И снова о стоке

[Sofia13]

Уважаемые коллеги! Вот такой вопрос-предложение к вам.
В связи с тем, что сейчас тяжелые времена и работаем втрое больше, хочется сэкономить, но при этом и заработать.
Несколько дней назад я была на базе, и наблюдала такую картину, что несколько наших коллег и среди них были секондхэнщики, совершали совместную покупку. Я расспросила у менеджеров, и они действительно сказали, что сейчас идут на встречу и дают хорошие скидки на товар, скидка зависит от объема закупки. Я так же видела товар, который они брали, там мультибренд, мне понравился.
И вот, соответственно, вопрос: может кто-нибудь хотел бы объединиться, и организовать совместную закупку?)
Сама я живу в городе рядом с Питером. Т.е я могу и с доставкой помочь, и товар отсмотреть. Я брала более дорогой товар, но то, что я увидела, приятно удивил меня. Так что, коллеги, рада буду если кто откликнется или у кого был такой опыт и он им был доволен. ))

[InnaS11]

Уважаемые Дамы и Господа! Скажите, пожалуйста, куда вы деваете остатки не проданного товара? Вот висит товар в магазине, что-то продается, что-то нет. Потом проводим акции, распродажи..допродается...но что-то все-равно остается, вот что делать с таким товаром, который вроде и ничего сам по себе, но не продался?

[xyligan79]

Уважаемые Дамы и Господа! Скажите, пожалуйста, куда вы деваете остатки не проданного товара? Вот висит товар в магазине, что-то продается, что-то нет. Потом проводим акции, распродажи..допродается...но что-то все-равно остается, вот что делать с таким товаром, который вроде и ничего сам по себе, но не продался?

То, что не продаётся дёшево, продаётся очень дёшево. А чтобы не портить репутацию магазина, предложите секондам по бросовой цене. И не жадничайте, ведь у секондов сброс уже будет безвозмездный...

[capitalistt]

То, что не продаётся дёшево, продаётся очень дёшево. А чтобы не портить репутацию магазина, предложите секондам по бросовой цене. И не жадничайте, ведь у секондов сброс уже будет безвозмездный...

Можно и в своем магазине по бросовой цене продавать. Если это будет ОЧЕНЬ дешево, то быстренько разберут

[InnaS11]

xyligan79

Спасибо за быстрый ответ! Я думаю, что главные слова в вашем посте "чтобы не портить репутацию магазина"... попробую поискать такие секонды.

[PLAN]

Ну что, соскучились? Время собирать камни. Раньше не писал, чтобы не "накаркать". Сейчас сезон подходит к концу, я уже начинаю закупаться куртками и пальто, т.е. своим обычным товаром. 

Итак, расскажу, как у меня прошел сток. 

В самом начале у меня произошла неувязочка с одним павильоном, администрация начала какие-то странные действия, поползли слухи о закрытии центра на реконструкцию и я, не дожидаясь концовки, быстренько соскочил, чтобы не платить аренду.

Т.к. товару взял дофига для одной точки, срочно пришлось искать место, в ТЦ было дороговато и условия входа драконовские, потому встал на один из рынков. С хорошей басней для покупателей, что мой центр с бутиком закрыли, а я тут теперь распродаю дешево остатки коллекции.

Сток оказался очень сложный в реализации для моих продавцов, нет привычных размерных рядов. Все разномастное и разнокалиберное. Только одна продавец, смогла с ним работать. Это мой самый ценный кадр, много лет простояла в раздувайке на луже, опыт работы не менее 20 лет. Суть ее подхода - залавливать покупателя и навяливать все подряд, что подойдет (а иногда и нет) по размеру. За 2 недели торговли смели почти под 0, лучше всего шел сток, который был в закупке 3-5 евро. Клиенты - безразмерные тетки сельского вида. Ценовая политика сливки - 1.500 р, средненькое - 1.000р, вешало с распродажей  - 500р. Как, ни странно, лучше всего летели маечки, за которые я больше всего переживал, что их так много. Ну и другой хит продаж - брюки и джинсы. Платья уходили хуже всего.

Пришлось забирать товар, который отдавал на реализацию и делать еще заказ. Потом еще. Где-то каждые 2 недели дозаказывал товар, вплоть до начала июля. Еще интересный момент, что по таким бросовым ценам, многие брали не меряя, либо не свой размер, типа мы ушьем и впрок на всю родню. Были индивидумы, которые при стоимости единицы товара в среднем 1.000 оставляли по 8-10 тыс. за заход. Появились постоянные клиенты.

На прошлой неделе поймал какую-то оптовичку из провинции, скупающую остатки коллекций по распродажам. Продал ей фактически все остатки.

В общем, сток я брал, чтобы пережить лето и не платить аренду из своего кармана. Получилось очень даже ничего, еще хватило помимо аренды, на ремонт в квартире и на двухнедельный отдых на море. В среднем, получился мой доход около 100 тыс. в месяц чистыми. После вычетов аренд, шапок и зарплат продавцам. Сумма согласен, смешная для пальтовика, в сезон я иногда столько делаю за один день. Но, как я писал выше, задача стояла выжить летом. Я выжил. На следующий год планирую продолжить.

Я знаю, что все сделал не так и не правильно, но у меня получилось по такой схеме. Вы же ищите и пробуйте, очень многое зависит от клиентуры, проходимости и таланта продавца. 

Новичкам сток, как начало бизнеса, не рекомендую.

Всем успехов и удачной торговли.

Спасибо за внимание.

[PLAN]

Уважаемые Дамы и Господа! Скажите, пожалуйста, куда вы деваете остатки не проданного товара? Вот висит товар в магазине, что-то продается, что-то нет. Потом проводим акции, распродажи..допродается...но что-то все-равно остается, вот что делать с таким товаром, который вроде и ничего сам по себе, но не продался?

У кого как, у меня покупатель не поймет, если совсем дешево отдавать. Ну вот у меня распродажа 500 рублей висит, мне что по 100 рублей повешать? Люди шарахаться будут, как от голимого китая, даже не смотря. Да и жалко, ниже закупки сливать. Я начинаю тусовать по точкам, отдаю знакомым на рынках на реализацию, если совсем труба, то везу в гараж до следующего сезона и сразу, как он начинается, пока еще все только едут за новым товаром, вывешиваю, как распродажу.

[xyligan79]

Ну что, соскучились? Время собирать камни. Раньше не писал, чтобы не "накаркать". Сейчас сезон подходит к концу, я уже начинаю закупаться куртками и пальто, т.е. своим обычным товаром. 

Итак, расскажу, как у меня прошел сток. 

В самом начале у меня произошла неувязочка с одним павильоном, администрация начала какие-то странные действия, поползли слухи о закрытии центра на реконструкцию и я, не дожидаясь концовки, быстренько соскочил, чтобы не платить аренду.

Т.к. товару взял дофига для одной точки, срочно пришлось искать место, в ТЦ было дороговато и условия входа драконовские, потому встал на один из рынков. С хорошей басней для покупателей, что мой центр с бутиком закрыли, а я тут теперь распродаю дешево остатки коллекции.

Сток оказался очень сложный в реализации для моих продавцов, нет привычных размерных рядов. Все разномастное и разнокалиберное. Только одна продавец, смогла с ним работать. Это мой самый ценный кадр, много лет простояла в раздувайке на луже, опыт работы не менее 20 лет. Суть ее подхода - залавливать покупателя и навяливать все подряд, что подойдет (а иногда и нет) по размеру. За 2 недели торговли смели почти под 0, лучше всего шел сток, который был в закупке 3-5 евро. Клиенты - безразмерные тетки сельского вида. Ценовая политика сливки - 1.500 р, средненькое - 1.000р, вешало с распродажей  - 500р. Как, ни странно, лучше всего летели маечки, за которые я больше всего переживал, что их так много. Ну и другой хит продаж - брюки и джинсы. Платья уходили хуже всего.

Пришлось забирать товар, который отдавал на реализацию и делать еще заказ. Потом еще. Где-то каждые 2 недели дозаказывал товар, вплоть до начала июля. Еще интересный момент, что по таким бросовым ценам, многие брали не меряя, либо не свой размер, типа мы ушьем и впрок на всю родню. Были индивидумы, которые при стоимости единицы товара в среднем 1.000 оставляли по 8-10 тыс. за заход. Появились постоянные клиенты.

На прошлой неделе поймал какую-то оптовичку из провинции, скупающую остатки коллекций по распродажам. Продал ей фактически все остатки.

В общем, сток я брал, чтобы пережить лето и не платить аренду из своего кармана. Получилось очень даже ничего, еще хватило помимо аренды, на ремонт в квартире и на двухнедельный отдых на море. В среднем, получился мой доход около 100 тыс. в месяц чистыми. После вычетов аренд, шапок и зарплат продавцам. Сумма согласен, смешная для пальтовика, в сезон я иногда столько делаю за один день. Но, как я писал выше, задача стояла выжить летом. Я выжил. На следующий год планирую продолжить.

Я знаю, что все сделал не так и не правильно, но у меня получилось по такой схеме. Вы же ищите и пробуйте, очень многое зависит от клиентуры, проходимости и таланта продавца. 

Новичкам сток, как начало бизнеса, не рекомендую.

Всем успехов и удачной торговли.

Спасибо за внимание.

Блеф. Не верю. Я сотку с трудом вытягиваю спустя несколько лет, а тут вуедеркинд появился купил/продал.

[PLAN]

Блеф. Не верю. Я сотку с трудом вытягиваю спустя несколько лет, а тут вуедеркинд появился купил/продал.

Да ваше право верить или нет. Я выше писал, что торговать начал в 90-х. Через 20 лет торговли станешь вундеркиндом))) Для меня сотка с двух точек, это мудовые рыдания а не бизнес. Если бы я знал, что придется уходить с одной в середине апреля, то я бы и заморачиваться не стал ни с каким стоком. Все это затеял, чтобы продержать 2 точки летом, не вытаскивая аренду из своего кармана. Потому, что в торговле верхами последние 2-3 года спад весьма ощутимый. Несколько лет назад я просто оплачивал аренду за все лето и закрывался с мая до средины августа. Теперь это дорого мне. Продажи не те, а аренды все выше и выше. Но случилось, как случилось. Хапнул товара, а точку закрыл. Пришлось крутиться. Я не позиционировал свой товар, как сток и не собираюсь точку для стока открывать. Все что, получше подмешал в павильон в ТЦ, как "эксклюзив по одной единице осталось". Весь хлам на рынок - как дешевая распродажа прошлогодней коллекции. Моя клиентура, не модные девочки, а тётки и старушки, которые ищут подешевле. И сток я специально небрендовый брал, чтобы дешево, сердито и не как у всех. Потому, что в последнее время у меня идет тенденция к клиентам постарше, которые ищут все, что "подешевле". Молодежь в сетевых или по интернету одевается, или не знаю где, может в бутиках или во время отдыха за границей, мне по барабану где. Факт, что такой клиентуры почти не стало. Вот и везу на тех, что ходят по центру и то, что ищут. Сток идеально подошел. И размеры слоновьи, и дешево. Никому не навязываю, как идею бизнеса. Просто обещал рассказать, как пройдет сезон, вот и держу обещание. Кстати, майские праздники отторговал на ура, когда все вокруг сосали. Фактически за эти дне, всю мою первую партию стока и разобрали на рынке, по крайней мере, все потребное выгребли. А в центре  да, в праздники Сосо Павлиашвили полное было. И вообще, глядя на это я теперь зиму буду брать тоже в тетковых размерах и фасонах. С молодежкой завязываю. Повторюсь, это у меня так на моих точках. У вас может элит-бутики там вокруг и модные цацы с собачками в пуховичках ходят, я же не знаю. Подстраиваюсь под своего нынешнего клиента, а вы подстраивайтесь под своего. Удачи.

[Ufimskiy]

Блеф. Не верю. Я сотку с трудом вытягиваю спустя несколько лет, а тут вуедеркинд появился купил/продал.

Xuligan.

Даже обсуждвть не хочется что тут понаписал PLANerist-фантазер.

[dantes813]

Xuligan.

Даже обсуждвть не хочется что тут понаписал PLANerist-фантазер.

"И сток я специально небрендовый брал"     -    :1_7_2: !!! Без комментариев.

[PLAN]

"И сток я специально небрендовый брал"     -    :1_7_2: !!! Без комментариев.

Таки ДА. Дольчегабаны, Хлои, Монклеры, Дискваеры, это у всех соседей продается. Причем, из Китая, Турции, Польши и бог знает еще каких цехов. Я расчет делал на незнакомые широкому кругу потребителю марки, ни в коем случае не сетевые Зары, Бершки и т.п. Чтобы закупать дешево и соответственно продавать дешево, как хорошие европейские вещи малоизвестных производителей, а не стоки прошлогодних коллекций от кутюр. Вы торгуйте чем хотите и как хотите. Мне пофиг. Так же, как и пофиг, что вы там думаете обо мне. Сканы тетрадок выкладывать не буду. Я свои деньги вернул и заработал немного на хлебушек. В плане бизнеса дешевый сток - говно полное. Слишком много усилий, чтобы сделать дневную кассу, которая делается продажей одной курточки или пальтишки в сезон.

[xyligan79]

Проплаченный пост оптовкой.

[PLAN]

Совсем у вас крыша поехала, от сидения на нулях. Специально ни одной марки не указываю, ни у кого закупал, ни позиций, ничего. Сам ни к кому в приват не ломлюсь, ничего не предлагаю. Да, вы правы, если мне заплатят, то с удовольствием напишу, где закупал, чего, у кого, сколько и почем. А даром никому рекламу делать не собираюсь. К тому же, если широко поставщика разрекламировать, то он либо цены поднимать начнет, либо там все лялечки выгребать будут. Мне не выгодно, ни то, ни другое. Я следующим летом планирую продолжить распродажу дешевого стока. 

[xyligan79]

В нулях не сижу, за границей 3 раза в год отдыхаю. За недоплатив 20-30тыс.руб. при следущей закупке не сложно направить постучавшихся 10-20 человек/день, нажав лишних пару кнопок с ссылкой. :)

90е прошли... к сожалению...

[PLAN]

Да, тоже скучаю по тем временам((( Вот там подъемы были и конкуренции мало. Сейчас все продавать хотят, покупателей на всех не хватает))) Торговых Центров тоже понафигачили. Пока всего одна спросила, где закупал. Я по-честному написал где, но так же честно предупредил, что там ничего хорошего нет. Тут же, я в открытую писал, что присылают несоответствие картинкам и размерам. Если вы невнимательно читали. Так же, перечитайте мой пост по итогам сезона, я писал, что у меня только одна продавщица из 4 (даже считайте из 6 минимум, потому что давал на реализацию 2 знакомым и там товар тоже не пошел), смогла работать с этим товаром. Это действительно ас торговли, уж не знаю, гипнозом, колдовством или чем еще, но она продает реально. Причем, даже не продает, а чуть ли не заталкивает в примерочную и начинает давать все подряд нужного размера, ей заплатишь блин, чтобы отвязаться от нее. Вот как-то так. И я же написал, что новичкам в торговле ВООБЩЕ НЕ СОВЕТУЮ СВЯЗЫВАТЬСЯ со стоком и как бизнес это, тоже весьма сомнительное и трудное мероприятие. Вы видимо читаете, только то, что хотите читать, ну или видите в тексте что-то свое, то что хотите видеть. Я вроде по русски пишу?

[xyligan79]

Сток продаётся дольше секонда, соответственно цыплят приходится считать раз в квартал.

[elma]

Вот тут вы не правы,не знаю как продается секонд,а сток продается хорошо просто нужно уметь его продавать и дополнять.А выручку я так же как и вы считаю каждый месяц :ac7:

[NataEug]

Не стоит тратить эмоции. Товарищ видимо совсем другое вкладывает в слово "сток":

 

Да ваше право верить или нет.

...Моя клиентура, не модные девочки, а тётки и старушки, которые ищут подешевле.

...И сток я специально небрендовый брал, чтобы дешево, сердито и не как у всех. Потому, что в последнее время у меня идет тенденция к клиентам постарше, которые ищут все, что "подешевле".

...Сток идеально подошел. И размеры слоновьи, и дешево.

 

 

 

По большому счету СТОК - это товарные остатки. Наверное, даже непроданный товар доперестроечной эпохи в каком-нибудь богом забытом сельпо тоже будет называться словом "сток"))

 

К европейскому стоку его товар не имеет никакого отношения. Европейский сток - это преимущественно модная одежда, в основном на молодёжную и средневозрастную клиентуру, а никак не на старушек ("слоновьих" размеров к тому же).

И что в данном контексте означает "небрендовый" сток тоже понятно - безлейбловый или с выдуманными иностранными аббревиатурами, такими на рынке как раз и торгуют.

 

Вы молодец, PLAN, что нашли такой товар, который оказался востребованным большим количеством людей (дешевый товар при малом обороте не даст прибыли), но это не европейский сток, которому посвящена данная тема.
 

[PLAN]

Вот тут вы не правы,не знаю как продается секонд,а сток продается хорошо просто нужно уметь его продавать и дополнять.А выручку я так же как и вы считаю каждый месяц :ac7:

Полностью согласен с вами. Сток у меня потребовал специфичного подхода и достаточно больших усилий для продажи. Но да, он продается, спрос на него есть. Я доволен, как у меня прошел сезон. В четверг подчистили остатки стока, в пятницу уже завез куртки (не сток, а мой обычный товар), а сегодня завожу пальто. Остатки стока уместились в 1 большой п/э пакет. Отдам его на реализацию знакомой, даже в гараж везти смысла нету.

[PLAN]

СТОК - это запас. Можно под ним понимать любую кучу товара.

Я кстати его именно так и представлял, как вы пишете. И даже на картинках сайтов, предлагающих ЕВРОсток, он так и выглядел. Но из ЕВРОПЫ прислали очень мало "модной молодежной одежды" по 3-5 евро))) И еще меньше прислали такой одежды по 18 евро)) В основном пришло не пойми чего, не пойми каких размеров и годов выпуска.

Про "небрендовый" объяснил уже. Никаких известных, раскрученных итальянских брендов. Немецкие, голландские, бельгийские марки, про которые широкие массы людей никогда и не слышали.

 

Ваша тема посвящена стоку. В ней и пишу про реальный опыт заказа стока и торговли стоком. Понимаю, что тему вы создали, чтобы рекламировать и навяливать людям ЕВРОстоки по 30-50 евро за шмотку, вручную отобранные "специалистами-дизайнерами" со складов в России. Но раз тема про сток, давайте в ней писать про весь сток, а не только про тот, который вы хотите впарить?

 

Я бы рад был продавать дорогой товар летом. Это уже и ищу несколько лет. Но вот клиент пошел все беднее и беднее((( Ищут по 2 рубля всё. Такое и приходится продавать. Да, чтобы реализовать весь этот хлам по низким ценам (на высокие цены там очень мало шмоток тянуло), пришлось искать высокую проходимость при низкой аренде и лучше рынка мне в голову вариант не пришел.

[Bree]

Всем привет! Не понимаю почему вы не верите уважаемому Plan у.Я наверное сейчас кучу критики огребу. Но то,что он пишет реально! И это не самые большие показатели( у меня то поболее и с 1 точки), и еще в добавок я совмещаю вполне успешно и секонд, и у меня преспокойно висит и дорогой товар и недорогой секонд, и продажи радуют. Торговать сложнее, но я привыкла.так что зря не верите.

[PLAN]

Bree

Спасибо вам за поддержку! Мне по большому счету без разницы, верят мне или нет. Я все равно никого ни к чему не агитирую и никаких стоков никому не предлагаю. Просто, надеюсь, что мои посты помогут хоть как-то сориентироваться думающим людям, которые только присматриваются к стоку, как к бизнесу и не могут понять разницу между стоком по 3 евро и по 30. Т.е. разницу то они естественно понимают - это цена. Вот вопрос который их может мучить, это какой же сток все-таки брать? Я описал вроде все минусы и подводные камни дешевого стока, как и отработанный мною путь выхода для тех, кто уже закупил дешевый сток и теперь не знает, что со всем этим говном делать. По дорогому стоку не смогу проконсультировать. Я брал совсем мало его, по 11-18 евро (для меня это дорого для стока) и было то же самое фактически, что по 3-5, если не хуже. Его я продал практически по закупке и забыл про его существование. Сток дороже 20 евро я вообще не понимаю. За эти деньги я уже могу закупать нормальный товар сетками хоть в Италии, хоть в Турции, хоть в Испании, хоть в Польше, хоть в Китае (хорошие подделки под известные бренды - "брендалис"). Смысл брать по высокой цене прошлогодние модели, которые будут в аутлетах висеть со скидкой -70%? Тем более, раз они попали в сток, то скорее всего это неудачная модель, которая по каким-то причинам не нашла признания у модной публики, либо неходовой размер. Я скорее всего ошибаюсь во многом. Все равно тут у каждого своё видение бизнеса, свой опыт, свой товар, свой клиент...

Пы.Сы. У меня бы тоже больше получилось с точки, если бы я обе на рынках держал. Меня вниз утащил павильон в дорогом ТЦ, но он мне, как раз нужнее всего в сезон, для дорогих пальто, курток и пуховиков. Если его не передерживать летом, то осенью есть риск не встать.

[Bree]

Тут вас либо не поняли, либо не хотят понимать, секрет успеха может быть совершенно в неожиданных сочетаниях места, опыта и времени, вы не совсем понятно объяснили форумчанам что за сток вы продавали, но это очень неплохие бренды, конечно -остатки, но для рынка-верх дизайнерской мысли и качества пошива и материалов))))) и плюс продавец!! и все правиьно вы сделали, молодец!

[Bree]

Не стоит тратить эмоции. Товарищ видимо совсем другое вкладывает в слово "сток":

По большому счету СТОК - это товарные остатки. Наверное, даже непроданный товар доперестроечной эпохи в каком-нибудь богом забытом сельпо тоже будет называться словом "сток"))

 

К европейскому стоку его товар не имеет никакого отношения. Европейский сток - это преимущественно модная одежда, в основном на молодёжную и средневозрастную клиентуру, а никак не на старушек ("слоновьих" размеров к тому же).

И что в данном контексте означает "небрендовый" сток тоже понятно - безлейбловый или с выдуманными иностранными аббревиатурами, такими на рынке как раз и торгуют.

Наташенька, нет, все нормально, это сток, которым и мы с вами торгуем, просто для обычных людей, которые не только в секонде не бывают ,а и из иностранных брендов мало с какими знакомы (за исключением тех, что широко представлены в модных журналах или в ТЦ)-это небрендовый товар.