Мебель
Наши бизнес форумы: Украинский | Белорусский || Реклама на форуме

Перейти к содержимому



Фотография
- - - - -

Какая средняя рентабельность (прибыльность) в Турбизнесе?


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 21

#1 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 21 February 2018 - 19:24

Здравствуйте, уважаемые форумчане, задался вопросом найти такую информацию и ничего толком не нашел, кроме крайне противоречивых данных.)

 

Интересует "средняя по больнице" рентабельность (прибыльность) бизнеса в России в следующих отраслях:

- туроператор

- турагентство

- гостиница

- хостел

 

Под рентабельностью имею в виду отношение чистой прибыли к обороту. Для примера, допустим, оборот компании за месяц составил 1 млн. рублей, из которых 100 тысяч владелец бизнеса забрал себе лично в карман. В этом случае рентабельность = 100 тыс. / 1 млн. = 10%.

 

Гигантов рынка можно отбросить, больше интересует мелкие-средние представители.

 

Поделитесь, пожалуйста, информацией, с комментарием, откуда данные. Спасибо!


  • 0

Seopult

#2 OldOrion

OldOrion

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 358

Отправлено 22 February 2018 - 01:57

У знакомой было турагенство. 5% получала от туроператора, если память не изменяет. Мучалась мучалась и улетела работать в Грецию. За остальное не знаю.


Сообщение отредактировал OldOrion: 22 February 2018 - 01:57

  • 1

Создание и продвижение сайтов

Аудит и бесплатные консультации:

0fa449633636.png http://www.biznet.ru/topic287365.html


#3 Efrem15

Efrem15

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1063

Отправлено 22 February 2018 - 10:21

Здравствуйте, уважаемые форумчане, задался вопросом найти такую информацию и ничего толком не нашел, кроме крайне противоречивых данных.)

 

Интересует "средняя по больнице" рентабельность (прибыльность) бизнеса в России в следующих отраслях:

- туроператор

- турагентство

- гостиница

- хостел

 

Под рентабельностью имею в виду отношение чистой прибыли к обороту. Для примера, допустим, оборот компании за месяц составил 1 млн. рублей, из которых 100 тысяч владелец бизнеса забрал себе лично в карман. В этом случае рентабельность = 100 тыс. / 1 млн. = 10%.

 

Гигантов рынка можно отбросить, больше интересует мелкие-средние представители.

 

Поделитесь, пожалуйста, информацией, с комментарием, откуда данные. Спасибо!

 

А патент есть на такие виды деятельности? Это и есть средняя по больнице (годовой доход*0,06), без сверхусилий

У гостиниц средний чек упал, хороший пример, планировали построить гостиницу, за 3 года обстановка  изменилась, построили жилой дом такого же размера.


  • 1

#4 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 22 February 2018 - 17:03

У знакомой было турагенство. 5% получала от туроператора, если память не изменяет. Мучалась мучалась и улетела работать в Грецию. За остальное не знаю.

Спасибо за информацию.

 

А патент есть на такие виды деятельности?

Вроде да, что-то лицензируется. Правила эти периодически меняются. Да я экономическую сторону вопроса исследую, а не юридическую)

 

 Это и есть средняя по больнице (годовой доход*0,06), без сверхусилий

То есть, вы говорите про среднюю рентабельность 10%?

Я буквально сейчас нашел информацию в новостях Ассоциации Туроператоров что стандартная комиссия турагентства колеблется в р-не 10%, данные 2017 года. То есть если аг-во продало туров на миллион, то оно получает себе 100 тысяч. Но из этих 100 тысяч оно платит всем сотрудникам, за аренду, расходы на рекламу и тд

То есть 100к это валовая прибыль, а не чистая, и рентабельность получается меньше 10%. Вы уверены, что 10% это средняя по больнице рентабельность? Или это относится к гостиницам, хостелам, а не турагентствам?


  • 0

#5 Efrem15

Efrem15

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1063

Отправлено 22 February 2018 - 17:19

Спасибо за информацию.

 

Вроде да, что-то лицензируется. Правила эти периодически меняются. Да я экономическую сторону вопроса исследую, а не юридическую)

 

То есть, вы говорите про среднюю рентабельность 10%?

Я буквально сейчас нашел информацию в новостях Ассоциации Туроператоров что стандартная комиссия турагентства колеблется в р-не 10%, данные 2017 года. То есть если аг-во продало туров на миллион, то оно получает себе 100 тысяч. Но из этих 100 тысяч оно платит всем сотрудникам, за аренду, расходы на рекламу и тд

То есть 100к это валовая прибыль, а не чистая, и рентабельность получается меньше 10%. Вы уверены, что 10% это средняя по больнице рентабельность? Или это относится к гостиницам, хостелам, а не турагентствам?

 

Не совсем, думалось мне, что может уже патент придумали (налоги) на деятельность турагентов, но вроде нет. Тогда бы это и было средней температурой по больнице (вал дох *0,06)

 

Раньше от проходимости зависело, если офис удачно расположен был, вал был большой, рентабельность тоже, после вычета постоянных расходов, как сейчас с развитием букинга и прочего и падением доходов - не в курсе. просто высказанное предположение


  • 0

#6 pevgen

pevgen

    Скайп-консультации

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 5831

Отправлено 22 February 2018 - 17:28

Как-то считал модель для турагентства на реальных данных для нашего города.

Окупаемость около 3-х лет была при вложениях около 500 т.р.. Не очень прибыльно.


  • 1

Сформирую для вас инвестиционный портфель.

Оплата только за консультацию.

Skype Evgeny_pugachev


#7 Efrem15

Efrem15

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1063

Отправлено 22 February 2018 - 18:26

Как-то считал модель для турагентства на реальных данных для нашего города.

Окупаемость около 3-х лет была при вложениях около 500 т.р.. Не очень прибыльно.

 

Это уже включая зарплату Гендира?:)


  • 0

#8 pevgen

pevgen

    Скайп-консультации

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 5831

Отправлено 22 February 2018 - 19:04

Это уже включая зарплату Гендира? :)

Деталей не помню, но мне не понравился бизнес


  • 0

Сформирую для вас инвестиционный портфель.

Оплата только за консультацию.

Skype Evgeny_pugachev


#9 DelCons

DelCons

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 586

Отправлено 22 February 2018 - 21:39

Это не бизнес. Заходил в отрасль.

Комиссия от операторы 6-12%

Для сетей в силу объема продаж немного выше.

Затраты можно прикинуть самостоятельно.

 

Бизнес падающий в силу того, что можно купить напрямую у оператора.

Раньше агентство по сути выполняло курьерские функции - занималось открытием виз.

Сейчас для получения шенгена нужно личное присутствие для дактилоскопии.

Соответственно преимуществ вообще никаких не осталось.

 

Из субъективного. Туроператору по большому счету на агентство наплевать. Были вполне серьезные залеты с туристами. В праздники если и удавалось дозвониться до оператора, то ответ был, что никто ничем помочь не может - обращайтесь после праздников. Приходилось искать пути контактов с принимающей стороной и решать напрямую с ними. В любом случае претензии к агентству. Предъявить возмещение оператору практически нереально.

 

Если агентство не сетевое, то максимум самозанятость и то под большим вопросом.


  • 1

Услуги по восстановлению и ведению бухгалтерского учета


#10 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 22 February 2018 - 23:44

Как-то считал модель для турагентства на реальных данных для нашего города.

Окупаемость около 3-х лет была при вложениях около 500 т.р.. Не очень прибыльно.

Да жесть какая-то я б сказал.)

 

 

Бизнес падающий в силу того, что можно купить напрямую у оператора.

...

Соответственно преимуществ вообще никаких не осталось.

И каков ваш прогноз - количество турагентств сильно сократится в ближайшие годы?


  • 0

#11 DelCons

DelCons

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 586

Отправлено 23 February 2018 - 00:31

Предполагаю, что сокращаться не будут.

Агентство может жертвовать частью комиссии в пользу туриста и тем самым быть немного привлекательнее по цене, чем оператор.

Кроме того, турагент выполняет работу по селекции отельной базы. Т.е. потенциальному туристу не нужно самостоятельно перечитывать кучу отзывов, а выбрать уже из оптимальных предложенных вариантов. Ну и наконец всегда есть кому предъявить претензию. Для пакетных туров агентство пока удобнее.

Но как бизнес, способный приносить стабильный доход, я бы рассматривать не стал.


  • 1

Услуги по восстановлению и ведению бухгалтерского учета


#12 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 23 February 2018 - 11:18

Предполагаю, что сокращаться не будут.

Агентство может жертвовать частью комиссии в пользу туриста и тем самым быть немного привлекательнее по цене, чем оператор.

Кроме того, турагент выполняет работу по селекции отельной базы. Т.е. потенциальному туристу не нужно самостоятельно перечитывать кучу отзывов, а выбрать уже из оптимальных предложенных вариантов. Ну и наконец всегда есть кому предъявить претензию. Для пакетных туров агентство пока удобнее.

Но как бизнес, способный приносить стабильный доход, я бы рассматривать не стал.

Спасибо за информацию.

А вы долго турагентством занимались? Это ваш бизнес был, или инвестировали?


  • 0

#13 DelCons

DelCons

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 586

Отправлено 23 February 2018 - 15:10

Был мой.

В регионе.

3 года занимался.

На стабильный плюс не вышел.

В регионах недостаток еще в том, что средняя стоимость тура значительно ниже в силу доходов населения и доп.затрат на проезд в/из аэропорта.

Соответственно для показателя выручки нужно продать больше по количеству.


  • 0

Услуги по восстановлению и ведению бухгалтерского учета


#14 Efrem15

Efrem15

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1063

Отправлено 23 February 2018 - 16:56

Был мой.

В регионе.

3 года занимался.

На стабильный плюс не вышел.

В регионах недостаток еще в том, что средняя стоимость тура значительно ниже в силу доходов населения и доп.затрат на проезд в/из аэропорта.

Соответственно для показателя выручки нужно продать больше по количеству.

 

что если обслуживать "Длинный хвост" тематические туры под ключ, местами неплохо зарабатывают и без сопровождения как такового а только на организации


  • 0

#15 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 24 February 2018 - 21:21

Был мой.

В регионе.

3 года занимался.

На стабильный плюс не вышел.

В регионах недостаток еще в том, что средняя стоимость тура значительно ниже в силу доходов населения и доп.затрат на проезд в/из аэропорта.

Соответственно для показателя выручки нужно продать больше по количеству.

Спасибо за ответ. Как я понял, значит в этом бизнесе постоянно новые открываются, старые закрываются. И стабильна та компания, в которой у директора и продавцов очень много личных связей, чтобы и количество закрыть, и на тур подороже уговорить иногда. Соответственно, сверхкритичен фактор продавца - если он уходит, куча клиентов уходит с ним, и это может сразу похоронить бизнес. Примерно так?

 

что если обслуживать "Длинный хвост" тематические туры под ключ, местами неплохо зарабатывают и без сопровождения как такового а только на организации

тематические - это в смысле авторские туры? с маленькой группой и узкой и оригинальной темой поездки?


  • 0

#16 DelCons

DelCons

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 586

Отправлено 24 February 2018 - 21:29

Да, наверное, Ваш вывод верный.

Я уже 4 года, как переехал в Москву и полностью отошел от турагентской деятельности, но старые клиенты бывает звонят и просят помочь им.


  • 0

Услуги по восстановлению и ведению бухгалтерского учета


#17 Efrem15

Efrem15

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1063

Отправлено 25 February 2018 - 19:20

Спасибо за ответ. Как я понял, значит в этом бизнесе постоянно новые открываются, старые закрываются. И стабильна та компания, в которой у директора и продавцов очень много личных связей, чтобы и количество закрыть, и на тур подороже уговорить иногда. Соответственно, сверхкритичен фактор продавца - если он уходит, куча клиентов уходит с ним, и это может сразу похоронить бизнес. Примерно так?

 

тематические - это в смысле авторские туры? с маленькой группой и узкой и оригинальной темой поездки?

 

Есть микроагентства в госучреждениях. Крупных. Концы с концами сводят.

Ну как авторские, да, с оригинальной темой от ретрита до бесконечности...татуировки ездят колоть в другие страны, например)


  • 0

#18 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 27 February 2018 - 22:20

Ну как авторские, да, с оригинальной темой от ретрита до бесконечности...татуировки ездят колоть в другие страны, например)

Кстати недавно встретил инфу что сегмент разных туров с оригинальной тематикой будет значительно расти в ближайшие несколько лет и на данный момент в этом сегменте маржинальность гораздо выше стандартных 10% у обычного туристического агентства


  • 0

#19 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 08 March 2018 - 16:07

Напишу, что узнал на данный момент. В основном данные из интервью в интернете с практиками бизнеса и из первых уст также от практиков. Считаю данные достоверными.

Информация относится к РФ.

 

 

Туроператор.

 

Прибыльность (чистая прибыль / оборот) около 2%

Бизнес довольно рискованный из-за низкой рентабельности и высокой динамичности рынка, а также конкурентной борьбы.

 

 

Турагентство.

 

Комиссия турагентства 5-15% от стоимости проданных ими туров. В среднем в районе 10%. То есть продав тур на 100 тысяч, агентство получит от оператора только 10. И из этих 10 тысяч оплачиваются сотрудники, реклама, аренда, ну и прочее.

Прибыльность, соответственно, сильно ниже 10%.

 

Есть мнение, что более 50% клиентов должны быть повторными покупателями. Иначе совсем плохо с прибылью будет, т.к. привлечение новых клиентов дорогое.

Большое количество агентств открывается не ради бизнеса, а ради времяпровождения, то есть не приносят денег, а работают на ноль или в убыток, и это не смущает владельца. В частности, агентства могут открывать родственники и близкие обеспеченных людей, живущие за их счет. Прибыль их не очень волнует, они хотят найти себе интересное занятие.

Рынок очень динамичный, постоянно открываются новые и закрываются старые агентства.


  • 0

#20 Efrem15

Efrem15

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1063

Отправлено 09 March 2018 - 13:05

 

Турагентство.

 

Комиссия турагентства 5-15% от стоимости проданных ими туров. В среднем в районе 10%. То есть продав тур на 100 тысяч, агентство получит от оператора только 10. И из этих 10 тысяч оплачиваются сотрудники, реклама, аренда, ну и прочее.

Прибыльность, соответственно, сильно ниже 10%.

 

Есть мнение, что более 50% клиентов должны быть повторными покупателями. Иначе совсем плохо с прибылью будет, т.к. привлечение новых клиентов дорогое.

Большое количество агентств открывается не ради бизнеса, а ради времяпровождения, то есть не приносят денег, а работают на ноль или в убыток, и это не смущает владельца. В частности, агентства могут открывать родственники и близкие обеспеченных людей, живущие за их счет. Прибыль их не очень волнует, они хотят найти себе интересное занятие.

Рынок очень динамичный, постоянно открываются новые и закрываются старые агентства.

 

 

Звучит на самом деле неплохо. Поэтому столько надомных работников данной сферы.Днем на заводе/учреждении/коворкинге зп получаешь, клиентов набираешь, вечером туры подбираешь.

Иногда бродишь по полузаброшенным НИИ гигантским, и утыкаешься носом в бумажку на двери Дубаи - 8000 руб прямо завтра)

 

А так молодежь, электронная экономика, все через смартфон, приоритет - впечатления, в выходные куда нибудь недорого слетать....чем вам не возвратные клиенты. 

Остается только найти человеческую боль и решить ее. 

 

Мне лично нравится история, про адепта организации типа орифлейм, который создал первую электронную партнерку внутри этой системы (решил какую то боль) и вышел на 400к чистыми пирамидных процентов (стал каким то золотым менеджером) при этом не торгуя непосредственно сам и сведя общение с новообращенными до минимума.

Но прерогатива точно будет у тех у кого доступ к банковской информации )


  • 0

#21 ZuevichV

ZuevichV

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 363

Отправлено 10 March 2018 - 14:16


А так молодежь, электронная экономика, все через смартфон, приоритет - впечатления, в выходные куда нибудь недорого слетать....чем вам не возвратные клиенты. 

Как-то есть подозрение, что эти люди в основном склонны будут к самостоятельным поездкам - букинг и авиасейлс им в помощь. Турагентства им дело десятое, по-моему.


  • 0

#22 Efrem15

Efrem15

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1063

Отправлено 10 March 2018 - 14:28

Как-то есть подозрение, что эти люди в основном склонны будут к самостоятельным поездкам - букинг и авиасейлс им в помощь. Турагентства им дело десятое, по-моему.

 

не знаю, вам виднее, пакетами все таки думается дешевле если прямо завтра и если не с хотселом все таки сравнивать

пары, подружки, пенсионеры между прочим еще есть....


  • 0






Copyright 2004-2018 Бизнес форумы Бизнэт
Связь с Администрацией || Реклама на форуме