Наши бизнес форумы: Украинский | Белорусский || Реклама на форуме

Перейти к содержимому



Фотография
- - - - -

Вольт. Бизнес с нуля.


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 50

#1 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 30 November 2017 - 23:26

Привет, меня зовут Артур.

   Здесь собираюсь писать о своей жизни в разрезе бизнеса,

это будет история, дневник и диалог с вами и непосредственно

описание дня сегодняшнего, того что думал, делал, что происходило.

 

  Не факт что это будет похоже на какое-то пособие для начинающих,

возможно всё что я делал и делаю можно было сделать лучше и быстрее,

это (планируется описать) как, больше похожее на описание моих мыслей

и процесс попыток диалога с самим собой, чтобы эти мысли воплотить в реальность.

 

Вольт – название нашего с женой магазина, на сегодня ему 4 года.

Так как Вольт на сегодня это основной вид моей деятельности, о нем и мне будет 90% информации.

 

Предыстория.

Момент когда всё изменилось.

 

       2008 год Книжка, какая-то про мозг, то как он устроен

и как работает, читаю просто чтобы убить время, лежу на

третьем ярусе в кубрике корабля на котором служу. 

Вскользь упоминается тема о том, что то, что мы думаем –

реально влияет на нашу жизнь и вроде как любой человек

может жить так как сам хочет и быть тем, кем хочет, далее

говорится что это тема уже другой книги и ничего больше об этом нет…

 

   Тогда ещё не были заезжены и модны эти темы про то,

что мысли материальны и тому подобное. Наверное тогда

в первый раз я подумал что, например могу быть богатым

и вообще о том что могу просто позволить себе хотеть то,

о чем даже не думал. Сейчас это уже не новость, сейчас

всё по-другому и каждый школьник может подумать об этом

и скорее всего даже не придаст значения (эпоха «успешных» людей).

 

  Тогда же это стало для меня прорывом в другое измерение,

моя прошивка (работа-работа-работа-пенсия-дача-огород-смерть) слетела.

Зародилось зерно другой жизни и начало прорастать.

   Год 2013, много времени прошло, из того семени уже

сформулировалось желание и мечта стать миллионером,

заложился словарный запас тех, кто читает книги про

успешный успех и нихрена не делает, к тому времени

мы с другом даже пытались начинать кучу разных дел,

ой в какие авантюры мы только не влезали, за некоторые стыдно))

Из некоторых мы даже получали немного денег,

иногда даже чуть больше денег чем вложили в это начинание))

 

  Единственное что сработало, причем в последнюю

очередь это электромонтаж, мы блин кучу лет с другом

придумывали бизнес планы и планировали планирование,

а то, что мы отлично знаем электрику, работали много

времени электриками и многим взрослым мужикам можем

утереть нос, почему-то не считалось.

Вот он электромонтаж, квартиры, магазины, быстрое развитие,

новые связи, куча инструмента и уже даже реклама не нужна.

 

Электромонтаж стал первым делом которое могло приносить деньги на жизнь.

   

Год 2014, мы постоянно работаем на объектах, обогащаем продавцов

электротоваров, постоянно закупая у них материал на объекты

тратим наверное уже тысяч на 100 в месяц..

О том что происходило дальше напишу в следующем посте.


Сообщение отредактировал Артур_электротовары: 30 November 2017 - 23:27

  • 1

#2 мышонок

мышонок

    Легенда форума

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 3099

Отправлено 30 November 2017 - 23:32

Дальше можно не писать. Этих соплей здесь дофига. Сразу давай про франшизу.
  • 5

#3 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 30 November 2017 - 23:47

Дальше можно не писать. Этих соплей здесь дофига. Сразу давай про франшизу.

Вольт эт не франшиза, франшиза 220Вольт, и они интернет магазин а мы меньше них в пару тыщ раз и работаем в оффлайн.
Далее ближе к делу постараюсь больше рассказать про цифры, развитие.
И всё же про сопли так или иначе писать придется, сложные решения, самокапание, борьба с ленью, всякое бывает.
Или можно без соплей создать франшизу?

Сообщение отредактировал Артур_электротовары: 01 December 2017 - 00:10

  • 2

#4 АлексКнига

АлексКнига

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 582

Отправлено 01 December 2017 - 01:26

Дальше можно не писать. Этих соплей здесь дофига. Сразу давай про франшизу.

 

Браво, на этом тему можно запирать во лжефраншизы.


  • 0

Уныние не прибыльно, а значит мне оно не по карману!


#5 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 01 December 2017 - 01:59

Ок, с самого начала я обозначу.
Вольт это не франшиза - это магазин электротоваров в небольшом городе.

Сообщение отредактировал Артур_электротовары: 01 December 2017 - 02:01

  • 1

#6 xd70

xd70

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 526

Отправлено 01 December 2017 - 04:57

Ок, с самого начала я обозначу.
Вольт это не франшиза - это магазин электротоваров в небольшом городе.

Тут все в штыки воспринимается ) Пишите, лично мне интересно и многим интересно. Сам мечтаю начать торговлю.


  • 2

#7 Aleksa7

Aleksa7

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 49

Отправлено 01 December 2017 - 11:51

Если без штыков, то тогда ни названий, ни контактов)) Просто опишите Ваш опыт.

Остальное скрытая реклама)


  • 1

#8 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 01 December 2017 - 22:03

Название – как делать не надо.

 

Отойду сегодня от продолжения истории развития.

Раз тема названия оказалась скользкой, расскажу немного о своём опыте,

возможно предостерегу начинающих от ошибки с которой столкнулся сам.

Итак - была задача дать название магазину электротоваров, я выбрал Вольт простым голосованием вконтакте.

 

В итоге это была от части ошибка, не подумал о будущих вариантах

развития и мы своим названием привязались к конкретному товарному

ассортименту и теперь по мере развития добавляя в магазин линейку

например хоз. товаров или сантехники – название только мешает.

 

Всё что не связано с электрикой продаётся хуже, человек же зашел

в электротовары, психология.

 

Реальность оказалась такова что по всем раскладам выгоднее

продавать не отдельно узкую линейку товара как электрика, а

постепенно выходить на весь смежный близко со стройкой рынок.

 

Так же открывая второй магазин с более широким ассортиментом

мы хотели дать другое название, но наработанное имя было очень

жалко терять, в итоге Вольт плюс.

Не знаю, возможно в будущем мы переименуемся или придумаем то,

как обозначить наши другие продукты так, чтобы было понятно что это наше детище.

 

Теперь, получив такой опыт я бы советовал выбирать название не

привязанное к конкретному товару, а лучше вообще выбрать аббревиатуру,

набор букв, слово которого не существует, либо не привязано тесно к

определенной деятельности, например ИКЕА – на этапах развития

могла как угодно играть с ассортиментом и направлением деятельности,

а название Ингвар Кампрад составил из первых букв своего имени и

названия населенного пункта где он живет.

 

Так же дело обстоит с названием сайта, если вы предполагаете,

что вид деятельности может поменяться – выбирайте доменное имя максимально универсальным.


  • 1

#9 Massak

Massak

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 36

Отправлено 01 December 2017 - 22:22

Продолжай историю, интересно!)


  • 0

#10 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 02 December 2017 - 23:16

Ещё пара постов истории и приблизимся к нашим дням.

 

Год 2014, мы с напарником решили что можно уже открыть офис «Услуги электрика»

и заодно закинуть в этот офис пару бухт кабеля, изоленту и т.п. для продажи на объекты.

 

Мой знакомый предложил арендовать у него часть помещения 5-7м2 ,

там же сидели риэлторы, я согласился, через пару дней риэлторы

свернули деятельность, помещение 25м2  осталось пустым, мне

соответственно предложено арендовать помещение целиком, ok.

Встал вопрос поиска поставщиков, а где их брать то, около магазинов

вылавливать??? Решили мы с женой поехать в Набережные Челны,

за 200км от дома и найти оптовика, собрали денег тыщ 25 и у товарища

заняли 35, итого 60 ))))))) это конечно грустно и смешно…

 

Товарная матрица??? Не, не слышали…

    Нашли простой магазин на оптовой базе в Челнах, на счастье там

была сама хозяйка, мы рассказали что задумали офис электрики,

выпрашивали скидки и контакты поставщиков, поставщиков она не

дала но согласилась сделать скидку, она не умела пользоваться 1С,

а её работниц в этот день не было и по памяти говорила нам цены

закупки (оказалось некоторые дала ниже оптовых)

 

Тут мы начали набирать корзину)

Всё что нужно для монтажа я знал и набрал быстро, далее для

разнообразия взяли батареечек по паре штук, лампочки, ещё

непонятные штуки и всё что она говорила хорошо продаётся.

Уложились тыщ в 40-50, повезли домой.

 

Купили б\у витрины на авито, какие нам нужны витрины думали

прямо на месте, приезжали к продавцу с планом магазина на

бумажке и прикидывали что куда можно вместить.

Пока всё это разложили поняли что это больше похоже на очень

стрёмный магазин электротоваров чем на офис электриков, на

том и решили, на вывески написали крупно электротовары, а

ниже услуги электрики.

 

Дело дошло до учёта.

 В exel создал табличку, которой до сих пор пользуюсь там

указываем 4 поля: сколько человек зашли, сколько купили,

выручка и выручка с монтажников (это чтобы выручка от нас

и других электриков не сбивала статистику продаж обычным клиентам)

В итоге эта таблица считает целую кучу данных в разрезе дней,

месяцев, лет: средний чек, выручка, выручка с клиентов, выручка

с монтажников. Как я использую эти цифры как-нибудь расскажу.

Для учета продаж, складов и товаров купил программу «Рекламу тут не любят»,

от которой сейчас отказываюсь в пользу «Другой программы» там я

мог видеть валовую прибыль и другие полезные отчеты в которых тогда ничего не понимал.

 

В финансовом учете я не разбираюсь, поэтому мы с женой придумали

тетрадь продаж и тетрадь итоговых сумм на конец дня – сейчас в этом

плане мало чего изменилось, всё те же тетради, надеюсь скоро откажемся

от большинства лишних бумажек и улучшим фин.учёт в целом.

 

Немного везения. Мы рассказали хозяйке одного магазина что теперь

сами закупаемся и к ней больше не приедем, через пару дней она

предложила нам забрать у нее весь товар, выручки якобы и так нет,

а без нас вообще нет смысла торговать. Отлично, товар тысяч на 200

большой кучей переехал к нам в магазин – стали выглядеть намного

лучше витрины, на этом плюсы практически закончились.. 80% товара

оказалась настолько не ликвидной, что не продалась бы до сих пор,

теперь понятно почему у нее так плохо шли дела, мы быстро продали

ходовые провода и лампочки, за остальное до сих пор отдаем ей деньги,

тысяч по 5 в месяц или когда звонит (возвращать товар смысла нет, ей

он не нужен, да и в принципе она всё понимает и не против что мы так затянули)

сам товар мы раздарили бонусами во всяких акциях.

Она же и дала нам контакт первого поставщика, иначе бы я сошел с ума

каждый раз катаясь за товаром в другой магазин за 200км.

Далее поставщики сами начали нас находить и этот вопрос отпал.

 

Подытожим это концом года 2015,

скажу что сам я денег с магазина не забирал, жил на доход

от электромонтажа, плюс деньги что мы имели с продажи

товаров на объект мы делили с напарникам. 

 

Громадную кучу работы по магазину взяла на себя жена,

в добавок работая по очереди с наёмным продавцом.

 

Мой друг, он же напарник в дела магазина не лез, так как изначально

мы с женой начали этим заниматься и взяли на себя всю кучу проблем

от помещения до закупок и найма продавцов. С другом договорились

на том что делим деньги с продаж на объекты и ему продаём без накрутки

на любые нужды. В будущем мы хотели чтобы он возглавлял электромонтажную

компанию, а я магазин. и всем выгодно. Пока всё ограничилось разовыми объектами,

с электромонтажной компанией вопрос открыт, друг занимается другой деятельностью.

 

Полезные выводы:

Товарный ассортимент: если вы не знаете точно ,что пойдёт, а что нет,

не набирайте большие запасы (запасы это количество одного наименования

товара на складе, ассортимент это сами понимаете – количество разных

товаров, линеек товаров на складе) лучше сделайте акцент на ассортимент,

иначе вы рискуете закопать часть денег в неликвидный товар который будет

во первых занимать место, во вторых устаревать, в третьих не приносить

денег и даже не вернуть вложенных.

 

В идеале конечно нужно анализировать рынок, создавать товарную матрицу, но мы же начинающие, куда нам))

 

Так что лучше делай так: купи разные товары которые думаешь попрут,

смотри что продаётся больше всего, затем повышай запасы конкретно

того что хорошо идёт, далее начинай добавлять похожие товары, то есть

если хорошо продаётся фигурная отвертка – обложи её вокруг отвёртками

побольше, поменьше, красными, синими, специальными, подороже,

подешевле и увидишь во первых твоя фигурная отвертка стала продаваться

лучше, во вторых соседние позиции тоже покупают. Так мы сделали когда

увидели что светодиодные лампы приносят больше всех денег даже при

скудном выборе – мы накупили ламп разных мощностей, цоколей, фирм

и т.д. и группа товаров «Светодиодные лампы» слала приносить ещё

большие деньги. Короче развивай то, что уже приносит деньги. А новое добавляй понемногу.

 

Я заметил то если товар А продаётся хорошо, стоит его обложить похожими товарами а1, а2, а3, продажи товара А вырастают.

 

А вообще если вы собираетесь открывать магазин на карманные деньги,

будьте готовы пару лет ничего не забирая - отдавать. Если бы я знал заранее,

я бы не начал. Слава богу что не знал))

 

Дальше приближаясь к нашему времени расскажу про год 2016

и может что добавлю к уже написанному, вряд ли полагаясь на память я рассказал всё полезное.


  • 1

#11 xd70

xd70

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 526

Отправлено 03 December 2017 - 03:03

Пока мало интересного. Широкий перечень самых ходовых товаров в строительном магазине, я думаю, многие знают. Я в строймаге бываю каждый день. Наизусть знаю самые ходовые позиции. Понятно что нет никого смысла вкладывать деньги в остатки неликвидов. 


Сообщение отредактировал xd70: 03 December 2017 - 03:15

  • 0

#12 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 03 December 2017 - 20:30

Пока мало интересного. Широкий перечень самых ходовых товаров в строительном магазине, я думаю, многие знают. Я в строймаге бываю каждый день. Наизусть знаю самые ходовые позиции. Понятно что нет никого смысла вкладывать деньги в остатки неликвидов. 

А чем ты занимаешься? Возможно ты уже на том уровне, что все мои темы будут скучны для тебя.

Вообще по поводу интересности - я не писатель и это не история для фильма, 

возможно дальше тоже будет не интересно, потому что это просто моя реальность.

 

Здесь я начал писать для себя, это просто дневник и ещё потому что прочитал что писать полезно.

Историю начал с самого начала чтобы познакомить тех, кто будет со мной общаться с тем, чем я живу.

 

Полезными советами называю то, что для меня оказалось проблемой или уроком, то что лично прожил, 

если вдаваться в теоретические познания то можно много чего интересного понаписать, но это не тема дневника.

    По поводу наизусть знания ходовых позиций: ты знаешь их как покупатель или как продавец? Это две разные стороны медали, абсолютно разные.

Многие приходили и советовали мне, купи это, купи то, это по-любому будут покупать, потому-что мне оно надо, на деле же это были интересные товары, которые месяцами лежали на полке.

 

Вот скажи XD70 по какому методу я должен выбрать, например какими розетками торговать?

У поставщика есть 15 видов, мне нужно вида 3-4,

чтобы закупить одну серию нужно купить как минимум по 10 розеток, выключателей, рамок, при чем выключатели с подсветкой и без, розетки с заземлением и без. Итого получается круглая сумма, а если присмотреть что-то не китайское то можно умножать на 2.

 

В крупных сетях есть целые склады неликвида, откуда они думаешь их берут? Или может они не знают что нет никакого смысла вкладывать деньги в неликвид? Отличаются они от меня тем, что умеют его сливать. И занимаются там этими вопросами целые отделы.

 

Я за то чтобы критиковали мои действия, спорили, так-же за то чтобы критиковали стиль письма, потому-что никогда ни где не писал, тем более на форумах, я тут кнопки то не все знаю) Но когда мне говорят что я написал херню, признаюсь это задевает)


Сообщение отредактировал Артур_электротовары: 03 December 2017 - 20:34

  • 1

#13 Marria

Marria

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 113

Отправлено 04 December 2017 - 00:02

Интересно читать. Пишите. Конечно, вас сильно выручает отсутствие таких конкурентов как Леруа Мерлен. Это гипермаркет строительных и отделочных материалов, в том числе и электрики. Можно сказать, дискаунтер. Цены, с которыми трудно конкурировать. У нас в Твери электро-магазины просто массово позакрывались. Интересно, что в 2014 году вы не искали оптовых поставщиков через интернет, а поехали наобум. Кто были ваши заказчики на электротехнические работы? Как устанавливали цены?
У меня недавно забавный случай был. Пожарные залили магазин (пожар в квартире наверху). Отключили эл-во до полного просыхания. Для включения нужно сделать замеры сопротивления. Звоню в одну контору - берутся замерить за 10 тр. Во вторую - за пять. В третью - за тысячу. В итоге вызвали местного электрика. Все померил, взял 300 р. :)
  • 0

#14 xd70

xd70

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 526

Отправлено 04 December 2017 - 03:48

А чем ты занимаешься? Возможно ты уже на том уровне, что все мои темы будут скучны для тебя.

Вообще по поводу интересности - я не писатель и это не история для фильма, 

возможно дальше тоже будет не интересно, потому что это просто моя реальность.

 

Здесь я начал писать для себя, это просто дневник и ещё потому что прочитал что писать полезно.

Историю начал с самого начала чтобы познакомить тех, кто будет со мной общаться с тем, чем я живу.

 

Полезными советами называю то, что для меня оказалось проблемой или уроком, то что лично прожил, 

если вдаваться в теоретические познания то можно много чего интересного понаписать, но это не тема дневника.

    По поводу наизусть знания ходовых позиций: ты знаешь их как покупатель или как продавец? Это две разные стороны медали, абсолютно разные.

Многие приходили и советовали мне, купи это, купи то, это по-любому будут покупать, потому-что мне оно надо, на деле же это были интересные товары, которые месяцами лежали на полке.

 

Вот скажи XD70 по какому методу я должен выбрать, например какими розетками торговать?

У поставщика есть 15 видов, мне нужно вида 3-4,

чтобы закупить одну серию нужно купить как минимум по 10 розеток, выключателей, рамок, при чем выключатели с подсветкой и без, розетки с заземлением и без. Итого получается круглая сумма, а если присмотреть что-то не китайское то можно умножать на 2.

 

В крупных сетях есть целые склады неликвида, откуда они думаешь их берут? Или может они не знают что нет никакого смысла вкладывать деньги в неликвид? Отличаются они от меня тем, что умеют его сливать. И занимаются там этими вопросами целые отделы.

 

Я за то чтобы критиковали мои действия, спорили, так-же за то чтобы критиковали стиль письма, потому-что никогда ни где не писал, тем более на форумах, я тут кнопки то не все знаю) Но когда мне говорят что я написал херню, признаюсь это задевает)

Я занимаюсь мелким строительством и благоустройством частных домов. Основной объем это заборы/кровли/фасады. Немного ремонт, немного простые виды внутренней отделки. Бурение и обустройство скважин на воду машиной УГБ-1ВС, грузоперевозки фургон/борт, грузчики, сварочные работы, отопление, различные изделия из метала от мангалов до бытовок. В этом году с нуля построили ресторан под ключ. Ареал - районный центр/частный сектор. Так представился только ради того что бы не быть у тебя под подозрением в диванной аналитике. Я не нахожусь на каком то там высоком профессиональном уровне. Я скорее везде понемножку. Я не имел  в виду что ты пишешь херню, я просто хотел сказать что твои выводы очевидны и каждый торговец этим направлением должен знать это. Если ты закупаешь сантехнику то очевидно, что пропиленовой 20ой муфты можно взять 200штук, а муфты 20/32 всего 20штук. А вот паяльников можно взять 4 штуки всего 2 вида, совсем дешевый и чуть по дороже.

Знаю торговлю маленького магазина строительных материалов и как покупатель, и как продавец. "Наизусть" я может слишком громко сказал. По поводу конкретно розеток это как раз то направление, на котором специализируется твой магазин, насколько я понял? Кому как не тебе лучше знать какие розетки закупить. Но обычно в небольших строительных магазинах выбор розеток маленький, и что бы подобрать по производителям или качеству надо ехать в более крупный магазин. Понятно же что чем уже направление тем шире ассортимент. Есть простой способ подсмотреть конкретные позиции у конкурентов и дальше в процессе работы с поставщиками подбирать позиции уже ориентируясь на продаваемость той или иной позиции. Я не совсем понял как в магазине электротоваров, может быть всего 3-4 вида розеток, если все они делятся на внутренние/накладные, глянцевые/матовые, с заземлением/без заземления, с интикатором/без, и все это умножается на 2 по ценовым сегментам от самого нижнего до среднего и производное умножается еще хотя бы на 3 по производителям. Это ассортимент розеток мелкого магазина. В спецмагазине он должен быть шире. В среднем 50-60 наименований в разделе розетки/колодки/клавиши для мелкого магазина.. И на закупку товара при всем изобилии надо всего то 30-40тысяч. Для торговли это вообще не деньги. Кстати про китай, подозреваю что сейчас все поставщики либо обманывают что это не китай, либо сами обмануты что это не китай, ибо кто был на производствах в китае - знает что сейчас ВСЕ китай)))) На больших оптовых базах неликвид, который кажется тебе большим объемом может на самом деле быть очень маленьким остатком непопулярного товара, за очень большое время торговли очень большим количеством наименований, который закупался или ради эксперимента или ради массовки, на очень маленькую часть оборотных средств, которые в расчет почти не берутся. 

Никто не ждет от тебя художественного повествования, просто пока тут критиковать и спорить даже повода нет. И еще хотелось бы сказать что если уж ты пишешь свою историю на бизнес форуме то надо бы сразу быть готовым к тому что половина читателей оценят как "херня" и не "задеваться" по таким пустякам. В конце концов это всего лишь чье то мнение.


Сообщение отредактировал xd70: 04 December 2017 - 03:52

  • 2

#15 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 05 December 2017 - 18:17

xd70 Будем заканчивать этот спор про ассортимент. 

Мы с тобой о разных вещах говорим:

Есть черновые материалы, в сантехнике это например трубы, в электрике розетки, да, там каждый монтажник знает самые ходовые товары, в этом проблем нет, это то о чем ты мне сказал.

А есть материалы так назовем чистовые: в сантехнике например смеситель, а в электрике розетка, тут у клиента есть такой набор понятий как стиль, дизайн, цвет, страна производитель, функциональность, материалы, качество и куча, куча хочух которые может захотеть клиент, в этой сфере уже есть более серьёзные технологии подбора товаров, про самый простой метод я и сказал.

Про 3-4 вида розеток в магазине я имел ввиду 3-4 серии, т.е. полный набор изделий одного стиля это одна серия.


  • 0

#16 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 05 December 2017 - 18:43

Интересно читать. Пишите. Конечно, вас сильно выручает отсутствие таких конкурентов как Леруа Мерлен. Это гипермаркет строительных и отделочных материалов, в том числе и электрики. Можно сказать, дискаунтер. Цены, с которыми трудно конкурировать. У нас в Твери электро-магазины просто массово позакрывались. Интересно, что в 2014 году вы не искали оптовых поставщиков через интернет, а поехали наобум. Кто были ваши заказчики на электротехнические работы? Как устанавливали цены?
У меня недавно забавный случай был. Пожарные залили магазин (пожар в квартире наверху). Отключили эл-во до полного просыхания. Для включения нужно сделать замеры сопротивления. Звоню в одну контору - берутся замерить за 10 тр. Во вторую - за пять. В третью - за тысячу. В итоге вызвали местного электрика. Все померил, взял 300 р. :)

      Мария, да, Леруа от нас 200км и врядли когда нибудь будет ближе, это радует. 

Вообще я конечно думаю над тем что может придти гигант (как Пятерочка в продуктах) и убить маленькие бизнесы,

единственное на что расчитываю, это набирать опыт, команду, деньги, строить систему, чтобы либо преодолеть конкуренцию, либо максимально быстро перестроиться под новую реальность. Пока по факту я готов только мысленно, все остальные сферы слабы.

     Про поставщиков: в интернете искал конечно, не нравились цены (теперь то я понимаю что нужно выходить на менеджера и лично устанавливать прайс), не нравилась платная доставка, не устраивала сумма минимальной закупки (например сумма мин заказа 50000р, а у меня тупо кончилась мелочевка на 5000р). В итоге если я сейчас вбиваю в поисковик "поставщик электротоваров" почти никого из тех с кем работаю нет, видимо на яндекс директ и гугл мои особо не тратятся. Да вообще конечно опыта не было, в этом вся причина.

    По электрике мы работали в квартирах, коттеджах, магазинах - самым мощным источником лидов на квартиры и дома были листовки, с магазинами уже через связи которых становилось всё больше и больше по мере работы. Цены ставили от балды, потом корректировали исходя из здравого смысла (чем сложнее и дольше работа тем дороже) считали либо по количеству точек подключения, либо по шаблону (например 2ком квартира с примерно стандартным объёмом работ 15000р), а садик 1000м\кв это 60 рабочих дней трех человек, это 6000р в день = 360000р

   Ваш случай с измерением сопротивления изоляции это на самом деле для большинства контор просто вопрос написания бумажки - акта, там цена реально дело случайное, не знаю из чего они исходят =)


Сообщение отредактировал Артур_электротовары: 05 December 2017 - 18:44

  • 0

#17 pavett

pavett

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 46

Отправлено 06 December 2017 - 00:38

Вопрос. Что движет теми, кто толкает по форумам подобные фантазии? В данном случае ТС нашел только понятие ,,электрика,, и дальше решил не развиваться по тематике. (Имеется в ввиду некая трудовая деятельность). Ибо это всего лишь ,,первая ступень великого пути,,. Дружище, почему не водопроводчик? Чего вас мыслями занесло в наш цех? Хотя какая разница, что приходит в голову лежа на диване.. Ну почему надо было прилеплять некое трудовое начало? Проще и честнее бы ,,вот надумал барыжить...,, А то вдруг проснулся я таким-то.. И понеслась,,. Детский сад.

Сообщение отредактировал pavett: 06 December 2017 - 00:45

  • 0

#18 pavett

pavett

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 46

Отправлено 06 December 2017 - 00:56

Привет, меня зовут Артур.

   Здесь собираюсь писать о своей жизни в разрезе бизнеса,

это будет история, дневник и диалог с вами и непосредственно

описание дня сегодняшнего, того что думал, делал, что происходило.

 

 

.......

  Единственное что сработало, причем в последнюю

очередь это электромонтаж, мы блин кучу лет с другом

придумывали бизнес планы и планировали планирование,

а то, что мы отлично знаем электрику, работали много

времени электриками и многим взрослым мужикам можем

утереть нос, почему-то не считалось.

Вот он электромонтаж, квартиры, магазины, быстрое развитие,

новые связи, куча инструмента и уже даже реклама не нужна.

 

Электромонтаж стал первым делом которое могло приносить деньги на жизнь.

   

Год 2014, мы постоянно работаем на объектах, обогащаем продавцов

электротоваров, постоянно закупая у них материал на объекты

тратим наверное уже тысяч на 100 в месяц..

О том что происходило дальше напишу в следующем посте.

Вопрос. Что движет теми, кто толкает по форумам подобные фантазии? В данном случае ТС нашел только понятие ,,электромонтаж,, и дальше решил не развиваться по тематике. (Имеется в ввиду некая трудовая деятельность). Ибо это всего лишь ,,первая ступень великого пути,,. Дружище, почему не водопроводчик? Чего вас мыслями занесло в наш цех? Хотя какая разница, что приходит в голову лежа на диване.. Ну почему надо было прилеплять некое трудовое начало? Проще и честнее бы ,,вот надумал барыжить...,, А то вдруг проснулся я таким-то.. И понеслась,,. Детский сад.


Сообщение отредактировал pavett: 06 December 2017 - 00:57

  • 1

#19 xd70

xd70

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 526

Отправлено 06 December 2017 - 02:23

xd70 Будем заканчивать этот спор про ассортимент. 

Мы с тобой о разных вещах говорим:

Есть черновые материалы, в сантехнике это например трубы, в электрике розетки, да, там каждый монтажник знает самые ходовые товары, в этом проблем нет, это то о чем ты мне сказал.

А есть материалы так назовем чистовые: в сантехнике например смеситель, а в электрике розетка, тут у клиента есть такой набор понятий как стиль, дизайн, цвет, страна производитель, функциональность, материалы, качество и куча, куча хочух которые может захотеть клиент, в этой сфере уже есть более серьёзные технологии подбора товаров, про самый простой метод я и сказал.

Про 3-4 вида розеток в магазине я имел ввиду 3-4 серии, т.е. полный набор изделий одного стиля это одна серия.

 

Это не спор вообще то, но, ладно, как хочешь. 


  • 0

#20 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 06 December 2017 - 16:25

Это не спор вообще то, но, ладно, как хочешь. 

Всё нормально, просто мы с тобой ничего полезного уже не получим из этой дискуссии об ассортименте. 

Я не против далее по ходу дела общаться.


  • 0

#21 Артур_электротовары

Артур_электротовары

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 30

Отправлено 06 December 2017 - 17:34

Продолжу, постараюсь уже максимально кратко:

 

Итак год 2014 открыли магазин – в этот год деньги в магазин я

только приносил и ничего не забирал.

Год 2015 вкладывал уже реже, себе вроде как немного брал,

жил на доход от электромонтажа.

Год 2016 наконец-то товарный запас вырос тысяч до 700 (опт),

можно уже с выручки наполнять ассортимент и немного себе

забирать 15-20 тыс руб.

Год 2017 подвернулся вариант арендовать ещё одно помещение,

оно побольше, а главное трафик там выше раз в пять. Собрали денег,

взяли кредит, у поставщиков выпросили отсрочку побольше и открыли

второй магазин, учли много ошибок с первого магазина и конечно

набрали новых. Всё это долго рассказывать, поэтому в будущем,

по ходу дела, буду касаться отдельных вопросов, обсудим в общем.

 

Вот у нас два магазина, 2 продавца и жена, работают 4 через 2.

 

Дальше короткая история не о бизнесе.

Август, нужно было поехать к родственникам за 2000км,

решили ехать на машине, чтобы выиграть время, девчонки

должны были поработать около недели без выходных.

Я и отец за рулём моей тринашки, жена сзади, приехали,

сделали все дела, пора домой.

 

Выехали с утра пораньше в путь, отец за рулем, проехали км 200, 

пошел сильный дождь, дальше лужа, занос, удар..

Нас развернуло и задом мы въехали в лоб встречному опелю..

Жена и отец в реанимации. Машины больше нет. Благо люди в опеле живы.

 

Ночь ожидания в больнице, мои живы. Дальше долгая история

реабилитации, которая ещё не закончилась. Жена с

множественными переломами ещё долго не будет ходить.

 

Продавцы месяц работали без выходных, спасибо им,

я добрался до дома, нужно срочно найти продавца, нужно

взять на себя работу с бумагами, долгами, поставщиками,

ещё и таблетки от которых голова не работает.

Продавца нашел, жену через некоторое время разрешили

привезти домой, привезли.

 

И вот, наши дни. За последние 3 месяца мы сменили 4 или 5

продавцов, при том что за все предыдущие 4 года ни один не уходил.

Из старого коллектива осталась одна девочка, которая полностью

взяла на себя все дела за что ей спасибо.

Новые люди, отсутствие непосредственного контроля.. И система начала расшатываться.

На сегодня я третий день полноценно поработал в магазинах,

увидел реальное положение дел.

Отсюда начинается новая история, буду писать какие задачи стоят,

что сделал, что сделать планирую, это должно помочь быть в моменте,

контролировать себя, не лениться. За 3 месяца бездействия тело

и мозг напрочь отказываются выходить из привычного режима.

 

Собственно это то, для чего начал вести дневник.


Сообщение отредактировал Артур_электротовары: 06 December 2017 - 17:36

  • 1

#22 Marria

Marria

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 113

Отправлено 06 December 2017 - 18:41

Жене выздоровления, держитесь.
  • 1

#23 Marria

Marria

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 113

Отправлено 06 December 2017 - 20:15

Вы пишите, что во втором магазине трафик больше. Как это сказывается на продажах? Вы можете озвучить какие-то цифры по обороту? Выручка, средняя наценка на товар, зарплата продавца, аренда, налоги. У меня достаточно большой опыт в торговле. Вы вкладываете много сил в магазины, но есть ли в этом смысл?
  • 0

#24 appolo10

appolo10

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 170

Отправлено 06 December 2017 - 21:05

Ну вот.. рассказал концовку... теперь захватывающего сюжета на получится...

Наверно новая история начнется с учетом текущих реальностей и четырехлетнего неудачного опыта работы...

Грамотно было-бы сворачивать "мышинную возню", свалив существующие товарные запасы на другого "мечтателя", открыть маленькую торговую точку по продаже "специфического товара" (к примеру - видеонаблюдение) + монтаж. А попутно заняться перепродажей электротоваров очередным "мечтателям" и прибрать под своё крыло пару бригад без бригадира...

Но посмотрим на дальнейшее развитие событий...


  • 0

#25 Lina_Ost

Lina_Ost

    Загадочный незнакомец

  • Новички
  • Pip
  • Cообщений: 1

Отправлено 06 December 2017 - 22:03

Выздоравливайте, запасайтесь боевым духом и продолжайте развивать свое детище. Хотелось бы узнать больше нюансов и сложностей, с которыми пришлось столкнуться. На форуме много новичков, не все отписываются, но читать читают. У меня был ИМ. И в самом начале, набирая у оптовиков товар, совершила точно такие же ошибки как и ты, читала и смеялась))


  • 0






Copyright 2004-2017 Бизнес форумы Бизнэт
Связь с Администрацией || Реклама на форуме