Наши бизнес форумы: Украинский | Белорусский || Реклама на форуме

Перейти к содержимому



Фотография

где искать заказы на инженерку?


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 7

#1 todevelop

todevelop

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 4

Отправлено 12 October 2017 - 13:56

Доброго времени суток, уважаемые форумчане.

Нужен совет опытных людей. Тема как всегда крайне банальная. Да,да, опять про поиск заказов.

 

Вводная часть:

 

  • Есть ООО на ОСНО. Основная деятельность - поставка инженерного оборудования (запорная/регулирующая арматура, задвижки, насосы, шкафы управления, КИП, теплообменники, тепловые пункты, котельные и еще много много чего). 
  • Есть сайт. SEO настроили и постоянно дорабатываем его. Продвигаемся по средствам  групп социальных сетях, так как их поисковики индексируют нормально. Продвигаемся еще по средствам e-mail маркетинга. Ну и холодные звонки естественно.
  • Есть финансовые партнеры на предмет лизинга.
  • Сильная команда инженеров 
  • Работаем по всем регионам. Возможны поставки в СНГ.
  • Есть выход на тендеры через компанию партнера

Целевая аудитория - строительные и монтажные организации, ЖКХ/ТСЖ/УК, администрация города, тепловые/генерирующие компании, производства, инжиниринг и т.д. Короче говоря все, кто использует нженерные системы по передачи/распределению тепла.

 

Но вот сложилось так, что клиентов в работе находится порядка 15 компании. Всем клиентам вроде как все нравиться, и по ценам проходим, и в сроки укладываемся, и инженерные решения полностью всех удовлетворяют. Но решение о закупке так и не принято (инфа 100% так как объекты как были без инженерки,так и стоят). То заказчиками какие то приключения. Строительная компания готова была приобретать, как вдруг какие то проблемы с земельным участком нарисовались и целый район на паузу встал. У кого сроки потребностей двигаются из квартала в квартал. У кого объекты на инженерку на 2018-2019 заложены. Это такая черная полоса наверное)))

 

Как быть, где искать заказы на инженерку? Как вылавливать клиентов? Посоветуйте плз. Буду рад любой информации.

 

 

 

 


  • 0

#2 Skoba89

Skoba89

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 3

Отправлено 12 October 2017 - 16:08

"Есть выход на тендеры через компанию партнера" - успехи есть по тендерам?


  • 0

#3 pytakov

pytakov

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 15

Отправлено 12 October 2017 - 16:59

Так вы поставщик или монтажная организация? Бренды оборудования какие?


  • 0

#4 todevelop

todevelop

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 4

Отправлено 12 October 2017 - 18:11

 

"Есть выход на тендеры через компанию партнера" - успехи есть по тендерам?

 

Договорились с компанией буквально на прошлой неделе. Сейчас подбираем заявки. Реальное участие только впереди


  • 0

#5 todevelop

todevelop

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 4

Отправлено 13 October 2017 - 11:30

Так вы поставщик или монтажная организация? Бренды оборудования какие?

Мы являемся поставщиками. Бренды поставляем самые разные. Приведу краткий пример, ибо весь лист брендов это о-о-о-чень много займет места (это я так слегка выпендриваюсь))))

Теплообменникам (пластинчатые, сварные, полусварные, паяные, и др.)

  • ЭТРА
  • Ридан
  • Данфос
  • Функе
  • Кельвион (Мишимпекс)
  • Астера (Сондекс)
  • Альфа Лаваль
  • Свеп
  • Теплотекс АПВ

Еще чуть брендов

  • Wilo
  • Grunfos
  • VTS
  • Reflex
  • Valtec
  • Tecofi
  • K-Flex

  • 0

#6 pytakov

pytakov

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 15

Отправлено 13 October 2017 - 15:48

С элитой по ценам конкурировать можете? кредитная линия? Наличие всяких не заказных позиций типа теплообменник или насос кВт на  более. VTS? хм врядли у вас кто-то его купит, когда можно напрямую у изготовителя. По приточкам и вообще климатическому оборудованию, не знаю как другие, но мы всегда берем либо у завода, либо у дистрибьютора.


Сообщение отредактировал pytakov: 13 October 2017 - 15:52

  • 0

#7 todevelop

todevelop

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 4

Отправлено 14 October 2017 - 09:56

С элитой по ценам конкурировать можете? кредитная линия? Наличие всяких не заказных позиций типа теплообменник или насос кВт на  более. VTS? хм врядли у вас кто-то его купит, когда можно напрямую у изготовителя. По приточкам и вообще климатическому оборудованию, не знаю как другие, но мы всегда берем либо у завода, либо у дистрибьютора.

Цены более чем конкурентоспособные. Кредитной линии как таковой нет, есть интересные варианты с лизингом. Минимум документации для оформления и если нужна типа рассрочка платежа, то есть программа под 3%. По теплообменникам предоставляем самые выгодные цены для клиента. 


  • 0

#8 Prostor26

Prostor26

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 209

Отправлено 25 November 2017 - 11:41

Доброго времени суток, уважаемые форумчане.

Нужен совет опытных людей. Тема как всегда крайне банальная. Да,да, опять про поиск заказов.

 

Вводная часть:

 

  • Есть ООО на ОСНО. Основная деятельность - поставка инженерного оборудования (запорная/регулирующая арматура, задвижки, насосы, шкафы управления, КИП, теплообменники, тепловые пункты, котельные и еще много много чего). 
  • Есть сайт. SEO настроили и постоянно дорабатываем его. Продвигаемся по средствам  групп социальных сетях, так как их поисковики индексируют нормально. Продвигаемся еще по средствам e-mail маркетинга. Ну и холодные звонки естественно.
  • Есть финансовые партнеры на предмет лизинга.
  • Сильная команда инженеров 
  • Работаем по всем регионам. Возможны поставки в СНГ.
  • Есть выход на тендеры через компанию партнера

Целевая аудитория - строительные и монтажные организации, ЖКХ/ТСЖ/УК, администрация города, тепловые/генерирующие компании, производства, инжиниринг и т.д. Короче говоря все, кто использует нженерные системы по передачи/распределению тепла.

 

Но вот сложилось так, что клиентов в работе находится порядка 15 компании. Всем клиентам вроде как все нравиться, и по ценам проходим, и в сроки укладываемся, и инженерные решения полностью всех удовлетворяют. Но решение о закупке так и не принято (инфа 100% так как объекты как были без инженерки,так и стоят). То заказчиками какие то приключения. Строительная компания готова была приобретать, как вдруг какие то проблемы с земельным участком нарисовались и целый район на паузу встал. У кого сроки потребностей двигаются из квартала в квартал. У кого объекты на инженерку на 2018-2019 заложены. Это такая черная полоса наверное)))

 

Как быть, где искать заказы на инженерку? Как вылавливать клиентов? Посоветуйте плз. Буду рад любой информации.

Путем инсайдерской информации, она стоит дорого, но эффективна в части своей. Например пилятся несколько лотов, определяют если его нет генподрядчика, если есть, то с ним общаться. Стоит это 10 млн рублей, 10% ваша прибыль, таких объектов 10. Не все выстрелят конечно, но смотря с какой стороны подойти к этому. Так вот предложения колеблятся от 200к до 500к. Автор вы рискнули бы такой суммой ради будущей выгоды?! Уверен что нет. А другие рискуют и делают свое дело,  тихо и мирно))) Даже другим еще остается. Как правило так и дробят объекты. Находите следующий инсайд повторяете манипуляцию и тд. Потребность в продвижение точно пропадет, если только имиджевая реклама будет.


  • 0

Будь благодарен за любой совет, ответ, за любую помощь, обратно вернется, вдвойне. Держи карман шире  :P 







Copyright 2004-2017 Бизнес форумы Бизнэт
Связь с Администрацией || Реклама на форуме