Как открыть магазин игрушек с нуля

[ganesh]

Да Вы что?

какие 30 процентов?

Мы поставили 100 и считаемся самым дешевым магазином.

А Вы тоже в Питере? А-то у нас то больше 100% и мы тоже считаемся дешевле конкурентов, но так мы-то на севере.

[Гость max573070]

Доброго времени суток.

Нужны советы професионалов и опытных владельцев детских магазинов.

Хотим открыть детский магазин на площади 50-60 кв.м.Аренда 70 000 руб/мес - все включено.

Город в Московской области.

В основном игрушки,дополнительно детская одежда.

Планируем потратить на закупку игрушек 200 000-300 000 руб.

Возникли вопросы:

1.Какие продажи в феврале,марте, апреле?

2.какие вложения нужны будут в перые месяцы?

3.Какие игрушки на данный момент пользуются популярностью?

4.Какие советы дадите?

5.Где покупать торговое оборудование? Не хочется тратить на ТО много, подешевле.

 

Заранее спасибо.

[ploiploi]

Непонятно с торговлей игрушками вот еще что?

А на чем собственно зарабатывать? На каком объеме.

площадь в 30 метров товаром забить всего тыщ 300 денег нужно. и все. больше не поместится.

Как можно нарастить объем товара непонятно.

[ganesh]

Доброго времени суток.

Нужны советы професионалов и опытных владельцев детских магазинов.

Хотим открыть детский магазин на площади 50-60 кв.м.Аренда 70 000 руб/мес - все включено.

Город в Московской области.

В основном игрушки,дополнительно детская одежда.

Планируем потратить на закупку игрушек 200 000-300 000 руб.

Возникли вопросы:

1.Какие продажи в феврале,марте, апреле?

2.какие вложения нужны будут в перые месяцы?

3.Какие игрушки на данный момент пользуются популярностью?

4.Какие советы дадите?

5.Где покупать торговое оборудование? Не хочется тратить на ТО много, подешевле.

 

Заранее спасибо.

У всех все по-разному, поэтому никаких советов. Я вот недавно набрала в поисковике рейтинг самых популярных брендов игрушек, так ужаснулась. У нас то, что там на первых 10 местах вообще не котируется среди покупателей. Как тут советовать? Оборудование тоже все разное выбирает: кто-то метал, кто-то дерево, кто-то на заказ делает себе. Подешевле- с рук взять. Выручки в раскрученных точках в марте высокие. А у вас, кто знает, какими они будут...

[ganesh]

Непонятно с торговлей игрушками вот еще что?

А на чем собственно зарабатывать? На каком объеме.

площадь в 30 метров товаром забить всего тыщ 300 денег нужно. и все. больше не поместится.

Как можно нарастить объем товара непонятно.

Площадь поменять на большую- как еще?)))

[maxl81]

Непонятно с торговлей игрушками вот еще что?

А на чем собственно зарабатывать? На каком объеме.

площадь в 30 метров товаром забить всего тыщ 300 денег нужно. и все. больше не поместится.

Как можно нарастить объем товара непонятно.

 

Я Вас уверяю, чтобы 30 метров "забить" 300 тыс. р. точно не хватит.

[ploiploi]

как я читала здесь ранее, основные продажи - игрушки ценой около 200 рублей. Так оно и выходит.

Значит это 100 руб. в закупке. А коробка или сама игрушка весьма не маленьких габаритов.

Так что 300,000 руб. Разместить на 30 метрах весьма сложная задача. Это примерно - все уставить стеллажами и навалить на них горы игрушек. Иначе не разместить. А нужно еще место для всяких велосипедов и санок.

[ganesh]

как я читала здесь ранее, основные продажи - игрушки ценой около 200 рублей. Так оно и выходит.

Значит это 100 руб. в закупке. А коробка или сама игрушка весьма не маленьких габаритов.

Так что 300,000 руб. Разместить на 30 метрах весьма сложная задача. Это примерно - все уставить стеллажами и навалить на них горы игрушек. Иначе не разместить. А нужно еще место для всяких велосипедов и санок.

Ну у вас же не по 1 шт каждого наименования будет? И наверняка есть какой-то склад. Так что считайте, в торг. зале , ну две трети этого товара будет. Остальное- на складе.

[ploiploi]

Вы будете смеятся но игрушек заказывается по 1-2 штуки каждого наименования. А зачем больше? Нужен ассортимент.

И склада нет никакого.

[ganesh]

Смеяться не буду, но в ступор уже впала). Как же вы при таком раскладе поймете какой товар у вас "ходовой", если всего по 2 будет?.. Странно вы работаете, конечно... Может вам книжки почитать по маркетингу, например?

[TreeKubik]

Доброго времени суток.

Нужны советы професионалов и опытных владельцев детских магазинов.

Хотим открыть детский магазин на площади 50-60 кв.м.Аренда 70 000 руб/мес - все включено.

Город в Московской области.

В основном игрушки,дополнительно детская одежда.

Планируем потратить на закупку игрушек 200 000-300 000 руб.

Возникли вопросы:

1.Какие продажи в феврале,марте, апреле?

2.какие вложения нужны будут в перые месяцы?

3.Какие игрушки на данный момент пользуются популярностью?

4.Какие советы дадите?

5.Где покупать торговое оборудование? Не хочется тратить на ТО много, подешевле.

 

Заранее спасибо.

 

У нас площадь в два раза меньше, а потребовалось на закупку денег в 3-4 раза больше, чем вы описываете. Только на дозакупку самых ходовых позиций, требуется по-хорошему тысяч 80-100 каждый месяц. Поэтому читать ниже комментаторов, что в такую площадь нужно "300 тысяч-больше не влезет" смешно. Это простите, чем ее забивать ? Хотя если совсем самым дешевым и ядовитым китаем - может и так, но в приличном ТЦ таким торговать сложно.

 

Арифметика простая кстати, чтобы отбивать хотя бы аренду (без продавцов, прибыли и т.д.), Вам нужно чистыми 70, а это при 100 % наценке 140 тысяч продаж валом. А у Вас товара на 200 тысяч всего. За месяц что ? - Весь товар в магазине будет по два раза полностью продаваться ?

[TreeKubik]

как я читала здесь ранее, основные продажи - игрушки ценой около 200 рублей. Так оно и выходит.

 

Это очень спорно. Во первых например, у нас - это игрушки ценой от 600 до 1500. А основную выручку делает их сочетание с более редкими, но регулярными продажами в размере от 1500 до 4000 р. А в других местах, будет еще как-то. И в другом месяце, это будет еще как-то. А в следующем годе будет еще как-то. Все меняется

 

Во вторых мелочевка будет продаваться только при наличии, ассоритмента по другим, более дорогим игрушкам. Известное правило - 30 % товара, приносит 70 % всей прибыли, - работает только при наличии еще 70 % товара, которые приносит 30 % прибыли.

 

А самое главное, основную выручку не могут сделать товары за 200 р. На мелочи можно сделать кассу только при очень интенсивном трафике. Если к Вам допустим будет заходить 100 человек в день, а из них 1 из 10 совершит покупку в виде машинки за 200 р. (10% неплохая конверсия в рознице) Ваша выручка в день будет 2000 р., а это 60 000 рублей в месяц - делим на 2 - валовая прибыль 30 тысяч. Это значит Вам еще на аренду не хватает + 40 тысяч.

[Гость veradar]

:P Спасибо всем, кто делится своим опытом и знаниями. Прочитала все. Но четкой картинки не сложилось.

1.Прежде чем открывать свой магазин, необходимо какое-то время поработать продавцом, это поможет изучить покупательский спрос, это поможет минимизировать ошибки при закупке.

2.Важное место в успехе проекта занимает место расположения магазина. И здесь я не могу принять окончательное решение, выбрать ТРЦ (минусы - высокая арендная плата,"Детский мир", еще пара небольших отделов, но там игрушки лет от 15-ти, плюсы- высокая проходимость, но так ли часто те, кто идет за техникой или обувью без детей, покупают игрушки) или павильон на одном из рынком (минусы-павильончиков с детскими вещами и игрушками около 10, плюсы- рядом детская площадка и аренда в 2.5 раза ниже).

3. Выбрала именно игрушки, так как знаю, как и кому их предлагать, какого результа можно добиться с помощью тех или иных игр и т.п.. Мне интереснее именно развивающие игрушки (хотя при правильном подходе развивать может все!), но игрушки должны быть на любой вкус.

4. По поводу товара, на сегодняшний день 20-30% расчитываю брать на местной оптовой базе, наценка будет небольшая, товар не слишком интересный, на мой взгляд, но есть во всех магазинах и к нему привыкли. 20-30%- конструкторы, опыты, фокусы. Наборы для творчества, наверное, брать не стоит:коробки объемные, ассортимент держать будет сложно, а в городе есть "Леонардо". 30 % - куклы, машинки, зверюшки. 10% вкладыши, деревянные игрушки, пальчиковые игрушки. Остальное - раскраски, прописи, учебники для малышей, пособия по развивающим занятиям и т.п. Обязательно -звуковые плакаты. Примерно так, но это сегодня.

5. Принципиально ли время открытия? Читала, что лучше открываться в сентябре-октябре, но столько ждать...

6. Целевая аудитория понятна, люди со средним достатком. Рассчитываю предлагать игрушки от 0 до 10 лет. На днях услышала, что официальная белая з/п 20000. Если на рынке - то в основном жители нашего района, не окраина, но и не центр. Хотя по ценам на квартиры район самый дорогой, но это уже другая история. Летом на площадке детской за день бывает по 2000 -4000 детей, но вероятнее, что это одни и те же вышли на прогулку утром и вечером. Если ТРЦ,

а их в городе десять, то и люди появляться из других районов будут, хотя 1/3 точно соседи. Как выяснить, сколько людей будет посещать магазин? Постоять рядом с соседним - не имеет смысла, там ассортимент, на мой взгляд, не тот.

7.С рекламой вроде бы тоже все понятно: если ТРЦ, то телевидение, буклеты, пресса, цветные листовки в ТЦ. Если на рынке, то реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики.

И самое главное, это вложенные деньги. Если ТРЦ, то вложения будут в разы больше (реклам, аренда). Напрягоет то, что в ТРЦ с завидной регулярностью открываются и закрываются через 3-6 месяцев магазинчики детские, и с одеждой, и с игрушками. Причем и товар достойный, на мой взгляд, только вот рекламы не было. Но значит не смогли, не рентабельно...

Буду рада, если кто-то поможет мне не совершить какие-то очевидные для опытных ошибки.

[Nyama]

Пару месяцев назад когда я просила советов, такие монстры как Ganesh, Maxl81 молчали. Это у меня легкая зависть ploiploi :)))

То, что они написали в пару предложениях я поняла поработав 2 месяца. А TreeKubik дал офигенный расклад, но для того, кто не хочет понимать и такой расклад не сойдет. В-общем, игрушки продавать и трудно и легко.

[RusCool]

Непонятно с торговлей игрушками вот еще что?

А на чем собственно зарабатывать? На каком объеме.

площадь в 30 метров товаром забить всего тыщ 300 денег нужно. и все. больше не поместится.

Как можно нарастить объем товара непонятно.

Вот вы ошибаетесь... У нас на 30 кв остаток 1200 т.р. Правильная выкладка открывает хорошие возможности.

[RusCool]

Это очень спорно. Во первых например, у нас - это игрушки ценой от 600 до 1500. А основную выручку делает их сочетание с более редкими, но регулярными продажами в размере от 1500 до 4000 р. А в других местах, будет еще как-то. И в другом месяце, это будет еще как-то. А в следующем годе будет еще как-то. Все меняется

 

Во вторых мелочевка будет продаваться только при наличии, ассоритмента по другим, более дорогим игрушкам. Известное правило - 30 % товара, приносит 70 % всей прибыли, - работает только при наличии еще 70 % товара, которые приносит 30 % прибыли.

 

А самое главное, основную выручку не могут сделать товары за 200 р. На мелочи можно сделать кассу только при очень интенсивном трафике. Если к Вам допустим будет заходить 100 человек в день, а из них 1 из 10 совершит покупку в виде машинки за 200 р. (10% неплохая конверсия в рознице) Ваша выручка в день будет 2000 р., а это 60 000 рублей в месяц - делим на 2 - валовая прибыль 30 тысяч. Это значит Вам еще на аренду не хватает + 40 тысяч.

Молодец! Отлично разжевал! +100

[ploiploi]

Мы вошли на рынок игрушек за три дня до нового года.

И поэтому мы как дети пока. Вообще ничего не знаем и не понимаем.

В 100 метрах от нас один магазин игрушек в 100 метрах в другую сторону - другой магазин игрушек.

И эти магазины работают уже много лет.

Пока наша задача привлеч к себе покупателей. Заинтересовать их.

Вот этим мы и начинаем заниматся.

А пока на данном этапе у нас вопрос? Где купить дешевые санки и ватрушки? Подскажите!!!

[ganesh]

Пару месяцев назад когда я просила советов, такие монстры как Ganesh, Maxl81 молчали. Это у меня легкая зависть ploiploi :)))

То, что они написали в пару предложениях я поняла поработав 2 месяца. А TreeKubik дал офигенный расклад, но для того, кто не хочет понимать и такой расклад не сойдет. В-общем, игрушки продавать и трудно и легко.

Я монстр))) Как приятно)) Простите, пару месяцев назад был шкваловый закуп товара к новому году- на форуме реже бывала)). А так конечно приятно, что полезна кому-то).

[ganesh]

В 100 метрах от нас один магазин игрушек в 100 метрах в другую сторону - другой магазин игрушек.

И эти магазины работают уже много лет.

Это же жесть какая-то!)) Я восхищаюсь вашим оптимизмом! Мы на такое соседство согласились только спустя 5 лет работы- в феврале дерзнем открыться прямо в следующем здании от центрального детского мира, который у нас в центре города работает еще с незапямятных времен. Но мы будем брать ассортиментом, которого в детском мире нет и оптом для детских садиков. Они нас полюбили за наш ассортимент, и ДДУ теперь наш постоянный клиент по части игрушек. Так что кокнкуренции мы не боимся. А ваши соседи санками и плюшками не торгуют?

[TreeKubik]

Это же жесть какая-то!)) Я восхищаюсь вашим оптимизмом! Мы на такое соседство согласились только спустя 5 лет работы- в феврале дерзнем открыться прямо в следующем здании от центрального детского мира, который у нас в центре города работает еще с незапямятных времен. Но мы будем брать ассортиментом, которого в детском мире нет и оптом для детских садиков. Они нас полюбили за наш ассортимент, и ДДУ теперь наш постоянный клиент по части игрушек. Так что кокнкуренции мы не боимся. А ваши соседи санками и плюшками не торгуют?

 

Согласен. Это действительно очень оптимистично. Для санок мне кажется действительно не сезон. Как и вообще для зимнего уличного ассортимента. У нас вот например, лопаты для снега уже не берут. Проспали, - взяли их только перед НГ. Но мы в принципе когда брали, понимали, что момент упущен - поэтому у нас их всего штук 9. За Зиму надеюсь, разойдуться.

[ganesh]

Согласен. Это действительно очень оптимистично. Для санок мне кажется действительно не сезон. Как и вообще для зимнего уличного ассортимента. У нас вот например, лопаты для снега уже не берут. Проспали, - взяли их только перед НГ. Но мы в принципе когда брали, понимали, что момент упущен - поэтому у нас их всего штук 9. За Зиму надеюсь, разойдуться.

У вас еще не так плохо, нам символы года прислали 15 января (заказанные еще в ноябре) 560 штук)))) Вот это влипли так влипли)). Одно утешает- мы их брали в качестве подарокв покупателям они недорогие. Только вот куда их теперь "дарить"?))

[maxl81]

Мы вошли на рынок игрушек за три дня до нового года.

И поэтому мы как дети пока. Вообще ничего не знаем и не понимаем.

В 100 метрах от нас один магазин игрушек в 100 метрах в другую сторону - другой магазин игрушек.

И эти магазины работают уже много лет.

Пока наша задача привлеч к себе покупателей. Заинтересовать их.

Вот этим мы и начинаем заниматся.

А пока на данном этапе у нас вопрос? Где купить дешевые санки и ватрушки? Подскажите!!!

Не берите сейчас санки. Сезон по ним уже закончен. Кому надо было, уже купили. Санками торгуем второй год и брать их начинают сразу с первым снегом. Раньше не берут, хотя выставляем их в начале октября.

[Гость forrest88]

Коллеги, подскажите, где же все-таки нам открываться? Хотим магазин игрушек средней ценовой категории, квадратов 20-35. Тему изучили полностью, но все-таки хочется еще информации.

 

1. В ТЦ (соседство с гигантами, большая аренда, в среднем 2000)

2. Брать торговую площадь в магазине, торгующем всякой всячиной, помимо игрушек (аренда в среднем 1000, места не очень проходимые, т.к. в проходимом месте не успеваем застолбить)

3. В павильоне (аренда до 1000, проходимость)

 

С арендой туго очень. Из-за этого все тормозится. Есть интернет-магазин, на данный момент на раскрутке.

 

 

ganesh, очень приятно видеть норильчан :) Сами недавно переехали оттуда.

[IgorVert]

Ребята, хочу посоветоваться.

 

Придумал одну фишку, хочу узнать ваше мнение.

 

А если продавать большие, габаритные, дорогие товары по предзаказу? Возьмем, например, магнитно-маркерный стол со стулом для дошкольников. Его цена в закупке, примерно, 1200 руб. Просмотреть цены конкурентов, установить самую низкую цену в городе. Выставить в торговом зале один образец для демонстрации и оформлять предзаказы со 100% предоплатой или оплатой при получении. Установить срок действия акции, например, неделю. Повесить рекламу на фасаде магазина, раздавать листовки, рассылать СМС с предложением, рекламироваться через сайт или группу ВКонтакте. А ещё, конкретно для нашего небольшого города, хочу сделать бесплатную доставку по городу. Когда срок акции заканчивается, мы прозваниваем всех, кто еще не платил и подтверждаем их участие. Далее заказываем нужное количество товара, получаем, развозим, собираем деньги.

 

Преимущества для клиента:

1. Самая низкая цена.

2. Бесплатная доставка. Не нужно самому ездить.

3. Возможность оплатить при получении. Снижаем риски.

 

Преимущества для магазина:

1. Мы точно знаем, сколько дорогого товара закупать.

2. Пополняем базу клиентов.

3. Повышаем лояльность клиентов. Тем, кто закажет один раз, потом можно будет предлагать и другие товары по такой же схеме. Также, можно будет делать опросы и устраивать акции по товарам, необходимым большинству. Короче, еще куча вариантов.

 

По такой же схеме можно также продавать: дорогие радиоуправляемые игрушки, дорогие интерактивные куклы, развивающие детские компьютеры, детскую мебель, велосипеды, самокаты и т.д. Такие акции можно устраивать каждую неделю.

 

Как думаете, будет такое предложение интересно людям?

[ganesh]

Ребята, хочу посоветоваться.

 

Придумал одну фишку, хочу узнать ваше мнение.

 

А если продавать большие, габаритные, дорогие товары по предзаказу? Возьмем, например, магнитно-маркерный стол со стулом для дошкольников. Его цена в закупке, примерно, 1200 руб. Просмотреть цены конкурентов, установить самую низкую цену в городе. Выставить в торговом зале один образец для демонстрации и оформлять предзаказы со 100% предоплатой или оплатой при получении. Установить срок действия акции, например, неделю. Повесить рекламу на фасаде магазина, раздавать листовки, рассылать СМС с предложением, рекламироваться через сайт или группу ВКонтакте. А ещё, конкретно для нашего небольшого города, хочу сделать бесплатную доставку по городу. Когда срок акции заканчивается, мы прозваниваем всех, кто еще не платил и подтверждаем их участие. Далее заказываем нужное количество товара, получаем, развозим, собираем деньги.

 

Преимущества для клиента:

1. Самая низкая цена.

2. Бесплатная доставка. Не нужно самому ездить.

3. Возможность оплатить при получении. Снижаем риски.

 

Преимущества для магазина:

1. Мы точно знаем, сколько дорогого товара закупать.

2. Пополняем базу клиентов.

3. Повышаем лояльность клиентов. Тем, кто закажет один раз, потом можно будет предлагать и другие товары по такой же схеме. Также, можно будет делать опросы и устраивать акции по товарам, необходимым большинству. Короче, еще куча вариантов.

 

По такой же схеме можно также продавать: дорогие радиоуправляемые игрушки, дорогие интерактивные куклы, развивающие детские компьютеры, детскую мебель, велосипеды, самокаты и т.д. Такие акции можно устраивать каждую неделю.

 

Как думаете, будет такое предложение интересно людям?

Я думаю, если и будет, то очень немногим. Больше возни вам и все. Мы как-то предлагали возить под заказ тоже, каталог сделали, на прилавок выложили все, что возможно было привезти. На 23 февраля и 8 марта делали специальные каталоги, что бы род.комитеты заранее беспокоились по поводу закупок к праздникам. Ни одного заказа не поступило! Покупалось только то, что стояло в зале. Кому надо дешевле и долго- те в нете заказывают не выходя из дома с СПшками. По личной просьбе покупательницы как-то привозили снегокат. Вот и все. А предлагали столы для аэрохоккея привезти- ноль заявок. Привезли на свой страх и риск пару штук- улетели из зала только так чуть ли не в тот же день.