И снова о стоке

[PLAN]

Да, извините, я видимо неправильно выразился. Надо было популярно объяснить, что под брендами я понимаю "широкоизвестныебренды", подделками под которые завешаны даже франчайзинговые магазины в крутых ТЦ.

Вree, спасибо вам еще раз, что указали, где я не так написал и ввел всех в заблуждение.

[Ufimskiy]

Всем привет! Не понимаю почему вы не верите уважаемому Plan у.Я наверное сейчас кучу критики огребу. Но то,что он пишет реально! И это не самые большие показатели( у меня то поболее и с 1 точки), и еще в добавок я совмещаю вполне успешно и секонд, и у меня преспокойно ВИСИТ и дорогой товар и недорогой секонд, и продажи радуют. Торговать сложнее, но я привыкла.так что зря не верите.

Воотт нисколечко не хотел вклиниваться в дискуссиё типа верю/неверю. Хотя 100500 НЕВЕРЮ!

 

Bree.Вот скажитека мне , на какую сумму у вас товарных остатков по закупной цене , что бы иметь чистую прибыль в 100 тыс.руб.надеюсь наших денег а ни РБ ( не респ.Башкортостан )Ну допустим вы имеете и "побольше " с точки.И какое количество времени вам понадобилось чтобы выйти на чистую прибыль "поболее " 100 тыс/руб в месяц

На какую сумму примерно нужно продавать , что бы иметь такую з/п..

Обо всем этом Plan умолчал.

При этом товар закупается в европе.И несколько раз.

А на доставку нужно время.

Я тоже закупал там разные категории товара.

И за 1,5€ ед и за 25..

Смею поедподожить , что это "каталожная"одежда типа Клингель,Отто , Никкерман.Там как раз и выходит цена под 3£ кг. Только там еще "прилипает " примерно стодько же , ( и даже больше ) за доставку.

Где то выше Plan вроде писал , что дела у него идут хреново и типа даже на аренду не хватает.

То вдруг он по сотке на стоке "заработал"..Оказывается все это мелочи а вот сейчас он на деньги , которые прокрутил на стоке лпять закупит верхнюю одежду и снова будет в шоколаде ( как 10 лет назад..)Ведь сотка для него семечки.

Если даже предположить , что он вложил все свои деньги ( рискнул) и закупил Целую тонну или даже две товара то это всего навсего 6000€.Ну и доставка...

То бишь 300 тыс.руб.

Такое может быть ? У человека крутой бизнес , по верхней одежде на 6тыс€ при этом чистаяприбыль в 100 тыс это так

..

[Bree]

не стану вдаваться в детали, но я работаю (как выяснилось в личке) почти со всеми теми же поставщиками, и цена за единицу там,  а не за кг и средняя цена 5-9 евро за единицу и это не "каталоги", и доставка не дорогая. Уменя с остатками проблемы не стоит вообще, их практически нет))) 1-2 единицы с партии в 150-200 единиц-это не остатки. Никого учить не стану, просто ему повезло, а нам урок! ну а с вашим опытом стыдно спращивать как можно зарабатывать всего то 100тыс. моя накрутка 3-3,5конца-посчитайте

[Bree]

а, и еще, все вопросы заданы не совсем верно, т.к. не учтен самый главный аспект, а это скорость продажи партии товара, из нее в общем то и вытекают ответы на все интересующие вас вопросы. ну, помимо набивших оскомину 4 принципов маркетинга))

[Ufimskiy]

не стану вдаваться в детали, но я работаю (как выяснилось в личке) почти со всеми теми же поставщиками, и цена за единицу там, а не за кг и средняя цена 5-9 евро за единицу и это не "каталоги", и доставка не дорогая. Уменя с остатками проблемы не стоит вообще, их практически нет))) 1-2 единицы с партии в 150-200 единиц-это не остатки. Никого учить не стану, просто ему повезло, а нам урок! ну а с вашим опытом стыдно спращивать как можно зарабатывать всего то 100тыс. моя накрутка 3-3,5конца-посчитайте

Ну про накрутку я не спрашивал.

Я свое обычно считаю по среднему.Два.

(бывает и на 10 умножаю.) А на распродажах по себестоимости...Все относитедьно.

Вы знаете.Мне стыдиться вообще незачем.

Наоборот больше горжусь!

А вот вы на вопросы то не не ответили .

[Ufimskiy]

а, и еще, все вопросы заданы не совсем верно, т.к. не учтен самый главный аспект, а это скорость продажи партии товара, из нее в общем то и вытекают ответы на все интересующие вас вопросы. ну, помимо набивших оскомину 4 принципов маркетинга))

Вопросы заданы.

И это факт.

А то что на них нет ответа это говорит , что они заданы верно

Bree. Вы Plan ?

.

[Bree]

Уважаемый Уфимский, а то вы не знаете, кто я? очень многие на форуме меня знают, и кто я и где и что и почему. Нет я не Plan и не троль и не представитель оптовки. и еще, я опровергла многие утверждения на собственном опыте, просто все торгуют так, как сами считают нужным, без оглядки на то-что скажет форум. Опыт-сын ошибок трудных ,есть, и вот именно благодаря ему, чутью и и интуиции мы и имеем результат. Секретами делиться не стану, извините..А уж как прибыль считать-мне не надо тут никому объяснять. а защитила человека потому, что эти выкладки ну настолько реальны, что уж очевиднее некуда. человек же писал, что опыта у него много, просто товар незнакомый. Ну так ведь многие из нас экспериментируют с товаром постоянно, уж по крайней мере я про себя такое могу сказать. ни поставщиков ни лоты не сдам под дулом пистолета- долго к ним шла. а выводы делайте сами. я подозреваю, что многим очень сложно принять сей факт, если у самих не получается. и что так эта цифра то напрягает? это совершенно средняя цифра доходности с 2 точек, я бы не сказала что она какая то нереальная)) да и мои доходы я слишком уж большими никак считать не могу, и чего вы так озадачились?

[Ufimskiy]

Мне и выводы не нужно делать.
И так видно ху есть ху.
А верить кому то наслово...
И дело то не в том , где вы и план берете товар.
Это как раз никого не интересует.
А самое интересное это цифры.
Незнаю ,какой там Plan .опытный , но он четко написал , что продаж нет. На аренду не хватает.Чему я верю без сомнений.
А в стоке поперло.?!
Потом оказалось ему (?) сотки мало , и на верхах он сотку за день делает...

Знаете.
Зарабатывать сотку можно по разному.
Можно сдавать нежвижку стоимостью 7-10млн.
Можно закупить товара на 1-1.5 итд
Можно купить на 300 тыс и побыстрому распродать за 100.

[Bree]

Ну и дела, вот специально перечитала его посты и ничего я там и близко подобным утверждениям не увидела. Вам лишь бы с кем поспорить, и я знаю, зачем вы спорите со мной, вам нужна конкретика, факты, финансовый расклад, я же не стану его предоставлять, считая это своей маленькой коммерческой тайной. На провокации не поддамся. Я тоже воробей стрелянный. И в отличии от многих не навязываюсь с вопросами.

[dantes813]

Bree

Уменя с остатками проблемы не стоит вообще, их практически нет))) 1-2 единицы с партии в 150-200 единиц-это не остатки.

Или в первой части уравнения пропущен 0 или во второй он лишний. Я думаю мало кто поверит в без остаточную торговлю. 

Перечитал посты PLANa . Прочел в них тоже самое , что и Ufimskiy. 

[PLAN]

Уфимский, вам 100500 раз объяснить, что я ПАЛЬТОВИК, продажи есть, но не в мае-июле! Да и в сезон сентябрь-декабрь и немного в марте стало больше конкуренции на верхах. Когда-то я 1 с пальто в центре стоял. У меня покупатели дрались за последний размер. Тогда и аренда в 2 раза меньше была. Сейчас больше аренда и конкуренция высокая. Раньше я мог себе позволить заплатить аренду и закрыть на лето. Последние 3 года нет. Да и политика центра изменилась, не разрешают павильон закрытым держать. Вот и приходится искать что-то, чем торговать летом. Начинал с недорогой Италии и китайских подделок под нее. Потом стал в Турцию гонять. В прошлом году наторговал ровно, чтобы покрыть расходы. Прибыли 0. Просто замечательно провел лето за прилавком. В этом году, проанализировав ситуацию с покупателем, решил что нужно везти все самое дешевое, но хорошего качества желательно и еще лучше, чтобы было что-то не как у всех, во избежании конкуренции. Которая у нас дикая. Все закупаются в одних и тех же местах, одним и тем же товаром. 

Вот и решил попробовать, что за зверь сток. Вроде и европа, и дешево, и не как у всех.

Кассы вас мои волнуют? Суббота 20-30, Воскресенье 20-30т тыс. На неделе от 3 до 10 тыс. В прошлый четверг 16,5 тыс. было. В среденем около 300 тыс. валом в месяц. Это одна точка. Вторая хуже, но там стока совсем немного реализовывал и проходимость там ниже. Она не показатель по стоку.

Сотка да, это мало. За день я конечно преувеличил, но за выходные легко. Сотка прибыли это 5-6 пальто. Все равно, что сто ка на 3 тыс. продать, если по единицам. Вот и считатайте сами, на сколько реально деньги на верхах зарабатывать и сколько отшиб при тех же усилиях. А про шубников вам рассказать? По сколько у них за выходные в сезон выходит? Причем шубы у всех фактически на реализации, в закуп они не вкладывают.

[Bree]

Раньше так и было, мало того, остатков было слишком много, просто сменила и тактику и пославщиков, я не стану спорить с чьим то мнением- каждый имеет право судить сам, что верно, а что- нет, просто есть товар в котором априори очень много неходовых единиц, а тут другая ситуация.

[PLAN]

Если посчитать количество заказанных едениц, то в среденем у меня так же примерно и вышло, как у Bree. Ну может 2-3 единицы с сотни. Говорю же, все в один п/э пакет уместилось. Даже в гараж не повез. У меня есть занкомая, она маникюр дома делает и своим клиенткам предлагает всякий разный товар. По шмоточке, за зиму пакетик распродаст.

Сомнений ее слова не вызывают. Тем более, если она теми же марками торгует и даже выбирает, а не все подряд, как я. То наверняка у нее и навар больше получается и остатков меньше. Для меня логично. Меня мама в детстве на пол головой не роняла.

[Еlizaweta]

Думаю, Вы Plan не совсем понимаете, что такое настоящий, качественный, европейский сток. А именно о нём мы пишем в этой ветке.

 

Но так же, соглашусь, что формат магазинов у всех разный.

 

Возможно, для рынков, ( где собственно вы торговали) такой товар, который, Вы описывали выше и подойдет... Но явно не для ТЦ и отдельно стоящих магазинов.

 

Не очень понимаю, что за товар Вы получили за 20 евро, который был чуть ли не хуже по 3 евро. 

 

не стану вдаваться в детали, но я работаю (как выяснилось в личке) почти со всеми теми же поставщиками, и цена за единицу там,  а не за кг и средняя цена 5-9 евро за единицу и это не "каталоги", и доставка не дорогая. Уменя с остатками проблемы не стоит вообще, их практически нет))) 1-2 единицы с партии в 150-200 единиц-это не остатки. Никого учить не стану, просто ему повезло, а нам урок! ну а с вашим опытом стыдно спращивать как можно зарабатывать всего то 100тыс. моя накрутка 3-3,5конца-посчитайте

 

Уважаемая Bree, скажите, за какой период времени Вы распродаёте партию в 150-200 единиц?

[Bree]

Здравствуйте, как правило 80% за 2 недели, но бывает и за неделю 95%, в зависимости от партии и сезонности, и еще, включусь в дискуссию, он и настоящий и качественный, просто не люксовые марки, а классом пониже, ближе к народу, так сказать)

[dantes813]

Здравствуйте, как правило 80% за 2 недели, но бывает и за неделю 95%, в зависимости от партии и сезонности, и еще, включусь в дискуссию, он и настоящий и качественный, просто не люксовые марки, а классом пониже, ближе к народу, так сказать)

И всё таки Bree вы  лукавите и упорно не хотите ответить на главный вопрос Ufimskiy количество товарных остатков в магазине (в денежном исчислении) ??? Или вы его закрыли и как PLAN на рынке ? Поближе к народу  :) 

[PLAN]

Прямо один в один показатели. Так получилось, что мои первые 2 недели на рынке это майские праздники были. Выгребли около 200 единиц.

 

И еще ребята, дело конечно ваше, но если у вас 50 тыс. с точки в месяц не выходит, то вам вообще в бизнесе делать нечего, тем более в торговле. У меня знакомый на Почте России работает, взял 2 участка, зарплата белая 60.000. До обеда письма разнес по району и свободен. Не надо никакого опыта, никаких знаний и никаких головных болей у него нет. На мой опыт не смотрите. Это не мой основной товар и не мой сезон. За сезон я набиваю так, что можно лето вообще не работать. Но я жадный, мне все мало и мало.

 

Уфимский вообще меня поразил бредом про недвижку 7-10 млн. Это однокомнатная квартира в Москве, которую сдашь тыс. за 30 в месяц, ну за 35 тыс., но никак не за 100. И это еще не прибыль. Прибыль начнется лет через 20, когда эти 7 млн. вернутся назад в виде аренды. У вас что. вообще никакого понятия в экономике?

 

Еlizaweta

В ТЦ тоже часть товара прошла, по очень хорошей цене. Но там проходимость ниже, клиент капризнее и естественно период реализации дольше, при том, что аренда выше. Если бы продавал только там, то получилось бы, как в прошлом сезоне. Вся прибыль ушла бы на зарплату продавцам и аренду.

[Bree]

И всё таки Bree вы  лукавите и упорно не хотите ответить на главный вопрос Ufimskiy количество товарных остатков в магазине (в денежном исчислении) ??? Или вы его закрыли и как PLAN на рынке ? Поближе к народу  :) 

Сразу видно, уважаемый Dantes, что вы про меня ничего не знаете, но это не важно(я и сама не сильно стремлюсь к большим беседам), на данный момент из всех прошлых партий, включая 2 последние, полученные совсем недавно, у меня остатком штук 50(и это я преувеличиваю) на складе из них лежит штук 20 (мохеровые кардиганы и прочее теплое, что еще рановато вывешивать) в магазине сейчас новая коллекция , другой товар, с нетерпением жду тот самый, о котором речь. себестоимость остатков смешная в среднем 350руб/единица. Я охватываю в магазине очень многие интересы покупателей разных возрастов,комплекции, обоих полов. Мое ноу хау(то бишь часть сведений о моей "кухне") знает всего несколько человек на форуме, Но мой пример все равно не для тиражирования, поэтому не в том дело, как поставлен бизнес именно у меня, а в том, что и в сегодняшней ситуации, не располагая большими и длинными деньгами можно неплохо зарабатывать.

[dantes813]

PLAN

 У меня знакомый на Почте России работает, взял 2 участка, зарплата белая 60.000. До обеда письма разнес по району и свободен. Не надо никакого опыта, никаких знаний и никаких головных болей у него нет.

Ощущение , что мы живем с вами в разных странах . У нас почтальон получает 6000 руб. И 2 участка взять ему даже в голову не приходит (сил не хватит, умрет) Вас PLAN как Остапа Бендера несёт. 

Bree

50(и это я преувеличиваю) на складе из них лежит штук 20 (мохеровые кардиганы и прочее теплое, что еще рановато вывешивать) в магазине сейчас новая коллекция , другой товар, с нетерпением жду тот самый, о котором речь. себестоимость остатков смешная в среднем 350руб/единица.

При всём уважении Bree не поверю я , что в магазине может быть товарных остатков на 17 500 руб. (50 шт.x 350 руб.) Вы или не хотите понять о чём идет речь или играете в "партизана". 

[PLAN]

dantes813

А вы что, только узнали, что Москва это отдельное государство? Тогда понятно. В подробности работы моего знакомого не вдавался, но он как-то справляется с 2-мя участками, может мутит чего? Через день ходит? Я еще голову спецификой работы Почты России не забивал. Она что работает, что нет. По мне они и на 6.000 не нарабатывают.

Я тоже не могу понять, про какие вы остатки? У меня меньше 50 единиц осталось от всех партий, которые закупал на сезон. Так же, штук 20 оставил явно не летних вещей, которым сейчас самое время ну и столько же отправил на реализацию. если бы хотя бы баул клетчатый набрался остатков, то отвез бы в гараж. До следующего сезона. А так, смысла нет кататься туда-сюда из-за вонючего пакетика с бабскими шмотками.

[Bree]

PLAN

 У меня знакомый на Почте России работает, взял 2 участка, зарплата белая 60.000. До обеда письма разнес по району и свободен. Не надо никакого опыта, никаких знаний и никаких головных болей у него нет.

Ощущение , что мы живем с вами в разных странах . У нас почтальон получает 6000 руб. И 2 участка взять ему даже в голову не приходит (сил не хватит, умрет) Вас PLAN как Остапа Бендера несёт. 

Bree

50(и это я преувеличиваю) на складе из них лежит штук 20 (мохеровые кардиганы и прочее теплое, что еще рановато вывешивать) в магазине сейчас новая коллекция , другой товар, с нетерпением жду тот самый, о котором речь. себестоимость остатков смешная в среднем 350руб/единица.

При всём уважении Bree не поверю я , что в магазине может быть товарных остатков на 17 500 руб. (50 шт.x 350 руб.) Вы или не хотите понять о чём идет речь или играете в "партизана".

 

Да нет,конечно, чем бы я тогда торговала? Если бы я только на том товаре сидела, то и цифры были бы другие, но его всегда как мед у Винни пуха только он есть и его сразу нет, у меня магазин, 60квадратов, и там еще и другой товар есть, чего непонятного то? Концепция знаете ли...

[dantes813]

Извините PLAN совсем забыл , что вы москвич и всего 20 лет в торговле .  Определение - товарные остатки это  минимальный уровень запасов, при котором торговые точки гарантированно обеспечены товаром для реализации.  Вроде доходчиво. Большинство в этой ветки форума торгует брендовым СТОКом и уважительно относится к своей работе и своему товару.  "А так, смысла нет кататься туда-сюда из-за вонючего пакетика с бабскими шмотками." Обидно и не только за себя.  :) .

[PLAN]

dantes813

Спасибо за ликбез. Для меня остатки, это то, что не смог продать. У меня магазин, а не барсучий склад. Нафига мне запасы? Закупаю ровно на сезон, потом добираю выбывшие размеры или модели. Ваш брендовый сток я не обсираю. Наоборот, товар мне понравился, как работает. На следующий год обязательно повторю заказ и в планах даже расширить ассортимент. Пренебрежительное отношение у меня к пакетику с несколькими шмотками на 6.000 рублей, для меня это по сути несущественно абсолютно, даже за остаток можно не считать. Тем более я полностью уверен в его дальнейшей 100% реализации.

[dantes813]

Всем доброго времени суток ! Прочёл вчера преинтереснейшую заметку про нашего мальчика на соседнем форуме , под названием

" ХАМСТВУ - БОЙ!!! " 

У кого будет желание прочтут её полностью , если автора (группу авторов) замучает совесть и её удалят у меня есть копия. Я же хочу привести здесь некоторые выдержки из статьи , они касаются исключительно бизнеса СТОК и обсудить.

 

Я работаю со стоком уже 6 лет......

Я думаю, ну сейчас пообщаемся, закуплюсь у них. Когда я вошла в помещение, шоу румом оказалась комната в 20 кв. м, все остальное мешки. Ну ладно, я мешки тоже покупаю.  .......

А теперь держитесь за кресла крепче  :)

мои закупки в месяц не меньше миллиона......

У меня у самой 3 больших магазина.......

 

А теперь немного арифметики (даже не математики ) 1000 000 в месяц закуп - значит продавать надо минимум на 2000 000 Грубо говоря по 700 000 в каждом из 3х магазинов Вычитаем расходы по максимуму ..... Получается что PLAN со своей соткой в месяц " мелкий щипач" Вот это размах. Вот это я понимаю. 

Bree  так и не ответила " сколько имеется товар в магазине (профильного или нет без разницы ) в денежном эквиваленте для того, что-бы заработать ту самую соточку в месяц.

[Bree]

Уважаемый Dantes,  именно по этому товару 200-250 единиц нужно мне для зарабатывания этой суммы! самое большее! с другого товара-другая прибыль(поменьше или подольше) и другое количество единиц в магазине. а вообще если посчитать Э, то в зале висит лежит или стоит 2-2,5тыс единиц разного товара сейчас, а тот, о котором речь- почти закончился-жду новую партию