эта моя история.

Начало начал

Началось все 3 года назад. Тогда будучи еще студентом, помогая отцу перегонять туда-сюда машины и иногда даже сам приторговывал, скопил я сумму ~400-450к. И дабы впечатлять девчонок ходил я в местную качалку, простенькая такая почти что советского типа, ну не люблю я пафосные заведения. Народу было тьма, к какому тренажеру не подойди, в последний момент появлялся местный завсегдатай, которому вдруг нужно было сделать еще один подход. Походив так вот года полтора решено было сделать свой лунопарк с блэк-джеком. К слову на тот момент о бизнесе представление у меня было такое: "Ну там тырым-пырым продал, деньги получил и все довольны." Собственно обо всем по-порядку.

Путь к открытию

Все вы наверно привыкли что если фитнес-центр-это обязательно спа, массаж, бассейн, хамам, раздевалка сравнимая с площадью бывшего тракторного завода. Но откуда же у студента на все это деньги. Посовещавшись с отцом на тему открытия зала получил ответ: "Пиши бизнес-план." (Небольшое отступление, хочу напомнить что на дворе самый конец 2014 года, автобизнес катится в одно место.) Помещение нашлось достаточно быстро, цокольный этаж (читай подвал) примерно 300м2 с высокими потолками около 4 метров и не дорогой арендой в 75к. И место вроде бы ничего, спальный район и вот-вот достроится школа. НО в округе 3 конкурента. Это и федеральная сеть, и местная сеть, и прямо под боком почти в 10 метрах от нас элитный, как он себя считает, клуб. Все это не остановило юного предпринимателя. Опущу большинство подробностей. Тренажеры были найдены б\у, но в очень достойном состоянии, порядка 30 наименований. Помещение так же было доведено до ума. Все про все ушло 1 миллион и примерно 100 тыс. Открытие пришлось прямо аккурат к закрытию сезона подснежников т.е. в мае. С концепцией без очередей и не за дорого.

Первые клиенты

Сразу напишу что на маркетинг было выделено 0 руб. 0 коп. ( я наверно никогда в жизни себе этого не прощу) мол и так взлетит. Внезапно (сарказм) выручка за первый месяц составила 20 тыс. руб. Отец рвет на себе волосы, денег то нету, я вхожу в перманентную депрессию(очень подвержен этому недугу). Всем те люди, которые покупали абонементы все нравилось говорили "маладца". Время действия сентябрь. Внезапно про нас узнали студенты. И тут как говорится понеслось. В первые пол года я увеличил доходность примерно в 5 раз. Да, хочу сказать что залом занимаюсь исключительно я т.е. абсолютно все зависит от меня, отец отошел от дел обратно к автомобилям. Все было радостно и безмятежно до следующего лета, опять наступил не сезон, опять депрессия.

Наши дни

Но тем не менее, я все еще на плаву, хоть и не так бодро. Элитный клуб по соседству уволил уже половину персонала, я нанял одного администратора и 2-х тренеров. Концепция сместилась в сторону атмосферы "большой семьи", где все друг друга знаю, помогают и рады новеньким. Лето прошло на ура по сравнению с предыдущим и уж тем более с которого все началось. Самая большая выручка в сезон составляла 200к. Сейчас читаю умные книжки по маркетингу( в душе и по профессии я инженер, да). И меня терзают думы, в правильном направлении ли я двигаюсь? Нужно ли оно мне? И конечно, как увеличить прибыль?              

                  

 

       

 


  • 0

#2 Bordo

Bordo

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 100

Отправлено 31 August 2017 - 14:29

Спорт. питание продаешь?
  • 0

#3 Д_К

Д_К

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 7

Отправлено 31 August 2017 - 14:33

Спорт. питание продаешь?

Особой надобности в этом нету. Спрос конкретно у меня чуть больше чем нулевой. Спорпит можно и через дорогу купить по самым низким ценам в городе.


  • 0

#4 DonMarche

DonMarche

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 18

Отправлено 31 August 2017 - 15:14

Всем привет. Хочу сразу простить за нескладный слог ибо в жизни не любил писать сочинения.

С чего бы начать? Давайте так. Мне 25, можете гнать меня тряпками и плевать в мою сторону и эта моя история.

Начало начал

Началось все 3 года назад. Тогда будучи еще студентом, помогая отцу перегонять туда-сюда машины и иногда даже сам приторговывал, скопил я сумму ~400-450к. И дабы впечатлять девчонок ходил я в местную качалку, простенькая такая почти что советского типа, ну не люблю я пафосные заведения. Народу было тьма, к какому тренажеру не подойди, в последний момент появлялся местный завсегдатай, которому вдруг нужно было сделать еще один подход. Походив так вот года полтора решено было сделать свой лунопарк с блэк-джеком. К слову на тот момент о бизнесе представление у меня было такое: "Ну там тырым-пырым продал, деньги получил и все довольны." Собственно обо всем по-порядку.

Путь к открытию

Все вы наверно привыкли что если фитнес-центр-это обязательно спа, массаж, бассейн, хамам, раздевалка сравнимая с площадью бывшего тракторного завода. Но откуда же у студента на все это деньги. Посовещавшись с отцом на тему открытия зала получил ответ: "Пиши бизнес-план." (Небольшое отступление, хочу напомнить что на дворе самый конец 2014 года, автобизнес катится в одно место.) Помещение нашлось достаточно быстро, цокольный этаж (читай подвал) примерно 300м2 с высокими потолками около 4 метров и не дорогой арендой в 75к. И место вроде бы ничего, спальный район и вот-вот достроится школа. НО в округе 3 конкурента. Это и федеральная сеть, и местная сеть, и прямо под боком почти в 10 метрах от нас элитный, как он себя считает, клуб. Все это не остановило юного предпринимателя. Опущу большинство подробностей. Тренажеры были найдены б\у, но в очень достойном состоянии, порядка 30 наименований. Помещение так же было доведено до ума. Все про все ушло 1 миллион и примерно 100 тыс. Открытие пришлось прямо аккурат к закрытию сезона подснежников т.е. в мае. С концепцией без очередей и не за дорого.

Первые клиенты

Сразу напишу что на маркетинг было выделено 0 руб. 0 коп. ( я наверно никогда в жизни себе этого не прощу) мол и так взлетит. Внезапно (сарказм) выручка за первый месяц составила 20 тыс. руб. Отец рвет на себе волосы, денег то нету, я вхожу в перманентную депрессию(очень подвержен этому недугу). Всем те люди, которые покупали абонементы все нравилось говорили "маладца". Время действия сентябрь. Внезапно про нас узнали студенты. И тут как говорится понеслось. В первые пол года я увеличил доходность примерно в 5 раз. Да, хочу сказать что залом занимаюсь исключительно я т.е. абсолютно все зависит от меня, отец отошел от дел обратно к автомобилям. Все было радостно и безмятежно до следующего лета, опять наступил не сезон, опять депрессия.

Наши дни

Но тем не менее, я все еще на плаву, хоть и не так бодро. Элитный клуб по соседству уволил уже половину персонала, я нанял одного администратора и 2-х тренеров. Концепция сместилась в сторону атмосферы "большой семьи", где все друг друга знаю, помогают и рады новеньким. Лето прошло на ура по сравнению с предыдущим и уж тем более с которого все началось. Самая большая выручка в сезон составляла 200к. Сейчас читаю умные книжки по маркетингу( в душе и по профессии я инженер, да). И меня терзают думы, в правильном направлении ли я двигаюсь? Нужно ли оно мне? И конечно, как увеличить прибыль?              

                  

 

Какой у Вас город? 


  • 0

#5 Д_К

Д_К

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 7

Отправлено 31 August 2017 - 15:20

Какой у Вас город? 

Миллионник, прошу прощения если не называю сам город. 


  • 0

#6 Deef89

Deef89

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 221

Отправлено 31 August 2017 - 16:55

200 тыс, макс выручка.

Затраты: 75 аренда (надеюсь с коммуналкой), тысяч 20 админ и тыс по 20 тренерам =  135 тысяч. + налоги + непредвиденные затраты.

Прибыль то хоть была?

 

А по делу: Залы разделены? Или единое помещение -  железо?

Можно сдавать в аренду место, например тренерам йоги, фитнес тренерам, танцы и тд. Они будут у вас снимать на 1-2ч раза 2 в неделю. Но им нужна отдельная комната.

 

Раздача листовок, 1000 р печать + 300 р (дизайн) и 150 руб./час за раздачу. За 3-4 часа точно раздаст, раз в неделю и люди потянутся.

Можете тому же студенту давать листовки,  и впускать в зал бесплатно, но не желательно.

 

Агрегаторы купонаторы, знаю хорошо идут, но разово - т.е. люди покупают по акции, а без акции не хотят тут заниматься. Для этого собираете номера телефонов и согласие на обработку, и когда видите что человек не ходит делаете персональную скидку. Месяц не ходит 10%, 2 месяца не ходит - 20 %,  3 месяца не ходит - 30 %, ну и в таком духе. Рассылаете смс рассылку. Пишите количество купонов по акции ограниченно. 

 

Ну и найдите спонсоров, проводите конкурсы с призами - дипломами и тд и тп.  По району расклеивайте, что тогда то будет соревнование, администрацию района или города подтяните. Куча номинаций, отжимания, подтягивания, прыжки на скакалке и тд. Для зрителей площадку, чтобы приходили с друзьями "по болеть". Так и друзья начнут ходить.


Сообщение отредактировал Deef89: 31 August 2017 - 16:56

  • 1

#7 Д_К

Д_К

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 7

Отправлено 31 August 2017 - 17:09

200 тыс, макс выручка.

Затраты: 75 аренда (надеюсь с коммуналкой), тысяч 20 админ и тыс по 20 тренерам =  135 тысяч. + налоги + непредвиденные затраты.

Прибыль то хоть была?

 

А по делу: Залы разделены? Или единое помещение -  железо?

Можно сдавать в аренду место, например тренерам йоги, фитнес тренерам, танцы и тд. Они будут у вас снимать на 1-2ч раза 2 в неделю. Но им нужна отдельная комната.

 

Раздача листовок, 1000 р печать + 300 р (дизайн) и 150 руб./час за раздачу. За 3-4 часа точно раздаст, раз в неделю и люди потянутся.

Можете тому же студенту давать листовки,  и впускать в зал бесплатно, но не желательно.

 

Агрегаторы купонаторы, знаю хорошо идут, но разово - т.е. люди покупают по акции, а без акции не хотят тут заниматься. Для этого собираете номера телефонов и согласие на обработку, и когда видите что человек не ходит делаете персональную скидку. Месяц не ходит 10%, 2 месяца не ходит - 20 %,  3 месяца не ходит - 30 %, ну и в таком духе. Рассылаете смс рассылку. Пишите количество купонов по акции ограниченно. 

 

Ну и найдите спонсоров, проводите конкурсы с призами - дипломами и тд и тп.  По району расклеивайте, что тогда то будет соревнование, администрацию района или города подтяните. Куча номинаций, отжимания, подтягивания, прыжки на скакалке и тд. Для зрителей площадку, чтобы приходили с друзьями "по болеть". Так и друзья начнут ходить.

Была прибыль и очень хорошая.

Вся площадь заставлена железом, есть соседнее помещение еще на 120 м2 его можно пустить на групповые занятия, но это опять же аренду заплати (30к), ремонт сделай, тренеров найди, потому что у соседей тоже есть йоги и зумбы, тут мне их будет очень трудно переиграть.    

С листовок толку ноль, вот расклейка тема.

Акции и скидки проводятся каждый месяц.

Спонсоров? Каких спонсоров? Где интересно таких искать? 


Сообщение отредактировал Д_К: 31 August 2017 - 17:16

  • 0

#8 ALxS

ALxS

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 64

Отправлено 31 August 2017 - 17:27

Чет я вообще не понимаю.

Как может быть "очень хорошая прибыль" при максимальной выручке 200 тыс (или это не в месяц), арендой 75 тыс и 3-мя наемными сотрудниками (которым в городе-миллионнике тыс 80-100 в совокупности надо платить по-идее)  :16:

Я уж про налоги и прочие затраты не говорю...


  • 0

#9 Д_К

Д_К

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 7

Отправлено 31 August 2017 - 17:32

Чет я вообще не понимаю.

Как может быть "очень хорошая прибыль" при максимальной выручке 200 тыс (или это не в месяц), арендой 75 тыс и 3-мя наемными сотрудниками (которым в городе-миллионнике тыс 80-100 в совокупности надо платить по-идее)  :16:

Я уж про налоги и прочие затраты не говорю...

Я не хочу все подробно расписывать, назовем это просто оптимизацией расходов. Скажу только что налоги я не плачу, только за патент раз в пол года отдаю 5к. 


  • 0

#10 ALxS

ALxS

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 64

Отправлено 31 August 2017 - 17:36

А зачем тогда вообще тему завели, если не хотите расписывать? :)

Поделитесь как можно "соптимизировать" расходы на аренду и заработную плату, думаю всем интересно будет ;)


  • 1

#11 Д_К

Д_К

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 7

Отправлено 31 August 2017 - 18:40

А зачем тогда вообще тему завели, если не хотите расписывать? :)

Поделитесь как можно "соптимизировать" расходы на аренду и заработную плату, думаю всем интересно будет ;)

Больше языком говорить надо или вроде того. С владельцем помещения договорились о снижении аренды, у них бОльшая часть помещений по городу стоит пустует, вот и подловили их.

Администратор сидит вторую половину дня и все выходные, 100 р час, вторая не особо оплачиваемая работа есть, посему ей деньги нужны. У тренеров есть основная работа и почти на энтузиазме работают (не стоит думать что это местные васьки, которым просто делать нечего).    


  • 0

#12 Beholder

Beholder

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 179

Отправлено 31 August 2017 - 23:20

А вы считали, сколько у вас в зале может поместиться человек, чтобы им было комфортно? Какая нагрузка идет в течении дня? Надо потоками людей управлять, чтобы людям было комфортно. Так же субаренда помещений - йога, пилатес, танцы и т.д. И соответственно открытие второго клуба, когда людей будет уже больше, чем нужно.


  • 0

#13 SPetrov

SPetrov

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 40

Отправлено 11 September 2017 - 21:42

Я всё ещё не понял, чем же вы "горе" предприниматель?


  • 0

#14 По_делу

По_делу

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 71

Отправлено 11 September 2017 - 23:17

Скока чистыми себе в мес остается?
  • 0

#15 Д_К

Д_К

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 7

Отправлено 14 September 2017 - 10:15

А вы считали, сколько у вас в зале может поместиться человек, чтобы им было комфортно? Какая нагрузка идет в течении дня? Надо потоками людей управлять, чтобы людям было комфортно. Так же субаренда помещений - йога, пилатес, танцы и т.д. И соответственно открытие второго клуба, когда людей будет уже больше, чем нужно.

Прям прописные истины. 

 

Я всё ещё не понял, чем же вы "горе" предприниматель?

Потому что за 2 года не заработал себе на дорогую иномарку и квартиру в центре.

 

Скока чистыми себе в мес остается?

В среднем около 40-ка.


  • 0






Copyright 2004-2017 Бизнес форумы Бизнэт
Связь с Администрацией || Реклама на форуме